Știri stele
De unde să începeți să cumpărați și să vindeți un apartament. Cum să vinzi un apartament peste prețul pieței
Vânzarea unui apartament este un eveniment responsabil și foarte important pentru majoritatea cetățenilor. De obicei este precedat de o anumită pregătire, atât morală, cât și materială.
În condițiile actuale, este important să ne gândim la fiecare pas al viitoarei tranzacții, să studiem cu atenție toate subtilitățile și nuanțele posibile și să aflați ce trebuie făcut pentru aceasta.
Și trebuie să începeți pregătirea pregătind un anumit pachet de documente.
Mai mult decât atât, documentația corect executată și strânsă integral necesară vânzării este poate cea mai importantă etapă a tranzacției și cheia succesului acesteia. Pentru a vă asigura că nu apar dificultăți în timpul procesului de vânzare, această problemă trebuie abordată în prealabil.
Deci, de ce are nevoie un proprietar pentru a vinde cu succes un apartament în 2019?
Cine poate fi vânzătorul unui apartament?
Mai întâi trebuie să vă dați seama cine poate acționa ca vânzător de spații rezidențiale. Dreptul de a incheia o tranzactie de vanzare de spatiu de locuit are doar proprietarul său real.
Adică, persoana indicată în documentele pentru apartament (de exemplu, în certificatul de proprietate, în, în, în certificatul de înregistrare a drepturilor asupra spațiilor rezidențiale).
Se întâmplă ca proprietarul direct al apartamentului să nu poată acționa personal ca vânzător sau să nu aibă posibilitatea de a fi prezent în timpul tranzacției. Apoi în numele lui un proxy poate acționa.
Dar acest lucru este posibil numai dacă există o împuternicire, care trebuie eliberată chiar de proprietar. O altă condiție indispensabilă este ca acesta să fie legalizat.
Absolut orice persoană capabilă din punct de vedere juridic poate primi o astfel de împuternicire, fie că este o rudă, un prieten, o cunoștință sau alții.
Adesea, atunci când vindeți un apartament se pune întrebarea: ce să faceți? dacă proprietarul este cetăţean minor. În acest caz, dacă copilul nu are încă 14 ani, atunci toate tranzacțiile pentru el sunt efectuate de părinții săi, tutorele sau alți reprezentanți legali.
Dacă un adolescent are între 14 și 18 ani, atunci are dreptul de a acționa în nume propriu, dar numai cu acordul reprezentanților săi legali.
Pachetul de bază de documente
Există o anumită listă de documente fără de care este imposibil să se încheie o tranzacție de vânzare a unui apartament sau pur și simplu va fi considerat invalid.
Prin urmare, înainte de a lua orice acțiune în această direcție, este necesar să aflăm ce fel de documente sunt acestea și pregătiți-le în avans.
Lista documentelor necesare pentru vânzarea unui apartament este următoarea:
În multe cazuri, cumpărătorii sunt mai dispuși să fie de acord cu o achiziție, iar procesul este mult mai rapid dacă Documente necesare deja în mâinile vânzătorului.
Documente care confirmă puritatea tranzacției
Puteți verifica puritatea tranzacției pentru vânzarea unui apartament citind totul:
- extins (Unit registrul de stat drepturi la imobiliare);
Primul document vă permite să urmăriți întreaga istorie a apartamentului, și anume toate tranzacțiile efectuate cu participarea sa.
Al doilea reflectă toate persoanele care trăiesc în acest moment sau înregistrat vreodată în acest spațiu de locuit. Din el puteți afla dacă apartamentului i s-a impus vreo arestare, restricție sau grevare.
Exact aceste documente pot arăta cel mai pe deplin „curățenia” spațiului de locuit. La urma urmei, principalele dificultăți și suspiciuni de necinste sunt de obicei cauzate de istoricul spațiilor rezidențiale și de reședința terților în acesta.
Dacă în ultimii ani apartamentul a fost revândut în mod repetat, acest lucru nu poate decât să ridice îndoieli cu privire la legalitatea tuturor tranzacțiilor anterioare.
Dacă nu urmăriți pe toată lumea, se poate dovedi că nu toți rezidenții au fost externați în timpul vânzării. Persoanele înregistrate în mod permanent se pot califica foarte bine pentru a locui pe el împreună cu noul proprietar.
Dar atunci când faceți o tranzacție, nu doar aceste documente trebuie să le acordați atenție. Fiecare document este supus unui studiu atent.
Documente aditionale
Vânzarea cu succes a unui apartament poate necesita un număr de documente aditionale:
Documente pentru înregistrarea de stat a transferului de proprietate
Procedura necesită următoarele documente:
Vânzarea unui apartament nu este o procedură obișnuită sau obișnuită. Pentru a evita căderea în mâinile escrocilor și pentru a evita pierderea atât a bunurilor imobiliare, cât și a banilor Se recomandă insistent să nu vă angajați în activități de amatori, ci să apelați la profesioniști.
Poate ajuta la colectarea documentelor necesare, verificarea autenticității fiecărui document și a „purității” tranzacției în ansamblu. Părțile contractului de vânzare-cumpărare vor trebui doar să semneze documentele necesare.
Video: Ce documente pentru un apartament vor fi necesare pentru a-l vinde?
În videoclip, agentul imobiliar explică ce pachet de documente va fi cerut de la proprietar atunci când vinde un apartament.
Acesta descrie ce cerințe pentru aceste documente sunt impuse în practică, cum să le pregătiți corespunzător și să le obțineți în caz de absență.
Procesul de înregistrare a achiziției și vânzării unui apartament este destul de complex și necesită atentie speciala. Vânzătorul trebuie să se gândească la secvența tranzacției viitoare, să ia în considerare totul riscuri posibileși subtilități, precum și pregătirea tuturor documentelor necesare în avans. Pentru a avea o idee despre procesul tranzacției, trebuie să vă familiarizați cu fiecare etapă.
Opțiuni de tranzacție
În prezent, există mai multe modalități de a efectua o tranzacție. Fiecare are propriile sale avantaje și dezavantaje, dar toate sunt solicitate în felul lor.- Cu ajutorul unui notar
Cumpărătorul nu este întotdeauna conștient de ce documente trebuie solicitate vânzătorului și. Se va ocupa și notarul de asta și vă va spune totul posibile nuanțe si riscuri.
- Auto-înregistrare
- Cu ajutorul unui agent imobiliar
- asistenta in vanzarea si gasirea apartamentului de care aveti nevoie;
- organizarea vizionarii si prezentarii apartamentului;
- decizia privind momentul tranzacției;
- organizarea plății unui avans sau a unui avans;
- consultanță cu privire la toate problemele posibile legate de cumpărare și vânzare;
- verificarea documentelor furnizate;
- organizarea tranzacţiilor şi decontărilor.
Documente necesare
Pentru a procesa achiziția și vânzarea unui apartament în mod competent și fără întârziere, va trebui să colectați pachet complet documente. Fără niciun document necesar, tranzacția este fie întârziată, fie complet întreruptă. În acest caz, vânzătorul riscă să încalce afacerea și să piardă cumpărătorul. Pregătirile trebuie luate cu cea mai mare grijă.Documente necesare pentru înregistrarea cumpărării și vânzării unui apartament:
- Documente principale:
- Certificat de căsătorie (dacă vânzătorul este căsătorit), dacă apartamentul vândut a fost cumpărat în timpul căsătoriei. Acest certificat în obligatoriu trebuie executat prin notar.
Cum arată consimțământul unui soț (exemplu):
Informații suplimentare. Consimțământul la vânzare este necesar pentru ca pe viitor soții să nu aibă conflicte cu privire la faptul că soțul a vândut locuința fără știrea celuilalt.
- Documente pentru a confirma proprietatea asupra apartamentului (un astfel de document poate fi un certificat de înregistrare a drepturilor, un contract de închiriere sau cadou).
- Pașaport tehnic sau cadastral al spațiilor de locuit din ITO.
Notă! Valabilitatea unui astfel de pașaport nu trebuie să depășească 5 ani. În caz contrar, trebuie să comandați prin birou documentatie tehnica nou.
- Permisiunea autorităților de tutelă și tutelă. Dacă proprietarul apartamentului (sau cota acestuia) este minor. Această permisiune trebuie obținută pentru a oferi informații că drepturile unui minor nu sunt încălcate.
Important! Avizul se elibereaza cu conditia ca in curand copilul sa fie inregistrat intr-un alt apartament (in cel care se achizitioneaza sau la rude). Copilul trebuie să aibă.
- Trei copii ale contractului de cumpărare și vânzare. Fiecare parte (vânzător/cumpărător) primește un exemplar, al treilea este destinat autorității de înregistrare.
- Procura și cartea de identitate a vânzătorului.
Notă! Cea mai comună schemă frauduloasă este vânzarea unui apartament, presupus prin procură. De multe ori acest document este fals. Este recomandabil să verificați imediat fiabilitatea mandatarului.
- Certificat de absență a datoriilor pentru apartament.
Notă! Cumpărătorii sunt mai dispuși să încheie o afacere dacă vânzătorul are deja pregătit un pachet complet de documente și totul pentru că acest lucru scurtează semnificativ procesul de finalizare.
- Documente care confirmă puritatea tranzacției:
- Extras din registrul casei, primit cu cel puțin 1 lună înainte de tranzacția propusă. Acesta reflectă informații despre toate persoanele care locuiesc (înregistrate) în apartamentul vândut. De asemenea, puteți obține informații din extras despre existența unui drept de drept sau de grevare asupra apartamentului (dacă există).
- Pachet suplimentar de documente:
- Contract de vânzare-cumpărare anterior.
- Certificat de capacitate juridică a vânzătorului. Este necesar doar dacă vânzătorul este om batran, persoană cu dizabilități sau suspect de emoțional.
Notă! Sunt adesea cazuri când un apartament cumpărat este returnat prin instanță proprietarului sau unei rude a proprietarului din cauza incapacității acestuia.
De exemplu, de foarte multe ori bunicile în vârstă, care nu mai sunt la curent cu acțiunile lor, își vând apartamentul la un preț mic unor străini. În cele din urmă, se dovedește că bunica era pur și simplu într-o stare inadecvată în acel moment. Prin urmare, este recomandat să solicitați întotdeauna vânzătorului un certificat de capacitate juridică.
Ce documente sunt necesare pentru a vinde un apartament (video)
Videoclipul vorbește despre principalele documente necesare la vânzarea unui apartament. Nuanțele tranzacției sunt discutate în detaliu. Consultant – director al unei agenții imobiliare.
Citiți mai multe despre actele necesare pentru a vinde un apartament. Dacă sunteți interesat de lista de documente pentru achiziție, atunci este.
Unde se depun documentele?
Puteți întocmi un contract de cumpărare și vânzare pentru un apartament în următoarele locuri:- În Centrul Multifuncțional (MFC).
- La Companies House.
Procedura de finalizare a unei tranzacții
Pentru a În ordinea corectă Pentru a oficializa cumpărarea și vânzarea unui apartament, trebuie să vă planificați în avans cursul acțiunilor.- În prima etapă, toate documentele sunt colectate (este recomandabil să vă asigurați că sunt disponibile documente suplimentare). Apoi, vânzătorul trebuie să se alinieze la Rosreestr pentru a înregistra drepturile de proprietate.
- La a doua etapă se întocmește și se certifică un contract de cumpărare și vânzare de apartament. Se întocmește un act de acceptare și transfer al apartamentului vândut cumpărătorului.
- A treia etapă presupune efectuarea unei decontare bănești cu vânzătorul, trecerea înregistrării de stat și primirea cheilor apartamentului.
Cum se întocmește un contract de vânzare-cumpărare a unui apartament
Acest acord este întocmit conform unui singur model. Poate fi compilat în formă tipărită sau scrisă (dar nu verbal).Exemplu de contract pentru vânzarea și cumpărarea unui apartament:
Înainte de a încheia un contract de cumpărare și vânzare de apartament, ambele părți trebuie să discute întregul proces de tranzacție, să discute toate nuanțele și condițiile viitorului acord, precum și procedura de plată. Unul dintre punctele principale este stabilirea prețului exact pentru apartament. Dacă un vânzător reduce prețul unei case pentru a „reduce taxele”, atunci în cele din urmă va putea cu ușurință să înșele cumpărătorul.
După completarea contractului de cumpărare și vânzare, trebuie să îl semnați.
Important! Este recomandabil să plătiți cumpărătorul în prezența martorilor de încredere sau a unui notar.
Cât costă înregistrarea achiziției și vânzării unui apartament?
Dacă luăm în considerare înregistrarea cu participarea unui notar sau a unui agent imobiliar, atunci acest proces poate deveni foarte costisitor, dar mai fiabil. Sa luam in considerare costul aproximativ servicii în trei variante:- Cumpărare și vânzare de la notar
- Cu ajutorul unui agent imobiliar
- Înregistrarea independentă a cumpărării și vânzării unui apartament
Lista cheltuielilor:
Taxa de stat - 2000 de ruble.
- Pașaportul tehnic al apartamentului - de la 1000 la 1500 de ruble.
- Pașaport cadastral– 250 de ruble (vezi și –).
- Certificat de la Rosreestr – 200 de ruble.
- Înregistrarea unei procuri (dacă este necesar) - 500 de ruble.
ÎN în acest caz, Vânzătorul apartamentului nu cheltuiește mult pentru finalizarea tranzacției, dar este expus la tot felul de riscuri.
Notă! Prețurile afișate sunt aproximative și pot diferi ușor de prețurile curente.
Nuanțele unei tranzacții independente fără participarea unui agent imobiliar/notar
A vinde singur un apartament necesită îngrijire și prudență deosebită. Există multe nuanțe în acest caz, principalul lucru este să le studiați și să le amintiți:- Este recomandabil să nu plătiți suma depozitului care depășește 80-110 mii de ruble. Și asigurați-vă că luați o chitanță de la destinatarul banilor. Citiți cum să o compuneți corect.
- Nu este recomandat să fiți de acord cu solicitarea vânzătorului de a reduce în mod deliberat prețul apartamentului. Situația se poate întoarce împotriva cumpărătorului. Și dacă ceva nu merge bine, atunci instanța va putea recupera doar acea sumă mai mică de la vânzător. Deși, de obicei, nu se ajunge la asta, iar vânzătorul face acest lucru pentru a evada taxele.
- Dacă un apartament este achiziționat de la un dezvoltator, ar trebui să verificați cu mare atenție toate documentele și informațiile:
Acte constitutive ale dezvoltatorului (certificat de înregistrare de stat, carta).
- Declarații contabile pentru toate perioadele.
- Declaratie de proiect.
- Autorizatie de constructie pentru teren. - Dacă un apartament este achiziționat cu ipotecă, este foarte important să vă decideți mai întâi problema financiara cu banca. Uneori se întâmplă ca procesul de cumpărare și vânzare să fi început deja, iar banca să refuze brusc împrumutul. În cele din urmă, totul se destramă.
- În timpul acceptării și transferului depozitului, este recomandabil ca acesta să indice penalitățile care vor trebui plătite în cazul în care termenii contractului sunt încălcați.
Dacă vânzătorul/cumpărătorul a studiat cu atenție toate punctele de înregistrare a cumpărării și vânzării unui apartament, a pregătit toate actele necesare, atunci cu siguranță va evita multe dificultăți. La urma urmei, un astfel de proces intensiv de muncă poate fi, de asemenea, plin de capcane.
Riscuri posibile la cumpărarea unui apartament (video)
Interesant și informatii utile despre riscurile la cumpărarea unei locuințe sunt descrise cazuri la care merită să fiți atenți. Totul despre o afacere necinstită, subevaluare și falsificare de documente.Caracteristici de înregistrare a cumpărării și vânzării unei cote într-un apartament
Dacă proprietarul deține o anumită cotă din apartament, atunci vânzarea acestei cote este foarte diferită de vânzarea întregului apartament. Acest proces este reglementat de anumite reguli și responsabilități:- Proprietarul trebuie să aibă un document care să confirme deținerea unei cote din apartament.
- Este necesară crearea unei facturi de utilități dedicate.
- Inainte de finalizarea tranzactiei, proprietarul este obligat sa notifice ceilalti locuitori ai apartamentului despre decizia sa si sa-i invite sa-si cumpere cota.
- Este obligatoriu să emiteți o notificare scrisă cetățenilor care locuiesc în apartament cu privire la decizia dumneavoastră de a vinde cota. Este indicat ca acesta să fie certificat de un notar.
Notă! Abia după ce ceilalți locuitori ai apartamentului refuză să cumpere acțiunea, vânzătorul are dreptul să o vândă altor persoane.
Cumpărare și vânzare cu participarea rudelor
Executarea unei tranzacții între rude urmează aceeași procedură ca cea discutată mai sus (vezi „Procedura de finalizare a unei tranzacții”). Nu contează cine va fi cumpărătorul, fie el nepot sau soț. În mod obișnuit, familiile recurg la acest tip de tranzacție ca alternativă la un acord de cadou sau, considerând vânzarea și cumpărarea mai de încredere și de netăgăduit. Astfel de tranzacții pot fi chiar considerate fictive, deoarece cel mai adesea nu sunt transferate fonduri între participanții săi.Noi reguli pentru vânzarea unui apartament
În fiecare an, autoritățile legislative modifică regulile de vânzare a unui apartament pentru a simplifica procedura și a reduce operațiunile speculative pe piața imobiliară.Modificări în ceea ce privește vânzarea:
- Vânzarea unei cote într-un apartament trebuie acum înregistrată la notar.
- La împărțirea proprietății în căsătorie, este necesar să aveți toate documentele care confirmă acest proces (și un acord privind împărțirea proprietății) certificate de un notar.
- Dacă apartamentul vândut este deținut de mai puțin de 5 ani, atunci acesta este grevat impozit obligatoriu 13%. Anterior, perioada era de doar 3 ani. Există și excepții: colectarea impozitelor(după 3 ani) apartamentele moștenite cadou (vezi și -), chiria și privatizarea (vezi și -) nu vor fi impozitate.
Din articolul următor vei învăța.
Fiecare dintre noi cel puțin o dată în viață se confruntă cu problema vânzării imobiliare. Serviciile imobiliare costă mult și alegerea în favoarea vânzării independente este destul de justificată. Cum să vinzi un apartament pe cont propriu și să nu fii înșelat?
Într-adevăr, costul serviciilor imobiliare la vânzarea unei locuințe poate ajunge la câteva procente din valoarea tranzacției. Și dacă, în cazul achiziționării unui apartament, se poate renunța la un astfel de preț - un agent imobiliar caută obiecte potrivite, verifică documente, ajută la o ipotecă, atunci când vinde un apartament „curat” din punct de vedere legal, astfel de cheltuieli nu sunt recomandabile. Sunteți vânzător - și vă puteți dicta propriile condiții și nu depinde de nimeni. Și, deși în tranzacțiile imobiliare vânzătorul este mai protejat decât cumpărătorul, cu toate acestea, vânzarea de bunuri imobiliare este una dintre cele mai „costisitoare” tranzacții din viața unei persoane în toate sensurile, așa că trebuie tratată cu mare atenție.
Înainte de a posta reclame de vânzare, trebuie să vă ocupați de formalități importante.
Actele necesare la vanzarea unui apartament
Indiferent dacă vindeți singur un apartament sau printr-un agent imobiliar, veți avea nevoie de următoarele documente pentru a finaliza tranzacția:
- Certificat de proprietate asupra apartamentului.
- Documente în baza cărora a luat naștere acest drept: un contract de cumpărare și vânzare, donație, moștenire sau o hotărâre judecătorească.
- Certificat de absență a datoriilor la facturile de utilități.
- Pașaport sau alt document de identificare al vânzătorului.
- Extras din cartea de acasă. Contine informatii despre persoanele inregistrate in apartament. Dacă în apartament sunt înscrise alte persoane decât vânzătorul, va fi necesar acordul acestora la vânzare, iar copiii minori înregistrați, persoanele aflate în întreținere și persoanele cu întreținere pe viață impun sarcini suplimentare - trebuie să fie înregistrați în alt loc.
- Un pașaport cadastral sau un extras din ITO nu sunt incluse în prezent pe listă documente obligatorii, dar poate fi solicitat de către cumpărător pentru a asigura legalitatea reamenajării, dacă s-a făcut una.
- Un extras din Rosreestr nu este necesar, dar poate fi necesar. Conține informații despre arestări, litigii si alte sarcini impuse apartamentului.
- Dacă apartamentul a fost achiziționat în perioada în care ați fost căsătorit, atunci când îl vindeți veți avea nevoie de acordul notarial al soțului dumneavoastră sau de prezența personală la tranzacție. Dacă sunteți divorțat, atunci consimțământul nu va fi necesar doar după 3 ani de la data divorțului.
Decizia asupra prețului apartamentului
Prețul unui apartament depinde, desigur, de mulți factori: sezon, zonă, renovare, cerere, ofertă etc. La stabilirea prețului, reclamele din ziare și de pe site-urile cu oferte similare pot servi drept ghid. Privește prin ele, identifică deficiențele și avantajele și încearcă-le pe obiectul tău. Puteți apela reclame similare cu oferta dvs., prezentându-vă ca cumpărător. Așa că veți constata că mai mult de jumătate dintre reclame sunt apartamente inexistente de la agenții care sunt folosite pentru a „încălzi” piața și umple baza.
În aproape toate reclamele de vânzare de apartamente, prețul este supraestimat cu aproximativ 5% față de prețul la care sunt vândute. Listați-vă apartamentul la aproximativ același preț, cu excepția cazului în care este vorba de o vânzare urgentă. De obicei, tot trebuie să renunți la câteva procente din preț. Asigurați-vă că atașați fotografii la anunț. Potrivit marketerilor, reclamele fără fotografii atrag de 3 ori mai puțini potențiali cumpărători.
Pregatim apartamentul spre vanzare
Pregătirea unui apartament de vânzare poate adăuga câteva procente la prețul său doar datorită aspectului său:
- Înlocuiți becurile cu putere redusă - apartamente luminoase Cumpărătorilor le plac mult mai mult.
- Lăsați un minim de mobilier - acest lucru va extinde spațiul și va crește vizual zona.
- Aerisiți bine camera și folosiți un odorizant - mirosurile plăcute vă pun în starea de spirit potrivită, dar nu exagerați, pentru a nu da impresia că mascați ceva.
- Decideți ora de vizionare - dacă izolarea fonică este slabă și vă puteți auzi vecinul uitându-se la televizor în apartament seara, atunci momentul optim va fi, evident, o zi lucrătoare.
- Pune lucrurile în ordine și elimină defectele minore - lipiți tapetul, fixați în cuie stâlpii liberi. Apartamentul ar trebui să dea impresia unei locuințe proaspete și curate.
Cautam cumparator de apartament
A vinde singur un apartament te va deosebi favorabil de ceilalți vânzători, deoarece marea majoritate a reclamelor sunt reclame de la agenții pentru vânzarea de apartamente inexistente, cu scopul doar de a-și completa baza de clienți. Cumpărătorii caută obiecte reale și vânzători direcți, dintre care de fapt sunt foarte puțini.
Când vorbești cu cumpărătorii, concentrează-le atenția asupra avantajelor apartamentului, dar nu ascunde nici deficiențele - dacă cumpărătorul decide că îi ascunzi ceva, încrederea în tine va dispărea odată cu dorința de a încheia o afacere. De asemenea, fiți pregătiți pentru faptul că jumătate din apeluri nu vor fi de la potențiali cumpărători, ci de la agenții notorii. Unele apeluri sunt neapărat convertite în vizualizări. În funcție de numărul de persoane care vin la vizionari și au dorința de a vă cumpăra proprietatea, puteți decide dacă reduceți sau nu prețul. Între potențialii cumpărători se poate aranja o licitație tăcută, în care va rămâne doar cel care este dispus să ofere cel mai mare preț.
Dacă este găsit un cumpărător și prețul și condițiile sunt satisfăcătoare, atunci este timpul să treceți direct la vânzare.
Vand apartament
Trebuie să redactați și să semnați cu un potențial cumpărător preliminar contract de cumpărare și vânzare și acord de plată în avans. Este necesar în cazul în care cumpărătorul refuză afacerea și astfel vă pierdeți timpul. Acest acord precizeaza termenul pentru care se incheie, suma transferata de potentialul cumparator catre vanzator si conditiile in care aceasta suma este returnata. În loc de un acord anticipat, uneori se folosește un contract de depozit. Diferența fundamentală este că în cazul nerespectării contractului de depozit din vina vânzătorului, acesta trebuie să returneze depozitul în sumă dublă, spre deosebire de plata în avans, a cărei sumă este returnată în aceeași sumă în pe care a fost primit.
Dacă în perioada convenită cumpărătorul nu refuză să cumpere apartamentul, atunci este timpul să întocmească un contract de cumpărare și vânzare. Acest lucru se poate face pe baza contract standard cumpărare și vânzare, încredințați cumpărătorul unui agent imobiliar sau contactați o agenție juridică. Dacă întocmiți singur contractul, va trebui să-l autentificați la notar. În contract, este necesar să se acorde atenție la tot ce ține de partea monetară a problemei, corectitudinea datelor pașapoartelor, precum și perioada în care apartamentul trebuie eliberat.
Semnarea unui contract de cumpărare și vânzare a unui apartament implică transferul de bani pentru acesta de la cumpărător la vânzător. Există mai multe moduri de a face acest lucru:
- Numerar din mână în mână;
- Prin transfer bancar;
- Cash printr-o cutie de valori.
Această din urmă metodă presupune decontarea cu vânzătorul numai după ce cumpărătorul a finalizat cu succes procedura de obținere a certificatului de proprietate și este utilizată în prezent destul de rar. Daca ai ales metoda numerarului plată, vă sfătuim să transferați bani prin casa de marcat sau un bancomat pentru a asigura autenticitatea tuturor facturilor.
După aceasta, contractul de cumpărare și vânzare trebuie înregistrat. Pentru a face acest lucru, acesta, împreună cu declarațiile corespunzătoare ale cumpărătorului și vânzătorului, este depus la camera de înregistrare. Dacă totul este în regulă, cumpărătorul va primi un certificat de proprietate în aproximativ o lună.
Taxe la vânzarea unui apartament
De Legislația rusă orice venit primit de un cetățean este supus unui impozit obligatoriu de 13%. Venituri si din vanzarea unui apartament. Există de fapt trei vești bune:
- Veniturile din vânzarea unui apartament deținut mai mult de 3 ani nu sunt impozitate.
- Chiar dacă apartamentul este deținut de mai puțin de 3 ani, doar suma de peste 1 milion de ruble este impozitată.
- Dacă venitul din vânzarea unui apartament nu depășește costurile de cumpărare a acestuia, nu este nevoie să plătiți impozit.
Mai detaliat în articol - „”.
Am examinat în detaliu succesiunea acțiunilor atunci când vindeți un apartament pe cont propriu. Rezuma.
Cum să vinzi singur un apartament? Instrucțiuni pas cu pas
- Îi verificăm pe toți din apartament. Înregistrăm copiii minori, persoanele aflate în întreținere etc., dacă există, la noul loc de reședință.
- Pregatim toate actele necesare pentru vanzarea apartamentului.
- Studiem piata si stabilim pretul apartamentului.
- Pregatim apartamentul spre vanzare.
- Facem reclame și așteptăm apeluri.
- Efectuăm inspecții și selectăm un cumpărător.
- Întocmim și semnăm acord preliminar cumpărare și vânzare.
- Întocmim un acord privind avansul (depozitul) și îl primim.
- Întocmim și semnăm un contract de cumpărare și vânzare.
- Îl înregistrăm în agenție guvernamentalăși primiți plata pentru apartament.
- Dacă trebuie să plătiți impozit pentru vânzarea unui apartament, atunci depunem o declarație fiscală anul viitor.
Vânzarea bunurilor imobiliare este un proces intensiv în muncă, care constă în mai multe etape importante care implică structuri guvernamentale și notariale pentru finalizarea cu succes a tranzacției. Clienții agenției sunt întotdeauna mulțumiți de serviciile oferite, plătind un comision pentru munca depusă în valoare de 2% până la 5% din costul locuinței. ÎN echivalent monetar Aceasta se dovedește a fi o sumă decentă, așa că mulți oameni se gândesc cum să vândă rapid bunuri imobiliare pentru a economisi comisioanele de agenți și pentru a finaliza corect tranzacția? Răspunsul la această întrebare va fi instrucțiuni pas cu pas despre cum să vinzi un apartament fără intermediari, care vor dezvălui toate nuanțele muncă independentă vânzător.
Înainte de a începe procesul de vânzare imobiliare, ar trebui să vă decideți obiectivul dvs. Acesta este ceea ce se va ghida vânzătorul atunci când stabilește condițiile de vânzare, își exprimă interesul de a transfera proprietatea unui bun cumpărător, atribuie suma depozitului sau alege o formă de plată în moneda straina.
Scopul servește drept motivație pentru vânzarea rapidă a apartamentului, deoarece dacă acesta lipsește, vânzătorul riscă să rămână cu proprietatea sa, care este prost evaluată.
Scopurile vânzării imobilelor
Există diferite scopuri care preced vânzarea de bunuri imobiliare, dar următoarele sunt cele mai comune, inclusiv:
- schimbarea locuinței;
- mutarea pentru resedinta permanenta in alt oras (tara);
- schimb de proprietate;
- nevoia de numerar pentru nevoi personale (plata tratamentului, cumpărarea unei mașini etc.);
- investiții în afaceri.
Urmărind unul dintre scopurile de mai sus sau altul, propriul său, vânzătorul depinde direct de termenele limită în care este interesat în mod firesc. Dacă intenționează să aibă o nuntă de lux într-un an sau să se mute să locuiască pe alt continent cu rude, atunci nu este în interesul lui să vândă rapid imobile.
Deoarece vânzătorul are timp, are posibilitatea să aștepte mai mult propunere profitabilă, mai degrabă decât să încheie o înțelegere cu cei mai buni concurenți.
Dacă cererea pentru proprietatea sa este mare în rândul numeroșilor clienți, atunci vânzătorul poate primi o propunere pentru o valoare mai mare, ceea ce oferă șansa de a obține profit suplimentar. În caz contrar, dacă o persoană nu are suficient timp și caută soluții pentru a vinde rapid un apartament pentru a-și realiza intențiile (cumpărarea unei mașini la preț promoțional sau strângerea de bani pentru tratament), atunci se joacă momentul vânzării. un rol important pentru el.
Atenţie! Cu cât tranzacția de vânzare imobiliară are loc mai rapid, cu atât valoarea sa de piață este mai bună, de exemplu. prețul va trebui redus dacă proprietatea nu se vinde o perioadă lungă de timp.
Pe baza obiectivelor urmărite, o persoană se gândește la fiecare pas și caută modurile corecte pentru a nu vă deprecia proprietatea, respectați termenele limită, colectați pachetul necesar documente si solicitati pretul curent. Doar cu o intenție specifică poate exista o soluție - cum să vinzi un apartament rapid și profitabil.
Vânzare independentă sau cu participarea intermediarilor - avantaje și dezavantaje
Desigur, angajarea de profesioniști pentru a finaliza un proces atât de dificil - cum ar fi vânzarea unui apartament - simplifică foarte mult sarcina vânzătorului. Agenții imobiliari se ocupă de toate problemele importante privind evaluarea, publicitatea și aspectele legale.
CITEȘTE ȘI:
Taxa pe vânzarea unui apartament: tipuri și procedura de plată în 2018
Ei înșiși plasează reclame, caută cumpărători, arată locuințe solicitanților, negociază un preț, întocmesc un contract și colectează documente necesare pentru a finaliza tranzacția.
Pentru o persoană care refuză serviciile intermediarilor, această cantitate de muncă va părea copleșitoare, dar dacă vă setați corect prioritățile și dedicați timp acestei probleme, atunci totul va funcționa. Principalul avantaj de a vinde singur un apartament este economisirea fonduri proprii, și anume lipsa plății comisioanelor în valoare de 2% până la 5% din valoare de piață imobiliare.
Deviz apartament
Un vânzător fără experiență, pentru a determina valoarea proprietății, va trebui să aleagă două variante pentru a nu subcota prețul sau, dimpotrivă, să nu-l umfle prea mult.
Prima modalitate de a evalua un apartament este să ceri ajutor de la evaluatori, care, pentru o anumită cantitate din serviciile lor, vor determina valoarea exactă a proprietății.
A doua opțiune de evaluare este analiza independentă, bazată pe informații despre valoarea de piață a obiectelor similare. Ce înseamnă? Vânzătorul trebuie să monitorizeze prețurile apartamentelor care se încadrează într-o descriere similară cu a lui. Sursele de informare vor fi site-urile principale ale orașului și reclamele din ziarul local. Trebuie să alegeți doar prețuri medii, fără a lua în considerare opțiunile cele mai scumpe sau cele mai ieftine.
Având propriile date statistice medii din surse, trebuie să adăugați 20% la costul identificat și să oferiți acest preț potențialilor cumpărători. Dacă cererea pentru un apartament este activă în timpul săptămânii, atunci prețul poate fi majorat cu încă 5-10%. În caz contrar, dacă nu există niciun răspuns, atunci prețul ar trebui redus cu același 5-10%.
Conditii pentru evaluarea imobilelor:
- numar de camere (decat mai multe camere, cu atât costul apartamentului este mai mare)
Atenţie! Este necesar să se țină cont de relația dintre preț și metru patrat, deoarece cu cât suprafața locuinței este mai mare, cu atât prețul pe metru pătrat este mai mic. Acest lucru se datorează faptului că apartamente cu o camera sunt considerate cele mai populare în prezent, prin urmare reprezintă cel mai scump imobil cu un preț ridicat pe metru pătrat.)
- pătrat;
- filmare din bucătărie (dacă este mai mică de 10 metri pătrați, atunci costul este redus)
- aspect;
- etaj (etajele mijlocii au prioritate);
- prezența teritoriului adiacent;
- tipul structurii și anul construcției casei;
- disponibilitatea unui lift;
- renovarea casei;
- tip de încălzire, disponibilitatea apei calde;
- disponibilitatea infrastructurii (magazin, grădiniță, școală, gară etc.);
- teren.
După ce am luat în considerare toate Puncte importante In ceea ce priveste evaluarea imobilului, vanzatorul va cantari toate avantajele si dezavantajele si va formula pretul final pentru a vinde rapid apartamentul.
Pachet de documente necesar pentru vanzarea unui apartament
Un pas important pregătirea este considerată a fi formarea unui pachet de documente care va reglementa latura legala problema legată de vânzarea de bunuri imobiliare.
În 2018, este necesară următoarea listă de documente:
- Act de identitate (pașaport, carte de identitate de ofițer, certificat de naștere, legitimație militară);
Important! Dacă proprietarul proprietății este un minor în vârstă de 14 - 18 ani, atunci el trebuie să furnizeze două documente - un pașaport și un certificat de naștere.
- Certificat de înregistrare de stat documente de proprietate și alte titluri de proprietate pentru proprietatea imobiliară.
- Consimțământul notarial al soțului/soției (în cazul achiziției/primirii bunurilor în timpul căsătoriei).
- Pașaport cadastral și/sau tehnic (preluat de la ITO).
- Consimțământ notarial de la autoritățile tutelare, dacă proprietarul este un copil.
- O adeverință din registrul casei și documente care confirmă absența datoriilor servicii publice(aceste certificate se iau dupa intocmirea contractului de vanzare-cumparare, ele fiind valabile o luna).
- Procura (în cazul unei tranzacții prin reprezentant al vânzătorului).
- Contract de vânzare.
Bazându-se doar pe resurse proprii, fără a angaja serviciile unor organizații terțe, vânzătorul trebuie să pregătească în prealabil un pachet de documente, deoarece perioada de timp pentru primirea personală a unor certificate variază de la una la trei săptămâni.
CITEȘTE ȘI:
Acceptarea unui apartament de la dezvoltator
Prezența tuturor documentelor va grăbi procesul de întocmire a unui contract și va demonstra cumpărătorului competența părții opuse în ceea ce privește cum să vândă corect un apartament pe cont propriu.
Instrucțiuni pas cu pas pentru a vinde singur un apartament
Cum să vinzi rapid și profitabil un apartament într-un timp scurt, fără a apela la serviciile unor companii intermediare? Trebuie să urmați mai multe recomandări, care sunt prezentate mai jos sub formă de instrucțiuni pas cu pas.
Pasul 1. Stabilirea obiectivelor și a termenelor limită pentru vânzarea unui apartament
Proprietarul imobilului trebuie să decidă asupra intențiilor pe care le urmărește din tranzacția de vânzare a apartamentului. Dacă obiectivul este urgent și presant, atunci termenul de execuție ar trebui să fie cât mai scurt posibil. În caz contrar, dacă vânzarea de bunuri imobiliare are o „rezervă de timp”, atunci merită să luați în considerare toate ofertele de la cumpărători și să o alegeți pe cea mai profitabilă.
Pasul 2. Evaluarea proprietății dumneavoastră
Trebuie să-ți evaluezi proprietatea în mod obiectiv, pe baza a numeroase puncte, fiecare dintre ele ridicând sau micșorând costul apartamentului. De asemenea, merită să apelăm la metoda comparației, adică. familiarizați-vă cu prețul recomandat al obiectelor similare care au criterii de evaluare similare - metru pătrat, starea proprietății, locația, numărul de etaje etc.
Dar nu ar trebui să stabiliți același preț pentru un apartament ca alți vânzători. Trebuie să decizi prețul mediu si adauga inca 20% la el, supraestimand astfel apartamentul ca sa poti construi pe el, oferind o reducere, sau ridicand din nou pretul din cauza cererii mari.
Pasul 3. Publicitate
Pentru a preveni vânzătorul să aibă gânduri obsesive despre cum să vândă un apartament mai repede, este necesar să folosiți publicitatea în acest proces care necesită forță de muncă. Cum mai multi oameni va ști că un anumit obiect este de vânzare, cu atât sunt mai mari șansele de implementare rapidă a acestuia.
Cum să faceți publicitate imobiliară corect?
Cu privire la modul de informare corectă a potențialilor cumpărători despre apartamentul de vânzare, există câteva puncte care ar trebui urmate.
Mai jos este o listă de acțiuni care vor ajuta la diseminarea informațiilor și la accelerarea procesului de cumpărare și vânzare:
- Realizarea de fotografii de înaltă calitate ale apartamentului. Acest pas il va ajuta pe potentialul cumparator sa se familiarizeze vizual cu proprietatea, sa se transporte mental in acest apartament si sa planifice cateva schite in cazul achizitionarii unei locuinte. Prezentarea unei proprietăți cu o fotografie arată că vânzătorul nu ascunde nimic, așa că puteți lucra cu ei.
Atenţie! Pozele apartamentului trebuie realizate cu un aparat foto profesional. Numărul de fotografii trebuie să corespundă cu numărul de camere disponibile. De asemenea, este binevenit să surprindeți zonele înconjurătoare, arătând potențialului client nu doar obiectul principal, ci și zone suplimentare.
- Anunț de vânzare imobil. Vânzătorul trebuie să compună corect un text care să dezvăluie toate criteriile principale privind obiectul. Cu cât se scriu mai multe informații despre apartament și parametrii acestuia, cu atât mai repede potențialul client va lua o decizie privind cooperarea și o posibilă achiziție.
- Postarea unui anunț în media mass mediași pe site-uri de internet. După ce a compus un text despre vânzarea de bunuri imobiliare, vânzătorul trebuie să îl distribuie nu pe un site web despre vânzarea de bunuri imobiliare, ci pe mai multe. De asemenea, merită să ne amintim despre ziarele care au secțiuni întregi despre vânzările de proprietăți.
- Ajutor agent imobiliar. Acest serviciu este plătit, dar implicarea unui specialist cu experiență în procesul de vânzare a unui apartament va ajuta la promovarea informațiilor. către clienții potriviți caută imobile pentru locuințe sau alte scopuri.
- Notificare despre vânzarea apartamentului din împrejurimile dumneavoastră. După ce a folosit toate metodele de mai sus de diseminare a informațiilor despre vânzarea de bunuri imobiliare, vânzătorul ar trebui să spună această știre și tuturor rudelor, prietenilor și colegilor săi.
Pasul Nr. 4. Pregatirea de vanzare si negocieri cu cumparatorul
Dacă potențialii cumpărători au răspuns la anunțul vânzătorului, acesta ar trebui să se pregătească pentru întâlniri cu clienții și negocieri. Înainte de a arăta proprietatea persoanelor interesate, trebuie să aveți grijă de câteva puncte care vor crea prima opinie despre apartament și, eventual, vor provoca clientul să facă o înțelegere.
De îndată ce un proprietar de apartament se gândește să vândă, nu există nicio îndoială că ar trebui să contacteze un agent imobiliar. Specialistul va face totul la cel mai înalt standard, va găsi cumpărătorii potriviți și va ajuta la pregătirea tuturor documentelor. Dar va trebui să plătiți și un comision considerabil. Mulți agenți imobiliari percep 1% din prețul tranzacției. Este ușor de calculat câți bani pierde vânzătorul. Dar trebuie doar să studiezi câteva dintre nuanțe și îți poți vinde casa absolut în siguranță și fără intermediari. Deci, cum să vinzi un apartament?
Efectuam evaluari imobiliare
Înainte de a plasa o reclamă pentru vânzarea unui apartament, trebuie mai întâi să determinați valoarea acestuia. Acest moment este destul de important. Daca il pui si tu preț scăzut, afacerea nu va fi profitabilă. Dar locuințele la prețuri excesive pot rămâne în vânzare ani de zile. Înainte de a vinde apartamente, merită să studiați piața imobiliară dintr-o anumită regiune. Pentru a face acest lucru, puteți, de exemplu, să parcurgeți paginile portalurilor și forumurilor relevante timp de câteva zile și să căutați reclame similare. Inițial, puteți seta un preț care nu va fi cu mult mai mare decât prețul pieței. Dacă cererea de imobile este scăzută, suma indicată la început va trebui să fie ușor redusă.
Există o serie de factori care influențează costul final pe metru pătrat. În primul rând, aceasta este locația casei. Dacă spațiul de locuit nu este deosebit zonă de prestigiu acolo unde nu există schimb de transport bun, nu se va putea vinde la un preț mare. Costul poate fi afectat și de vechimea casei, numărul de etaje și prezența comunicațiilor auxiliare. Un apartament construit cu mai puțin de 3 ani în urmă se va putea vinde mult mai rapid și mai profitabil. La urma urmei, aceasta este practic o clădire nouă. Contează și priveliștea de la fereastră.
Nivelul de solvabilitate al populației dintr-o anumită zonă afectează indirect și valoarea bunurilor imobiliare. Nu va fi posibil să vindeți locuințe la un preț prea mare dacă oamenii trăiesc mai departe salariu minim. Chiar și cei care economisesc bani în avans pentru a cumpăra proprietăți imobiliare încearcă să ia în considerare opțiuni mai ieftine.
Cum să vinzi un apartament rapid și scump?
Nu va fi posibil să schimbați nivelul de solvabilitate al populației sau să mutați spațiul de locuit într-o altă zonă, deoarece acest lucru este peste puterile dumneavoastră. Dar este încă posibil să creșteți puțin costul locuinței. Trebuie făcut totul pentru ca apartamentul să arate vizual mai scump. Majoritatea oamenilor iau decizia finală numai după ce inspectează o potențială achiziție. Dacă apartamentul arată perfect, poate fi vândut pe bani buni.
Renovările cosmetice simple pot crește semnificativ șansele ca o proprietate să se vândă rapid. Tot ce trebuie să faceți este să lipiți din nou tapetul și să faceți ordine în balcon. Vinde apartament camera la prețul de două copeici va fi posibil dacă faceți o renovare bună de calitate europeană. Este recomandat să încredințați această muncă unui adevărat profesionist. Spațiul de locuit cu renovări de designer costă întotdeauna mult mai mult. Experții estimează că, după o simplă lucrare de finisare, valoarea imobilelor crește cu 20-30%.
Pregatim apartamentul spre vanzare
Înainte de a trimite un anunț de vânzare, merită să aduceți apartamentul în stare corespunzătoare. La urma urmei, potențialii cumpărători pot veni la „mireasă” în orice moment. Cum se vinde un apartament dacă nu este curățat? Persoanele care doresc să facă o tranzacție nu vor avea cea mai plăcută impresie.
În primul rând, este necesar să se elimine deficiențele vizibile. Acestea sunt crăpături apărute din cauza tasării casei, a vopselei decojite de pe calorifere și pervaz, precum și a țevilor ruginite. Instalațiile sanitare nefuncționale și scurgerile din baie vor opri în mod clar potențialii cumpărători. În plus, dacă apartamentul nu a fost curățat de mult timp lucrari de renovare, va exista un miros neplăcut. Ar trebui să scapi de el mai întâi.
Dezordinea din cameră ar trebui, de asemenea, eliminată. Aproape toate apartamentele conțin diverse lucruri mici de care sunt greu de scăpat. Sunt suveniruri aduse din străinătate, pachete cu obiecte nerevendicate, jucării moale vechi etc. Toate acestea sunt o amintire pentru proprietarul spațiului de locuit. Dar pentru un potențial cumpărător, aceste „valori” vor părea un gunoi. Cei care sunt hotărâți să-și vândă apartamentul fără intermediari ar trebui să ducă tot ce nu este necesar în garaj. Ar trebui să existe un minim de lucruri în cameră. Trebuie să lăsați doar mobilierul și elementele esențiale.
Va trebui să scapi și de unele piese de mobilier. În primul rând, acest lucru se face pentru a extinde vizual spațiul. In plus, potentialul cumparator va dori probabil sa aranjeze mobila in felul sau. Este necesar să creați totul, astfel încât cealaltă parte la tranzacție să își arate imaginația. Ar fi bine dacă în momentul vânzării ai reuși să te muți cu totul în alt loc. De ce? E simplu. Perioada de vânzare a unui apartament gol este redusă de mai multe ori.
Compunem corect reclama
Toată lumea știe că publicitatea este motorul comerțului. Vânzarea imobilelor nu face excepție. Și o reclamă acționează ca o reclamă. Este necesar să plasați informații despre vânzare în diferite ziare și pe resurse electronice. Merită să cheltuiți puțin pentru ca anunțul dvs. să iasă în evidență din mulțime. Un text de înaltă calitate vă va permite rapid să vindeți un apartament fără intermediari. Puteți veni cu un titlu captivant care va atrage potențialii cumpărători.
Textul principal al reclamei ar trebui să fie cât mai informativ posibil. Un potențial cumpărător dorește răspunsuri la toate întrebările sale. Cei care încearcă să vândă un apartament în Moscova ar trebui nu numai să descrie zona, ci și să indice avantajele acesteia. Dacă există o stație de metrou la o plimbare de cinci minute de acasă, trebuie neapărat să vă amintiți acest lucru. Toate informațiile trebuie introduse compact, în propoziții mici. Textul prea lung și plictisitor nu va interesa cumpărătorul.
Anunțul, desigur, trebuie scris corect. Dacă este necesar, puteți utiliza serviciile unui corector. Specialistul nu numai că va corecta greșelile de ortografie, de vorbire sau de punctuație (dacă există), dar vă va spune și cum să scrieți corect propozițiile.
Cum altfel să faci publicitate unei proprietăți?
Dacă aveți nevoie urgent să vindeți un apartament în Moscova sau în alt oraș, trebuie să folosiți fiecare oportunitate. Puteți face publicitate vânzării la televizor sau la radio. Există și metode de publicitate absolut gratuite. Anunțul poate fi agățat pe ușa de la intrare sau pe geamul mașinii. Oricine are nevoie de un apartament într-o zonă anume va citi cu siguranță informațiile despre vânzare.
Așadar, reclamele au fost compilate, proiectate și postate/publicate în ziar, pe internet, la radio etc. Ce urmează? De îndată ce informațiile despre vânzare au devenit disponibile pentru potențialii cumpărători, trebuie să fiți pregătit pentru un număr mare de apeluri. Ar fi bine daca ai specificat in anunt la ce ora este cel mai bine sa suni. Poate merita sa iti vinzi apartamentul in perioada de vacanta. Acest timp poate fi dedicat complet finalizării tranzacției. Încercați să acordați maximă atenție fiecărui client. Cu cât este mai mare numărul de persoane cu care comunicați, cu atât este mai mare probabilitatea ca casa să fie vândută în viitorul apropiat.
Cum și când să organizezi o vizionare?
Inspectarea apartamentului este un pas important. Abia după ce clientul vede proprietatea cu ochii lui va decide să finalizeze tranzacția. Merită să vinzi un apartament dacă nu este în regulă? Noi am ridicat deja această problemă. Permiteți-ne să vă reamintim încă o dată: lipsa reparațiilor și curățarea corespunzătoare nu vor funcționa în favoarea vânzătorului.
Ar trebui să fiți pregătiți pentru faptul că, pe lângă potențialii cumpărători, agenții imobiliari vor dori să viziteze apartamentul. Cel mai probabil, nu se vor prezenta ca atare prin telefon. Dar de îndată ce vor trece pragul casei, vor începe imediat să-și ofere serviciile. Vinde apartament nou posibil fără ajutorul intermediarilor. Dar dacă proprietatea nu pare prezentabilă și trebuie să finalizați rapid tranzacția, este logic să folosiți ajutorul specialiștilor.
Pe lângă agenții imobiliari, la reclamă pot veni și cei care sunt obișnuiți să facă bani ilegal. Sub masca potențialilor cumpărători, bandiții intră în casă, studiază comportamentul proprietarului și văd ce obiecte de valoare sunt în apartament. Dacă persoana care a venit să se uite la spațiul de locuit pare suspectă, cereți să-și vadă pașaportul. Puteți aranja ca cumpărătorul să ia documentele cu el la telefon. O persoană decentă nu se va speria de o astfel de cerere. Dar majoritatea cumpărătorilor „falși” nu vor dori să vină.
Merită să alegeți cu atenție timpul pentru vizionare. În mod ideal, acest lucru ar trebui să fie în timpul orelor de zi. Dacă nu poți aranja o întâlnire în timpul zilei (de exemplu, clientul lucrează până târziu), invită un prieten sau un vecin. În felul acesta vă puteți proteja de persoanele dubioase.
Inspectarea unei camere în întuneric are avantajele sale. Dacă există deficiențe în apartament, un potențial cumpărător poate pur și simplu să nu le observe.
Ce acte sunt necesare?
Dacă cumpărătorul este pregătit să finalizeze tranzacția de cumpărare și vânzare, este timpul să pregătească documentele. Merită să puneți în ordine în avans pașaportul proprietarului apartamentului și pașaportul tehnic al sediului, care va indica parametrii principali. De asemenea, nu puteți vinde un apartament fără acordul membrilor familiei înscriși în acesta. Singurele excepții sunt copiii sub 18 ani. În plus, veți avea nevoie de următoarele documente: un certificat de stare de cont personal, un extras din registrul casei, o copie a contului financiar și personal, un certificat de la fisc.
Vânzătorul și cumpărătorul întocmesc un acord preliminar la etapa de pregătire a documentației. În același timp, se plătește și un depozit pentru apartament. Acest lucru va garanta intențiile oneste ale cumpărătorului. Este greu de decis dacă merită să vinzi un apartament fără garanție acum. Completarea tuturor documentelor necesare este o procedură costisitoare. Cu toate acestea, majoritatea certificatelor sunt valabile cel mult o lună. Dacă cumpărătorul renunță la tranzacție în ultimul moment, banii vor fi irositi. Depozitul nu este returnat cumpărătorului.
Vindem apartament cu ipoteca
Orice tranzacții cu ipotecare bunuri imobiliare se poate face numai după acord cu instituţia financiară cu care a fost încheiat acordul acord de împrumut. În primul rând, vânzătorul trebuie să obțină permisiunea corespunzătoare de la bancă. Următorul pas este determinarea sumei exacte pe care proprietarul trebuie să o ramburseze instituției financiare. Aceasta este diferența dintre suma totală a împrumutului cu dobândă și banii pe care proprietarul apartamentului a reușit deja să-i plătească.
Important! Puteti vinde un apartament cu ipoteca doar daca potentialul cumparator este la curent cu incheierea unui acord cu banca. Instituția financiară eliberează un certificat special care confirmă legalitatea vânzării imobilului. Și apoi totul este simplu. Procedura este aceeași ca și în cazul vânzării imobiliare obișnuite. Vânzătorul trebuie să colecteze toate documentele și să obțină acordul rudelor înregistrate în apartament.
Cum se vinde un apartament dacă aparține mai multor proprietari?
Se poate vinde o parte dintr-un apartament. În același timp, tranzacția are un număr mare de nuanțe. Nici măcar nu poate fi comparat cu vânzarea unei camere într-un cămin sau într-o casă. Problema este că determinarea limitelor cotei este destul de dificilă. Coproprietarul localului poate ocupa toata camera. Dar asta nu înseamnă că el este proprietarul său de drept.
Acest lucru este posibil doar dacă locuința este privatizată. În acest caz, întregul sediu va avea un cont personal comun. Conform legislației Federației Ruse, un apartament care este deținut de mai multe persoane poate fi vândut numai cu acordul tuturor. Coproprietarul primește mai întâi dreptul de a cumpăra o acțiune.
Soția are posibilitatea de a-și vinde soțului apartamentul sau cota acestuia. O tranzactie se poate incheia cu un cumparator din exterior doar de comun acord cu cei inregistrati pe acest spatiu de locuit. Proprietarii de case primesc o notificare care conține informații despre vânzarea viitoare. Dacă în termen de o lună celălalt proprietar nu decide să cumpere piesa vândută, aceasta poate fi oferită terților.
Nu toată lumea știe dacă este posibil să vinzi o cotă dintr-un apartament dacă în el locuiesc copii minori. Este dificil să răspunzi la această întrebare. Fiecare situație este individuală. Decizia poate fi luată în procedura judiciara, dacă proprietarii nu se pot pune de acord asupra detaliilor.
Cum se întocmește un contract de cumpărare și vânzare?
Înainte de a vinde un apartament, este necesar să clarificați corectitudinea documentelor de bază. Atunci când este găsit un cumpărător, acest lucru va ajuta la încheierea contractului de cumpărare și vânzare mult mai rapid. Acesta este principalul document legal, care descrie nuanțele tranzacției.
Datele principale ale contractului includ valoarea proprietății și o descriere a obiectului tranzacției. În plus, indică detaliile pașaportului părților și, de asemenea, enumeră documentele care sunt necesare pentru vânzarea bunurilor imobiliare. Dacă cumpărătorul a plătit un avans, această informație este afișată și în contract. Documentul principal pentru cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare descrie obligațiile părților, acordurile lor reciproce și indică, de asemenea, data tranzacției.
Contractul de cumpărare și vânzare este principalul document în baza căruia banii pot fi transferați. Dacă se fac plăți fără numerar, acest lucru trebuie indicat. Date despre institutie financiara, prin care se execută tranzacția, și numărul contului.
Criza este o criză și în Africa
Mulți oameni de astăzi se întreabă dacă merită să vândă un apartament în 2015? Și acest lucru nu este surprinzător. Situația economică din țară rămâne instabilă. Acest lucru afectează, în primul rând, piața imobiliară. Întrebarea dacă merită să vinzi un apartament acum nu se pune, cu excepția celor care intenționează să se mute în străinătate. În acest caz, este necesar să scapi de proprietate cât mai repede posibil. În același timp, costul locuinței poate fi semnificativ subestimat.
In spate Anul trecut prețurile de pe piața imobiliară au crescut cu 10%. În același timp, media salariu Rușii au rămas la fel. Oamenii trebuie să economisească mult pentru a acumula suma necesară. Acest lucru este asociat cu o scădere a activității pe piața imobiliară. Experții prevăd că în 2015 vor fi finalizate mult mai puține tranzacții. Astfel, nu mai este posibil să se rezolve problema pe principiul „Vând apartamentul la un preț mare”. Prețul locuințelor de revânzare a scăzut semnificativ în ultimele luni. Cei care vor să vândă profitabil imobile ar trebui să mai aștepte câțiva ani. Analiştii speră că situaţia economică din ţară se va stabiliza în curând.
În cele din urmă, să ne uităm pe scurt la o altă opțiune. Din ce în ce mai multe familii tinere preferă să cumpere proprietăți imobiliare de la un dezvoltator. Acest lucru agravează și mai mult situația Atragerea unui cumpărător este posibilă doar cu o locație ideală și renovare de calitate europeană. În același timp, prețul apartamentului ar trebui redus semnificativ. Vânzătorul riscă să piardă mai mult de 15% din valoarea reală a locuinței.
