Зразок бізнес-плану: 5 етапів створення документа

Бізнес план: зразок та призначення документа + причини складання + 5 етапів створення + особливості написання для інвесторів та в особистих цілях + структура + 15 порад + 7 наочних прикладів.

Будь-які дії необхідно планувати та відображати на папері. Особливо це стосується підприємництва. Без бізнес-планування, тобто. детальної оптимізації ресурсів та визначення подальших завдань, навіть досвідчений підприємець не зможе досягти поставленої мети.

Тому так важливо мати під рукою зразок бізнес-планута правильно його складати. Цей матеріал допоможе вам у цьому.

Навіщо і кому потрібний бізнес-план?

В інтернеті зустрічаються кілька визначень бізнес-плану.

Ось найпоширеніші з них:

Тобто. План бізнесу є документ, у якому докладно описується і її реалізації. Завдяки ньому ви можете розгорнуто обґрунтувати свій проект, оцінити з усіх боків ефективність прийнятих рішень, зрозуміти доцільність фінансування на ту чи іншу діяльність.

Бізнес план показує:

• перспективи розвитку;
• обсяги ринку збуту, потенційних споживачів;
• прибутковість проекту;
• майбутні витрати на виробництво та продаж продукції, постачання її ринок та ін.

План розвитку бізнесу - це інструмент, що дає оцінку кінцевим результатам діяльності за конкретний проміжок часу. Він може бути використаний для залучення інвесторів та необхідний у створенні концепції ведення бізнесу, стратегії компанії.

Складання плану бізнесу одна із важливих, відповідальних етапів планування. Він розробляється і тих підприємств, що випускають товари, і тих, чия спеціалізація – надання послуг.

Перед написанням бізнес-плану фахівцями або власником компанії визначаються завдання, засоби їх виконання. Розроблений документ може залучити кредиторів реалізації ідей. З цієї причини неможливо перебільшити його значення.

Призначення плану розвитку бізнесу:

• аналіз аспектів підприємництва;
• грамотне управління фінансами, операціями;
• обґрунтування необхідності отримання інвестицій (банківські позички, пайова участь компаній у реалізації проекту, бюджетні асигнування тощо);
• облік фінансових можливостей та загроз (ризиків) підприємства;
• вибір оптимального напряму розвитку.

Підприємці пишуть бізнес-плани з таких причин:

Особливості складання плану для особистих цілей та кредиторів

Важливо бачити різницю між бізнес-планом, що пишеться для внутрішнього вживання, і документом, так би мовити, «парадним», що підлягає передачі кредиторам.

1. Створення плану для індивідуальних цілей.

Якщо ви маєте намір використовувати зразок бізнес-плану і скласти його для себе, врахуйте, він матиме форму практичного керівництва для подальших дій.

План розвитку бізнесу у разі повинен відповісти на такі вопросы:

1. Якою діяльністю ви займаєтеся (займатиметеся)?
2. Який товар/послугу ваше підприємство пропонує ринку?
3. Хто є споживачами, клієнтами?
4. Яких цілей ви маєте досягти?
5. Які засоби для досягнення цілей?
6. Хто відповідальний за виконання тих чи інших завдань?
7. За який термін треба впоратися?
8. Які будуть потрібні капіталовкладення, ?
9. Які результати мають привести дії?

Потрібно розуміти, що складаючи робочий документ, вам необхідно відобразити реальний стан речей, щоб знати, в якому напрямку рухатися, що зробити, чого прагнути.

2. Документ інвесторам.

Під час розробки бізнес-плану з метою надання кредиторам/інвесторам, методика інша. Людина або організація, які фінансуватимуть ваше підприємство, повинні отримати документ із детальним викладом ситуації та головних завдань.

Ви зобов'язані переконати вкладників, що їхні гроші буде використано раціонально, позначити вигоду для них. Бізнес-план необхідно складати логічно, кожна дія має бути виправданою.

Якщо ви сумніваєтеся в якійсь галузі, вивчіть її ретельніше, адже за викладеною вами програмою у кредиторів, напевно, виникнуть «незручні» питання. І від того, як ви на них відповісте, залежатиме сума початкових вкладень на відкриття/розвиток своєї справи.

Також особливе значення має впевненість подання. Добре, якщо у вас вдасться в плані бізнесу відобразити статистику, посилаючись на приклад іншої фірми. Це збільшить шанси отримання вами інвестицій.

При написанні бізнес-плану варто дотримуватися ділового стилю і дотримуватись структури.

Зразок складання бізнес-плану: структура

Незалежно від того, з якою метою ви складаєте план, робота з ним проходить у 5 етапів:

Як творець бізнесу, ви без проблем складете два перші пункти. Але якою має бути грамотна структура бізнес-плану?

Розберемо основні розділи, яку інформацію вони містять та як їх грамотно скласти.

№1. Титульна сторінка.

Він виступає такою собі візитною карткою. На ньому вказуються: найменування вашої компанії, контактна інформація, адресні дані, номери телефонів засновників.

Крім цього, у титулі має бути зміст всього документа (глава — № сторінки). Складаючи титул, будьте короткими, викладайте інформацію стисло.

Загальний обсяг бізнес-плану становить близько 30-35 сторінок із урахуванням додатків.

*Бізнес план (зразок титульного листа)

№2. Вступна частина зразка плану розвитку бізнесу.

Вона займає приблизно 2 аркуші формату А4. Вступ описує основні аспекти вашого бізнесу, його суть, які він має переваги.

Необхідно написати, чим привабливий для покупців товар/послуга, яким є розмір очікуваного прибутку. Якщо передбачається залучення коштів на бізнес, у вступній частині вказується величина капіталу, якої ви потребуєте.

Зазвичай запровадження присвячують таким пунктам плану:

Вступну частину становлять у останню чергу, т.к. вона визначає загальну картину діяльності підприємства.
Її ви зможете зобразити повною мірою після вивчення всіх нюансів справи.

Зразок цієї та інших частин плану ви можете вивчити наприкінці цього матеріалу – там зібрані приклади цього документа для основних напрямів бізнесу.

№3. Основна частина бізнесу плану.

Основний розділ стосується роду діяльності та всіх її ключових моментів, вартості проекту.

Він складається з підрозділів:

• виробничого;
• фінансового;
• маркетингового;
• організаційного;
• розрахунку ефективності бізнесу;
• ризиків.

Ми розглянемо їх окремо.

Наприкінці слідує заключна частина. У ній вам потрібно підбити підсумки виконаної роботи, дати чітке визначення задач.

Підрозділи основної частини бізнес-планів

№1. Розробка виробничого підрозділу плану бізнесу.

Основний розділ документа є найбільш містким. Його підрозділи несуть у собі характеристику кожної сторони вашого дела.

Наприклад, виробничийпоказує, яка техніка буде використана, які приміщення ви маєте, скільки грошей знадобиться для закупівлі та запуску бізнесу.

Також цей план призначено, щоб ви могли розрахувати виробничу потужність, визначили ймовірні перспективи зростання обсягів виробництва.

Крім того, він містить інформацію про повне забезпечення сировиною, що комплектують, висвітлює питання про потребу в робочій силі, тимчасові та постійні витрати бізнесу.

Щоб виробничий підрозділ плану мав чітку структуру та вміщував всю необхідну інформацію, вказуйте:

• наскільки налагоджено процес виробництва, чи існують новаторські рішення;
• способи постачання ресурсів, ступінь розвитку транспортної системи;
• повну характеристику технологій, чому обрано саме вони;
• чи потрібно купувати/орендувати приміщення для ведення бізнесу;
• склад необхідного персоналу та всі дані про нього, трудовитрати;
• можливий максимальний обсяг продукції, що випускається;
• інформацію про постачальників, субпідрядників бізнесу;
• собівартість кожного продукту;
• кошторис із згадкою про поточні витрати тощо.

№2. Розробка фінансового підрозділу плану.

Фінансовий планузагальнює всі викладені дані економічними показниками з бізнесу, тобто. у вартісному варіанті.

Сюди включаються звіти з бізнесу:

• Балансовий план (що підтверджує здатність підприємства до своєчасного розрахунку за своїми грошовими зобов'язаннями).

Про фінансові результати, прибутки та збитки.

У ньому висвітлюються джерела отримання прибутку, як з'явилися збитки, дається оцінка змін доходів/витрат бізнесу, що сталися у звітному періоді тощо.

Про рух грошей.

Цей звіт дозволяє побачити виробничі результати, кредитоспроможність у довгостроковій перспективі, короткострокову ліквідність.

Для фінансового підрозділу плану бізнесу також характерна наявність:

• графіків майбутньої фінансової діяльності,
• описи можливих інвестицій.

Ретельно продумайте можливість інвестування, чи це буде вигідним, про цільову спрямованість вкладу. Напишіть, яким чином ви повертатимете залучені в бізнес кошти.

Намагайтеся, щоб у фінансовій частині вашого бізнес-плану переглядалися:

№3. Розробка маркетингового підрозділу бізнес-плану.

Маркетинговий підрозділ стосується аналізу ринку збуту виробленої вашим підприємством продукції. Ви повинні вказати у плані розмір, динаміку та тенденції ринку, його сегменти, кон'юнктуру.

Крім цього, у підрозділі повідомляється про те, хто є споживачами продуктів бізнесу, яка застосовується стратегія просування товару.

Тут розраховуються обсяги споживання, оцінна частка, займана над ринком, описуються важелі, використовувані з метою впливу попит (рекламна кампанія, ціноутворення, вдосконалення продукції та інших.), конкурентоспроможність бізнесу.

Необхідно оцінити ваш товар з позиції споживача, чим він привабливий, яка його споживча цінність, чи безпечний у використанні, термін експлуатації.

Складаючи маркетинговий план, спирайтеся на такі пункти:

Для складання маркетингового плану інформація береться із довкілля, проводяться відповідні дослідження та опитування, залучаються професійні маркетологи з метою вивчення ринкової ситуації.

№4. Розробка організаційного підрозділу плану.

Щодо ведення бізнесу не менш важливими вважаються організаційні моменти. Тому в даному підрозділі ви зобов'язані розписати всі кроки, які будуть здійснені для реалізації проекту.

Наприклад, як зображено у зразку на картинці:

Інформацію у плані краще подавати у табличному вигляді, щоб чітко проглядалася послідовність ваших дій. Не завадило б згадати нормативні та законодавчі акти, якими регулюється обрана галузь діяльності.

В організаційному плані варто розписати управлінську сторону, обов'язки всіх працівників, систему підпорядкування та заохочення (оплату праці), описати внутрішній режим підприємства.

Пам'ятайте, що слідувати слід такій структурі, як у зразку:

№5. Як оформити розрахунок ефективності та можливих ризиків?

У передостанніх розділах необхідно дати об'єктивну оцінку ефективності діяльності підприємства, показати очікувані перспективи з урахуванням кошторису, балансової відомості, порога рентабельності, планованому обсягу продажів.

Розробник бізнес-плану має написати термін окупності, ЧПД (чистий наведений дохід).

Оптимальним варіантом буде оформити це в таблиці, як у наведеному нижче зразку:

Ризики бізнесу також слід враховувати. Обов'язково вкажіть у плані, яких заходів ви вживете у разі виникнення для мінімізації, до якої програми самострахування вдайтеся.

Досвідчені автори бізнес планів приділяють особливу увагу ризикам, причому розглядають ймовірність найгіршого результату. Зробивши нотатки щодо усунення передбачуваних труднощів, ви полегшите собі роботу у майбутньому. Якщо виникнуть збитки та фінансові втрати, ви вже знатимете, як їх компенсувати.

Коли цей розділ бізнес-плану викликає труднощі, звертаються за допомогою до експертів.

Нерідко з цією метою використовується SWOT-аналіз бізнесу:

Це метод виявлення зовнішніх/внутрішніх факторів, що впливають на розвиток бізнесу.

Завдяки ньому ви зможете оцінити:

• свої слабкі сторони (припустимо, необхідність оренди будівлі, невпізнанність бренду),
• переваги (невелика ціна, високий сервіс, професійні кадри),
• Позначити можливості (до них можна віднести наявність коштів для впровадження інновацій, застосування сучасного обладнання, охоплення більшого сегменту ринку тощо).

І, зрештою, розглядаються загрози, виникнення яких ви не в змозі скасувати, наприклад:

• економічна криза,
• погіршення демографічної ситуації,
• підвищення мит,
• наростаюча політична напруженість,
• жорстка конкуренція та ін.

Якщо ви в документі наведете чіткий та обґрунтований алгоритм вирішення ризиків, це гарантовано може вам залучити для бізнесу партнерів та кредиторів.

15 порад новачкам для грамотного складання бізнес плану

дуже копітка і складна. У процесі його складання виникатиме багато питань. З цієї причини більшість новачків припускаються помилок.

Щоб їх уникнути і зробити бізнес план вартим, дотримуйтесь наступних рекомендацій:

Перш ніж приступати до написання, краще подивитися не один зразок складання бізнес-плану.

В інтернеті легко знайти наочні приклади, і, можливо, вони навіть стосуватимуться вашого напряму діяльності.

Не треба «лити воду», думаючи, що документ має бути об'ємним.

Бізнес план повинен вміщувати лише важливу, реалістичну інформацію, яка цікава інвесторам і корисна вам у веденні справи (як у наведених нижче зразках).

1. Категорично не допускається наявність помилок, виправлень, друкарських помилок.
2. Бізнес-план повинен відображати можливість виходу вашим підприємством на більш високий рівень і сильні сторони управлінської команди.
3. Розробляючи бізнес-план, не можна применшувати конкуренцію, можливі труднощі.
4. Якщо інформація, яку потрібно відобразити, підлягає конфіденційності, її потрібно пропустити.

Не оформлюйте документ нашвидкуруч.

Такий план не вдасть бажаного враження на кредиторів. Якщо ж ви складаєте його для себе, все одно він не повинен мати вигляд чорнового варіанту.

Використовуйте більше таблиць, графіків (як у зразках нижче).

Надання статистичних даних подібним чином робить матеріал наочнішим.

Аналіз ринку часто буває неточним.

Тому відповідально підійдіть до маркетингового розділу, зберіть усі необхідні дані.

Обов'язково в бізнес-плані наведіть конкурентно-відмінні характеристики.

Викиньте з бізнес-плану занадто химерні висловлювання, а також ті, які розуміються неоднозначно і демонструють вашу неспроможність.

Наприклад, «товар, який має аналогів», «на етапі розгляду», «легкість реалізації» тощо.

Враховуйте абсолютно всі витрати на бізнес.

Кредитори вважають цю графу особливо важливою. Тому в них може виникнути до вас безліч питань за такими статтями, як зарплатня персоналу, податки, закупівля сировини та ін.

Не ігноруйте розгляду ризиків.

Як уже згадувалося, це послужить захистом від проблем, що зустрічаються на шляху до досягнення цілей, а також дозволить інвесторам побачити у вас серйозного, відповідального підприємця.

5. Акцентуйте увагу в бізнес-плані не на першому отриманні прибутку, великому заробітку, а на стабільному грошовому потоці.

Не забувайте про вказівку тимчасових меж.

Будь-яке завдання має термін свого виконання (квартал, рік, кілька років).

Якщо ви не впевнені, що самостійно поділіть бізнес-план навіть з використанням наведених нижче зразків, не пошкодуйте грошей на фахівця.

Він більше вашого розуміється на цьому питанні, тому складе документ точно, без технічних, методичних і концептуальних помилок, які ви без належного досвіду можете допустити.

Детальну схему якісного бізнес-плану з поясненнями

Ви знайдете у цьому відеоролику:

Готові бізнес-плани (зразки) для різних напрямків діяльності

Фармацевтичний бізнес не втрачає своєї актуальності, адже потреба у лікарських препаратах не відпадає. Більше того, більшість сімейного бюджету, як правило, йде на медикаменти.

Внаслідок цього відкриття аптеки — дуже прибуткова справа.

Тому є сенс придивитися до прикладу оформлення такого бізнес-плану в цьому прикладі: .

Якщо ви бажаєте зайнятися іншою сферою, розгляньте варіант відкриття кафе.

Подібних закладів досить багато, і конкуренція велика. Проте попит ними зростає. Якщо ви врахуєте всі моменти облаштування, пропонуватимете здорове харчування, на вас обов'язково чекає успіх.

Щоб правильно скласти документ, ознайомтеся із зразком бізнес-плану кафе!

Чоловічу половину населення може зацікавити ідея організації автосервісу.

Власник СТО не залишиться без доходу, якщо діяльність з ремонту та ТО засобів пересування буде докладно викладена з усіма витікаючими факторами у бізнес-плані.

Жінкам приємніше буде відкрити салон краси.

Запевняємо, незважаючи на кількість наявних закладів з надання косметичного обслуговування, ваше підприємство в індустрії краси буде затребуваним. Це зумовлено тим, що кожній клієнтці хочеться, щоб салон перебував під боком, і не доводилося добиратися до іншого кварталу.

Представницям прекрасної половини людства можна вникнути у торговельну діяльність та створити квіткову лавку. Головною перевагою ідеї є невеликий стартовий капітал.

Цей малий бізнес також потребує планування. І хоча магазини квітів не зовсім популярні в Росії, хто знає, може ви зміните це.

Для цього необхідно скласти добре продуманий бізнес-план (зразок якого ви можете: вивчити за цим посиланням).

Готельна справа – набагато складніший варіант, який передбачає облік безлічі факторів, особливо маркетингових.

Якщо ви не знаєте, який розмір приміщення вам потрібен, які необхідні інвестиції, отримаєте інформацію в типовому зразку:
бізнес-план для готелю.

Не менш трудомістким є процес реалізації проекту з фермерського господарства. Але в даному випадку ви матимете можливість отримати фінансову підтримку та пільги від держави.

Хороший зразок плану, здатний залучити державних інвесторів, що наочно демонструє цілі.

Здійснення будь-якої ідеї починається зі складання плану бізнесу. Без нього неможливо визначити необхідні завдання, зрозуміти доцільність вкладень та витрат. Багато бізнесменів марно ігнорують цей факт і не користуються цим корисним інструментом.

Якщо ви не мали досвіду в написанні, розібратися у всіх стандартах складання вам допоможе будь-який зразок бізнес плану, наведений тут, за рахунок якого можна без особливих зусиль задати собі орієнтир для подальших дій.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту