Donald Trump

Arta de a face o afacere

Părinților mei, Fred și Mary Trump

ARTA DEALULUI

cu Tony Schwartz

Prefață la ediția rusă

Dragă cititor!

ÎN lumea modernă sunt mulți oameni de afaceri de succes, și în mod semnificativ Mai mult oameni care visează să devină unul. Cartea lui Donald Trump despre operațiunile sale pe piața imobiliară din SUA, despre interacțiunea cu partenerii, statul și marele capital este interesantă nu numai și nu atât de mult cât experiența de a face afaceri în sectorul imobiliar - prea multe sunt împărtășite de către în curs de dezvoltare piata ruseascași american condimentat. Este interesant, în primul rând, ca o descriere a Căii către succes, în care mulți pot găsi rețete universale și, cel mai important, să înțeleagă ritmul și ritmul frenetic în care trăiește o persoană care și-a stabilit scopul de a obține succesul în afaceri. . Cartea ne face cunoștință nu numai cu opiniile lui Trump cu privire la anumite aspecte legate de stimulentele guvernamentale pentru afaceri, cu detalii tehnice - ne oferă o idee despre modul de gândire și stilul de comportament al unei persoane de succes. Și, ca atare, cred că prezintă un interes semnificativ atât pentru persoanele asociate profesional cu imobiliare, cât și pentru o gamă largă de cititori.

Pe de altă parte, subiectul este deosebit de interesant pentru cititorii din Rusia, unde ultimii ani Piața imobiliară a devenit unul dintre cele mai dinamice sectoare ale economiei. Este dificil de supraestimat impactul acestui fapt - aspectul orașelor se schimbă, se implementează proiecte grandioase pentru construirea de cartiere întregi, iar costul metru pătrat devine aproape un subiect de discutie obligatoriu in orice companie. Acest subiect este interesant pentru toți - oamenii sunt, de asemenea, implicați în el. afaceri mari, care finanțează proiecte de dezvoltare, și statul, și pur și simplu noi toți, ca participanți la piața imobiliară.

Banca ZENIT nu rămâne departe de boom-ul construcțiilor din Rusia. Recent am implementat destul de multe și diferite proiecte de anvergură pentru a atrage finanțare pentru construcții. Printre clienții băncii se numără unii dintre cei mai mari firme de constructii la scară integrală rusească, de ale cărui activități depind atât piața imobiliară, cât și aspectul viitor al țării noastre, precum și companii regionale lider piețele locale. Volumele de finantare atrase de banca pentru nevoi industria constructiilor, se ridică la zeci de miliarde de ruble. Monitorizăm constant și îndeaproape toate tendințele din această industrie.

Consecința a fost decizia noastră de a publica, împreună cu Alpina Business Books, o carte a unuia dintre cei mai cunoscuți jucători de pe piața imobiliară din SUA – Donald Trump.

R. V. Pivkov,

Șef Departament Investiții

OJSC Bank ZENIT

Mulțumiri

Aș dori să-mi exprim recunoștința deosebită acelor oameni care, în ciuda numeroaselor mele responsabilități, mi-au făcut posibil să scriu această carte. Sunt recunoscător soției mele Ivana Trump și copiilor mei pentru înțelegere. Pentru că nu s-au supărat când mi-am dedicat weekendurile lucrului la carte. Îi sunt recunoscător lui Si Newhouse, care mi-a depășit rezistența inițială și m-a convins să scriu această carte. Sunt recunoscător lui Howard Kaminsky, Peter Osnos și multor altora de la Random House pentru entuziasmul și sprijinul entuziast acordat eforturilor mele.

Tony Schwartz, la rândul său, dorește să-și exprime recunoștința acelor oameni care și-au donat timpul pentru a ajuta la pregătirea acestei cărți și, mai ales - Robert Trump, Der Skutt, Nick Ribis, Blanche Sprague, Norman Levine, Harvey Freeman, Tony Gliedman, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Mulțumim, de asemenea, lui Ruth Mullen, Gail Olsen, Adina Weinstein, Deborah Immergut și Nancy Palmer pentru dactilografiere, fotocopiere, editare manuscrisului cărții și pentru căutarea și verificarea faptelor. Nu aș fi putut niciodată să găsesc timpul și energia pentru a lucra la carte fără Norma Foerderer. Compasioasă Norma, care a reușit să-mi creeze un mediu de lucru, luând asupra sa soluția tuturor problemelor care ne distrag atenția. Sunt atât de recunoscător agentului meu, Kathy Robbins, care a mers mai presus și mai departe devenind primul meu editor și confident. Ed Cosner, editor extraordinar New York, de-a lungul întregii perioade de lucru la carte, a fost o sursă de idei, inspirație și sfaturi înțelepte pentru mine. Fiicele mele Kate și Emily m-au încântat și m-au inspirat cu veselia și entuziasmul lor. Sprijinul meu cel mai înflăcărat și indispensabil a venit de la Deborah, prima mea cititoare și editor, cea mai bună prietenă a mea.

Arta de a face o afacere Donald Trump

(estimari: 1 , medie: 5,00 din 5)

Titlu: Arta tranzacției
Autor: Donald Trump
Anul: 2008
Gen: Biografii și memorii, Literatură de afaceri străină, Literatură străină aplicată și populară, Psihologie străină, Jurnalism străin, Creștere personală, Popular despre afaceri, Auto-îmbunătățire, Management, selecție de personal

Despre cartea „The Art of the Deal” de Donald Trump

Omul de afaceri american și prezentatorul extravagant al reality show-ului Donald Trump, care deține mari companii de construcții și media, hoteluri și cazinouri din întreaga lume, chiar înainte de a deveni cunoscut publicului larg ca politician și participant la cursa prezidențială din 2016, a publicat o carte autobiografică " Arta face oferte.”

O prezentare artistică magistrală a informațiilor biografice prin gura autorului poate servi drept ghid excelent pentru antreprenorii aspiranți, pe calea cărora vor apărea în mod inevitabil o mulțime de obstacole și eșecuri. Începând cu amintiri din copilărie și tinerețe, cunoștințe cu membrii unei familii numeroase, descrieri ale mediului care au modelat personalitatea integrală a autorului, Donald Trump vorbește încet despre calea spinoasă către succes și despre condițiile prealabile pentru dezvoltarea carierei sale de succes.

Donald a depășit prima treaptă a carierei lucrând în compania tatălui său pe când era student la facultate. O nouă mutare la Manhattan a deschis ușa către afaceri mari pentru aspirantul om de afaceri. O abordare energică a muncii de rutină la cele mai mari proiecte din metropolele în creștere ale Americii și o mulțime de obstacole în calea unui om de afaceri carismatic au stat la baza creației literare a lui Trump.

Ingeniozitatea și inteligența autorului au ajutat de mai multe ori în situații neobișnuite. Folosind exemple de construcție a unor faimoși zgârie-nori și a unor mari unități de jocuri de noroc de la capitol la capitol, Donald Trump împărtășește tehnici pentru depășirea obstacolelor birocratice serioase ale oficialilor corupți și retete personale rezolvarea unor situații amuzante, dezvăluind toate dedesubturile lumii marilor afaceri în construcții.

Tratatul autobiografic „Arta de a face afaceri” este prezentat clar și pe scurt, uneori ironic în timpul descrierii diverse situatii pe care autorul a trebuit să-l înfrunte. Interesul pentru lectură nu se pierde până la sfârșit și lasă o impresie plăcută. Cititorul care ridică pentru prima dată o carte a lui Donald Trump este încărcat de energia puternică a autorului.

Fanii talentului scriitor al lui Trump notează că au găsit o mulțime de informații utile în carte, deși munca autoarei nu răspunde direct la întrebări, încurajându-i să speculeze și să caute singuri o cale de ieșire. Criticii literari au remarcat că The Art of the Deal este ușor de citit și poate fi utilă persoanelor care doresc să-și înceapă propria afacere.

Pe site-ul nostru despre cărți lifeinbooks.net puteți descărca gratuit fără înregistrare sau citiți carte online„The Art of the Deal” de Donald Trump în formate epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de la lectură. Cumpăra versiunea completă poți de la partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi cele mai recente știri din lumea literară, învață biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători există o secțiune separată cu sfaturi utile si recomandari, articole interesante, datorită căruia tu însuți poți să-ți încerci meșteșugurile literare.

Părinților mei, Fred și Mary Trump

ATU
ARTA DEALULUI
Donald J. Trump
cu Tony Schwartz

Prefață la ediția rusă

Dragă cititor!

În lumea modernă există mulți oameni de afaceri de succes și un număr semnificativ mai mare de oameni care visează să devină unul. Cartea lui Donald Trump despre operațiunile sale pe piața imobiliară din SUA, despre interacțiunea cu partenerii, statul și marele capital este interesantă nu numai și nu atât de mult ca experiența sa de a face afaceri în sectorul imobiliar - prea mult dezbină rusul în curs de dezvoltare. piața și piața americană matură. Este interesant, în primul rând, ca o descriere a Căii către succes, în care mulți pot găsi rețete universale și, cel mai important, să înțeleagă ritmul și ritmul frenetic în care trăiește o persoană care și-a stabilit scopul de a obține succesul în afaceri. . Cartea ne face cunoștință nu numai cu opiniile lui Trump cu privire la anumite aspecte legate de stimulentele guvernamentale pentru afaceri, cu detalii tehnice - ne oferă o idee despre modul de gândire și stilul de comportament al unei persoane de succes. Și, ca atare, cred că prezintă un interes semnificativ atât pentru persoanele asociate profesional cu imobiliare, cât și pentru o gamă largă de cititori.
Pe de altă parte, subiectul este deosebit de interesant pentru cititorii din Rusia, unde în ultimii ani piața imobiliară a devenit unul dintre cele mai dinamice sectoare ale economiei. Este greu de supraestimat impactul acestui fapt - aspectul orașelor se schimbă, se implementează proiecte grandioase de construcție a cartiere întregi, iar costul pe metru pătrat devine aproape un subiect obligatoriu de discuție în orice companie. Acest subiect este de interes pentru toți - proiectele mari de dezvoltare cu finanțare de capital, statul și pur și simplu noi toți, ca participanți la piața imobiliară, suntem implicați în el.
Banca ZENIT nu rămâne departe de boom-ul construcțiilor din Rusia. Recent, am implementat destul de multe proiecte diverse și de anvergură pentru a atrage finanțare pentru construcții. Printre clienții băncii se numără cele mai mari companii de construcții de scară integrală rusească, de ale căror activități depind atât piața imobiliară, cât și aspectul viitor al țării noastre, precum și companii regionale - lideri ai piețelor locale. Volumul de finanțare atras de bancă pentru nevoile industriei construcțiilor se ridică la zeci de miliarde de ruble. Monitorizăm constant și îndeaproape toate tendințele din această industrie.
Consecința a fost decizia noastră de a publica, împreună cu editura Alpina Business Books, o carte a unuia dintre cei mai cunoscuți jucători de pe piața imobiliară din SUA – Donald Trump.

R. V. Pivkov,
Șef Departament Investiții
OJSC Bank ZENIT

Mulțumiri

Aș dori să-mi exprim recunoștința deosebită acelor oameni care, în ciuda numeroaselor mele responsabilități, mi-au făcut posibil să scriu această carte. Sunt recunoscător soției mele Ivana Trump și copiilor mei pentru înțelegere. Pentru că nu s-au supărat când mi-am dedicat weekendurile lucrului la carte. Îi sunt recunoscător lui Si Newhouse, care mi-a depășit rezistența inițială și m-a convins să scriu această carte. Sunt recunoscător lui Howard Kaminsky, Peter Osnos și multor altora de la Random House pentru entuziasmul și sprijinul entuziast acordat eforturilor mele.
Tony Schwartz, la rândul său, dorește să-și exprime recunoștința acelor oameni care și-au donat timpul pentru a ajuta la pregătirea acestei cărți și, mai ales - Robert Trump, Der Skutt, Nick Ribis, Blanche Sprague, Norman Levine, Harvey Freeman, Tony Gliedman, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Mulțumim, de asemenea, lui Ruth Mullen, Gail Olsen, Adina Weinstein, Deborah Immergut și Nancy Palmer pentru dactilografiere, fotocopiere, editare manuscrisului cărții și pentru căutarea și verificarea faptelor. Nu aș fi putut niciodată să găsesc timpul și energia pentru a lucra la carte fără Norma Foerderer. Compasioasă Norma, care a reușit să-mi creeze un mediu de lucru, luând asupra sa soluția tuturor problemelor care ne distrag atenția. Sunt atât de recunoscător agentului meu, Kathy Robbins, care a mers mai presus și mai departe devenind primul meu editor și confident. Ed Cosner, editor extraordinar New York, de-a lungul întregii perioade de lucru la carte, a fost o sursă de idei, inspirație și sfaturi înțelepte pentru mine. Fiicele mele Kate și Emily m-au încântat și m-au inspirat cu veselia și entuziasmul lor. Sprijinul meu cel mai înflăcărat și indispensabil a venit de la Deborah, prima mea cititoare și editor, cea mai bună prietenă a mea.

Capitolul 1. Cum fac afaceri: o săptămână în viață

Nu fac asta pentru bani. Am deja o mulțime de bani - mult mai mulți decât voi avea nevoie vreodată. Fac asta din dragoste pentru artă, deoarece tranzacțiile sunt forma de artă căreia inima mea este complet dedicată. Unii pictează imagini frumoase sau scriu poezii minunate. Îmi place să fac oferte, de preferință mari. Și asta îmi face o plăcere extraordinară.
Mulți oameni sunt surprinși de stilul muncii mele. Nu port o servietă cu acte de afaceri. Încerc să nu îmi supraîncărc ziua cu întâlniri și întâlniri. Sunt mereu deschis către noi oportunități. Sunt sigur că un program prea încărcat înăbușă antreprenoriatul și limitează zborul imaginației. De aceea nu mă angajez niciodată la un program săptămânal rigid.
De obicei mă trezesc devreme - pe la șase dimineața. Dedic aproximativ o oră citirii ziarelor de dimineață. De obicei apar la birou la 9:00 și iau imediat telefonul. Este rar să am mai puțin de 50 de apeluri pe zi și adesea numărul lor depășește o sută. Între conversații telefonice, conduc cel puțin o duzină de întâlniri. Majoritatea au un ritm rapid și puține durează mai mult de 15 minute. În timp ce lucrez, fac rar pauză pentru prânz. Plec de obicei de la birou la 18:30, dar munca nu se termină aici – uneori telefonul sună până la miezul nopții.
Acest ciclu nu se oprește niciodată, dar probabil că nu aș fi de acord să lucrez diferit. Întotdeauna încerc să învăț din trecut, să planific pentru viitor, dar să mă concentrez doar pe prezent. Și acesta este cel mai interesant lucru. Care este esența afacerii dacă nu aceasta?

luni

9:00. Primul meu apel este către Alan (Ace) Greenberg de pe platforma comercială Bear Stearns, prezentator banca de investitii Wall Street. Alan este președintele băncii și a fost bancherul meu de investiții de mult timp în ultimii cinci ani. Și el este cel mai bun dintre cei mai buni. În urmă cu două săptămâni, am început să cumpărăm acțiuni de la Holiday Inns, care se vindeau cu aproximativ 50 de dolari În această dimineață, Alan a raportat că am deja aproximativ un milion de acțiuni - puțin mai mult de 4% din pachetul total. Vinerea trecută, la închiderea bursei, prețul acțiunilor a urcat la 65 de dolari Poate din cauza zvonurilor că le cumpăr și chiar intenționam să preiau interes de control.
Nu m-am decis încă nimic cu adevărat. De fapt, puteți obține o participație de control în această companie, care, în opinia mea, este oarecum subevaluată. La prețul actual al acțiunilor, pot face asta pentru mai puțin de 2 miliarde de dolari. Aproximativ, asta valorează trei hoteluri de cazinouri Holiday, iar compania are și hoteluri cu 300.000 de camere.
Pot recurge la o altă variantă. Dacă prețul acțiunilor continuă să crească, atunci, vânzând acțiunile mele, voi obține un profit bun. Dacă aș face asta astăzi, aș câștiga aproximativ 7 milioane de dolari. A treia posibilitate este ca Holiday Inns să vrea brusc să-și răscumpere acțiunile și să ofere un preț mai mare doar pentru a scăpa de mine. Dacă acest preț este acceptabil, îmi voi vinde imediat pachetul.
În orice caz, urmăresc cu interes cât de departe o va duce conducerea companiei în încercarea de a menține ceea ce ei numesc cu mândrie independența. De fapt, aceasta nu este altceva decât o încercare de a-și păstra pozițiile.
9:30. Abraham Hirschfeld mă sună, are nevoie de sfaturi. Abe este un dezvoltator imobiliar prosper, dar visează să intre în politică. Din păcate pentru Abe, el este un dezvoltator mult mai bun decât un politician.
Toamna aceasta a candidat pentru funcția de locotenent guvernator al statului. Adversarul său a fost protejatul actualului guvernator Cuomo, Stan Lundine. Guvernatorul a depus un dosar pentru excluderea lui Hirschfeld de pe lista candidaților din motive formale, iar instanța l-a scos de fapt din cursă în plină campanie electorală. Abe știe despre relația mea de prietenie cu guvernatorul și dorește sfaturi despre dacă ar trebui să susțină partidul lui Cuomo sau să abandoneze tabăra oponenților săi. Răspund că nu e nimic de discutat: ar trebui să te ții de partea câștigătoare și de băieții buni de acolo. Suntem de acord să ne întâlnim joi.
10:00. Aș dori să mulțumesc angajatului WNBC Don Imas, gazda uneia dintre cele mai populare emisiuni radio din America. Don a ajutat la strângerea de fonduri pentru Fundația Annabela Hill.
Nu se poate să nu se minuneze cât de repede s-a transformat această chestiune privată într-un eveniment de știri. Totul a început săptămâna trecută, când Tom Brokaw a făcut știri de televiziune națională despre Annabel Hill, o bătrână fermecătoare din Georgia, care încerca să lupte cu banca care a blocat ipoteca familiei ei la ferma familiei. Cu câteva săptămâni mai devreme, soțul ei în vârstă de 67 de ani se sinucise în speranța că banii de asigurare vor ajuta la salvarea fermei. Dar acești bani s-au dovedit a nu fi suficienți. Am fost impresionat de încercările disperate ale acestei familii de a câștiga un joc fără speranță. Oamenii care au muncit cinstit toată viața erau pe cale să-și vadă munca vieții pierzând. Am decis că acest lucru este nedrept.
Prin intermediul NBC am luat legătura cu un tip minunat din Georgia, Frank Argenbright, care a arătat o mare grijă pentru doamna Hill. Mi-a dat informațiile de contact ale băncii care deținea ipoteca la ferma familiei Hill. A doua zi dimineață am sunat la bancă și am luat legătura cu unul dintre vicepreședinți. M-am prezentat ca un om de afaceri din New York și am spus că aș dori să o ajut pe doamna Hill. Mi-a răspuns că îi pare foarte rău, dar timpul trecuse deja și nu se mai putea face nimic. Ferma va fi vândută la licitație și „nimic și nimeni nu va putea împiedica acest lucru”.
Categorismul lui m-a enervat. Am spus: „Ascultă-mă, băiete. Dacă banca scoate la licitație fermă, vă voi da în judecată personal pe dumneavoastră și această bancă a dumneavoastră pentru că l-au determinat pe soțul doamnei Hill la sinucidere.” „Viciul” era clar nervos și mi-a promis că mă va contacta puțin mai târziu.
Da, uneori chiar nu strica să-ți arăți puțin ghearele. Bancherul a sunat o oră mai târziu și a spus pe un ton diferit: „Nu vă faceți griji, vom vedea ce putem face, domnule Trump”.
Doamna Hill și Frank Argenbright au apelat la fonduri mass-media, și am aflat curând că povestea a primit cea mai mare acoperire pe NBC.
Până la sfârșitul acelei săptămâni, doar Imas strânsese 20.000 de dolari cu apelurile lui radio. Am decis să-i dăm un cadou de Crăciun doamnei Hill și am programat o ceremonie de ardere a ipotecii pentru fermă. Acest eveniment urma să aibă loc în atriumul Trump Tower (una dintre clădirile înalte construite de Donald Trump în zonă de prestigiu Manhattan. – Nota BANDĂ). Până atunci, eram deja încrezător că vom putea strânge banii necesari pentru a cumpăra ipoteca. I-am promis doamnei Hill că dacă banii nu sunt suficienți, voi adăuga suma necesară.
I-am spus lui Don Imas că este cel mai bun tip din lume și l-am invitat să meargă săptămâna viitoare la un meci de tenis de Cupa SUA cu mine. Deschide. Am propria mea cutie, și încerc să nu ratez cele mai interesante competiții. Cu toate acestea, este puțin timp liber, așa că în mare parte îmi trimit prietenii la tribunal.
11:15. Comisarul Harry Usher din United States Football League (USFL) sună. Luna trecută, am intentat un proces acuzând Liga Națională de Fotbal (NFL) de încălcare legislatia antimonopol. Și deși instanța a constatat că NFL era un monopol, ne-a acordat doar daune simbolice de un dolar. Le-am permis deja celor mai buni jucători din echipa mea, New Jersey Generals, să semneze cu NFL, dar continui să găsesc decizia instanței ofensatoare pentru noi.
Ne-am certat puțin cu Harry despre ce linie ar trebui să urmăm în viitor. Eu unul, aș prefera o abordare mai ofensivă. „Ceea ce mă îngrijorează”, i-am spus lui Harry, „este că nimeni nu încearcă cu adevărat să facă apel în acest caz”.
12:00. Gary Schoenfeld, șeful Organizației Shubert, care deține mai multe teatre de pe Broadway, mi-a sunat și mi-a recomandat prietenul său pentru funcția de administrator de birou. A insistat că ea a vrut să lucreze doar cu mine, Donald Trump. I-am sugerat în glumă că trebuie să fie nebună, dar că aș fi foarte curios să o cunosc.
Am vorbit puțin despre afacerile cu teatrul și i-am spus lui Garry că îmi voi duce copiii să vadă muzicalul Cats pentru a doua oară. M-a întrebat dacă am luat legătura cu biroul lui pentru bilete, la care i-am răspuns că nu-mi place un astfel de client. „Nu fi prost”, a răspuns Harry, „avem un angajat special ale cărui sarcini includ furnizarea de bilete la teatru pentru prietenii mei. Notează-i numărul de telefon, ea va fi bucuroasă să te ajute.”
Acesta este un gest atât de frumos din partea unui bărbat drăguț.
13:15 . Anthony Gleadman a trecut pe aici pentru a discuta câteva lucruri despre proiectul Wallman Rink. Când Ed Koch era primar al New York-ului, Gliedman a făcut parte din comisia orașului construcția de locuințe. Deși la un moment dat am avut un mic conflict cu el și chiar am câștigat un dosar împotriva lui în instanță, l-am respectat întotdeauna pe Tony. Este un mare specialist. Nu țin niciodată ranchiună celor care mi s-au opus și încerc mereu să atrag oameni talentați către cauză.
Tony ajută la coordonarea reamenajării patinoarului Wallman din Central Park din New York, un proiect pe care orașul l-a eșuat cu succes timp de șapte ani. În iunie, mi-am oferit serviciile pentru implementarea acestuia, iar acum suntem înaintea programului. Tony a spus că ține o conferință de presă joi pentru lansare ultima etapa constructii - turnarea betonului.
Totuși, mi s-a părut că aceasta nu este o veste suficientă. Am întrebat cine din presă va fi prezent la acest eveniment. Tony a spus că cel puțin o duzină de companii de știri și-au confirmat deja intenția de a trimite corespondenți. Prea mult, după părerea mea.
14:00 . Trebuie să depun mărturie scrisă într-un proces pe care l-am intentat împotriva antreprenorului care a construit Turnul meu Trump. În plină muncă, am fost nevoiți să refuzăm serviciile acestei firme din cauza incompetenței totale a acesteia, iar apoi să mergem în instanță pentru a solicita despăgubiri pentru daune.
Urăsc litigiile, tot felul de mărturii și așa mai departe. Dar, dacă ai dreptate, trebuie să-ți aperi poziția, altfel te vor mânca pur și simplu. În orice caz, se pare că nu am cum să evit pe viitor să mă ocup de instanță, chiar dacă eu însumi nu fac niciodată procese. Dacă numele tău este Donald Trump, toată lumea va dori să te dea în judecată.
15:00. O rog pe asistenta și asistenta mea personală, Norma Foerderer, să-mi aducă prânzul. Norma este o persoană de neînlocuit ea pune ordine în viața mea de afaceri. Acum îmi aduce un borcan cu suc de roșii. Rareori ies să mănânc, cea mai mare parte este o pierdere de timp.
15:15. Îl sun pe Charles Goldstein. Nu e în oraș, așa că îi las un mesaj pe robotul telefonic. Goldstein este un avocat imobiliar de succes, dar nu-mi place de el.
Sunt destul de sigur că este din Bronx, dar tipul este atât de pompos și important și se poartă ca o persoană augustă, așa că îi spun „Sir Charles”. Weekendul trecut am aflat că Lee Iacocca l-a angajat pe Goldstein să-l reprezinte într-un caz din Palm Beach, Florida, în care Lee și cu mine am convenit să fim parteneri. Bănuiesc că Lee nu a auzit încă despre experiența mea tristă cu Sir Charles.
Cert este că nu cu mult timp în urmă am pregătit o înțelegere cu un tip care la acea vreme avea nevoie de serviciile unui avocat. I-am recomandat Goldstein. Și deodată aflu că Sir Charles îl sfătuiește pe clientul său să nu încheie această înțelegere cu mine. Pur și simplu nu-mi venea să cred urechilor!
Acest caz din zona Palm Beach a implicat achiziționarea în proprietate comună a două turnuri de zgârie-nori. Am propria mea casă în Palm Beach, într-un loc grozav numit Mar-a-Lago. Într-un weekend, iarna trecută, am luat cina cu prietenii în timp ce petreceam un weekend acolo. În drum spre restaurant, atenția mi-a fost atrasă de două frumoase turnuri albe ca zăpada. După ce am făcut câteva apeluri, am aflat că a costat 120 de milioane de dolari pentru a le construi și că recent o mare bancă din New York a refuzat să execute silite asupra proprietății. Am avut o idee: nu ar trebui să încerc să cumpăr acest proiect pentru 40 de milioane de dolari?
Un prieten comun de-al nostru, William Fugatzi, a venit pentru prima dată cu ideea de a face această afacere imobiliară cu Lee. Consider că Lee este un om de afaceri remarcabil care a făcut literalmente miracole în revigorarea lui Chrysler. În plus, îl cunosc bine personal. Și acum discutăm deja despre posibilitatea acestei tranzacții, asociată cu investiții de capital semnificative. Nu sunt încă pe deplin sigur că Lee este hotărât să ia parte la asta. Dacă este așa, atunci mi se pare că a făcut o mișcare oarecum ciudată invitându-l ca avocat pe Sir Charles, pe care nu-l place atât de mult. Și asta îi voi spune lui Sir Charles când va suna înapoi.
15:30. O sun pe sora mea, Marian Barry, pentru a discuta despre recenta decizie judecătorească în cazul Atlantic City. Marian - judecător tribunal federalîn New Jersey, iar soțul ei, John, este un avocat foarte talentat ale cărui servicii le folosesc adesea.
— Nu, ei bine, îți vine să crezi că au guvernat împotriva noastră? - o intreb pe sora mea. Marian este un excelent specialist în domeniul său. Ea știe mult mai multe despre lege decât mine și este la fel de surprinsă ca și mine. O informez că voi dispune ca toate materialele din acest caz să fie trimise imediat lui John pentru ca acesta să pregătească o contestație.
16:00. Mă duc în sala de conferințe să mă uit la diapozitivele cu proiectul pentru decorarea de Crăciun a atriumului de la Trump Tower. Acest atrium de marmură roz cu șase etaje, cu o fântână frumoasă de 80 de picioare, a devenit una dintre atracțiile turistice din New York. În fiecare săptămână peste 100 de mii de turiști din diferite țări oameni din întreaga lume vizitează Trump Tower pentru a vedea și a face cumpărături. Acest atrium a devenit simbolul companiei mele, Organizația Trump. De aceea, acord atât de multă atenție detaliilor aparent neimportante precum decorațiunile de Crăciun.
Nu mi-a plăcut proiectul de design propus. Singurul lucru care mi-a atras atenția a fost uimitoarea ghirlandă aurie destinată să decoreze intrarea principală. Am decis să-l folosim numai pe el. S-a dovedit după vechea regulă: cu cât mai puțin, cu atât mai bine.
16:30. Apel de la Nicholas Ribis. Acesta este avocatul meu din New Jersey, care a reușit să obțină licențe pentru cele două cazinouri ale mele din Atlantic City. Spune că merge la Sydney, Australia, într-o problemă care mă interesează. Ribis se plânge că zborul spre Sydney durează o zi întreagă, dar eu, sincer, mă bucur că zboară acolo în locul meu.
Dar această afacere poate merita călătoria lungă. Guvernul NSW este pe cale să ia o decizie cu privire la care companie va primi contractul de construire și exploatare a cazinoului. Acesta, potrivit creatorilor proiectului, ar trebui să devină cel mai mare din lume. În această cursă, toate avantajele sunt de partea noastră, așa că Nick zboară la Sydney pentru a se întâlni cu oficialii și a pune ultima temă la această problemă. Promite că va suna de îndată ce va avea vești.
17:15. Îl sun pe Henry Kanegsberg, directorul NBC responsabil de alegerea unei noi locații pentru sediul companiei. De mai bine de un an îi curtam pe membrii consiliului NBC, încercând să-i convingem să-și mute birourile în clădirea pe care intenționez să o construiesc în West Side.
Am cumpărat acest teren de 78 de acri de pe malul râului Hudson în urmă cu aproximativ un an și deja mi-am anunțat planurile de a construi acolo cel mai înalt zgârie-nori din lume.
Știu că Henry a văzut deja ultimele noastre planuri de dezvoltare și continui să-l conving. I-am spus că Bloomingdale's era dornic să devină magazinul nostru emblematic din zonă. De asemenea, nu am omis să-l informez că și autoritățile orașului au dat dovadă de mult entuziasm în legătură cu planurile noastre. Apoi am observat că toate actele necesare vor fi primite în următoarele câteva luni.
Am simțit că am reușit să-l infectez pe Henry cu încrederea mea. Înainte de a încheia conversația, i-am atras din nou atenția asupra faptului că birourile NBC ar fi situate în clădire înaltăîn lume. „Gândește-te cât de simbolic va fi asta!” – am spus în cele din urmă.
17:45. Fiul meu, Donny, în vârstă de nouă ani, a sunat să mă întrebe când voi fi acasă. Indiferent ce fac, răspund mereu la apelurile copiilor mei. Am trei dintre ei, am și o fiică de șase ani, Ivanka, și un copil de trei ani. De fapt, cu cât ei îmbătrânesc, cu atât devin mai bine să fiu tată. Pur și simplu îmi ador copiii, dar nu mă pricep prea bine să mă joc cu păpușile și mașinile cu ei, așa că acum că Donny a crescut și a devenit interesat de imobiliare și sport, mi-a devenit mai ușor să găsesc un limbaj comun cu l.
Eu zic că voi veni cât de curând pot, dar Donny insistă asupra unui răspuns exact. Probabil că mi-a moștenit genele un răspuns vag nu îl mulțumește.
18:30. După ce am sunat în alte locuri, iau liftul până în partea rezidențială a Trump Tower. Acasă voi mai da, desigur, câteva telefoane.

marţi

9:00. Primul meu apel este la Ivan Boesky. Înțeleg că el și soția lui dețin o acțiune de control în Hotelul Beverly Hills și, am auzit, plănuiesc să-l vândă. Nu știam că doar două săptămâni mai târziu, Ivan va pleda vinovat pentru trafic ilegal de droguri. valori mobiliare. Din acest motiv era atât de nerăbdător să vândă rapid hotelul din mâinile lui. Chiar avea nevoie de bani.
Am decis că ar fi o idee bună să-i aduc pe Steve Rubell și Ian Schrager să conducă hotelul. Acești băieți au fost creatorii cluburilor super la modă „Studio 54” și „Palladium”. Steve este un promotor desăvârșit și cu siguranță va face din hotelul Beverly Hills un loc fierbinte din nou. Așa că l-am sunat pe Boschi și mi-am exprimat interesul pentru achiziție. El a răspuns că Morgan Stanley and Company se ocupă de tranzacție și că reprezentantul lor mă va contacta în scurt timp.
În general, îmi place foarte mult Los Angeles-ul. Am petrecut multe weekend-uri acolo în anii 70 și am stat mereu la Beverly Hills. Dar în afaceri nu las gusturile mele personale să mă ajute. bunul simț. Oricât de mult aș iubi acest hotel, indiferent ce amintiri plăcute am cu el, voi decide să-l cumpăr doar dacă se poate face la un preț mult mai mic decât prețul cerut inițial.
9:30. Un apel de la Alan Greenberg. Am devenit proprietarii a încă 100 de mii de acțiuni la Holiday Inns. Prețul pentru ei a crescut cu încă un punct și jumătate. Există o mare activitate la bursă în jurul lor. Îi spun lui Alan că, potrivit zvonurilor, șefii de la Holiday Inns sunt în panică, ținând constant întâlniri de urgență, hotărând ce măsuri să ia ca răspuns la atacul meu. El sugerează că vor folosi „pastile otrăvitoare” pentru a evita tentativa mea ostilă de preluare.
Ceea ce îmi place la Alan este concizia lui - nu este obișnuit să piardă timpul: conversația noastră nu durează mai mult de două minute.
10:00. Întâlnire cu antreprenorii care construiesc o parcare pentru 2.700 de locuri pe Broadwalk din Atlantic City, vizavi de Trump Plaza. Ei trebuie să raporteze despre progresul acestui proiect de 30 de milioane de dolari. Până acum suntem la timp și în buget.
Această parcare cu mai multe etaje va fi gata la timp pentru 30 mai 1987, Ziua Memorialului, cea mai mare sărbătoare din oraș, și ne va oferi profituri uriașe. Acum lucrurile merg bine chiar și fără nicio parcare. Noastre șantier de construcție situat chiar la capătul străzii principale care se termină la Broadwalk, este conectat printr-o stradă pietonală de cazinoul nostru. Așa că aproape oricine parchează o mașină într-o parcare nouă va cădea inevitabil în mâinile noastre.
11:00. Primesc în biroul meu pe unul dintre cei mai mari bancheri din New York. A venit să afle dacă am nevoie de bani pentru proiecte noi, am vorbit despre subiecte generale de afaceri.
Iată un lucru interesant: acum bancherii înșiși vin la mine și mă întreabă dacă sunt interesat de un împrumut. Ei știu deja în cine să aibă încredere cu banii lor.
12:15. Norma a venit să-mi spună că conferința de presă de la Wallman Rink va trebui reprogramată de joi până miercuri. Comisarul Comisiei pentru Parcuri din New York, Henry Stern, este programat să participe joi la marea deschidere a unui nou complex de divertisment din Upper West Side a Parcului Central. Invitația a fost semnată de celebra cântăreață Diana Ross.
Problema este că nu vom putea amâna începerea turnării betonului. Acest lucru se datorează unui număr de cerințe tehnice. Dar ce naiba?! O voi reprograma oricum, nu vreau să-i fac lui Henry dificultăți inutile. Săptămâna trecută a suferit destul - serviciul de securitate nu i-a permis să intre pe șantierul patinoarului, necesitând acordul meu scris. Securitatea, desigur, este mare, dar aici au mers prea departe. Vă puteți imagina cum îi „a plăcut” lui Henry asta.

Donald Trump

Arta de a face o afacere

Părinților mei, Fred și Mary Trump

ARTA DEALULUI

cu Tony Schwartz

Prefață la ediția rusă

Dragă cititor!

În lumea modernă există mulți oameni de afaceri de succes și un număr semnificativ mai mare de oameni care visează să devină unul. Cartea lui Donald Trump despre operațiunile sale pe piața imobiliară din SUA, despre interacțiunea cu partenerii, statul și marele capital este interesantă nu numai și nu atât de mult ca experiența sa de a face afaceri în sectorul imobiliar - prea mult dezbină rusul în curs de dezvoltare. piața și piața americană matură. Este interesant, în primul rând, ca o descriere a Căii către succes, în care mulți pot găsi rețete universale și, cel mai important, să înțeleagă ritmul și ritmul frenetic în care trăiește o persoană care și-a stabilit scopul de a obține succesul în afaceri. . Cartea ne face cunoștință nu numai cu opiniile lui Trump cu privire la anumite aspecte legate de stimulentele guvernamentale pentru afaceri, cu detalii tehnice - ne oferă o idee despre modul de gândire și stilul de comportament al unei persoane de succes. Și, ca atare, cred că prezintă un interes semnificativ atât pentru persoanele asociate profesional cu imobiliare, cât și pentru o gamă largă de cititori.

Pe de altă parte, subiectul este deosebit de interesant pentru cititorii din Rusia, unde în ultimii ani piața imobiliară a devenit unul dintre cele mai dinamice sectoare ale economiei. Este greu de supraestimat impactul acestui fapt - aspectul orașelor se schimbă, se implementează proiecte grandioase de construcție a cartiere întregi, iar costul pe metru pătrat devine aproape un subiect obligatoriu de discuție în orice companie. Acest subiect este de interes pentru toți - proiectele mari de dezvoltare cu finanțare de capital, statul și pur și simplu noi toți, ca participanți la piața imobiliară, suntem implicați în el.

Banca ZENIT nu rămâne departe de boom-ul construcțiilor din Rusia. Recent, am implementat destul de multe proiecte diverse și de anvergură pentru a atrage finanțare pentru construcții. Printre clienții băncii se numără cele mai mari companii de construcții de scară integrală rusească, de ale căror activități depind atât piața imobiliară, cât și aspectul viitor al țării noastre, precum și companii regionale - lideri ai piețelor locale. Volumul de finanțare atras de bancă pentru nevoile industriei construcțiilor se ridică la zeci de miliarde de ruble. Monitorizăm constant și îndeaproape toate tendințele din această industrie.

Consecința a fost decizia noastră de a publica, împreună cu Alpina Business Books, o carte a unuia dintre cei mai cunoscuți jucători de pe piața imobiliară din SUA – Donald Trump.

R. V. Pivkov,

Șef Departament Investiții

OJSC Bank ZENIT

Mulțumiri

Aș dori să-mi exprim recunoștința deosebită acelor oameni care, în ciuda numeroaselor mele responsabilități, mi-au făcut posibil să scriu această carte. Sunt recunoscător soției mele Ivana Trump și copiilor mei pentru înțelegere. Pentru că nu s-au supărat când mi-am dedicat weekendurile lucrului la carte. Îi sunt recunoscător lui Si Newhouse, care mi-a depășit rezistența inițială și m-a convins să scriu această carte. Sunt recunoscător lui Howard Kaminsky, Peter Osnos și multor altora de la Random House pentru entuziasmul și sprijinul entuziast acordat eforturilor mele.

Tony Schwartz, la rândul său, dorește să-și exprime recunoștința acelor oameni care și-au donat timpul pentru a ajuta la pregătirea acestei cărți și, mai ales - Robert Trump, Der Skutt, Nick Ribis, Blanche Sprague, Norman Levine, Harvey Freeman, Tony Gliedman, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Mulțumim, de asemenea, lui Ruth Mullen, Gail Olsen, Adina Weinstein, Deborah Immergut și Nancy Palmer pentru dactilografiere, fotocopiere, editare manuscrisului cărții și pentru căutarea și verificarea faptelor. Nu aș fi putut niciodată să găsesc timpul și energia pentru a lucra la carte fără Norma Foerderer. Compasioasă Norma, care a reușit să-mi creeze un mediu de lucru, luând asupra sa soluția tuturor problemelor care ne distrag atenția. Sunt atât de recunoscător agentului meu, Kathy Robbins, care a mers mai presus și mai departe devenind primul meu editor și confident. Ed Cosner, editor extraordinar New York, de-a lungul întregii perioade de lucru la carte, a fost o sursă de idei, inspirație și sfaturi înțelepte pentru mine. Fiicele mele Kate și Emily m-au încântat și m-au inspirat cu veselia și entuziasmul lor. Sprijinul meu cel mai înflăcărat și indispensabil a venit de la Deborah, prima mea cititoare și editor, cea mai bună prietenă a mea.

Donald Trump

Arta de a face o afacere

Părinților mei, Fred și Mary Trump

ARTA DEALULUI

cu Tony Schwartz

Prefață la ediția rusă

Dragă cititor!

În lumea modernă există mulți oameni de afaceri de succes și un număr semnificativ mai mare de oameni care visează să devină unul. Cartea lui Donald Trump despre operațiunile sale pe piața imobiliară din SUA, despre interacțiunea cu partenerii, statul și marele capital este interesantă nu numai și nu atât de mult ca experiența sa de a face afaceri în sectorul imobiliar - prea mult dezbină rusul în curs de dezvoltare. piața și piața americană matură. Este interesant, în primul rând, ca o descriere a Căii către succes, în care mulți pot găsi rețete universale și, cel mai important, să înțeleagă ritmul și ritmul frenetic în care trăiește o persoană care și-a stabilit scopul de a obține succesul în afaceri. . Cartea ne face cunoștință nu numai cu opiniile lui Trump cu privire la anumite aspecte legate de stimulentele guvernamentale pentru afaceri, cu detalii tehnice - ne oferă o idee despre modul de gândire și stilul de comportament al unei persoane de succes. Și, ca atare, cred că prezintă un interes semnificativ atât pentru persoanele asociate profesional cu imobiliare, cât și pentru o gamă largă de cititori.

Pe de altă parte, subiectul este deosebit de interesant pentru cititorii din Rusia, unde în ultimii ani piața imobiliară a devenit unul dintre cele mai dinamice sectoare ale economiei. Este greu de supraestimat impactul acestui fapt - aspectul orașelor se schimbă, se implementează proiecte grandioase de construcție a cartiere întregi, iar costul pe metru pătrat devine aproape un subiect obligatoriu de discuție în orice companie. Acest subiect este de interes pentru toți - proiectele mari de dezvoltare cu finanțare de capital, statul și pur și simplu noi toți, ca participanți la piața imobiliară, suntem implicați în el.

Banca ZENIT nu rămâne departe de boom-ul construcțiilor din Rusia. Recent, am implementat destul de multe proiecte diverse și de anvergură pentru a atrage finanțare pentru construcții. Printre clienții băncii se numără cele mai mari companii de construcții de scară integrală rusească, de ale căror activități depind atât piața imobiliară, cât și aspectul viitor al țării noastre, precum și companii regionale - lideri ai piețelor locale. Volumul de finanțare atras de bancă pentru nevoile industriei construcțiilor se ridică la zeci de miliarde de ruble. Monitorizăm constant și îndeaproape toate tendințele din această industrie.

Consecința a fost decizia noastră de a publica, împreună cu Alpina Business Books, o carte a unuia dintre cei mai cunoscuți jucători de pe piața imobiliară din SUA – Donald Trump.

R. V. Pivkov,

Șef Departament Investiții

OJSC Bank ZENIT

Mulțumiri

Aș dori să-mi exprim recunoștința deosebită acelor oameni care, în ciuda numeroaselor mele responsabilități, mi-au făcut posibil să scriu această carte. Sunt recunoscător soției mele Ivana Trump și copiilor mei pentru înțelegere. Pentru că nu s-au supărat când mi-am dedicat weekendurile lucrului la carte. Îi sunt recunoscător lui Si Newhouse, care mi-a depășit rezistența inițială și m-a convins să scriu această carte. Sunt recunoscător lui Howard Kaminsky, Peter Osnos și multor altora de la Random House pentru entuziasmul și sprijinul entuziast acordat eforturilor mele.

Tony Schwartz, la rândul său, dorește să-și exprime recunoștința acelor oameni care și-au donat timpul pentru a ajuta la pregătirea acestei cărți și, mai ales - Robert Trump, Der Skutt, Nick Ribis, Blanche Sprague, Norman Levine, Harvey Freeman, Tony Gliedman, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Mulțumim, de asemenea, lui Ruth Mullen, Gail Olsen, Adina Weinstein, Deborah Immergut și Nancy Palmer pentru dactilografiere, fotocopiere, editare manuscrisului cărții și pentru căutarea și verificarea faptelor. Nu aș fi putut niciodată să găsesc timpul și energia pentru a lucra la carte fără Norma Foerderer. Compasioasă Norma, care a reușit să-mi creeze un mediu de lucru, luând asupra sa soluția tuturor problemelor care ne distrag atenția. Sunt atât de recunoscător agentului meu, Kathy Robbins, care a mers mai presus și mai departe devenind primul meu editor și confident. Ed Cosner, editor extraordinar New York, de-a lungul întregii perioade de lucru la carte, a fost o sursă de idei, inspirație și sfaturi înțelepte pentru mine. Fiicele mele Kate și Emily m-au încântat și m-au inspirat cu veselia și entuziasmul lor. Sprijinul meu cel mai înflăcărat și indispensabil a venit de la Deborah, prima mea cititoare și editor, cea mai bună prietenă a mea.

Capitolul 1. Cum fac afaceri: o săptămână în viață

Nu fac asta pentru bani. Am deja o mulțime de bani - mult mai mulți decât voi avea nevoie vreodată. Fac asta din dragoste pentru artă, deoarece tranzacțiile sunt forma de artă căreia inima mea este complet dedicată. Unii pictează imagini frumoase sau scriu poezii minunate. Îmi place să fac oferte, de preferință mari. Și asta îmi face o plăcere extraordinară.

Mulți oameni sunt surprinși de stilul muncii mele. Nu port o servietă cu acte de afaceri. Încerc să nu îmi supraîncărc ziua cu întâlniri și întâlniri. Sunt mereu deschis către noi oportunități. Sunt sigur că un program prea încărcat înăbușă antreprenoriatul și limitează zborul imaginației. De aceea nu mă angajez niciodată la un program săptămânal rigid.

De obicei mă trezesc devreme - pe la șase dimineața. Dedic aproximativ o oră citirii ziarelor de dimineață. De obicei apar la birou la 9:00 și iau imediat telefonul. Este rar să am mai puțin de 50 de apeluri pe zi și adesea numărul lor depășește o sută. Între conversații telefonice, conduc cel puțin o duzină de întâlniri. Majoritatea au un ritm rapid și puține durează mai mult de 15 minute. În timp ce lucrez, fac rar pauză pentru prânz. Plec de obicei de la birou la 18:30, dar munca nu se termină aici – uneori telefonul sună până la miezul nopții.

Acest ciclu nu se oprește niciodată, dar probabil că nu aș fi de acord să lucrez diferit. Întotdeauna încerc să învăț din trecut, să planific pentru viitor, dar să mă concentrez doar pe prezent. Și acesta este cel mai interesant lucru. Care este esența afacerii dacă nu aceasta?

luni

9:00. Primul meu apel este către Alan (Ace) Greenberg de pe platforma de tranzacționare a Bear Stearns, principala bancă de investiții din Wall Street. Alan este președintele băncii și a fost bancherul meu de investiții de mult timp în ultimii cinci ani. Și el este cel mai bun dintre cei mai buni. În urmă cu două săptămâni, am început să cumpărăm acțiuni de la Holiday Inns, care se vindeau cu aproximativ 50 de dolari În această dimineață, Alan a raportat că am deja aproximativ un milion de acțiuni - puțin mai mult de 4% din pachetul total. Vinerea trecută, la închiderea bursei de valori, prețul acțiunilor a crescut la 65 de dolari Poate din cauza zvonurilor că le cumpăr și chiar intenționam să iau o participație de control.

Nu m-am decis încă nimic cu adevărat. De fapt, puteți obține o participație de control în această companie, care, în opinia mea, este oarecum subevaluată. La prețul actual al acțiunilor, pot face asta pentru mai puțin de 2 miliarde de dolari. Aproximativ, asta valorează trei hoteluri de cazinouri Holiday, iar compania are și hoteluri cu 300.000 de camere.

Pot recurge la o altă variantă. Dacă prețul acțiunilor continuă să crească, atunci, vânzând acțiunile mele, voi obține un profit bun. Dacă aș face asta astăzi, aș câștiga aproximativ 7 milioane de dolari. A treia posibilitate este ca Holiday Inns să vrea brusc să-și răscumpere acțiunile și să ofere un preț mai mare doar pentru a scăpa de mine. Dacă acest preț este acceptabil, îmi voi vinde imediat pachetul.

În orice caz, urmăresc cu interes cât de departe o va duce conducerea companiei în încercarea de a menține ceea ce ei numesc cu mândrie independența. De fapt, aceasta nu este altceva decât o încercare de a-și păstra pozițiile.

9:30. Abraham Hirschfeld mă sună, are nevoie de sfaturi. Abe este un dezvoltator imobiliar prosper, dar visează să intre în politică. Din păcate pentru Abe, el este un dezvoltator mult mai bun decât un politician.

Toamna aceasta a candidat pentru funcția de locotenent guvernator al statului. Adversarul său a fost protejatul actualului guvernator Cuomo, Stan Lundine. Guvernatorul a depus un dosar pentru excluderea lui Hirschfeld de pe lista candidaților din motive formale, iar instanța l-a scos de fapt din cursă în plină campanie electorală. Abe știe despre relația mea de prietenie cu guvernatorul și dorește sfaturi despre dacă ar trebui să susțină partidul lui Cuomo sau să abandoneze tabăra oponenților săi. Răspund că nu e nimic de discutat: ar trebui să te ții de partea câștigătoare și de băieții buni de acolo. Suntem de acord să ne întâlnim joi.

10:00. Aș dori să mulțumesc angajatului WNBC Don Imas, gazda uneia dintre cele mai populare emisiuni radio din America. Don a ajutat la strângerea de fonduri pentru Fundația Annabela Hill.