ระดับการค้าขาย กลยุทธ์มาตรฐานและรูปแบบการดำเนินการเพื่อการนำผลการวิจัยและพัฒนาประยุกต์ไปใช้ในเชิงพาณิชย์

หลักสูตรนี้มุ่งเน้นไปที่การนำผลการวิจัยและพัฒนาไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ มันบูรณาการทั้งความรู้เชิงระบบที่จำเป็นที่ให้แนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับกลไกในการส่งเสริมผลลัพธ์เหล่านี้สู่ตลาดและปฏิสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างวิทยาศาสตร์และธุรกิจตลอดจนความรู้เฉพาะเกี่ยวกับองค์ประกอบและความสนใจของผู้เข้าร่วมในกระบวนการเชิงพาณิชย์ เกี่ยวกับวิธีการจัดการความเสี่ยงหลักของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างกัน เกี่ยวกับโครงสร้างของวงจรนวัตกรรม ความสำคัญและความเสี่ยงของแต่ละขั้นตอน คำศัพท์ของตลาดทรัพย์สินทางปัญญา การวิจัยทางวิทยาศาสตร์ การพัฒนาและเทคโนโลยี แนวทางและองค์ประกอบของ การดำเนินการที่สำคัญตามกฎหมายในการจัดการทรัพย์สินทางปัญญาเมื่อดำเนินการวิจัยและพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และการดำเนินโครงการเพื่อสร้างเทคโนโลยีใหม่ หลักสูตรนี้ยังช่วยให้คุณได้เรียนรู้วิธีการค้นหา มุ่งเน้น และวิเคราะห์สิทธิบัตรและข้อมูลการตลาด เลือกกลยุทธ์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดและมีความเสี่ยงน้อยที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาด ทำการประเมินเบื้องต้นเกี่ยวกับศักยภาพทางการค้า สร้างสถานการณ์จริงสำหรับการส่งเสริม ออกสู่ตลาดและเลือกพันธมิตรที่จำเป็นในแต่ละขั้นตอนอย่างมีสติ

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับใคร:

นักประดิษฐ์ นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา และนักศึกษา โดยเฉพาะสาขาวิศวกรรมศาสตร์และวิทยาศาสตร์ธรรมชาติ นักวิทยาศาสตร์ ผู้จัดการโครงสร้างพื้นฐานด้านนวัตกรรม ผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบด้านการพัฒนาเทคโนโลยีของบริษัท สมาชิกในทีมสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี ตลอดจนผู้เชี่ยวชาญที่ต้องการทำความเข้าใจอย่างเป็นระบบโดยทั่วไป ของการส่งเสริมผลการวิจัยและพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ออกสู่ตลาด

ความสามารถที่เกิดขึ้น:

ความสามารถในการยืนยันความเกี่ยวข้องความสำคัญทางทฤษฎีและการปฏิบัติของหัวข้อการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ที่เลือก

ความสามารถในการใช้วิธีการเชิงปริมาณและคุณภาพเพื่อทำการวิจัยประยุกต์และจัดการกระบวนการทางธุรกิจ

การเตรียมวัสดุวิเคราะห์ตามผลการใช้งาน

ความรู้เกี่ยวกับวิธีการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจและเชิงกลยุทธ์ของพฤติกรรมของตัวแทนทางเศรษฐกิจและตลาดในสภาพแวดล้อมโลก

คุณจะรู้ว่า:

• องค์ประกอบและความสนใจของผู้เข้าร่วมในกระบวนการนำผลการวิจัยและพัฒนาและการถ่ายทอดเทคโนโลยีไปใช้ในเชิงพาณิชย์
• วิธีการจัดการความเสี่ยงหลักของการมีปฏิสัมพันธ์
• โครงสร้างของวงจรนวัตกรรม ความหมาย คุณลักษณะ และความเสี่ยงของแต่ละขั้นตอน
• ศัพท์เฉพาะของตลาดทรัพย์สินทางปัญญา การวิจัย การพัฒนาและเทคโนโลยี
• แนวทางและองค์ประกอบของการดำเนินการที่สำคัญทางกฎหมายในการจัดการทรัพย์สินทางปัญญาเมื่อดำเนินการวิจัยและพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และการดำเนินโครงการเพื่อสร้างเทคโนโลยีใหม่

คุณจะสามารถ:

• ค้นหา มุ่งเน้น และวิเคราะห์สิทธิบัตรและข้อมูลการตลาดที่จำเป็นในการประเมินศักยภาพเชิงพาณิชย์ของผลการวิจัยและพัฒนาทางวิทยาศาสตร์
• ดำเนินการประเมินศักยภาพเชิงพาณิชย์เบื้องต้นอย่างรวดเร็วของผลการวิจัยและพัฒนา
• พัฒนาสถานการณ์เพื่อการค้าผลการวิจัยและพัฒนาทางวิทยาศาสตร์
• กำหนดข้อเสนอมูลค่าตลาดตามผลการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และการพัฒนา กำหนด "ที่อยู่" ของพันธมิตรที่มีศักยภาพสำหรับการส่งเสริมตลาดในแต่ละขั้นตอน

โครงสร้างหลักสูตร:

• บทนำและแนวคิดพื้นฐาน
• โหมดนวัตกรรม "การดึงตลาด" และ "การผลักดันทางเทคโนโลยี"
• ขั้นตอนของการนำผลลัพธ์ R&D ไปสู่เชิงพาณิชย์
• ผลการวิจัยและพัฒนาเป็นพื้นฐานของทรัพย์สินทางปัญญา
• การประเมินศักยภาพเชิงพาณิชย์ของการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ประยุกต์
• ค้นหาพันธมิตรที่มีศักยภาพเพื่อส่งเสริมผลการวิจัยและพัฒนา

ภาษาของเนื้อหา:

ทิศทางการเตรียม:

เทคโนโลยีชั้นสูงและเศรษฐศาสตร์แห่งนวัตกรรม

ระยะเวลาของหลักสูตร:

36 ชั่วโมง 8 สัปดาห์

จำนวนหน่วยกิต:

ข้อกำหนดเบื้องต้น:

การศึกษาระดับอุดมศึกษาความรู้ด้านพีซี

วันที่เปิดตัว:

หนังสือรับรองการสำเร็จหลักสูตร:

ใบรับรองอิเล็กทรอนิกส์ในกรณีที่สอบปลายภาคสำเร็จ

คำถามที่พบบ่อย

จะจัดโครงสร้างกระบวนการเรียนรู้สำหรับหลักสูตรอิเล็กทรอนิกส์อย่างเหมาะสมได้อย่างไร?
หลักสูตรอิเล็กทรอนิกส์เป็นสื่อการเรียนรู้ที่ต้องศึกษาอย่างรอบคอบ อย่าเริ่มหลักสูตรอิเล็กทรอนิกส์ของคุณขณะอยู่บนท้องถนน จัดสรรเวลาว่างไว้เพื่อป้องกันไม่ให้ใครมารบกวนคุณ เตรียมกระดาษและปากกา เราขอแนะนำให้จดบันทึกขณะทำงานกับหลักสูตร ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจเนื้อหาได้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น การเข้าถึงหลักสูตรเปิดเป็นเวลาสองเดือน คุณสามารถกลับเข้าสู่เนื้อหาหลักสูตรได้ตลอดเวลา เวลาที่สะดวกเข้าร่วมหลักสูตรหลายครั้ง รวมถึงการทดสอบ จนกว่าคุณจะเลือกตัวเลือก “การฝึกอบรมที่สมบูรณ์” ในระบบ ระบบจะปิดการเข้าถึงหลักสูตรโดยอัตโนมัติสองเดือนนับจากวันที่ชำระเงินหรือเปิดใช้งานหลักสูตรหากเป็นหลักสูตรฟรี
ชำระค่าเข้า e-course อย่างไร?

• บัตรธนาคาร (VISA/Visa Electron, MasterCard) เราทำงานร่วมกับ ระบบการชำระเงินโครโนเพย์;
• คุณสามารถชำระค่าเข้าหลักสูตรได้โดยเลือกหนึ่งในตัวเลือกที่สะดวกสำหรับคุณ:
• ผ่านสาขา Sberbank
• โดยการโอนเงินผ่านธนาคาร

บัญชีส่วนตัวคืออะไรและใช้งานอย่างไร?

บัญชีส่วนตัวเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณทำความคุ้นเคยกับข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการฝึกอบรมได้อย่างรวดเร็วและในรูปแบบที่เข้าถึงได้ ผู้ใช้สามารถดูงานปัจจุบัน แก้ไขข้อมูลส่วนบุคคล ถามคำถามกับผู้เชี่ยวชาญ และดูกำหนดการกิจกรรมการฝึกอบรมได้ บัญชีส่วนตัวของคุณประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• โปรแกรมและหลักสูตรของฉัน (แสดงทั้งโปรแกรมและหลักสูตรที่ได้รับมอบหมายซึ่งมีการวางแผนหรือดำเนินการฝึกอบรมอยู่ รวมถึงที่เสร็จสิ้นแล้ว)
• ปฏิทิน (ตารางกิจกรรมการฝึกอบรม);
• ผลงาน (สำเนาเอกสารส่วนตัวของผู้ใช้ งานภาคปฏิบัติที่ดำเนินการ รวมถึงใบรับรองที่ออกให้ เอกสารทั้งหมดพร้อมให้ดาวน์โหลด)
• ข้อมูลส่วนบุคคล (โทรศัพท์ อีเมล และข้อมูลอื่น ๆ ข้อมูลส่วนบุคคลสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามความจำเป็น)
• ช่วย ( คำแนะนำโดยละเอียดในบัญชีส่วนตัวของคุณ, คำถามที่พบบ่อย, ระบบการติดต่อฝึกอบรมผู้ดูแลระบบและผู้ดูแลระบบ)

ฉันสามารถถามคำถามกับผู้เขียน/อาจารย์หลักสูตร/โปรแกรมได้หรือไม่?
การสื่อสารกับผู้เขียนและ/หรืออาจารย์ได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวด หลักสูตรและดำเนินการภายในกรอบกระบวนการศึกษาในสถานที่ที่กำหนดและตามเวลาที่กำหนดโดยเคร่งครัด หลักสูตรอิเล็กทรอนิกส์ส่วนใหญ่ของเราไม่มีการสนับสนุนจากผู้เขียน การสื่อสารกับผู้เขียน/ครูมีให้เฉพาะในโปรแกรมการฝึกอบรมขั้นสูงเท่านั้น หากคุณมีคำถามถึงผู้เขียนหลักสูตร โปรดเขียนถึง [ป้องกันอีเมล]เราจะพยายามช่วยตอบ
ใบรับรองอิเล็กทรอนิกส์คืออะไร และจะรับได้อย่างไร
ใบรับรองอิเล็กทรอนิกส์เป็นเอกสารยืนยันการสำเร็จหลักสูตรหลักสูตรและผ่านการทดสอบขั้นสุดท้าย ใบรับรองเป็นส่วนบุคคลที่ลงทะเบียนในระบบภายใต้หมายเลขเฉพาะของตัวเอง หากต้องการรับใบรับรอง นักเรียนจะต้องเชี่ยวชาญเนื้อหาหลักสูตร ทำแบบทดสอบระดับกลางและขั้นสุดท้ายให้สำเร็จ และสำเร็จการฝึกอบรมโดยคลิกที่ปุ่มที่เหมาะสม ใบรับรองอิเล็กทรอนิกส์จะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติในบัญชีส่วนตัวของคุณ

ข้อกำหนดอะไรบ้างสำหรับอุปกรณ์คอมพิวเตอร์และช่องทางการสื่อสารที่ต้องปฏิบัติตามสำหรับการเรียนรู้ออนไลน์

ข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อม:

• ระบบปฏิบัติการวินโดวส์วิสต้า/7/8; แมคโอเอส 10.5+
• หน้าจอที่มีเส้นทแยงมุมอย่างน้อย 15”;
• โปรเซสเซอร์ Pentium 1 GHz หรือสูงกว่า;
• RAM 512 MB หรือสูงกว่า;
• พื้นที่ว่างในดิสก์ 200 MB;
• ความละเอียดการแสดงผลแนวนอนขั้นต่ำคือ 1024 พิกเซล
• ความละเอียดแนวตั้งขั้นต่ำ 768 พิกเซล;
• แสดงความลึกของสี 16 บิต (65536 สี) หรือสูงกว่า
• การ์ดเสียง 16 บิตเข้ากันได้กับระบบปฏิบัติการ (สำหรับเสียง)
• เบราว์เซอร์ Google Chrome เวอร์ชัน 26 ขึ้นไป IE 8.0 และสูงกว่า; Safari (Mac) เวอร์ชัน 6.0 ขึ้นไป

ข้อกำหนดพื้นฐาน:

• ส่วนประกอบ Adobe Flash Player เวอร์ชันไม่ต่ำกว่า 9 (ติดตั้งจากเว็บไซต์ Adobe)
• ลำโพง หูฟัง หรือลำโพงในตัว - สำหรับการใช้เสียงประกอบในหลักสูตร

หนังสือเรียนประกอบด้วยคำแนะนำเชิงปฏิบัติที่หลากหลาย โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อพัฒนาทักษะของผู้อ่านในการสร้างธุรกิจที่มีประสิทธิภาพโดยอาศัยการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคที่มีแนวโน้มดีและการตัดสินใจด้านการจัดการดั้งเดิม คู่มือนี้สามารถนำไปใช้ในโปรแกรมการฝึกอบรมสำหรับผู้จัดการและผู้เชี่ยวชาญในระดับต่างๆ สำหรับโครงสร้างพื้นฐานนวัตกรรมระดับชาติ เช่นเดียวกับพนักงานขององค์กรที่มีหน้าที่ในการจัดการการพัฒนา การผลิต และการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ คู่มือนี้สามารถนำไปใช้ศึกษาด้วยตนเองได้

จากซีรีส์:นวัตกรรมทางการศึกษา

* * *

โดยบริษัทลิตร

การย้ายจากแนวคิดสู่ตลาด: การค้าเทคโนโลยี

1.1. กระบวนการใช้เทคโนโลยีเชิงพาณิชย์

การค้าเทคโนโลยีเป็นกระบวนการที่ผลการวิจัยและพัฒนากลายเป็นผลิตภัณฑ์และบริการในตลาดได้ทันท่วงที กระบวนการนี้จำเป็นต้องมีการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและความคิดเห็นเกี่ยวกับประเด็นด้านเทคโนโลยีและตลาดอย่างแข็งขัน ผลลัพธ์ของกระบวนการเชิงพาณิชย์ไม่เพียงแต่นำมาซึ่งผลประโยชน์ในรูปแบบของผลตอบแทนจากการลงทุนใน R&D แต่ยังในรูปแบบของการเพิ่มผลผลิต คุณภาพผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น และการลดราคา และช่วยกำหนดข้อกำหนดการฝึกอบรม สำหรับพนักงานเพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทดำเนินธุรกิจในตลาดที่มีอยู่และตลาดที่สร้างขึ้นใหม่ เป็นการนำเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์ซึ่งมักเป็นแรงผลักดันหลักเบื้องหลังการสร้างสรรค์สิ่งใหม่และการฟื้นฟูภาคอุตสาหกรรมเก่า

การค้าขายในปัจจุบันหมายถึงอะไร? เมื่อ 10-15 ปีที่แล้วในรัสเซีย ไม่มีคำดังกล่าวในการใช้งานระดับมืออาชีพหรือในชีวิตประจำวัน ในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 ศตวรรษที่ XX คำนี้มาสู่ประเทศของเราพร้อมกับโครงการต่างประเทศโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อค้นหาและซื้อ เทคโนโลยีของรัสเซียเพื่อนำไปใช้ในตลาดตะวันตก จากมุมมองของตลาด เป็นเรื่องโง่สำหรับชาวตะวันตกที่พลาดโอกาสในการค้นหาและรับสิ่งประดิษฐ์และเทคโนโลยีที่น่าสนใจด้วยเงินเพียงเล็กน้อย โดยสามารถสร้างธุรกิจใหม่ที่ทำกำไรได้สูง

ตั้งแต่นั้นมาสถานการณ์ก็เปลี่ยนไปอย่างมาก ก่อนอื่นเลย การค้าขายคือการสร้างธุรกิจโดยอาศัยผลการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ ซึ่งตามกฎแล้วผู้เขียนเทคโนโลยีจะมีส่วนร่วมและการมีส่วนร่วมของพันธมิตรต่างประเทศก็ไม่จำเป็นเลย บ่อยครั้งที่นักวิทยาศาสตร์เข้าใจว่าการค้าขายเป็นกระบวนการในการค้นหาและดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อดำเนินการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ต่อไป นี่เป็นความคิดที่ผิดขั้นพื้นฐาน สาระสำคัญของการค้าขายคือการสร้าง “อุปกรณ์สำหรับสร้างรายได้” ซึ่งก็คือธุรกิจที่สร้างกระแสการเงินที่ยั่งยืน

ปัจจุบัน มีการใช้คำจำกัดความสองประการของแนวคิด “การค้าการวิจัยและพัฒนาและเทคโนโลยี” ในทางปฏิบัติ ซึ่งแต่ละคำสะท้อนถึงสาระสำคัญของคำนี้ในลักษณะของตนเอง:

การค้าขาย– ขั้นตอนแรกของการแปรรูปรัฐวิสาหกิจซึ่งผู้จัดการของรัฐวิสาหกิจมีหน้าที่รับผิดชอบต่อผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมของตน และรัฐหยุดให้เงินอุดหนุนเพื่อชดเชยความสูญเสียจากกิจกรรมทางธุรกิจ

การค้าเทคโนโลยี– รูปแบบการถ่ายทอดเทคโนโลยีที่ผู้บริโภค (ผู้ซื้อ) ได้รับสิทธิในการใช้ความรู้และจ่ายค่าตอบแทนแก่เจ้าของ (ผู้พัฒนาเทคโนโลยี) ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งตามจำนวนเงินที่กำหนดโดยเงื่อนไขของข้อตกลงใบอนุญาต (หรืออื่น ๆ ) ระหว่าง พวกเขา.

การค้าการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีมีความเกี่ยวข้องอย่างชัดเจนกับกระบวนการนวัตกรรม กิจกรรมนวัตกรรม ในระหว่างที่มีการนำผลลัพธ์ทางวิทยาศาสตร์หรือการพัฒนาทางเทคโนโลยีไปใช้เพื่อให้ได้ผลเชิงพาณิชย์ ตามหลักการแล้ว ลูกค้าหรือผู้บริโภคที่สนใจต้องจ่ายค่าวิจัยและพัฒนาหรือใบอนุญาตสำหรับเทคโนโลยีดังกล่าว และเงินทุนที่จำเป็นมากก็มาจากวิทยาศาสตร์และนักพัฒนา

อย่างไรก็ตาม ไอดีล "วิทยาศาสตร์ – เทคโนโลยี – เงิน" นี้ เช่นเดียวกับความก้าวหน้าของกระบวนการนวัตกรรมตั้งแต่ต้นจนจบ จำเป็นต้องมีการตอบรับที่จำเป็นจากผลลัพธ์ระดับกลางและตลาด เนื่องจากเงินสามารถหาได้จากตลาดเท่านั้น และผลลัพธ์ทางวิทยาศาสตร์ หรือเทคโนโลยีสามารถเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาสามารถเสริมสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันของใครบางคน โน้มน้าวผู้ซื้อขั้นสุดท้ายให้เลือกตัวเลือกที่ถูกต้องเท่านั้น และด้วยเหตุนี้จึงนำมาหรือเพิ่มผลกำไรให้กับผู้ขายผลิตภัณฑ์ใหม่

ถึง แบบฟอร์มการค้าการถ่ายโอนเทคโนโลยีรวมถึงข้อตกลงใบอนุญาตสำหรับการโอนสิทธิ์ในการใช้เอกสารทางเทคนิค การให้สิทธิ์ในการใช้ทรัพย์สินทางปัญญา (อุตสาหกรรม) และความรู้ความชำนาญ ข้อตกลงในการทำงานเช่น "วิศวกรรม"; สัญญาและสัญญารับเหมาช่วงสำหรับการวิจัยและพัฒนาร่วมกัน การถ่ายโอนข้อมูลทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค ซอฟต์แวร์ ข้อตกลงการลงทุน- รูปแบบการถ่ายทอดเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์ยังรวมถึงสัญญาสำหรับการสร้าง การปรับปรุง และปรับปรุงการผลิตและสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ การฝึกอบรมด้านอุตสาหกรรมและอื่น ๆ การให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิค การจัดหาตัวอย่างผลิตภัณฑ์แต่ละรายการซึ่งมีการเปิดเผยความลับในการผลิต (เชิงพาณิชย์) ของเจ้าของความรู้ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคและมีการกำหนดเงื่อนไขสำหรับการได้มาการมอบหมายการโอนและการคุ้มครองสิทธิ์ของเขา

การนำเทคโนโลยีไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์มักต้องใช้เวลาและค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คาดไว้ก่อนหน้านี้ และระหว่างทางไม่เพียงแต่เป็นการตัดสินใจที่ดีเท่านั้น แต่ยังเกิดข้อผิดพลาดอีกด้วย กระบวนการเชิงพาณิชย์มีความเกี่ยวข้องกับความไม่แน่นอนในระดับสูง ดังนั้นจึงมีเหตุผลมากกว่าที่จะวางแผนกิจกรรมที่เป็นนวัตกรรมและดำเนินกิจกรรมนี้ด้วยตนเองโดยใช้แนวทางโครงการที่เรียกว่า เช่น การจัดการกระบวนการเชิงพาณิชย์ในฐานะโครงการที่เป็นนวัตกรรม

โครงการนวัตกรรมคือชุดกิจกรรมที่เกี่ยวโยงกันซึ่งมีเป้าหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายภายในเวลาที่กำหนดและภายในงบประมาณที่กำหนดในช่วงเวลาของการทดสอบและสรุปแนวคิดในการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่รวมถึงการคาดการณ์ความน่าดึงดูดใจของตลาดเมื่อขายล็อตนำร่อง . เป้าหมายของโครงการนวัตกรรมคือการได้รับการยืนยันพารามิเตอร์ทางเทคนิค เทคโนโลยี และเชิงพาณิชย์ที่วางแผนไว้ของธุรกิจต่อไป เช่น เหตุผลของแผนธุรกิจ โครงการลงทุนการผลิตแบบอนุกรมการขายและบริการหลังการขายของผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาแล้ว

กำลังพูดคุย ปัจจัยสำคัญการค้าเทคโนโลยีที่กำหนดความสำเร็จของโครงการนวัตกรรมมักจะแยกแยะพารามิเตอร์หลักสามกลุ่ม:

ตัวเทคโนโลยีเอง (ระดับ ความได้เปรียบในการแข่งขัน ความสามารถทางการตลาด)

ทรัพยากรที่จำเป็น (ซึ่งมักมีการจัดหาเงินทุนเป็นอันดับแรก);

การจัดการ (ซึ่งเข้าใจว่าเป็นทั้งการมีอยู่ของผู้นำที่ฉลาดที่เหมาะสมและกลยุทธ์การจัดการเฉพาะ ซึ่งสะท้อนโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความเข้าใจในกฎของการเข้าสู่ตลาด)

ดังที่ได้รับการเน้นย้ำซ้ำแล้วซ้ำเล่าในวรรณกรรมเกี่ยวกับแนวปฏิบัติด้านการลงทุน การตัดสินใจจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการนวัตกรรมนั้นไม่เพียงแต่ถูกกำหนดโดยเทคโนโลยีเท่านั้น แต่ยังถูกกำหนดโดยฝ่ายบริหารด้วย เงินไม่ได้มาจากเทคโนโลยี แต่มาจากคนที่จัดการโครงการนวัตกรรม กลยุทธ์การจัดการที่น่าเชื่อถือมีบทบาทชี้ขาด

1.2. ความต้องการนวัตกรรม สาระสำคัญของนวัตกรรม

การมีส่วนร่วมของผลของกิจกรรมทางปัญญาของมนุษย์ในการหมุนเวียนทางเศรษฐกิจเป็นพื้นฐานของเศรษฐกิจโลกสมัยใหม่ การแลกเปลี่ยนสินค้าอย่างง่ายๆ ตามความต้องการเพื่อตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์นั้นเป็นขั้นตอนที่มีมานานแล้ว ปัจจุบัน สถาบันทางเศรษฐกิจของประเทศที่พัฒนาแล้วทั้งหมดของโลกมุ่งเน้นไปที่การค้นหาและจัดตั้งสถาบันดังกล่าว ความต้องการของมนุษย์ความพึงพอใจที่คิดไม่ถึงโดยไม่ต้องมีการวิจัยอย่างจริงจัง

สินค้าอุปโภคบริโภคสมัยใหม่เป็นผลจากผลงานของวิศวกร นักออกแบบ นักเศรษฐศาสตร์ และนักจิตวิทยาหลายพันคน อะไรทำให้วิศวกรและนักการตลาดขับเคลื่อนความก้าวหน้า โดยเติมเต็มรถยนต์ที่สวยงามอยู่แล้วด้วยผู้ช่วยอิเล็กทรอนิกส์หลายสิบคน พัฒนาโดยใช้โซลูชันทางวิศวกรรมหลายร้อยรายการ ซึ่งแต่ละวิธีเป็นผลจากการวิจัยหลายปีจากสถาบันวิทยาศาสตร์หลายสิบแห่ง เหตุใดจึงต้อง "คิดค้นล้อใหม่" เมื่อไม่กี่ศตวรรษก่อนผู้คนเรียนรู้ที่จะขี่รถสองล้อที่ขับเคลื่อนด้วยพลังของกล้ามเนื้อ? อะไรทำให้ผู้ซื้อใช้จ่าย “ล้าน” มากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อตอบสนองความต้องการเดียวกันเมื่อเห็นแวบแรก อะไรเป็นแนวทางให้กับนักประดิษฐ์และวิศวกรเมื่อพวกเขาวาดหน่วยเดียวกันใหม่หลายสิบครั้ง ด้วยเหตุผลบางประการที่พยายามปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของหน่วยสักสองสามเปอร์เซ็นต์

คำตอบสำหรับคำถามเชิงวาทศิลป์ทั้งหมดนี้ได้รับจากผลงานของเขาโดยนักเศรษฐศาสตร์ผู้โดดเด่น ผู้เขียนคำว่า "นวัตกรรม" และผู้ก่อตั้งทฤษฎีนวัตกรรม Joseph Alois Schumpeter

สาระสำคัญของนวัตกรรมคืออะไร? Schumpeter เขียนไว้ในผลงานของเขาว่า นี่คือ "บทบาทของผู้สร้างนวัตกรรมในการดึงดูดโซลูชันมาสู่ธุรกิจ ซึ่งจะช่วยให้เขาได้รับผลกำไรส่วนเกินเมื่อเทียบกับคู่แข่ง" นั่นคืองานหลักของนวัตกรรมคือการเพิ่มผลกำไรของธุรกิจโดยการนำโซลูชันและเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมเข้ามาในพื้นที่นี้

ผู้ประกอบการที่เริ่มใช้สิ่งใหม่แหวกแนวในธุรกิจเป็นครั้งแรกหรือผู้ที่เสนอผลิตภัณฑ์บางอย่างในตลาดเป็นครั้งแรก สินค้าใหม่ได้รับโอกาสพิเศษในการเอาชนะความภักดีของลูกค้า ผู้ประกอบการเหล่านี้เองที่ Schumpeter เรียกว่า "นักนวัตกรรม" เมื่อผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่นเข้าใจทิศทางและเริ่มนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันแก่ลูกค้า ผลิตภัณฑ์นี้จะไม่เป็นสิ่งแปลกใหม่อีกต่อไปและนำมาซึ่งผลกำไรมหาศาล นวัตกรรมนี้จะเสร็จสิ้นวงจรและกลายเป็นผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม เพื่อให้ได้กำไรขั้นสุดยอดครั้งต่อไป จำเป็นต้องมีนวัตกรรมขั้นต่อไป ฯลฯ

ในความเป็นจริง เรากำลังเผชิญกับการผูกขาดที่เกิดขึ้นมาระยะหนึ่งแล้วจนกว่าคู่แข่งจะเรียนรู้ที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน การผูกขาดนี้เรียกว่า “การผูกขาดด้านนวัตกรรม” ความฝันของนักธุรกิจคือการเป็นผู้ผูกขาด และการใช้นวัตกรรมเป็นโอกาสพิเศษที่ช่วยให้คนๆ หนึ่งได้รับการผูกขาดทางกฎหมายนี้

ดังนั้นความน่าดึงดูดใจของกิจกรรมเชิงนวัตกรรมสำหรับธุรกิจคือการได้รับโอกาสและสิทธิ์ในช่วงระยะเวลาหนึ่งในการเป็นผู้ขายแบบผูกขาดในตลาดโดยกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะภายในกำลังซื้อของผู้บริโภค

เมื่อกำหนดหน้าที่ของผู้เข้าร่วมในกระบวนการเชิงพาณิชย์ ควรระบุแนวคิดอีกสองประการที่แสดงถึงความแตกต่างในแนวทางของผู้เขียนและผู้จัดการทั่วไป บ่อยครั้งที่ความแตกต่างระหว่างความหมายของคำศัพท์ก่อให้เกิดความเข้าใจผิดระหว่างพวกเขา กิจกรรมทางวิทยาศาสตร์" และ "กิจกรรมนวัตกรรม"

พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์และการเงิน อภิธานศัพท์ ru:

กิจกรรมทางวิทยาศาสตร์– กิจกรรมทางปัญญาที่มุ่งรับและประยุกต์ความรู้ใหม่เพื่อ:

การแก้ปัญหาด้านเทคโนโลยี วิศวกรรม เศรษฐกิจ สังคม มนุษยธรรม และปัญหาอื่นๆ

มั่นใจการทำงานของวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี และการผลิตเป็นระบบเดียว

กิจกรรมนวัตกรรม– กิจกรรมที่มุ่งแสวงหาความรู้ เทคโนโลยี และอุปกรณ์ที่สะสมมาในเชิงพาณิชย์ ผลลัพธ์ของกิจกรรมเชิงนวัตกรรมคือสินค้า/บริการใหม่หรือเพิ่มเติม หรือสินค้า/บริการที่มีคุณสมบัติใหม่

คำจำกัดความที่มีอยู่นั้นถูกต้อง แต่จำเป็นต้องแนะนำคำจำกัดความที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเพื่อความเข้าใจของเรา ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญด้านกิจกรรมนวัตกรรม คณะธุรกิจนวัตกรรมและเทคโนโลยีของ Academy of National Economy ภายใต้รัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียได้นำสิ่งต่อไปนี้ไปใช้: คำจำกัดความสั้น ๆ:

กิจกรรมทางวิทยาศาสตร์– การใช้ทรัพยากรเพื่อสร้างความรู้ใหม่

กิจกรรมนวัตกรรม– การประยุกต์ใช้ความรู้ใหม่เพื่อสร้างผลกำไร

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ต้องขอบคุณกิจกรรมนวัตกรรมที่แพร่หลาย รวมถึงจากปากของเจ้าหน้าที่อาวุโสของรัฐของเรา ความเข้าใจที่ไม่ถูกต้องทั้งหมดเกี่ยวกับคำนี้จึงเริ่มปรากฏให้เห็นในสังคม คนงานด้านวิทยาศาสตร์และเทคนิคส่วนใหญ่และ นักวิจัยเริ่มเรียกตัวเองว่านักนวัตกรรมโดยอ้างถึงข้อเท็จจริงที่ว่าแก่นแท้ของนวัตกรรมคือการสร้างความรู้ นี่เป็นความเข้าใจผิดอย่างลึกซึ้ง การสร้างความรู้ถือเป็นภารกิจสำคัญของมนุษยชาติโดยรวม นี้ เครื่องมือที่จำเป็นการดำรงอยู่และพัฒนาการของอารยธรรมมนุษย์ การสร้าง การอนุรักษ์ และการถ่ายทอดความรู้ไปยังลูกหลานเป็นปัญหาระดับโลกในการสร้างมรดกทางวิทยาศาสตร์และวัฒนธรรมของรัฐสมัยใหม่ แต่ไม่ใช่เรื่องของผู้ประกอบการเชิงนวัตกรรม

ดังนั้น กิจกรรมนวัตกรรมและการค้าจึงเป็นหมวดหมู่เศรษฐศาสตร์จุลภาคที่ดำเนินงานโดยคำนึงถึงผลประโยชน์ขององค์กรธุรกิจเฉพาะ การใช้ประโยชน์จากการขาดความเข้าใจในความแตกต่างระหว่างกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และนวัตกรรม นักวิทยาศาสตร์จำนวนมากทดแทนแนวคิดและพยายามแสวงหาแหล่งเงินทุนใหม่สำหรับกิจกรรมการวิจัยของตนภายใต้ร่มธงของการค้า

ผู้ประกอบการซึ่งตามกฎแล้วเป็นผู้จัดการโครงการเชิงพาณิชย์นั้นมุ่งเน้นไปในแนวทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง สำหรับเขาสิ่งสำคัญคือกำไร เมื่อต้องการทำเช่นนี้ เขาพร้อมที่จะใช้ความรู้ ทักษะ การคาดเดา และสัญชาตญาณของเขา การมีส่วนร่วมของผู้เขียนเทคโนโลยีในโครงการและการใช้ความรู้ของพวกเขาอยู่ภายใต้เป้าหมายเดียวกันนั่นคือการทำกำไร

เป็นที่น่าสนใจที่จะทราบว่าในเงื่อนไข เศรษฐกิจสมัยใหม่ในด้านหนึ่งผู้บริโภคเริ่มจู้จี้จุกจิกและมีความต้องการมากขึ้นเรื่อยๆ และในทางกลับกัน ผู้บริโภคก็พึ่งพาผู้ผลิตมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้ผลิตต่างแข่งขันกันเพื่อนำเสนอสินค้าและบริการที่ทันสมัยและซับซ้อนมากขึ้นเรื่อยๆ ทำให้ผู้ซื้อเชื่อว่าผลิตภัณฑ์นี้จำเป็นอย่างยิ่งสำหรับพวกเขา (ผู้บริโภค) ในขณะนี้ ผู้ขายแต่ละรายเพียงแสดงบทบาทของตนในฐานะ "ผู้ริเริ่ม" โดยพยายามจะเป็นผู้ผูกขาดอยู่ครู่หนึ่ง นี่ไม่ได้เป็นอะไรมากไปกว่าการรวมตัวกันของการแข่งขัน ชัยชนะซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มีการใช้อาวุธดังกล่าวเป็นผลิตภัณฑ์ "นวัตกรรม" ใหม่

แฟชั่นสำหรับนวัตกรรมมาทุกๆ หกปี ผู้จัดการระดับสูงรุ่นใหม่แต่ละคนออกเดินทางอย่างกระตือรือร้นบนเส้นทางเพื่อค้นหานวัตกรรมถัดไปที่จะเปลี่ยนแปลงโลก และเผชิญกับความยากลำบากแบบเดียวกัน นั่นก็คือ ความจำเป็นในการถอนวัชพืชที่ขัดขวางการงอกของนวัตกรรมที่เปราะบางออกมา ในช่วง 25 ปีที่ผ่านมา มีการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นอย่างน้อย 4 คลื่น และด้วยเหตุนี้นวัตกรรมจึงได้รับความนิยมอย่างกว้างขวาง

ครั้งแรกเกิดขึ้นในช่วงปลายทศวรรษ 1970 และต้นทศวรรษ 1980 นี่คือช่วงเวลาของ Apple และ IBM, เครื่องเล่น Sony Walkman และรถยนต์ Toyota ในเวลาเดียวกัน ความคลั่งไคล้ในแนวคิดการจัดการคุณภาพแบบบูรณาการหรือ "ทั้งหมด" ก็เริ่มขึ้น

คลื่นลูกที่สองมาถึงในช่วงปลายทศวรรษ 1980 จากนั้นบริษัทต่างๆ ก็ได้ดำเนินการปรับโครงสร้างองค์กรอย่างเร่งด่วนเพื่อหลีกเลี่ยงการควบรวมกิจการเชิงรุก บริษัทต่างๆ ได้สร้างแผนกใหม่ขึ้นมาเพื่อสร้างรายได้จากแนวคิดของตนเอง และไม่ตกไปอยู่ในมือของสัตว์ประหลาดอย่าง Microsoft นอกจากนี้ ยุคของการปรับโครงสร้างองค์กรยังสนับสนุนผลิตภัณฑ์ที่สามารถพิชิตตลาดโลกได้ในทันที

คลื่นลูกที่สามเกิดขึ้นจากความเจริญทางอินเทอร์เน็ตในทศวรรษ 1990 บริษัทที่เติบโตเต็มที่หลายแห่งเริ่มมองหาโมเดลธุรกิจใหม่ที่เป็นพื้นฐาน บริษัทดั้งเดิมที่ประกอบด้วย "เลือดและเนื้อหนัง" รีบเร่งสร้างโครงการอินเทอร์เน็ตที่เป็นอิสระ ซึ่งมักไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหลักหรือแม้แต่ขัดแย้งกันด้วยซ้ำ

คลื่นแห่งนวัตกรรมในปัจจุบันเกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ด้วยความตระหนักดีว่าพวกเขาไม่สามารถแสวงหาธุรกิจใหม่ ๆ ต่อไปได้ตลอดไป และหลุดพ้นจากมนต์เสน่ห์ของเทคโนโลยี บริษัทต่างๆ จึงตั้งเป้าไปที่การเติบโตแบบออร์แกนิก General Electric, IBM และยักษ์ใหญ่อื่นๆ ที่ยังมีชีวิตอยู่เริ่มมองว่าการพัฒนานวัตกรรมเป็นส่วนหนึ่งของนโยบายองค์กร นวัตกรรมรูปแบบหลักในครั้งนี้คือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ ในยุคนี้ นวัตกรรมต่างๆ เช่น iPod ของ Apple และไม้ถูพื้น Swilfer ของ Procter & Gamble ถือได้ว่าเป็นนวัตกรรมที่โดดเด่น

เราจะบอกกับผู้ซื้อว่าเขาควรซื้อโทรศัพท์มือถือที่ผลิตโดยบริษัทของเราได้อย่างไร? มันจะต้องโดดเด่นไม่ทางใดก็ทางหนึ่งจากอุปกรณ์ที่คล้ายคลึงกันมากมาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรวมโทรศัพท์มือถือเข้ากับกล้องถ่ายรูปได้ มันจะโทรได้ดีขึ้นและทำหน้าที่พื้นฐานได้หรือไม่? แทบจะไม่. แต่พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อมากกว่าเล็กน้อย

เป็นครั้งแรกที่โทรศัพท์มือถือที่มีกล้องในตัวออกสู่ตลาดโดย บริษัท ญี่ปุ่น J-Phone ในปี 2543 ในปี 2546 โทรศัพท์มือถือทุก ๆ หก (!) ที่ขายในโลกได้รับการติดตั้งกล้องในตัว กล้อง. ในปี 2549 ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นสองเท่า

เมื่ออุปกรณ์ดังกล่าวปรากฏขึ้นครั้งแรก คุณภาพของภาพถ่ายยังเหลือความต้องการอีกมาก ในเฟรมผลลัพธ์ มีเพียงสิ่งเดียวที่สามารถแยกแยะแรงจูงใจหลักของภาพได้ โดยไม่ต้องอ้างสิทธิ์ในความแม่นยำของภาพถ่าย โทรศัพท์ที่มีกล้องสมัยใหม่ช่วยให้คุณถ่ายภาพคุณภาพดี เทียบได้กับกล้องดิจิทัลระดับเริ่มต้น บางรุ่นในปัจจุบันมีเลนส์และความละเอียดที่ค่อนข้างดีอยู่แล้ว

เป็นการต่อสู้ทางการแข่งขันที่บังคับให้ผู้ผลิตคิดค้นวิธีที่ซับซ้อนมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อบิดเบือนความคิดของผู้ซื้อเกี่ยวกับความต้องการของเขา ในลักษณะที่เมื่อเขาเห็นผลิตภัณฑ์ใหม่ เขากระโจนเข้าสู่นิพพานและรู้สึกว่าในที่สุดเขาก็พบสิ่งที่ต้องการอย่างแท้จริง . ในขณะนี้จำเป็นต้อง เมื่อคำนึงถึงความฉลาดในระดับสูงของผู้ซื้อยุคใหม่ ผลิตภัณฑ์ "ในอุดมคติ" อาจเป็นข้อเสนอใหม่ได้เพียงบางข้อเสนอเท่านั้น ซึ่งรวมถึงข้อเสนอที่อิงตามผลการวิจัยและพัฒนาในการผลิตผลิตภัณฑ์นี้ด้วย เห็นได้ชัดว่าก่อนที่จะเปิดตัวโทรศัพท์มือถือที่มีกล้องในตัวในตลาด J-Phone ได้ทำการวิจัยและทดสอบทางเทคนิคจำนวนมากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของตน

เป็นเรื่องตลกที่เป็นเวลานานแล้วที่การลงทุนในธุรกิจไฮเทคใหม่ๆ ได้รับการยกย่องจากผู้เชี่ยวชาญว่าเป็น "การลงทุนที่ไม่ยุติธรรม" ดังที่ Gleason Archer เขียนไว้ในปี 1938 “เป็นเวลาสิบห้าปีแล้ว ยุคกลางการทดสอบ ซึ่งในระหว่างนั้นนักประดิษฐ์ ผู้จัดการ และนักลงทุนที่มองเห็นอนาคตที่สดใสของการประดิษฐ์นี้อาจสูญเสียกางเกงใน ความต้องการทางสังคม แม้กระทั่งสิ่งประดิษฐ์ที่ยิ่งใหญ่ มักจะพัฒนาช้ากว่า นี่คือสาเหตุที่นายทุนที่รอบคอบหลีกเลี่ยงจากการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีใหม่ ๆ” แม้กระทั่งทุกวันนี้ บางบริษัทที่นำเทคโนโลยีใหม่ออกสู่ตลาดยังคงยึดหลักการ "ทั้งหมดหรือไม่ก็ได้" และไม่มีสิ่งใดอยู่ระหว่างนั้น มีความล้มเหลวในการใช้หลักการจัดการกระบวนการเชิงพาณิชย์ บริษัทต่างๆ ลงทุนเงินด้วยวิธีเดิมๆ และมองจากภายนอก: พวกเขาจะยึดตลาดได้หรือไม่ พวกเขาจะโชคดีจากปัจจัยสุ่มหรือไม่? บางคนประสบความสำเร็จ แต่ส่วนใหญ่ไม่ทำอีกต่อไป จังหวะใหม่ของเศรษฐกิจยุคใหม่จำเป็นต้องมีการจัดการกระบวนการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดอย่างระมัดระวังมากขึ้น

จะปูทางจากแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ไปสู่ผู้ซื้อขั้นสุดท้ายได้อย่างไร? เส้นทางนี้ไม่ง่ายและค่อนข้างยาว มีการประดิษฐ์อุปกรณ์ใหม่หลายร้อยชิ้นทุกวัน และสิทธิบัตรหลายพันรายการได้รับการจดทะเบียนทั่วโลก วิทยานิพนธ์ระดับปริญญาเอกหลายร้อยฉบับได้รับการปกป้อง - และทั้งหมด "เพื่อประโยชน์ของมนุษย์" ปริมาณความรู้ของมนุษย์เพิ่มขึ้นทุกวัน เห็นได้ชัดว่าสถาบันวิทยาศาสตร์สาธารณะถูกสร้างขึ้นบนหลักการของผลกระทบทางเศรษฐกิจที่ล่าช้า วันนี้เรากำลังลงทุนเงินจำนวนมหาศาลในการวิจัยและพัฒนา และบางทีในอีกไม่กี่ทศวรรษข้างหน้า มนุษยชาติจะรู้สึกถึงผลเชิงบวกของความพยายามและค่าใช้จ่ายในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการรายใดสนใจที่จะทำกำไรในวันนี้ ดังนั้นจึงเป็นที่สนใจของเขาที่จะเปลี่ยนจากผลการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และการพัฒนาไปสู่ตลาดโดยตรง นั่นคือ การทำกำไร

1.3. ก้าวจากแนวคิดสู่ตลาด

ขั้นแรก ให้เรากำหนดเครื่องมือทางแนวคิดและคำศัพท์ นี่คือแนวคิด ปกติคำนี้หมายถึงอะไร? มีคำจำกัดความมากมาย เช่น

พจนานุกรมอธิบายภาษารัสเซียผู้ยิ่งใหญ่ที่มีชีวิตโดย Vladimir Dahl:

ความคิด, แบน. แนวคิดของสิ่งใดสิ่งหนึ่ง แนวคิดทางจิต ความคิด จินตนาการของวัตถุ ภาพจิต II ความคิด การประดิษฐ์ การประดิษฐ์ การประดิษฐ์ II ความตั้งใจ แผนการ

พจนานุกรมอธิบายภาษารัสเซีย D.N. อูชาโควา:

ความคิดและ ว [กรีก ความคิด]. ความคิดแนวคิดเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง เรื่อง, ภาพที่จิตเข้าใจได้.

สารานุกรมแห่งสหภาพโซเวียตผู้ยิ่งใหญ่:

ความคิด(แนวคิดกรีก) - รูปแบบหนึ่งของความเข้าใจในความคิดเกี่ยวกับปรากฏการณ์ของความเป็นจริงเชิงวัตถุ รวมถึงจิตสำนึกของเป้าหมายและการฉายภาพความรู้เพิ่มเติมและการเปลี่ยนแปลงเชิงปฏิบัติของโลก

ในกรณีของเรา คำว่า "ความคิด" เราตกลงที่จะเข้าใจข้อสรุปทางจิตชุดหนึ่งที่สามารถเกิดขึ้นจริงในรูปของวัตถุบางอย่างหรือเทคโนโลยีบางอย่างได้ แนวคิดทางเทคนิคประเภทนี้มักเป็นผลมาจากการวิจัยที่อุตสาหะเป็นเวลาหลายปี ในกรณีส่วนใหญ่แม้แต่ผู้ที่เรียกตัวเองว่านักประดิษฐ์ก็ยังสร้างความรู้ใหม่ไม่ได้เป็นผลมาจากความเข้าใจ แต่เป็นผลมาจากการไตร่ตรองเป็นเวลานานถึงแก่นแท้ของปัญหาที่กำลังแก้ไข

ดังนั้น ความคิดจึงเป็นผลลัพธ์ที่แน่นอนของการทำงานทางจิต อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่านักประดิษฐ์ที่มุ่งเน้นทางเทคนิคส่วนใหญ่ไม่มีความก้าวหน้าเกินกว่าขั้นแนวคิด แนวคิดที่นำมาใช้ในรูปแบบของอุปกรณ์สำเร็จรูปหรือในรูปแบบของเอกสารทางเทคโนโลยีแสดงถึงความรู้ขั้นต่อไป มันไม่ใช่แนวคิดในรูปแบบที่บริสุทธิ์อีกต่อไป เพื่อความก้าวหน้าดังกล่าว จำเป็นต้องมีความสามารถอื่นๆ อีกหลายประการ นอกเหนือจากความสามารถในการสร้างแนวคิดและวิธีแก้ปัญหาทางเทคนิค

ทันสมัย เศรษฐกิจโลกแสดงให้เห็นถึงก้าวที่ไม่เคยมีมาก่อน บริษัทใหม่ๆ เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วพอๆ กับธุรกิจขนาดเล็กที่ถูกสร้างขึ้นในอดีต จังหวะของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจบังคับให้ผู้เข้าร่วมทุกคนต้องปรับตัวเข้ากับพวกเขา การปรับเปลี่ยนนี้แสดงให้เห็นความจำเป็นในการสร้างการตัดสินใจด้านการจัดการอย่างต่อเนื่อง และใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ในธุรกิจของคุณมากขึ้นเรื่อย ๆ โดยเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ ให้กับตลาดอย่างต่อเนื่อง ในหลาย ๆ ด้าน แนวคิดใหม่เป็นผลมาจากความเข้าใจอันลึกซึ้งของผู้เขียน ข้อมูลเชิงลึกเกิดขึ้นบ่อยครั้ง แต่ความสำเร็จของการนำแนวคิดไปปฏิบัติในกรณีส่วนใหญ่นั้นถูกกำหนดโดยการผสมผสานของสถานการณ์ที่ประสบความสำเร็จ ตัวอย่างของสิทธิบัตรเป็นเพียงตัวอย่างเท่านั้น พวกเขาได้รับการลงทะเบียนโอนไปยังผู้เขียนและกลายเป็น "ถ้วยรางวัล" ของนักประดิษฐ์ - พวกเขาตกแต่ง "กำแพงแห่งเกียรติยศ" ของผู้เขียนซึ่งเป็นหลักฐานของความสำเร็จทางเทคนิคของเขา มีโซลูชันทางเทคนิคที่มีราคาแพงอย่างไม่สมเหตุสมผลมากมายที่รวมอยู่ในผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัย ​​ซึ่งไม่บรรลุความสำเร็จตามแผนที่วางไว้ในตลาด

เทคโนโลยีบางอย่างล้มเหลวเนื่องจากถูกนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีความต้องการในปัจจุบัน และมีแนวโน้มว่าจะไม่ปรากฏขึ้นอีก แม้ว่าบริษัทคาดหวังความต้องการดังกล่าวจากบริษัทที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ก็ตาม กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้เขียนเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ทำผิดพลาดในการคาดการณ์ความต้องการที่อาจเกิดขึ้น เทคโนโลยีอื่นๆ ยังคงค้นหาผลิตภัณฑ์ที่สามารถนำมาใช้ได้ ซึ่งบางครั้งก็ไม่มีการอ้างสิทธิ์มานานหลายทศวรรษ จากนั้นพวกเขาจะถูกผลักไสให้อยู่ในหมวดหมู่ของเทคโนโลยีที่ล้มเหลวเนื่องจากคุณลักษณะที่ระบุไว้ไม่ตรงกับความต้องการสมัยใหม่อีกต่อไป หรือเนื่องจากไม่ดึงดูดความสนใจเพียงพออีกต่อไป หรือต้องใช้ทรัพยากรมากเกินไปในการแสดงความสามารถของพวกเขาอีกครั้ง

เป็นผลให้การเข้าสู่ตลาดอย่างอิสระสำหรับเทคโนโลยีบางอย่างจึงมีอุปสรรคมากมายที่ผ่านไม่ได้ เช่นเดียวกับปาฏิหาริย์ชั่วขณะ เทคโนโลยีบางอย่างปรากฏขึ้นชั่วครู่และไม่เคยได้ยินอีกต่อไป ปัญหาของพวกเขาคือการวางตำแหน่งและการถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพ พวกเขาไม่สามารถหาเส้นทางที่เพียงพอในการเจาะตลาดได้ และพวกเขาไม่สามารถเข้าสู่กระบวนการเชิงพาณิชย์ที่ยั่งยืนโดยอาศัยความได้เปรียบทางการแข่งขันเพียงอย่างเดียว

เพื่อทำความเข้าใจว่าเทคโนโลยีดังกล่าวผิดพลาดตรงไหน จำเป็นต้องรู้ว่าจุดใดที่มีความเสี่ยงมากที่สุดในกระบวนการเชิงพาณิชย์ และลักษณะของเทคโนโลยีดังกล่าวคืออะไร หลังจากวิเคราะห์ตัวอย่างมากมาย เราสามารถสรุปขั้นตอนทั่วไปที่สถานการณ์มีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นเมื่อสิ่งต่าง ๆ เริ่มแตกต่างไปจากที่วางแผนไว้โดยสิ้นเชิง:

การสร้างความสัมพันธ์ที่เพียงพอระหว่างสาระสำคัญของเทคโนโลยีที่นำเสนอและโอกาสทางการตลาดที่มีอยู่

การถ่ายทอดเทคโนโลยีไปยังผู้ที่มีอำนาจในการอนุญาตหรือป้องกันการแพร่กระจาย

การพัฒนาเทคโนโลยีให้เพียงพอที่จะตระหนักถึงศักยภาพที่แท้จริง รวมถึงต้นทุนที่จะมีประสิทธิภาพในการบรรลุผลตามที่ตั้งใจไว้หรือไม่

ระดมทรัพยากรให้เพียงพอสำหรับการสาธิตเทคโนโลยี

การสาธิตเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จในบริบทที่จะนำไปใช้

การระดมเครื่องมือทางการตลาดที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุความสำเร็จของตลาดและผลกำไรจากการใช้เทคโนโลยี

การโปรโมตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในหมู่ผู้ชมที่มักจะไม่ค่อยเชื่อ

การเลือกรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมในการดำเนินธุรกิจในภาคเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้อง

การสร้างธุรกิจนวัตกรรมที่ยั่งยืนเพื่อรับผลกำไรที่ยั่งยืนจากการใช้เทคโนโลยี

ในรูป รูปที่ 1.1 แสดงห้าขั้นตอนหลักที่แสดงถึงการดำเนินการตามกระบวนการเชิงพาณิชย์

ดังที่เห็นได้จากรูประหว่างทาง เทคโนโลยีใหม่ตั้งแต่รุ่นเริ่มแรกจนถึงความสำเร็จในตลาดมีห้าขั้นตอนหรือขั้นตอน แน่นอนว่าแต่ละขั้นตอนมีความสำคัญในแบบของตัวเอง หากคุณแยกลิงค์ใด ๆ ออกจากลูกโซ่ มันจะยุบลง โดยการเปรียบเทียบกับห่วงโซ่นี้ ขอให้เราพิจารณาลำดับการเพิ่มมูลค่าในกระบวนการเชิงพาณิชย์ (รูปที่ 1.2)

ข้าว. 1.1. ขั้นตอนหลักของการค้าขายและความสัมพันธ์ระหว่างกัน

ข้าว. 1.2. ห่วงโซ่การค้า

ภาพประกอบทั้งสองมีแนวคิดที่คล้ายคลึงกัน แน่นอนว่าการสร้างไอเดียต้องมาก่อนเสมอ ในโครงการเชิงพาณิชย์ใด ๆ บทบาทของผู้เขียนจะปฏิเสธไม่ได้ หากไม่มีผู้เขียน ผลการวิจัยและพัฒนาก็เป็นไปไม่ได้ อย่างไรก็ตาม เราต้องตระหนักว่าความคิดนั้นไม่มีคุณค่าในตัวมันเอง ตามหลักการตลาดผู้ซื้อยินดีจ่ายเพียงเพื่อตอบสนองความต้องการของเขาเท่านั้น คุณจะหาวิธีเปลี่ยนความคิดให้ตอบสนองความต้องการได้อย่างไร? นี่คือสาระสำคัญของการค้าขาย

เมื่อกลับไปสู่ห่วงโซ่ของการเพิ่มมูลค่าของความรู้ (รูปที่ 1.2) ควรสังเกตว่าแนวคิดนี้ใช้ได้สำหรับการทำความเข้าใจไม่เพียงแต่กระบวนการของการนำผลการวิจัยและเทคโนโลยีไปสู่เชิงพาณิชย์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการจัดการและองค์กรด้วย การตัดสินใจในกิจกรรมขององค์กรการค้า สำหรับการตัดสินใจด้านการจัดการ ขั้นตอนหลักของการค้าขายยังคงมีผลบังคับใช้: มีคนสร้างโซลูชัน จากนั้นได้รับการยืนยันประสิทธิภาพ (ขั้นตอนห้องปฏิบัติการ) จากนั้นใช้รูปแบบของแนวทางในการดำเนินการ (คำแนะนำเป็นชนิดของต้นแบบ ต้นแบบของ ผลิตภัณฑ์ในอนาคต) จากนั้นโซลูชันนี้จะถูกนำไปใช้ในแผนกเฉพาะซึ่งมีประสิทธิผล เงื่อนไขที่แท้จริง(วิเคราะห์ชุดเล็ก) หากเรากำลังพูดถึงการตัดสินใจด้านการจัดการแบบง่าย ๆ ที่ทำซ้ำได้ ขั้นตอนสุดท้ายก็เกี่ยวข้องเช่นกัน: โซลูชันที่เลือกและทดสอบนั้น "ถูกนำไปใช้จริง" นั่นคือมันถูกนำไปใช้ในทุกแผนกของบริษัท สำหรับเทคโนโลยีการจัดการที่ซับซ้อน การนำไปใช้งานจะจำกัดอยู่ที่แผนกหรือสาขาหนึ่งหรือหลายสาขา

เพื่อให้เข้าใจว่าควรจัดการกระบวนการเชิงพาณิชย์อย่างไร จำเป็นต้องวิเคราะห์ในรายละเอียดว่างานใดบ้างที่ได้รับการแก้ไขจริงในแต่ละขั้นตอนที่ประกอบขึ้นเป็นเชิงพาณิชย์ อะไรคือความเชื่อมโยงเชิงตรรกะระหว่างงานเหล่านี้และบทบาทของผู้เข้าร่วมหลักในกระบวนการนี้คืออะไร

ขั้นตอนการสร้างไอเดีย

ในขั้นตอนนี้ โครงการเชิงพาณิชย์ได้เริ่มต้นขึ้น ผู้เขียนโซลูชันทางเทคนิคหรือการจัดการใหม่นำเสนอบางสิ่งที่อาจเป็นที่ต้องการของตลาด “บางสิ่ง” นี้อาจเป็นผลิตภัณฑ์หรือกระบวนการที่มีสิ่งใหม่ๆ ลักษณะทางเทคนิครวมถึงการปรับปรุงองค์กรหรือกฎหมายให้ทันสมัยของธุรกิจที่มีอยู่

ในหลักสูตรนี้ เรามุ่งเน้นไปที่โครงการสำหรับการนำผลลัพธ์และเทคโนโลยีด้านการวิจัยและพัฒนาไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ กล่าวคือ โดยเน้นที่เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมซึ่งใช้โซลูชันทางเทคนิคใหม่ๆ เป็นหลัก เป็นสิ่งสำคัญมากในขั้นตอนแรกของกระบวนการเชิงพาณิชย์ในการตัดสินใจว่าจะย้ายไปวิจัยที่ไหน มีตัวเลือกไม่มากนักหรือมีเพียงสองตัวเลือกเท่านั้น

คุณสามารถวิจัยทางวิทยาศาสตร์และค้นหาวิธีการต่อไปได้ การพัฒนาต่อไปโซลูชันทางเทคนิคและการเพิ่มประสิทธิภาพด้วยการได้รับผลลัพธ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคที่สูงขึ้นมากขึ้น ตามที่เราได้ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้ นี่เป็นกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์ที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับนวัตกรรม

ทางเลือกที่สองคือยังคงเริ่มต้นกระบวนการเชิงพาณิชย์ เช่น เกี่ยวข้องกับความรู้ใหม่ๆ ใน มูลค่าการซื้อขายเชิงพาณิชย์- ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องสร้างผลตอบรับจากตลาด ยิ่งการเชื่อมต่อนี้ปรากฏในโปรเจ็กต์เร็วขึ้น (ซึ่งสามารถนำไปใช้ได้หลายวิธี) ยิ่งโปรเจ็กต์มีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น เฉพาะสิ่งที่คาดหวังจากตลาดซึ่งสอดคล้องกับความรู้สึกของผู้ซื้อที่มีศักยภาพเท่านั้นที่สามารถนำออกสู่ตลาดได้ มีตัวอย่างมากมายของสิ่งประดิษฐ์ที่ก้าวล้ำอย่างแท้จริงซึ่งล้ำสมัยอย่างแท้จริง ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2388 Robert William Thomson พ่อค้าจากเอดินบะระ (สกอตแลนด์) ได้รับสิทธิบัตรสำหรับยางลม แต่ยางลมกลายเป็นที่ต้องการอย่างแท้จริงในช่วงปลายศตวรรษที่ 19 เท่านั้น กับการถือกำเนิดของรถยนต์คันแรก ปัจจุบันเป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์

ขุมสมบัติของตัวอย่างดังกล่าวคือเรื่องราวของ Leonardo da Vinci ตามเอกสารสำคัญทางประวัติศาสตร์ อาจารย์ได้บันทึก (อธิบายอุปกรณ์บางอย่าง) ลงในสมุดบันทึกของเขาระหว่างปี 1483 ถึง 1486 ​​หลายศตวรรษต่อมา อุปกรณ์ดังกล่าวถูกเรียกว่า "ร่มชูชีพ" (จากภาษากรีก พารา - ต่อต้าน และ รางฝรั่งเศส - ตก). การลงร่มครั้งแรกเกิดขึ้นโดยชาวฝรั่งเศส - วิศวกร Veranzio (จากหลังคาหอคอยสูงในปี 1617) และนักบอลลูน Garneran (จากบอลลูนลมร้อนในปี 1797) เป็นที่น่าสนใจที่ความคิดของ Leonardo ได้รับการสรุปเชิงตรรกะโดยนักประดิษฐ์ชาวรัสเซีย Kotelnikov เท่านั้นซึ่งในปี 1911 ได้สร้างร่มชูชีพกู้ภัยแบบเป้สะพายหลังตัวแรกที่ติดอยู่ที่ด้านหลังของนักบิน ในคยู. มนุษยชาติไม่จำเป็นต้องมี “อุปกรณ์ป้องกันการล้ม” ปัจจุบัน ร่มชูชีพไม่เพียงแต่เป็นหนทางเอาชีวิตรอดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอุตสาหกรรมบันเทิงด้วย

จะมั่นใจในการเชื่อมต่อกับตลาดได้อย่างไร? อย่างน้อยที่สุด ทีมงานโครงการจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่กลไกของตลาดในการเลือกการตัดสินใจด้านการจัดการที่เหมาะสมที่สุด ใครควรเป็นผู้กำหนดทิศทางการปรับปรุงเพิ่มเติม? อุปกรณ์ทางเทคนิค- เป็นเพียงผู้เขียนหรือผู้พัฒนาเท่านั้น? ไม่แน่นอน อยู่ในขั้นตอนการสร้างแนวคิดแล้ว ผู้เชี่ยวชาญการตลาดหรืออย่างน้อยก็ควรมีส่วนร่วมกับผู้ที่มีประสบการณ์ในการเป็นผู้ประกอบการในโครงการนี้

การแข่งขันเริ่มปรากฏให้เห็นแล้วในขั้นตอนเชิงรุกของกระบวนการเชิงพาณิชย์ ในขณะนี้ คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเราไม่ได้กำลังพูดถึงความสำเร็จในสาขาวิทยาศาสตร์ ซึ่งคุณสามารถภาคภูมิใจได้ โดยพูดคุยโดยละเอียดเกี่ยวกับเส้นทางที่คุณควรทำเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน หากเป้าหมายคือการค้าและผลกำไรอย่างแท้จริง ผลการวิจัยและพัฒนาอาจเป็นความได้เปรียบทางการแข่งขันในการดิ้นรนเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่หรือรักษาลูกค้าเดิมไว้ นี่คือสิ่งที่จะช่วยให้ธุรกิจสามารถเอาชนะคู่แข่งและพัฒนาตลาดใหม่ได้ การรั่วไหลของข้อมูลอาจมีค่าใช้จ่ายมากกว่าเพียงแค่นั้น เงินก้อนใหญ่– สามารถฝังธุรกิจที่ยังไม่เกิดได้

การแข่งขันในตลาดผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมใหม่เริ่มต้นขึ้นในขั้นตอนของการสร้างความคิด การแข่งขันทางความคิดและแนวความคิดไม่ว่าในกรณีใดก็ตามจะรุนแรงพอ ๆ กับการแข่งขันด้านสินค้าและบริการซึ่งบางครั้งก็รุนแรงกว่านั้นด้วยซ้ำ

การแข่งขันระดับสูงในขั้นตอนการสร้างแนวคิดแสดงให้เห็นได้ดีจากการทดลองที่เป็นที่รู้จักซึ่งดำเนินการโดยผลิตภัณฑ์ของเดนมาร์ก ในปี พ.ศ. 2515 ฝ่ายบริหารของบริษัทได้ตัดสินใจดำเนินการ โครงการขนาดใหญ่เพื่อค้นหาแนวคิดใหม่และพันธมิตรใหม่ สถาบันเทคโนโลยีเดนมาร์กกลายเป็นผู้รับเหมาที่ได้รับอนุญาตสำหรับโครงการนี้ ผู้เชี่ยวชาญจากสถาบันนี้ได้พัฒนาข้อกำหนดของบริษัทสำหรับข้อเสนอใหม่ ตั้งแต่ปี 1977 ได้มีการดำเนินการตรวจสอบสถาบันอุดมศึกษาของเดนมาร์กโดยละเอียด ผลลัพธ์ของการวิจัยที่อุตสาหะในระยะยาว (จนถึงปี 1990) นี้น่าทึ่งมาก จากผลการตรวจสอบทางวิทยาศาสตร์ 5,000 รายการ มีเพียง 350 รายการ (7 เปอร์เซ็นต์!) ที่กลายเป็นผลงานต้นฉบับอย่างแท้จริง และไม่มีร่องรอยของการละเมิดลิขสิทธิ์ เทคโนโลยีที่เหลือทั้งหมด 93% ถูกยืมจากกันในระดับหนึ่งหรืออย่างอื่น จากทั้งหมด 350 โครงการที่ได้รับการคัดเลือก มีเพียง 94 โครงการที่ผ่านการคัดเลือกในระดับถัดไป ซึ่งเป็นไปตามข้อกำหนดหลักของบริษัท นั่นคือ ความสามารถในการจดสิทธิบัตร ในจำนวนนี้มีข้อเสนอ 30 รายการถูกนำเข้าสู่การผลิต และ 15 รายการเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจำนวนมากมานานกว่า 5 ปี

โครงการนี้ต่อมามีการค้นหาข้อเสนอซ้ำในประเทศอื่นๆ และทุกที่ที่อัตราส่วนของข้อเสนอที่พิจารณาและประสบความสำเร็จก็ใกล้เคียงกัน

ความจริงที่ว่าสิ่งประดิษฐ์ส่วนใหญ่ไม่ได้ถูกนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์ควรถูกละเลย โดยไม่ผูกติดกับคุณสมบัติหรือข้อบกพร่องของเทคโนโลยีเฉพาะ เห็นได้ชัดว่ามีการลดค่าเงินบางประเภทเกิดขึ้นในตลาดเทคโนโลยี ราคาถูกลงเนื่องจากมีการสร้างเทคโนโลยีที่คล้ายกันมากเกินไปในเวลาเดียวกัน กระตุ้นให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้ความสนใจกับพวกเขา ท้ายที่สุดแล้ว ชะตากรรมของเทคโนโลยีใหม่จะถูกกำหนดโดยผู้ซื้อเหล่านี้ - นักลงทุนที่ตัดสินใจเดิมพันตามข้อเสนอนี้และสร้างธุรกิจจากข้อเสนอนี้

ตัวอย่างที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนในเรื่องนี้คือตัวอย่างของเชสเตอร์คาร์ลสันซึ่งในปีพ. ศ. 2480 พยายามอย่างสุดความสามารถเพื่อดึงดูดความสนใจมาที่สิ่งประดิษฐ์ของเขา เขาสร้างเทคโนโลยีการถ่ายภาพด้วยไฟฟ้า (หรือการถ่ายเอกสารซึ่งคนทั่วไปจะเข้าใจได้มากกว่า) หลังจากที่ Charles Carlson ได้รับสิทธิบัตรในปี 1937 เขาได้ติดต่อกับบริษัทที่ก้าวหน้าในเวลานั้นมากกว่าสองโหล เช่น IBM, RCA, Kodak อุปกรณ์ของเขาทำให้สามารถรับสำเนาเอกสารและรูปภาพขาวดำที่ชัดเจนได้ อย่างไรก็ตาม ไม่มีบริษัทใดเริ่มพิจารณาข้อเสนอของเขาอย่างจริงจังและไม่ได้จัดสรรเงินแม้แต่สตางค์เดียวเพื่อพัฒนาการผลิตอุปกรณ์ดังกล่าว โดยไม่คิดว่าสิ่งประดิษฐ์ของชาร์ลส คาร์ลสันมีประโยชน์และ "ขายได้" เพียงเจ็ดปีต่อมาในปี พ.ศ. 2487 เธอก็ตกลงที่จะจัดสรร เงินทุนที่จำเป็น Battle Development Corporation เนื่องจากหนึ่งในนักฟิสิกส์ชั้นนำเริ่มสนใจเทคโนโลยีของ Carlson อย่างจริงจัง

ตัวอย่างที่ตรงกันข้ามเกิดขึ้นกับ Ariad Pharmaceuticals Inc. เป็นบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพที่ก่อตั้งในปี 1991 โดย Harvey Berger อดีตหัวหน้าฝ่ายวิจัยและพัฒนาที่ Centocor ภารกิจของ Ariad Pharmaceuticals Inc. คือการพัฒนาพันธุ์ใหม่ๆ ยาขึ้นอยู่กับผลการถ่ายโอน (ผลของการถ่ายโอนข้อมูลทางพันธุกรรมภายในเซลล์) ผู้มีส่วนได้เสียส่วนใหญ่คาดเดาว่าผลกระทบนี้จะมีความสำคัญเพียงใด การค้นพบนี้มีบทบาทพิเศษอย่างไรในการรักษาโรคที่ซับซ้อน แต่ผลกระทบดังกล่าวยังไม่เป็นที่เข้าใจกันดีนัก อย่างไรก็ตาม ต้องขอบคุณการดำเนินการเชิงพาณิชย์อย่างทันท่วงทีกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่ดี Ariad Pharmaceuticals Inc. สามารถสำรวจสภาวะตลาดได้ทันเวลาและรับเงินลงทุนจำนวน 46 ล้านดอลลาร์ในขั้นตอนของการก่อตั้งธุรกิจ - นานก่อนที่จะมีการศึกษาและสาธิตผลกระทบจากการถ่ายโอนในรายละเอียด

เมื่อพิจารณาถึงความนิยมในการถ่ายภาพซีโรกราฟีในปัจจุบัน จึงเป็นการยากที่จะระบุเหตุผลว่าทำไม Charles Carlson ถึงมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการหานักลงทุนสำหรับโครงการของเขา แม้ว่าเขาจะสาธิตต้นแบบการทำงานของอุปกรณ์ก็ตาม ในขณะที่ Harvey Berger ก่อตั้งบริษัทเมื่อเอฟเฟกต์การถ่ายโอนเกิดขึ้น ยังไม่ได้รับการวิจัยอย่างถูกต้อง ยิ่งไปกว่านั้น ครั้งหนึ่งเทคโนโลยีการถ่ายเอกสารมีความพิเศษเฉพาะตัว - ไม่มีหลักการที่คล้ายคลึงกัน แต่มีมุมมองและแนวคิดทางเลือกมากมายที่เกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาการถ่ายโอนข้อมูลทางพันธุกรรมภายในเซลล์ แต่ถึงกระนั้น Harvey Berger ก็ก่อตั้ง บริษัท ของเขาและสามารถ เพื่อรับเงินลงทุนหลายล้านดอลลาร์

การเปรียบเทียบทั้งสองตัวอย่างนี้จะเป็นเรื่องส่วนตัวเสมอ คำอธิบายประการหนึ่งเกี่ยวกับลักษณะที่ขัดแย้งกันของสิ่งที่เกิดขึ้นสามารถพบได้ในสำนวนที่รู้จักกันดีว่า "เราไม่ได้คิดค้นขึ้น" หรือ "ไม่ได้ประดิษฐ์ขึ้นที่นี่"

“เราไม่ได้คิดค้น” - คำอธิบายนี้เป็นปรากฏการณ์จากสาขาจิตวิทยาสังคม กลุ่มอาการประหลาด: สิ่งอื่นๆ มีความเท่าเทียมกัน ข้อเสนอของคนอื่นมักจะดูแย่กว่าข้อเสนอของคุณเสมอ อาการนี้เกิดขึ้นได้ทั้งกับผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิคที่พร้อมที่จะทำงานบนเทคโนโลยีของตนเองอย่างไม่มีที่สิ้นสุด ก้าวไปข้างหน้าและไกลจากวิธีแก้ปัญหา แทนที่จะให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าปัญหาได้รับการแก้ไขด้วยวิธีอื่นมานานแล้ว และกับผู้จัดการที่ทำ ไม่สังเกตข้อเสนอของหุ้นส่วนและเพื่อนร่วมงาน เพราะความคิดริเริ่มในกรณีนี้ไม่ได้มาจากพวกเขา

นอกจากนี้ยังเกิดขึ้น: ผู้คนบางคนที่ตัดสินใจเกี่ยวกับโครงการจัดหาเงินทุนเชิงพาณิชย์มีความเห็นว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือลักษณะทางเทคนิคและการทำงานของผลิตภัณฑ์ในอนาคต ในขณะที่คนอื่น ๆ ที่มีอำนาจเดียวกันเชื่อว่าจำเป็นต้องทำเป็นอันดับแรก มุ่งเน้นไปที่สถานการณ์ตลาดและที่สำคัญที่สุดคือการนำเสนอตลาดในเวลาที่เหมาะสมซึ่งเป็นที่ต้องการมากที่สุดในขณะนี้ อีกเหตุผลหนึ่งที่มีอิทธิพลอย่างมากต่อปัจจัยส่วนตัวของมนุษย์คือสิ่งที่เรียกว่า "ความรู้สึกแบบฝูง" ซึ่งถูกนำไปใช้อย่างแข็งขันโดยผู้เล่นตลาดหลักทรัพย์มืออาชีพ โดยธรรมชาติแล้วมนุษย์คุ้นเคยกับการได้รับคำแนะนำจากความคิดเห็นของผู้อื่น ทุกคนเริ่มขาย - และฉันก็จะทำ ทุกคนกำลังซื้อ - และฉันก็กำลังซื้อ “การต้อนฝูงสัตว์” นี้ช่วยให้โบรกเกอร์ที่มีความสามารถสามารถสร้างรายได้นับพันล้านในตลาดหลักทรัพย์ เมื่อพิจารณาเทคโนโลยีใหม่ ๆ ปัจจัยทางจิตวิทยาเดียวกันนั้นกำลังทำงานอยู่: หากบุคคลคิดว่าความคิดเห็นของประชาชนบ่งชี้ว่าเทคโนโลยีในด้านนี้ไร้ประโยชน์ เขามักจะไม่เจาะลึกถึงสาระสำคัญของข้อเสนอด้วยซ้ำ อย่างไรก็ตาม อาจเป็นไปได้ว่าเขาพบความคิดเห็นของนักข่าวที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในสาขาดังกล่าวเพียงสิบกว่าความคิดเห็น และผู้เชี่ยวชาญก็รู้ดีว่าเทคโนโลยีนี้คืออนาคต ความคิดเห็นของประชาชนเป็นปัจจัยสำคัญ แต่น่าเสียดายที่ความคิดเห็นนั้นไม่มั่นคงและคาดเดาไม่ได้อย่างยิ่ง คุณสามารถจำได้ว่ามีการสนทนาและการอภิปรายในที่สาธารณะกี่ครั้งในหัวข้ออันตรายที่โทรศัพท์มือถือก่อให้เกิดต่อสุขภาพของมนุษย์ อย่างไรก็ตาม มีการขาย "หลอด" หลายพันล้านหลอดทั่วโลกแล้ว ผู้ประกอบการที่เคยพึ่งพาเทคโนโลยีมือถือได้กลายเป็นมหาเศรษฐี

ระยะการเจริญเติบโต

การตระหนักถึงแนวคิดที่มีแนวโน้มและการค้นหาผู้สนับสนุนและพันธมิตรเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น การดึงดูดทรัพยากรและผู้เข้าร่วมใหม่ช่วยให้กระบวนการเชิงพาณิชย์ก้าวไปสู่ขั้นต่อไป แนวคิด (หรือแนวคิดใหม่) จำเป็นต้องมีการพิสูจน์ความเป็นไปได้อย่างชัดเจน จำเป็นต้องแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนและน่าเชื่อถือว่าแนวคิดดังกล่าวสามารถนำไปใช้ได้จริงและสามารถใช้เป็นพื้นฐานสำหรับธุรกิจที่ยั่งยืนในอนาคตได้ อันที่จริง นี่คือขั้นตอนของการสร้างตัวอย่างในห้องปฏิบัติการ เมื่อแนวคิดดังกล่าวอยู่ในรูปแบบของเทคโนโลยี

ในขั้นตอนของการพัฒนาโครงการนี้ ความสามารถเชิงพาณิชย์ของเทคโนโลยีจะถูกกำหนด เช่น โอกาสที่เป็นไปได้ในการสร้างธุรกิจจากพื้นฐานนั้น หากผู้เข้าร่วมโครงการแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ของเทคโนโลยีและแสดงให้เห็นถึงข้อดีของเทคโนโลยีนี้เหนือทางเลือกอื่นอย่างน่าเชื่อ ก็จะได้รับการยืนยันถึงความสามารถเชิงพาณิชย์ของโครงการ

แม้ว่าในขั้นตอนก่อนหน้านี้จะพบผู้สนับสนุนแนวคิด (แนวคิด) หรือแม้กระทั่งได้รับเงินทุนบางส่วน แต่การดึงดูดพันธมิตรรายใหม่ต้องใช้การโต้แย้งที่มีทักษะมากขึ้นเรื่อยๆ เหตุผลประการหนึ่งของปัญหาที่เกิดขึ้นเมื่อประเมินความสามารถเชิงพาณิชย์ของเทคโนโลยีก็คือความจริงที่ว่าเทคโนโลยีที่ได้รับการส่งเสริมและทฤษฎีทางวิทยาศาสตร์ที่เป็นพื้นฐานมักจะไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ และไม่มีความเห็นที่เป็นเอกฉันท์ของความคิดเห็นทางวิทยาศาสตร์ที่จะสนับสนุนแนวทางเหล่านี้อย่างชัดเจน

ลองดูตัวอย่างเพื่ออธิบายข้อเท็จจริงนี้ การควบคุมการไหลของของเหลวด้วยไฟฟ้าถูกค้นพบและจดสิทธิบัตรโดย Willis Winslow ในช่วงปลายทศวรรษที่ 40 ศตวรรษที่ XX และการกล่าวถึงความเป็นไปได้ของผลกระทบดังกล่าวครั้งแรกพบเมื่อ 100 ปีก่อน ผลของการเปลี่ยนแปลงคุณสมบัติไฮดรอลิกของของเหลวคือถ้าคุณผสมของเหลวอิเล็กทริก (เช่นน้ำมัน) กับตัวนำที่ถูกบด (เศษโลหะ) ส่วนผสมนี้จะกลายเป็นเจลเมื่อกระแสไฟฟ้าไหลผ่านและทำตัวเหมือนของเหลว ในกรณีที่ไม่มีมัน นอกจากนี้การเปลี่ยนแปลงในลักษณะของสารผสมเหล่านี้ซึ่งปัจจุบันเรียกว่า "ของเหลวอัจฉริยะ" เกิดขึ้นเกือบจะในทันที (เวลาการเปลี่ยนแปลงแตกต่างกันไปจากหนึ่งในพันถึงหนึ่งในหมื่นของวินาที) ยิ่งแรงดันไฟฟ้าที่ใช้กับส่วนผสมมากเท่าไร ของเหลวก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น

การประยุกต์ใช้เอฟเฟกต์นี้หลายอย่างเห็นได้ชัดตั้งแต่เริ่มแรก เหล่านี้คือโช้คอัพไฮดรอลิกไดรฟ์และกลไกไฮดรอลิกรองข้อต่อวาล์วรวมถึงคันเบ็ดเสาอากาศแบบพกพาซึ่งยังคงมีความยืดหยุ่นในระหว่างการขนส่งและสามารถรับความแข็งแกร่งที่จำเป็นสำหรับการทำงานได้เกือบจะในทันที ฯลฯ ไม่มี การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีที่มีศักยภาพเหล่านี้ไม่ได้แสดงให้เห็นอย่างประสบความสำเร็จจนกระทั่งทศวรรษ 1990 เมื่อได้รับการพัฒนาในที่สุด พื้นฐานทางทฤษฎีและมีการพัฒนาเครื่องมือทางคณิตศาสตร์เพื่ออธิบายกระบวนการปรับความลื่นไหลของของเหลวภายใต้อิทธิพลของสนามไฟฟ้า

ปัจจุบันเทคโนโลยีนี้ถูกนำมาใช้อย่างประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมยานยนต์ (โช้คอัพ ซึ่งลักษณะนี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียวบนปุ่มในรถ) และในทางการแพทย์ (ขาเทียมเกี่ยวกับศัลยกรรมกระดูกที่มีความแข็งของข้อต่อแบบแปรผัน) เป็นต้น เชิงพาณิชย์ที่เกิดขึ้นจริง การใช้เทคโนโลยีล้าหลังมานานหลายทศวรรษ เหตุผลก็คือในขณะที่โครงการกำลังจะเข้าสู่ขั้นตอนการเพาะปลูก ซึ่งหลักการการทำงานของเทคโนโลยียังไม่เป็นที่เข้าใจอย่างถ่องแท้ ไม่มีคำอธิบายทางทฤษฎีที่เพียงพอเกี่ยวกับสาระสำคัญของการพัฒนา วิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี และสังคมไม่พร้อมที่จะยอมรับเทคโนโลยีนี้

ภารกิจหลักในขั้นตอนการพัฒนาเทคโนโลยีคือการระบุและวิเคราะห์โอกาสทางการตลาดของเทคโนโลยี กำหนดเวลาที่สำคัญในระหว่างที่จำเป็นในการเตรียมตัวอย่างที่สามารถใช้งานได้ของผลิตภัณฑ์ในตลาดใหม่เพื่อให้เทคโนโลยีเป็นรูปธรรมอย่างเหมาะสมในรูปแบบของ ผลิตภัณฑ์ใหม่ใหม่ อุปทานของตลาด.

เวทีสาธิต

การสำเร็จขั้นตอนการพัฒนาเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จและการพิสูจน์ศักยภาพในเชิงพาณิชย์ที่มีศักยภาพจะนำไปสู่ขั้นตอนต่อไปของการค้าขาย - การสาธิตต้นแบบของข้อเสนอทางการตลาด ในความเป็นจริง ในขั้นตอนนี้ มีความจำเป็นต้องย้ายจากตัวอย่างในห้องปฏิบัติการ (ซึ่งแสดงให้เห็นเฉพาะความเป็นไปได้ทางเทคนิคของแนวคิด) ไปยังตัวอย่างทดลอง ต้นแบบเป็นการประมาณครั้งแรกกับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่สามารถแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้แล้ว

ที่สถาบันแห่งหนึ่งในรัสเซีย เป็นเวลาหลายปีที่นักวิทยาศาสตร์กลุ่มหนึ่งได้ศึกษาพฤติกรรมของตัวกลางที่ต่างกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งพลศาสตร์ของการไหลที่ประกอบด้วยส่วนผสมของก๊าซพาหะและผงแข็ง จากการวิจัยอันยาวนานและอุตสาหะ พบว่าหากคุณสามารถจ่ายผงขัดละเอียดที่มีการไหลของก๊าซได้อย่างคงที่ คุณจะสามารถสร้างอุปกรณ์สำหรับการตัดวัสดุแข็งได้อย่างแม่นยำ เทคโนโลยีที่เรียกว่า "เครื่องตัดแบบต่างกัน" นั้นใกล้เคียงกับเทคโนโลยีการรักษาพื้นผิวการพ่นทรายที่รู้จักกันดีมาก แต่แตกต่างจากในเนื้อหาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคบางอย่าง มีการสาธิตในห้องปฏิบัติการซึ่งตั้งอยู่ในห้องขนาดใหญ่ที่เต็มไปด้วยเครื่องมือควบคุมและการวัดต่างๆ ซึ่งมีการประกอบแท่นทดลอง การสาธิตทำให้สามารถตรวจสอบได้ว่าวิธีการตัดวัสดุแบบนี้เป็นไปได้ในหลักการหรือไม่ อย่างไรก็ตาม ผู้ที่อาจมีส่วนได้เสียทั้งหมดเมื่อเห็นจุดทดลองซึ่งเป็นไปไม่ได้ที่จะจินตนาการนอกเหนือจากสถานที่นั้น ไม่ต้องการพูดคุยเกี่ยวกับการลงทุนหรือความร่วมมือใดๆ ด้วยซ้ำ เนื่องจากยังไม่มีข้อเสนอทางการตลาด จำเป็นต้องมีต้นแบบที่เรียกว่า

ตัวอย่างดังกล่าวควรตอบคำถามส่วนใหญ่จากผู้ซื้อในอนาคตได้ครบถ้วน เกี่ยวกับ "เครื่องตัดแบบต่างกัน" อาจกล่าวได้ว่าควรเป็นอุปกรณ์ที่สมบูรณ์ในกรณีที่แยกจากกัน โดยมีอินเทอร์เฟซผู้ใช้บางอย่างปรากฏที่แผงด้านหน้า ไม่ได้เชื่อมต่อกับอุปกรณ์หรือสายภายนอกใด ๆ ยกเว้นแหล่งจ่ายไฟ และบางที อาจเป็นเส้นกึ่งกลางที่มีอากาศอัด หากอุปกรณ์นี้ถูกนำเสนอในรูปแบบของเครื่องมือเกี่ยวกับลมทางอุตสาหกรรม ในรูปแบบนี้สามารถแสดงได้ไม่เพียง แต่กับเพื่อนนักวิทยาศาสตร์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ซื้อในอนาคตด้วย - ช่างฝีมือส่วนตัวหรือช่างฝีมือและนักเทคโนโลยีขององค์กรอุตสาหกรรม

เมื่อผู้ซื้อเห็นต้นแบบของผลิตภัณฑ์ในอนาคต เขาสามารถประเมินข้อเสนอนี้จากมุมมองของความต้องการและความชอบของเขาได้แล้ว สิ่งหนึ่งที่เชื่อได้ว่าการติดตั้งบางอย่างสามารถ "ม้วน" ลงในอุปกรณ์พกพาได้ และอีกอย่างคือการดูการติดตั้งที่เสร็จสมบูรณ์ ประเมินขนาด น้ำหนัก ความสะดวกในการขนส่งและการใช้งาน

การสาธิตต้นแบบยังช่วยให้เราได้รับคำติชมกับลูกค้าซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ อุปกรณ์อาจไม่เคลื่อนที่เพียงพอ หรือทรงพลังเพียงพอ หรือมีเสียงดังเกินไปสำหรับสภาวะการทำงานบางอย่าง ข้อมูลดังกล่าวสามารถรับได้จากผู้ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการในอนาคตเท่านั้น

การสาธิตผลิตภัณฑ์ใหม่จะต้องมุ่งเน้นไปที่สถานะปัจจุบันของเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องและความคาดหวังของมนุษย์ ตัวอย่างต่อไปนี้มีภาพประกอบชัดเจนมาก วิดีโอโฟนคือโทรศัพท์ที่รวมกับกล้องวิดีโอและจอภาพ ทุกวันนี้ ระบบการประชุมทางวิดีโอจะไม่ทำให้ใครแปลกใจ แต่หลายคนไม่รู้ว่า AT&T เสนอแนวคิดของวิดีโอโฟนในช่วงกลางทศวรรษที่ 60 ศตวรรษที่ผ่านมา ต้นแบบเป็นอุปกรณ์ที่ค่อนข้างใหญ่ซึ่งนอกเหนือจากการเชื่อมต่อโทรศัพท์ปกติแล้ว ยังทำให้สามารถส่งภาพคู่สนทนาขาวดำได้อีกด้วย เป็นไปไม่ได้อีกมากเนื่องจากความจุไม่เพียงพอในขณะนั้น สายโทรศัพท์- ด้วยการถือกำเนิดของระบบสร้างภาพสี อุปสรรคนี้ก็ยิ่งเพิ่มขึ้นเท่านั้น แม้ว่าระบบการบีบอัดภาพจะปรากฏในโลก วิดีโอโฟนยังคงส่งเฉพาะภาพนิ่งเท่านั้น สถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดช่วยให้คุณสามารถส่งวิดีโอด้วยความเร็ว 10 เฟรมต่อวินาทีซึ่งไม่เพียงพอสำหรับการสื่อสารทางวิดีโอเต็มรูปแบบ กล้องวิดีโอขนาดกะทัดรัด รูรับแสงสูงและเชื่อถือได้และจอภาพที่เหมาะสมปรากฏขึ้นในช่วงปลายยุค 80 วีดีโอโฟนต้นแบบนั้นล้ำหน้าไป 20 ปี

อุปสรรคอีกประการหนึ่งที่จนถึงทุกวันนี้ยังจำกัดการใช้วิดีโอโฟนอย่างแพร่หลายในชีวิตประจำวันยังคงเป็นแง่มุมทางจิตวิทยาล้วนๆ ผู้ใช้ส่วนใหญ่ต้องการเห็นคนที่พวกเขากำลังคุยด้วย แต่ไม่ต้องการให้ใครเห็นตัวเอง ดังนั้น การสื่อสารผ่านวิดีโอยังคงเป็นขอบเขตของการประชุมทางวิดีโอระดับมืออาชีพ โดยที่รูปภาพเป็นช่องทางเพิ่มเติมในการส่งข้อมูลสำคัญ และไม่ใช่แค่ฟังก์ชันเพิ่มเติมของโทรศัพท์เท่านั้น

ตัวอย่างที่สอง ต้นทศวรรษ 1970 Praveen Chaudhari รองประธานฝ่ายวิทยาศาสตร์ของ IBM ได้คิดค้นเทคโนโลยีจัดเก็บข้อมูลสตรีมมิ่งความเร็วสูงโดยใช้เลเซอร์โซลิดสเตต ดิสก์ออปติคัลแมกนีโตที่เขียนซ้ำได้โดยใช้เอฟเฟกต์ของเฟอร์โรแมกเนติกนิยมได้รับการยอมรับในเวลาต่อมาในต้นทศวรรษ 1990 ในปี 1970 เทคโนโลยีนี้ไม่เป็นที่ต้องการมากนัก: โซลิดสเตตเลเซอร์ยังมีราคาแพงเกินไป ไม่จำเป็นต้องจัดเก็บข้อมูลและเข้าถึงข้อมูลจำนวนมากได้ในทันที และเทคโนโลยีเทปไดรฟ์แม่เหล็กที่ได้รับการพิสูจน์และเข้าถึงได้นั้นถูกนำมาใช้อย่างกว้างขวางในการจัดเก็บเอกสารสำคัญ

ปัญหาการเพิ่มอัตราส่วนสัญญาณต่อเสียงรบกวน ซึ่งแก้ไขและแก้ไขได้สำเร็จโดยนักประดิษฐ์แมกนีโตออปติก แซงหน้าการกำเนิดของเลเซอร์โซลิดสเตตราคาไม่แพง และความต้องการของตลาดสำหรับสื่อจัดเก็บข้อมูลขนาดกะทัดรัดที่เขียนซ้ำได้และมีความจุมากนั้นเกิดขึ้นเฉพาะเมื่อมีคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลเข้ามาในตลาดเท่านั้น และเป็นเรื่องน่าตลกที่ IBM เป็นผู้ที่ถือว่าการพัฒนาคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลเป็นทิศทางที่ไร้ประโยชน์

การประนีประนอมระหว่างสองขั้ว - ฟังก์ชันการทำงานใหม่พื้นฐานของเทคโนโลยีและความคาดหวังของตลาดในปัจจุบัน - อยู่ในหมู่หนึ่ง ความหลากหลายมากการตัดสินใจซึ่งแต่ละอย่างก็มีต้นทุนและความเสี่ยงของตัวเอง ในบางกรณีมันก็คุ้มค่าที่จะดำดิ่งลงไปในการวิจัยเพิ่มเติมซึ่งจะช่วยให้คุณก้าวหน้าในการพัฒนาเทคโนโลยีได้ไกลกว่าที่วางแผนไว้ในตอนแรกเล็กน้อย ในกรณีอื่น ๆ ก็คุ้มค่าที่จะมองหาการประนีประนอมในระดับข้อเสนอของตลาดอย่างเร่งด่วน อาจลดความซับซ้อนของข้อเสนอลงจนทำให้ฟังก์ชันการทำงานเสียหาย เนื่องจากในขณะนี้ตลาดยังไม่พร้อมที่จะทำอะไรมากกว่านี้

ขั้นตอนการส่งเสริมการขาย

สิ่งประดิษฐ์ แนวคิด และเทคโนโลยีน้อยมาก ไม่ว่าจะมีการพัฒนาและสาธิตอย่างดีและล้ำลึกเพียงใด ก็ได้รับการยอมรับจากตลาดโดยอัตโนมัติและมอบตำแหน่งที่ "สมควร" ให้กับสิ่งนั้น มันไม่ง่ายอย่างนั้น

จากการวิเคราะห์เรื่องราวของโครงการเชิงพาณิชย์ที่ไม่ประสบความสำเร็จ นักวิจัยหลายคนได้รับข้อมูลที่คล้ายกันโดยประมาณพร้อมกัน สำหรับประมาณ 75% ของโครงการเหล่านี้ เห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่ประสบความสำเร็จหลังจากสร้างต้นแบบและพยายามขายผลิตภัณฑ์ชุดเล็กๆ เท่านั้น โครงการที่เหลือประมาณ 40% เข้าสู่ขั้นตอนที่แพงที่สุด - ขั้นตอนการโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด และความล้มเหลวจะเกิดขึ้นในขั้นตอนนี้ ซึ่งเป็นช่วงที่มีค่าใช้จ่ายสูงที่สุดจากมุมมองทางการเงิน

สาเหตุของความล้มเหลวของโครงการเหล่านี้อยู่ที่ความสัมพันธ์ทางการตลาด ประมาณหนึ่งในสี่ของสินค้าและบริการใหม่ทั้งหมดหายไปจากตลาดเนื่องจากการเกิดขึ้นของปัจจัยทางการตลาดที่ไม่สามารถคาดเดาได้ พวกเขาทำผิดพลาดในการคาดการณ์ยอดขายไม่ได้คำนึงถึงความต้องการของผู้บริโภคมีผลิตภัณฑ์ทดแทนที่ถูกกว่าปรากฏขึ้นมีการนำเสนอโซลูชั่นทางเทคนิคขั้นสูงเพิ่มเติม ฯลฯ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะคาดการณ์ทั้งหมดนี้ การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดถือเป็นโครงการที่มีความเสี่ยงสูง ซึ่งเป็นเหตุการณ์ที่มีความไม่แน่นอนของตลาดในระดับสูง

ไม่ว่าผู้จัดการและนักการตลาดจะวิเคราะห์สภาวะตลาดในระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้งเพียงใด แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะคาดการณ์ปฏิกิริยาของผู้บริโภคต่อรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ใหม่ นวัตกรรมทางเทคโนโลยีมีปัญหาโดยธรรมชาติของแนวคิดผู้บริโภคใหม่ทั้งหมด - พวกเขาถูกบังคับให้สร้างตลาดใหม่ที่ไม่มีอยู่จริงก่อนหน้านี้

เพียงพอที่จะจำตัวอย่างด้วยซิปได้ ผู้คนเข้ากันได้ดีโดยไม่ต้องใช้ซิป กระดุมแบบเดิมๆ รับมือกับงานต่างๆ มานานหลายศตวรรษ ผู้ที่ทำการตลาด "ซิป" ต้องใช้เวลามากกว่า 20 (!) ปีในการพัฒนาการยอมรับของสาธารณชนต่อตัวยึดชนิดใหม่ ยิ่งไปกว่านั้น "ซิป" เข้าสู่ตลาดไม่ได้เกิดจากความต้องการที่แท้จริงสำหรับตัวยึดประเภทนี้โดยมีพื้นหลังของกระดุมธรรมดาที่น่าเสื่อมเสีย แต่เพียงเพื่ออุตสาหกรรมแฟชั่นและแนวคิดสาธารณะใหม่ ๆ เกี่ยวกับเสื้อผ้าสมัยใหม่

มีสองทิศทางหลักในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด ประการแรก ควรเน้นที่การชักจูงสังคมให้ยอมรับผลิตภัณฑ์ใหม่ มีความจำเป็นต้องทำงานร่วมกับสถาบันสาธารณะ ชุมชนวิชาชีพ,สื่อ. ข้อเสนอใหม่ควรจะทันสมัยและเป็นที่นิยม การสร้างศูนย์พิเศษฟรีที่คุณสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ การแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ฟรีในหมู่ผู้ใช้มืออาชีพเพื่อรับคำติชมและคำแนะนำ การสร้างหน่วยการฝึกอบรมที่จะฝึกอบรมผู้ใช้ใหม่ - นี่เป็นเพียงวิธีการที่ชัดเจนบางประการ ได้รับการยอมรับจากสาธารณชน

ประการที่สอง คุณควรคำนึงถึงโครงสร้างพื้นฐานการบริโภคของผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ โดยคำนึงถึงการพัฒนาทางเทคนิคของภูมิภาคและวัฒนธรรมการบริโภคผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ไม่มีประโยชน์ที่จะส่งเสริมเครื่องทำความร้อนด้วยแก๊สรูปแบบใหม่ในหมู่บ้านที่ไม่ใช้ก๊าซ ไม่เพียงแต่ผู้บริโภคแต่ละรายจะต้องพร้อมที่จะบริโภคเท่านั้น แต่ระดับทางเทคนิคและวัฒนธรรมผู้บริโภคโดยทั่วไปจะต้องค่อนข้างสูงด้วย

โครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ช่วยปกป้องเทคโนโลยีเก่าได้ในระดับหนึ่ง ให้เราจำไว้ว่าการจำหน่ายเครื่องเล่นดีวีดีตามบ้านในรัสเซียนั้นยากเพียงใดในตอนแรก เคาน์เตอร์ทั้งหมดเต็มไปด้วยวิดีโอเทปต้นฉบับและของปลอมและประการแรกดีวีดีมีราคาค่อนข้างแพงและประการที่สองเป็นการยากที่จะหาแผ่นดิสก์ต้นฉบับโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการแปลเป็นภาษารัสเซีย ปัญหาทั้งหมด- เมื่อโครงสร้างพื้นฐานการจัดจำหน่ายวิดีโอเปลี่ยนไปด้วยความช่วยเหลือจากโจรสลัด จากวิดีโอเทปไปเป็นดีวีดี ตลาดเครื่องเล่นดีวีดีก็เติบโตขึ้นอย่างแท้จริง มันตลกอะไร ประเทศต่างๆใช้เส้นทางที่แตกต่างกันเล็กน้อย พลเมืองโซเวียตและชาวรัสเซียในเวลาต่อมาไม่พบสิ่งที่เรียกว่า "คอมแพคดิสก์วิดีโอ" เรามีเครื่องบันทึกเทปวิดีโอและหลังจากนั้นเครื่องเล่นดีวีดีก็พิชิตตลาดได้ทันที หลายประเทศแทบไม่เคยมียุคของเทปวิดีโอเลย (เช่น บางประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้) ที่นั่น อุตสาหกรรมวิดีโอเกิดขึ้นทันทีด้วยวิดีโอคอมแพคดิสก์ โดยก้าวข้ามยุคของการบันทึกวิดีโอแบบแม่เหล็กไปเสียหมด และยุคของดีวีดีก็เข้ามาแทนที่ซีดี

การเปลี่ยนแปลงความต้องการของผู้บริโภคที่เป็นที่ยอมรับมักต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ประการแรก ความพยายามเหล่านี้ต้องได้รับการพิสูจน์ให้เห็นถึงศักยภาพในการขายอุปกรณ์ใหม่ในอนาคต มีความจำเป็นต้องปรับปริมาณของตลาดในอนาคตให้เหมาะสมเพื่อให้สามารถดึงดูดทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อพลิกสถานการณ์ในตลาดแบบดั้งเดิมได้ เหตุผลสำหรับการขายในอนาคตขึ้นอยู่กับการระบุความต้องการของตลาดและความคาดหวังของผู้บริโภค ปัญหาคือความคาดหวังและความต้องการจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสมเท่านั้น บ่อยครั้งมีความเป็นไปได้ที่จะทำลายวงจรอุบาทว์นี้และแก้ไขปัญหา "ไก่กับไข่" โดยการดึงดูดทรัพยากรที่เกินต้นทุนการพัฒนาเทคโนโลยีก่อนหน้านี้ทั้งหมดเท่านั้น

ขั้นตอนความมั่นคง

เป้าหมายของการค้าขายคือการสร้างความยั่งยืน กระแสเงินสดโดยอาศัยการนำองค์ความรู้และผลการวิจัยไปใช้ เราต้องแน่ใจว่าธุรกิจที่สร้างจากความรู้ใหม่ ประการแรกจะอยู่ได้ยาวนานเพียงพอ ประการที่สอง จะครอบครองส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญหรือสำคัญ ประการที่สามจะทำให้เกิดธุรกิจใหม่ในระยะยาว

ในสังคมผู้บริโภคยุคใหม่ จุดเน้นในธุรกิจใหม่ควรอยู่ที่การสร้างระบบการบริโภคผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณเป็นประจำหรือ บริการใหม่- ตัวอย่างของเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทในครัวเรือนเป็นตัวอย่างที่ดีอย่างยิ่ง ไม่มีความลับใดที่เครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทสีซึ่งมีลักษณะผู้บริโภคค่อนข้างดีและสามารถพิมพ์ภาพที่มีคุณภาพเกือบเท่าภาพถ่ายนั้นไม่แพงขนาดนั้น บางคนอาจบอกว่ามันราคาถูกเมื่อเทียบกับราคาของตลับหมึกทดแทนชุดใหม่ หรือตลับหมึกมีราคาแพงเมื่อเทียบกับต้นทุนของตัวเครื่องเอง? แต่มันไม่สำคัญขนาดนั้น ผู้ผลิตอาจให้เครื่องพิมพ์เป็นของขวัญแก่คุณโดยคุณต้องซื้อตลับหมึกสำรองในภายหลัง ดังนั้น ผู้ผลิตจึงสร้างรายได้หลักจากการขายไม่ใช่ตัวเครื่องพิมพ์ แต่เป็นส่วนประกอบและวัสดุใช้งาน (วัสดุสิ้นเปลือง)

โรงภาพยนตร์สมัยใหม่ให้บริการผู้เยี่ยมชมในการรับชมภาพยนตร์ใหม่พร้อมทั้งขายป๊อปคอร์นและเครื่องดื่มให้กับลูกค้าไปพร้อมๆ กัน โรงภาพยนตร์สมัยใหม่ทุกแห่งสร้างรายได้จากการขายอาหารและเครื่องดื่มมากกว่ารายได้จากการขายตั๋ว นี่เป็นเรื่องปกติ นี่คือธุรกิจที่ยั่งยืนและมีความคิดที่ดี

1.4. การสร้างมูลค่าเพิ่ม เพิ่มมูลค่าของนวัตกรรมในระหว่างกระบวนการเชิงพาณิชย์

ย่อหน้าก่อนหน้านี้ได้ตรวจสอบลำดับขั้นตอนของการดำเนินการเชิงพาณิชย์ของผลการวิจัยและพัฒนา ตั้งแต่การเกิดขึ้นของแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ไปจนถึงการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน เห็นได้ชัดว่าเมื่อเราผ่านขั้นตอนต่างๆ ที่ระบุไว้ การลงทุนในโครงการจะเพิ่มขึ้น จำนวนผู้ที่เกี่ยวข้องเพิ่มขึ้น และความเสี่ยงลดลง ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้บ่งชี้ว่าความน่าดึงดูดใจของโครงการเพิ่มขึ้นเมื่อเข้าใกล้ขั้นตอนสุดท้าย ซึ่งหมายความว่าหากพูดกันตามตรงแล้ว โครงการจะมีราคาแพงกว่า ลักษณะของต้นทุนที่เพิ่มขึ้นของโครงการคืออะไร และท้ายที่สุดแล้วอะไรจะมีราคาแพงกว่า?

ความรู้ที่เป็นเอกลักษณ์ดังกล่าวเกิดขึ้นในแต่ละขั้นตอนของการค้าขาย เมื่อเปลี่ยนจากแนวคิดไปสู่ตัวอย่างในห้องปฏิบัติการ ความรู้จะได้รับมูลค่าเพิ่มเติม การรู้ว่าการตั้งค่าห้องปฏิบัติการทำงานอย่างไร และวิธีสาธิตความเป็นไปได้ของเทคโนโลยีใหม่ล้วนต้องอาศัยเงินทั้งสิ้น ในช่วงเวลาของการเปลี่ยนแปลงนี้ ความรู้จากแต่ละบุคคล (ความคิดมักเกิดขึ้นในหัวของคน ๆ เดียว) จะเข้าสู่หมวดหมู่ของส่วนรวม ตามกฎแล้วการติดตั้งในห้องปฏิบัติการจะถูกสร้างขึ้นโดยกลุ่มผู้เชี่ยวชาญ แน่นอนว่าทุกวันนี้ยังมีนักประดิษฐ์เป็นรายบุคคล แต่มีขนาดเล็กมากเมื่อเทียบกับทีมศูนย์วิจัยที่สร้างองค์ความรู้ใหม่ในโหมดสายพานลำเลียง

การเปลี่ยนจากระยะฟักตัวไปสู่ระยะสาธิต เช่น การสร้างต้นแบบ ยังช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับโครงการอีกด้วย ต้นแบบสามารถแสดงให้ผู้ใช้ในอนาคตเห็นได้แล้ว และการเปลี่ยนแปลงจะเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วตามผลลัพธ์ของการทำงานร่วมกับผู้ใช้ ข้อมูลทั้งหมดนี้ในรูปแบบของรายงาน (ความรู้อย่างเป็นทางการ) และประสบการณ์ของบุคลากร (ความรู้โดยปริยาย) ทำให้โครงการมีราคาแพงยิ่งขึ้น โครงการที่ขายในขั้นตอนนี้มีมูลค่าหลายเท่าและมีราคาแพงกว่าในขั้นตอนของแนวคิดหรือตัวอย่างในห้องปฏิบัติการหลายสิบเท่า

ขั้นตอนการส่งเสริมการขายมีลักษณะเฉพาะคือการขายครั้งแรก ที่นี่ความรู้จากหมวดเทคนิคจะได้รับความรู้เชิงพาณิชย์เพิ่มขึ้น ทีมงานโครงการไม่เพียงแต่รู้อีกต่อไปว่ากำลังขายอะไร แต่ยังรู้ด้วยว่าจะขายอย่างไร ให้ใคร และราคาเท่าใด ความรู้นี้เป็นสิ่งจำเป็น หากไม่มีสิ่งนี้ การเปลี่ยนผ่านไปสู่การผลิตจำนวนมากและธุรกิจที่ยั่งยืนก็เป็นไปไม่ได้ ประสบการณ์ในการขายผลิตภัณฑ์ชุดเล็กๆ สามารถช่วยให้ทีมงานโครงการพ้นจากข้อผิดพลาดร้ายแรงเมื่อก้าวไปสู่การผลิตในปริมาณมากอย่างสมเหตุสมผล ความรู้จากกลุ่มหรือกลุ่มจะเคลื่อนเข้าสู่หมวดองค์กร องค์กรที่มีประสบการณ์ในการขายผลิตภัณฑ์จะได้รับคุณค่าในตัวเองแล้ว

เมื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชุดทดลองชุดแรกแล้ว ทีมงานจะเตรียมกรณีสำหรับการผลิตจำนวนมากโดยมีเป้าหมายในการเปลี่ยนไปสู่ธุรกิจที่ยั่งยืน เมื่อมีการเตรียมเหตุผลดังกล่าว บริษัท (หรือโครงการ) จะเพิ่มราคาอีกครั้ง เป็นที่ชัดเจนว่าความรู้เกี่ยวกับวิธีการสร้างธุรกิจสมัยใหม่ที่มั่นคงนั้นมีราคาแพงมาก ซึ่งมีราคาแพงกว่าธุรกิจในขั้นตอนต้นแบบประมาณสองเท่า

รุ่น 1:10:100

ดังนั้นการส่งเสริมโครงการเชิงพาณิชย์จึงต้องเพิ่มมูลค่าของความรู้ ในขณะเดียวกัน แรงดึงดูดของทรัพยากรมายังโครงการก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ตามเนื้อผ้า มีเหตุการณ์สำคัญที่เป็นลักษณะเฉพาะอยู่สามประการเมื่อจำเป็นต้องดึงดูดทรัพยากรที่สำคัญมายังโครงการ สิ่งเหล่านี้คือการเปลี่ยนจากขั้นตอนแนวคิดไปสู่ตัวอย่างในห้องปฏิบัติการ จากตัวอย่างในห้องปฏิบัติการไปเป็นต้นแบบ และจากต้นแบบผ่านการขายชุดผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กไปจนถึงเหตุผลสำหรับการผลิตแบบอนุกรม

หากเราเอามาเป็นแนวทางสำหรับ หน่วยธรรมดาปริมาณทรัพยากรที่จำเป็นในการสร้างต้นแบบห้องปฏิบัติการตามแนวคิดทางเทคนิค ค่าใช้จ่ายในการย้ายไปยังขั้นตอนถัดไปของการสาธิต (เช่น จำนวนทรัพยากรที่เกี่ยวข้องที่จำเป็นในการสร้างต้นแบบ) จะสูงกว่าประมาณ 10 เท่า เหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายสำหรับการคำนึงถึงข้อบกพร่องของเทคโนโลยีและสำหรับการพัฒนาการออกแบบและสำหรับการนำโซลูชันโครงร่างไปใช้และสำหรับการทำงานตามหลักสรีรศาสตร์

การพัฒนาเพิ่มเติมของโครงการ - การเปลี่ยนจากต้นแบบและการขายซีรีส์ขนาดเล็กไปสู่เหตุผลสำหรับการผลิตจำนวนมาก - ต้องใช้การลงทุนที่สามารถประมาณได้ที่ประมาณ 100 หน่วยทั่วไป

มองเห็นสัดส่วนลักษณะเฉพาะซึ่งทำซ้ำทุกปีในโครงการเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่ - 1:10:100 อัตราส่วนนี้แสดงให้เห็นความสัมพันธ์ทางการเงินของพันธมิตรภายในกรอบของโครงการได้เป็นอย่างดี ส่วนแบ่งของผู้เขียนเทคโนโลยีนั้นมองเห็นได้ชัดเจน ซึ่งลดลงอย่างต่อเนื่องเมื่อโครงการดำเนินไป สิ่งนี้ชัดเจน เนื่องจากในขณะที่โครงการพัฒนาขึ้น จึงมีผู้เชี่ยวชาญเชิงพาณิชย์เข้ามามีส่วนร่วมในงานนี้มากขึ้นเรื่อยๆ แทนที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิค ดังนั้นจึงชัดเจนว่าส่วนแบ่งวัตถุประสงค์ของผู้เขียนหากเขาไม่ได้เข้าร่วมในโครงการในลักษณะอื่นใดนอกเหนือจากในฐานะผู้ถือแนวคิดทางเทคนิค และไม่ดึงดูดทรัพยากรเพิ่มเติมให้กับโครงการ จะเป็น 7 เท่าของต้นทุน ธุรกิจที่มั่นคงในอนาคต อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่าในขณะที่โครงการและธุรกิจพัฒนาขึ้น รายได้ที่แน่นอนของผู้เขียนและผู้เข้าร่วมคนอื่น ๆ จะเพิ่มขึ้น และ 1/111 ของธุรกิจที่มั่นคงมักจะมีราคาสูงกว่าจำนวนเงินที่ผู้เขียนสามารถขาย "เปล่า" ได้มาก ความคิด".

เส้นความกระตือรือร้น-เวลาและต้นทุน-เวลา

ในรูป 1.3 แสดงตัวอย่างที่แสดงถึงอารมณ์วุ่นวายในระดับสูงในทีมในระหว่างการดำเนินโครงการ เส้นกราฟตามแกนเวลานี้ผ่านทุกขั้นตอนตามลำดับ ตั้งแต่การสร้างแนวคิดไปจนถึงการสร้างธุรกิจที่ค่อนข้างมั่นคง ความวิตกกังวลในระดับสูงในทีมสะท้อนให้เห็นถึงความไม่มั่นคงในระดับสูงของธุรกิจเทคโนโลยีในวัยเด็ก ภาพประกอบนี้มีลักษณะเชิงคุณภาพอย่างแน่นอน แกนไม่มีเกล็ดหรือเกล็ดใดๆ

ข้าว. 1.3. เส้นโค้งเวลาความกระตือรือร้น

หากคุณเป็นผู้จัดการโครงการสำหรับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยี R&D ในเชิงพาณิชย์ คุณต้องจำไว้ว่าความมุ่งมั่นของพนักงานที่เพิ่มขึ้นดังกล่าวมีผลกระทบเชิงลบต่อประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขา และอาจส่งผลกระทบต่อผลลัพธ์ทางธุรกิจโดยรวมในท้ายที่สุด

คุณสามารถใช้เพื่อชดเชยความไม่แน่นอนของทีม วิธีการต่างๆและวิธีการ สิ่งที่พบบ่อยที่สุดคือการกระจายหุ้นบางส่วนหรือหุ้นในบริษัทขนาดเล็กระหว่างพนักงานคนสำคัญซึ่งการกระทำ (หรือไม่ดำเนินการ) ชะตากรรมของโครงการทั้งหมดขึ้นอยู่กับ ตามกฎแล้วผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวจะสร้างกระดูกสันหลังของทีมขององค์กรขนาดเล็กและพัฒนาธุรกิจร่วมกันตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าเมื่อโครงการพัฒนาขึ้น คุณจะต้องมีพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งจะต้องมีแรงจูงใจด้วย สถานการณ์เป็นไปได้ที่นี่ซึ่งอธิบายได้ดีที่สุดด้วยสำนวน "ระเบิดเวลา" - เมื่อพนักงาน "เก่า" เป็นเจ้าของร่วมของธุรกิจและพนักงานใหม่เข้ามาช่วยเหลือพวกเขาซึ่งไม่ได้รับสัญญาว่าจะส่วนแบ่งในรายได้ในอนาคต หากพนักงานเหล่านี้พบว่าตนเองมีอำนาจในระดับเดียวกัน หากบริษัทประสบปัญหา ปัญหาด้านแรงจูงใจก็อาจเกิดขึ้น (“พวกเขาในฐานะเจ้าของร่วม ทำงานเพื่อรายได้ในอนาคตและสามารถอดทนได้ แต่ฉันต้องเลี้ยงครอบครัว” ).

ควรจำไว้ว่าทุกคนมีความแตกต่างกัน ทุกคนมีค่านิยมและระบบการจัดลำดับความสำคัญของตนเอง รวมถึงขีดจำกัดความอดทนของตนเอง ดูอย่างระมัดระวังที่รูป 1.3 – ความล้มเหลวใดๆ อาจทำให้พนักงานคนสำคัญลาออกเนื่องจากสูญเสียความสนใจในโครงการนี้ เมื่อคุณก้าวไปทางขวา ความสำเร็จจะขึ้นอยู่กับความกระตือรือร้นส่วนบุคคลน้อยลงเรื่อยๆ บริษัทจะได้รับประสบการณ์ กฎระเบียบ และคำแนะนำ ผู้เชี่ยวชาญที่ไม่สามารถถูกแทนที่ได้น้อยลงเรื่อยๆ “ผู้มีความรู้เฉพาะตัว” เหลืออยู่

ในรูป 1.4 แสดงให้เห็นถึงสถานการณ์เชิงคุณภาพที่เป็นไปได้สำหรับการเปลี่ยนแปลงต้นทุนของเทคโนโลยีใหม่และบริษัทขนาดเล็กที่ธุรกิจสร้างขึ้นจากเทคโนโลยีนี้ Curve 1 สะท้อนถึงตัวเลือกในอุดมคติ ตัวอย่างเช่น นี่คือประวัติความเป็นมาของการพัฒนาโครงการ Sony Walkman ที่พัฒนาขึ้น: แนวคิดที่เกิดในหัวของพนักงานคนหนึ่งทำให้เกิดความกระตือรือร้นในบริษัท และโครงการนี้ก็กลายเป็นพื้นที่ทั้งหมดของ ​กิจกรรมที่ทำกำไรได้มากสำหรับองค์กร ตัวอย่างที่ตรงกันข้ามคือเส้นโค้ง 3 ตัวอย่างเช่น Sony Corporation ซึ่งลงทุนเงินจำนวนมากในการพัฒนาและโปรโมตมินิซีดีที่เรียกว่า MiniDisk ชะตากรรมเดียวกันเกิดขึ้นกับการพัฒนาร่วมกันของบริษัท Sony และ Philips ซึ่งเป็นเทปเสียงดิจิทัล เทคโนโลยีบางอย่างสามารถ "ส่องสว่าง" ในตลาดได้ (มีการลงทุนที่สำคัญอย่างเห็นได้ชัด

ในการโฆษณาในการส่งเสริมการขาย) แต่ในไม่ช้าพวกเขาก็ลืมไป เป็นไปได้มากว่าชะตากรรมของเส้นโค้ง 3 ต่อไปนี้กำลังรอคอยผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นที่ทันสมัยเช่นเทคโนโลยี WAP ซึ่งกลายเป็นว่าไม่มีใครอ้างสิทธิ์ได้ด้วยการถือกำเนิดของ โทรศัพท์มือถืออินเทอร์เน็ตเบราว์เซอร์ "ปกติ" ที่รองรับเทคโนโลยี GPRS ขั้นสูงและสะดวกสบายยิ่งขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องแยกเทคโนโลยี "ทางตัน" ออก ซึ่งด้วยเหตุผลบางประการไม่สามารถเอาชนะปริมาณตลาดที่วางแผนไว้ได้ และเทคโนโลยีที่บรรลุภารกิจได้สำเร็จและเพียงหลีกทางให้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งรวมถึงบัตรเจาะและฟล็อปปี้ดิสก์แม่เหล็ก เทปวิดีโอในรูปแบบ YHS

ข้าว. 1.5. การเปลี่ยนแปลงมูลค่าทางธุรกิจ

1 – โครงการในอุดมคติ 2 – โครงการทั่วไป 3 – โครงการที่ไม่ประสบความสำเร็จ

แต่ในความเป็นจริงแล้ว โครงการต่างๆ มักจะห่างไกลจากความสุดโต่งเสมอไป โครงการส่วนใหญ่ที่พัฒนาและประสบความสำเร็จในท้ายที่สุดเป็นไปตามเส้นโค้งที่ 2 ใช่ มีขึ้นมีลง แต่สิ่งสำคัญคือการมุ่งมั่นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ ในความเป็นจริง เส้นโค้งที่ 2 สะท้อนถึงลักษณะสุ่มของตลาดนวัตกรรม เส้นโค้งนี้ค่อนข้างจะรวมกับรูปที่ 2 1.4. เราสามารถพูดได้ว่าในแง่คณิตศาสตร์ การพึ่งพาเหล่านี้มีลักษณะ "ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขเริ่มต้นอย่างมาก" นั่นคือพฤติกรรมของพวกมันมักจะคลุมเครือและสามารถเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงภายใต้อิทธิพลของปัจจัยที่ดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญ

1.5. นวัตกรรม: ข้อผิดพลาดแบบคลาสสิกและวิธีแก้ไข

กิจกรรมนวัตกรรมแต่ละคลื่นกระทบกับหินก้อนเดียวกัน ส่วนหลักของปัญหาเกิดจากการปะทะกันของความปรารถนาสองประการที่พรากจากกัน นั่นคือการได้รับผลกำไรที่สำคัญในปัจจุบันจากธุรกิจที่มีอยู่ และเพื่อพัฒนาแนวคิดใหม่ ๆ ที่มีแนวโน้มที่จะกำหนดอนาคตของบริษัท

ซีอีโอบอกว่าพวกเขาต้องการนวัตกรรมมากขึ้นเรื่อยๆ แล้วถามว่า “มีใครอีกบ้างที่ทำสิ่งนี้?” พวกเขาบอกว่าพวกเขากำลังมองหาแนวคิดใหม่ๆ แต่ยินดีที่จะไล่ใครก็ตามที่เข้ามาหาแนวคิดเหล่านี้ บริษัทที่มีข้อยกเว้นบางประการ เช่น Intel และ Reuters จะไม่มีทางเข้าใจว่าแผนกใหม่ที่สร้างขึ้นเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมนั้นแทบจะไม่มีประโยชน์ต่อธุรกิจหลักเลย

ข้อผิดพลาดด้านกลยุทธ์: แถบสูงเกินไป กรอบงานแคบเกินไป

ผู้นำทุกคนใฝ่ฝันถึงผลงานที่สร้างสรรค์ แต่ในการแสวงหาความรู้สึก บางครั้งผู้จัดการก็ปฏิเสธแนวคิดที่ดูเรียบง่ายเกินไปเมื่อมองแวบแรก และพนักงานที่ไม่เกี่ยวข้องกับโครงการขนาดใหญ่จะรู้สึกเหมือนเป็นพลเมืองชั้นสอง

Time ซึ่งเป็นแผนกนิตยสารของ Time Warner ลังเลที่จะเปิดตัวสิ่งพิมพ์ใหม่ เนื่องจากฝ่ายบริหารตั้งมาตรฐานสูงเกินไปสำหรับการลงทุนในบางอย่าง เช่น People หรือ Sports Illustrated จนกระทั่งปี 1992 เมื่อดอน โลแกนกุมบังเหียน แทบไม่มีการตีพิมพ์นิตยสารใหม่ๆ เลย หลังจากที่ Logan เสนอกลยุทธ์ด้านนวัตกรรมใหม่ แผนกนี้ก็ได้สร้าง (หรือซื้อ) นิตยสารประมาณ 100 ฉบับ ซึ่งทำให้มีรายได้เพิ่มขึ้นหลายเท่า แม้ว่าตลาดจะไม่ได้ผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกตัวที่ได้รับการต้อนรับด้วยความกระตือรือร้น แต่พนักงานของ Time ก็ได้เรียนรู้สิ่งที่นักสร้างสรรค์ที่ประสบความสำเร็จรู้ นั่นคือ เพื่อให้บรรลุความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ คุณไม่จำเป็นต้องกลัวที่จะเสี่ยงและล้มเหลว

อีกหนึ่ง ข้อผิดพลาดทั่วไป– การลัดวงจรของผลิตภัณฑ์ แนวคิดใหม่ๆ สามารถรวบรวมได้จากกิจกรรมที่หลากหลาย ทั้งในด้านการผลิตและการตลาด ตัวอย่างเช่น บริษัท Ocean Spray ซึ่งผลิตน้ำแครนเบอร์รี่ใช้บรรจุภัณฑ์ใหม่ โดยซื้อสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขายน้ำผลไม้ในตลาดสหรัฐอเมริกาในแพ็คเกจ Tetra Cancer เป็นเวลาหนึ่งปีครึ่งและแซงหน้าซัพพลายเออร์น้ำผลไม้รายใหญ่ที่สุดของอเมริกา (รวมถึง พีแอนด์จี และโคคา-โคลา)

เมื่อมองไปรอบ ๆ และเลียนแบบคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จบนหลักการ "พวกเราด้วย" บริษัทเริ่มกระจายพลังงานเชิงนวัตกรรมไปยังโครงการที่ไม่มีนัยสำคัญซึ่งเริ่มต้นเพียงเพื่อผลกำไรทันที ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่ต้นทุนที่สูง ด้วยการไม่พยายามคว้าชัยชนะเล็กๆ น้อยๆ แต่บ่อยครั้ง บริษัทจึงพลาดโอกาสที่น่าดึงดูดมากมาย ไม่มีอะไรดีไปกว่านี้หากมันไปมากเกินไปกับโครงการที่ไม่สำคัญ เมื่อแนวคิดใหม่เป็นเพียงการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ จะนำไปสู่การเติบโตเชิงปริมาณมากกว่าการเติบโตเชิงคุณภาพ ซึ่งจะทำให้แบรนด์อ่อนแอและทำให้ลูกค้าเข้าใจผิด

ข้อผิดพลาดขององค์กร: การจัดการที่รัดกุมเกินไป

ข้อผิดพลาดแบบคลาสสิกอีกประเภทหนึ่งเกี่ยวข้องกับระบบควบคุม บริษัทต่างๆ มุ่งมั่นที่จะใช้แนวทางเดียวกันกับโครงการนวัตกรรมเช่นเดียวกับธุรกิจที่เติบโตเต็มที่ เช่น การวางแผน งบประมาณ รายงาน และด้วยเหตุนี้จึงขัดขวางสิ่งเหล่านี้ ความไม่แน่นอนเป็นคุณลักษณะสำคัญของนวัตกรรม Ocean Spray ที่ "พุ่งพรวด" สามารถข้ามเส้นทางของผู้ผลิตรายใหญ่ในอเมริกาได้ เนื่องจากมีการกระจายเงินทุนของพวกเขาล่วงหน้าหนึ่งปี และพวกเขาไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้แม้แต่ก้าวเดียวหลังจากประเภทบรรจุภัณฑ์ได้รับการอนุมัติแล้ว

การวัดผลลัพธ์ตามตัวชี้วัดที่มีมายาวนานถือเป็นอันตรายอีกประการหนึ่งต่อนวัตกรรม บริษัทที่เติบโตเต็มที่ไม่เพียงแต่ต้องการแผนเท่านั้น แต่ยังต้องการผู้นำที่ยึดมั่นในแผนเหล่านั้นอีกด้วย โดยทั่วไปแล้วพนักงานที่นี่จะได้รับค่าจ้างให้ปฏิบัติงานได้อย่างแม่นยำ และถือเป็นมารยาทที่ไม่ดีหากเปลี่ยนแปลงให้เหมาะสมกับสถานการณ์

ข้อผิดพลาดทางโครงสร้าง: เหมือนกันน้อย แต่ต่างกันมาก

เพื่อหลีกเลี่ยงการปะทะกันของวัฒนธรรมองค์กรและความขัดแย้งในลำดับความสำคัญ จำเป็นต้องดำเนินนโยบายการอยู่ร่วมกันอย่างสันติ โดยสร้างความสัมพันธ์ระหว่างโครงสร้างทั้งสองอย่างมีความสามารถ ในเรื่องนี้ General Motors ทำผิดพลาดแบบคลาสสิกเมื่อก่อตั้ง Saturn ซึ่งเป็นบริษัทอิสระในการผลิตรถยนต์ขนาดกะทัดรัดราคาประหยัด ดาวเสาร์ไม่ปฏิบัติตามกฎของ GM มาระยะหนึ่งแล้ว ทีมงานใหม่ได้รับอิสระในการสร้างสรรค์การพัฒนา การผลิต การตลาด การขาย และการบริการลูกค้า โดยคาดหวังว่า จีเอ็ม จะนำแนวคิดที่ดีที่สุดของบริษัทใหม่มาใช้ แต่กลับกลายเป็นว่าหลังจากประสบความสำเร็จในการเริ่มต้น ดาวเสาร์ก็ถูกรวมอยู่ในจีเอ็ม และโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมมากมายก็ยังคงอยู่ในกระดาษ

ประเด็นก็คือว่าโครงสร้างพื้นฐานและการทดลองมีอะไรเหมือนกันเพียงเล็กน้อย วิธีแก้ปัญหาที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงมักไม่สอดคล้องกับกรอบของทิศทางที่มีอยู่หรือนักสร้างสรรค์เสนอให้ใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ในลักษณะที่ไม่คาดคิดโดยสิ้นเชิง หากนวัตกรรมที่มีศักยภาพต้องใช้ความรู้หรือเทคโนโลยีจากอุตสาหกรรมอื่น โอกาสที่บริษัทจะพลาดหรือทำลายนวัตกรรมก็จะเพิ่มขึ้น ผู้นำในองค์กรหลักอาจไม่เข้าใจแก่นแท้ของแนวคิดใหม่ และอาจถูกคุกคามจากแนวคิดนั้น

แม้ว่าจะมีการเปิดตัวกิจการใหม่ภายใต้กรอบของธุรกิจที่มีอยู่แล้ว การปะทะกันของวัฒนธรรมองค์กรก็ยังมีลักษณะเป็นการต่อสู้ทางชนชั้น เนื่องจากมีพลเมืององค์กรอยู่สองประเภท - ผู้ที่ "เที่ยวไปรอบ ๆ และสนุกกับชีวิต" และผู้ที่ "ทำงานหนัก" นักนวัตกรรม - พนักงานของหน่วยที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษ - ได้รับสถานะของผู้สร้างแห่งอนาคต พวกเขาเป็นอิสระจากกฎเกณฑ์ พวกเขาไม่ต้องคิดถึงผลกำไร พวกเขาสามารถสนุกสนานกับแนวคิดที่ยังไม่ได้พิสูจน์ตัวเอง และเพื่อนร่วมงานจะต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์และหารายได้ให้กับบริษัท

ข้อผิดพลาดของบุคลากร: การจัดการที่อ่อนแอ ข้อมูลไม่ดี

การประเมินปัจจัยมนุษย์ต่ำเกินไปและการให้ความสนใจไม่เพียงพอก็มาจากหมวดหมู่นี้เช่นกัน ข้อผิดพลาดทั่วไป- บ่อยครั้งที่ผู้จัดการระดับสูงไว้วางใจชะตากรรมของนวัตกรรมไม่ใช่ผู้จัดการที่ดีที่สุด แต่กับผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิคที่ดีที่สุด สิ่งนี้มักจะพลาดโอกาสที่จะนำผู้คนมารวมตัวกันทางจิตวิทยา ซึ่งจำเป็นต่อการเปลี่ยนความคิดที่ดิบๆ ให้เป็นนวัตกรรมที่มีประโยชน์

กลุ่มที่เลือกโดยไม่คำนึงถึงปัจจัยความเข้ากันได้ของผู้คนประสบปัญหาต่างๆ สมาชิกในทีมต้องใช้เวลาในการเรียนรู้ที่จะไว้วางใจซึ่งกันและกันและทำงานร่วมกัน และมีเพียงในบรรยากาศเท่านั้นที่ข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมจะเกิดขึ้น

หากนักพัฒนาต้องการให้แนวคิดของตนเป็นที่รู้จัก พวกเขาไม่สามารถแยกตนเองได้ มีความจำเป็นต้องค้นหาและรวบรวมพันธมิตรที่จะพูดจากตำแหน่งของตน ปกป้องพวกเขาในการประชุมฝ่ายบริหาร และสนับสนุนนวัตกรรมในขั้นตอนต่างๆ ของ "การเติบโต" เพื่อให้ความคิดได้รับการตอบรับอย่างดี จะต้องเตรียมพื้นที่สำหรับสิ่งนี้ ซึ่งหมายความว่านักประดิษฐ์จำเป็นต้องอธิบายอย่างชัดเจนว่ามีอะไรใหม่เกี่ยวกับแนวคิดนี้ หากเรากำลังพูดถึงนวัตกรรมที่ "ก่อกวน" ก็จำเป็นต้องบรรเทาภัยคุกคาม โดยให้ความมั่นใจกับฝ่ายตรงข้ามว่าผลิตภัณฑ์ใหม่จะไม่ยกเลิกสิทธิ์ในการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีเก่า มันเกิดขึ้นที่นักเทคโนโลยีแทนที่จะให้ความรู้แก่ผู้ฟัง แต่กลับทำให้ทุกคนสับสนในหัว แล้วพวกเขาก็สูญเสียการสนับสนุน เพราะท้ายที่สุดแล้ว การพูดว่า "ไม่" นั้นง่ายกว่าการพูดว่า "ใช่" เสมอ กลุ่มที่ล้อมรอบงานของตนอย่างเป็นความลับและนำเสนอแนวคิดต่อสาธารณะตั้งแต่เนิ่นๆ แบบฟอร์มเสร็จแล้วพบกับข้อโต้แย้งที่ไม่คาดคิดและเกิดขึ้นว่างานในโครงการจบลงตรงนั้น

ประวัติศาสตร์รู้ตัวอย่างของนวัตกรรมที่ประสบความสำเร็จ ที่นี่ สี่เส้นทางสู่ชัยชนะ

มาตรการเชิงกลยุทธ์ขยายการค้นหาของคุณ ซูมเข้า บริษัทต่างๆ สามารถพัฒนากลยุทธ์ด้านนวัตกรรมที่จะสนับสนุนพวกเขาได้ในสามระดับของปิรามิดนวัตกรรม ที่ด้านบนสุดคือโครงการขนาดใหญ่หลายโครงการที่บริษัทกำลังเดิมพันอยู่ พวกเขากำหนดทิศทางสำหรับการพัฒนาในอนาคตและได้รับส่วนแบ่งเงินทุนมหาศาล ถัดไปคือชุดแนวคิดที่มีแนวโน้มดีขนาดกลางซึ่งได้รับการพัฒนาโดยทีมที่สร้างขึ้นเพื่อจุดประสงค์นี้ และสุดท้ายคือแนวคิดและนวัตกรรมที่ยังไม่พัฒนามากมายที่เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างค่อยเป็นค่อยไป แรงกระตุ้นแผ่กระจายไปตามพีระมิดจากบนลงล่าง แต่บางครั้งจากล่างขึ้นบน เพราะมันเกิดขึ้นที่นวัตกรรมที่สำคัญเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ

พีระมิดนวัตกรรมจะช่วยให้ผู้บริหารประเมินการพัฒนาในปัจจุบันได้ดีขึ้น ทำการปรับเปลี่ยนหากแนวคิดพิสูจน์แล้วว่ามีแนวโน้มดีและจำเป็นต้องมีการพัฒนาเพิ่มเติม และมองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้นว่าเกิดอะไรขึ้นในทั้งสามระดับ วัฒนธรรมแห่งนวัตกรรมจะเจริญรุ่งเรืองเมื่อทุกคนมีสิทธิ์มีเสียง ในขณะที่กลุ่มที่ได้รับเลือกกำลังทำงานในโครงการขนาดใหญ่ และทีมชั่วคราวกำลังดูแลไอเดียขนาดกลาง พนักงานที่เหลือของบริษัทก็มีส่วนร่วมในการเสนอแนวคิดให้กับคลังขององค์กรเช่นกัน

ใครๆ ก็สามารถเป็นผู้ริเริ่มและผู้ริเริ่มโครงการได้ IBM ได้จัดฟอรัมออนไลน์ InnovationJa เป็นเวลาสามวันในเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2549 โดยมีพนักงานและลูกค้าประมาณ 140,000 รายจาก 104 ประเทศให้ข้อเสนอแนะประมาณ 37,000 รายการ ส่งผลให้ไอบีเอ็มได้รับวัตถุดิบที่เป็นนวัตกรรมจำนวนมหาศาล

มาตรการขององค์กรทำให้การวางแผนและการควบคุมมีความยืดหยุ่นมากขึ้น วิธีหนึ่งเพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมนวัตกรรมสามารถพัฒนาได้อย่างแข็งขันโดยไม่กระทบต่อแผนงานและงบประมาณที่ได้รับอนุมัติคือการลาออก เงินสำรองสำหรับค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด ในกรณีนี้ นักประดิษฐ์จะไม่ต้องเก็บแนวคิดที่มีแนวโน้มดีและรอขั้นตอนการจัดทำงบประมาณครั้งต่อไป หรือยื่นมือออกไปที่ฝ่ายบริหาร "ใหญ่" โดยมุ่งเน้นไปที่ผลกำไรและรายได้ในปัจจุบัน

สำหรับ โครงการนวัตกรรมจำเป็นต้องมีรูปแบบทางการเงินพิเศษและการร่วมมือกับพันธมิตร แต่ก็ยังต้องเป็นอิสระจากกฎเกณฑ์บางประการขององค์กร ตัวอย่างเช่น นวัตกรรมสามารถพัฒนาได้โดยการสร้างต้นแบบอย่างรวดเร็วและทดสอบข้อดีและข้อเสียด้วยชุดการทดสอบแบบสายฟ้าแลบ นี่หมายความว่าการสมัครสำหรับ เงินทุนเพิ่มเติมจะปรากฏเร็วกว่าที่บริษัทแม่

มาตรการเชิงโครงสร้างสร้างความร่วมมือระหว่างบริษัทหลักและแผนกใหม่ จำเป็นต้องสร้างการติดต่อที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นระหว่างผู้เข้าร่วมในโครงการนวัตกรรมและพนักงานคนอื่นๆ ทั้งหมด สิ่งสำคัญคือนักสร้างสรรค์นวัตกรรมและผู้บริหารบริษัทแม่จะต้องพบปะกันเป็นประจำและมีการสนทนาอย่างมีประสิทธิผล การรักษาความสัมพันธ์ภายนอกควรเป็นความรับผิดชอบอย่างหนึ่งของทีมนวัตกรรม แต่ผู้นำ "หลัก" ควรกระตุ้นความร่วมมือระหว่างพวกเขากับผู้สร้างนวัตกรรม ไม่เพียงแต่จะไม่มีการเสียดสีและการเป็นปรปักษ์กันเท่านั้น แต่ในทางกลับกัน ความเคารพซึ่งกันและกันจะแข็งแกร่งขึ้น ผู้เข้าร่วมการประชุมควรแลกเปลี่ยนความรู้ พูดคุยเกี่ยวกับวิธีป้องกันไม่ให้ผลิตภัณฑ์เก่าถูกดูดซับโดยผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือวิธีดำเนินกิจกรรมแต่ละด้านอย่างมีประสิทธิผลสูงสุดตามการพัฒนาของฝ่ายนวัตกรรม

การมีปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดได้รับการอำนวยความสะดวกด้วยโครงสร้างองค์กรที่ยืดหยุ่น ซึ่งตัวแทนจากแผนกต่างๆ ทำงานร่วมกันเพื่อค้นหาวิธีแก้ไขปัญหา ความสำเร็จของบริษัทค้าปลีก Williams-Sonoma ที่มีความหลากหลายในด้านการค้าทางอินเทอร์เน็ตนั้นเกิดจากการที่นักสร้างสรรค์เว็บได้ค้นพบวิธีคำนึงถึงผลประโยชน์ของส่วนที่เหลือของบริษัทในการพัฒนาของพวกเขา จากจุดเริ่มต้น CEO Howard Lester เชื่อว่าธุรกิจอินเทอร์เน็ตที่ยืนหยัดได้ด้วยตัวเองนั้นไร้สาระ Williams-Sonoma เปิดร้านขายของที่ระลึกออนไลน์ในเดือนมิถุนายน 1999 และในเดือนพฤศจิกายนเริ่มขายตู้เก็บของในครัวและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องทางออนไลน์เพื่อรองรับธุรกิจออฟไลน์ หลังจากโครงการนำร่องเสร็จสิ้น แผนกอีคอมเมิร์ซก็ถูกสร้างขึ้นและตั้งอยู่ในอาคารที่แยกจากกัน แต่แผนกใหม่ไม่ได้แข่งขันกับแผนกเก่า แต่คิดหาวิธีปรับปรุงและขยายงานของตน เพื่อกระชับการติดต่อกับทั้งบริษัท แผนกจึงได้สอนพนักงานคนอื่นๆ ถึงความซับซ้อนของการทำงานบนอินเทอร์เน็ตฟรี

มาตรการด้านบุคลากรเลือกผู้นำและส่งเสริมการทำงานร่วมกัน บริษัทเหล่านั้นที่เห็นคุณค่าและพัฒนาทักษะในองค์กรของพนักงานมีแนวโน้มที่จะสร้างนวัตกรรมที่โดดเด่นมากกว่า Williams-Sonoma ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วในด้านอีคอมเมิร์ซ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะมุ่งเน้นไปที่ผู้คน Shelley Nandkeolar หัวหน้าคนแรกของกลุ่มการค้าทางอินเทอร์เน็ต ไม่เพียงแต่ถือว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้นำโดยธรรมชาติอีกด้วย เขาเข้าใจถึงความสำคัญของความสัมพันธ์ที่ดี จึงได้เชิญพนักงานจากแผนกต่างๆ มาร่วมทีม เพื่อให้พวกเขาสามารถรักษาการติดต่อกับอดีตเพื่อนร่วมงานได้ นอกจากนี้เขายังจ้างคนจากภายนอกที่รู้ว่าคนของเขาทำไม่ได้ Nendkeoljar ได้จัดตั้งคณะกรรมการที่ปรึกษาจากแผนกต่างๆ และคณะกรรมการเหล่านี้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับกลุ่มของเขา เขามาด้วยตำแหน่ง Integrator ที่สร้างการสื่อสารระหว่างกลุ่มงาน

* * *

ส่วนเกริ่นนำของหนังสือที่กำหนด ธุรกิจที่เป็นนวัตกรรม การสร้างแบบจำลองเชิงพาณิชย์เพื่อการพัฒนาที่มีแนวโน้ม (N. V. Nechaeva, 2011)จัดทำโดยพันธมิตรหนังสือของเรา -

UDC 378.33/.4(470.345):001.895

S.E. Maykova, I.A. Golovushkin

การนำผลการวิจัยไปใช้ประโยชน์เป็นปัจจัยหลักในการพัฒนานวัตกรรมของมหาวิทยาลัยวิจัยแห่งชาติ

คำอธิบายประกอบ มีการวิเคราะห์หน้าที่หลักและภารกิจในการจัดการกระบวนการนำผลการวิจัยของสถาบันอุดมศึกษาไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ กระบวนการเชิงพาณิชย์ถือเป็นรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดในการแนะนำผลการวิจัยสู่การหมุนเวียนทางเศรษฐกิจ มุ่งมั่น ประเด็นสำคัญการนำผลิตภัณฑ์นวัตกรรมใหม่ออกสู่ตลาด

คำสำคัญ: กระบวนการนำผลการวิจัยไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ กิจกรรมนวัตกรรมของมหาวิทยาลัย โครงสร้างพื้นฐานที่เป็นนวัตกรรมของมหาวิทยาลัย

เชิงนามธรรม. บทความนี้เกี่ยวข้องกับหน้าที่หลักและภารกิจในการจัดการผลการวิจัยและพัฒนาของมหาวิทยาลัยในเชิงพาณิชย์ ผู้เขียนอธิบายถึงกระบวนการทำให้เชิงพาณิชย์เป็นรูปแบบการถ่ายโอนผลการวิจัยและพัฒนาที่ต้องการมากที่สุด บทความนี้กำหนดประเด็นสำคัญในการนำนวัตกรรมออกสู่ตลาด

คำสำคัญ: กระบวนการนำการวิจัยไปสู่เชิงพาณิชย์ นวัตกรรมของโรงเรียนระดับอุดมศึกษา กิจกรรมของมหาวิทยาลัย โครงสร้างพื้นฐานที่เป็นนวัตกรรมของมหาวิทยาลัย

ความสนใจที่เพิ่มขึ้นในการใช้ผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ในอุตสาหกรรมและสาขากิจกรรมต่างๆ อันเป็นผลมาจากการค้นพบทางวิทยาศาสตร์และการประดิษฐ์ของนักวิทยาศาสตร์ ตลอดจนการขยายพื้นที่ข้อมูลและโอกาสในการแลกเปลี่ยนข้อมูล สร้างเงื่อนไขสำหรับการใช้งานการวิจัยและ ศักยภาพด้านนวัตกรรมเพื่อตอบสนองความต้องการของสังคม ยกระดับมาตรฐานการครองชีพของประชากร การพัฒนาประเทศ และ เศรษฐกิจระดับภูมิภาคและขอบเขตทางสังคม

มหาวิทยาลัยวิจัยแห่งชาติซึ่งเป็นแหล่งความรู้ใหม่ ๆ มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการพัฒนานวัตกรรมของเศรษฐกิจภายในประเทศ คุณสมบัติที่โดดเด่นของมหาวิทยาลัยดังกล่าวคือความสามารถในการสร้างสิ่งใหม่ ความรู้ทางวิทยาศาสตร์จากการวิจัยพื้นฐานและประยุกต์ที่หลากหลาย ความเป็นไปได้ในการถ่ายทอดเทคโนโลยี ภาคจริงเศรษฐกิจความพร้อม ระบบที่มีประสิทธิภาพการฝึกอบรมบุคลากรที่มีคุณสมบัติสูง คุณลักษณะเหล่านี้เป็นตัวกำหนดเส้นทางการพัฒนานวัตกรรมสำหรับมหาวิทยาลัย การพัฒนานวัตกรรมของมหาวิทยาลัยวิจัยระดับชาติเกี่ยวข้องกับการแนะนำเทคโนโลยี วิธีการ แนวคิดและความรู้ใหม่ ๆ เข้าสู่กระบวนการวิจัยเพื่อวัตถุประสงค์ในการใช้งานจริง

ปัจจัยหลักที่กำหนดโดยตรงต่อการพัฒนานวัตกรรมของมหาวิทยาลัยวิจัยระดับชาติคือ:

การพัฒนาระบบชุมชนวิทยาศาสตร์ที่จำเป็นในการสร้างความรู้ใหม่

การสร้างและการจำหน่ายผลการวิจัย

การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านนวัตกรรมที่ประสานงานและดำเนินโครงการและการพัฒนานวัตกรรม

การคัดเลือกและสนับสนุนทิศทางสำคัญสำหรับการพัฒนาวิทยาศาสตร์ของมหาวิทยาลัย

การก่อตัวและการพัฒนาศูนย์การศึกษา วิทยาศาสตร์ และนวัตกรรมของมหาวิทยาลัย

ในการพัฒนานวัตกรรมของมหาวิทยาลัย บทบาทนำจะมอบให้กับแบบจำลองเชิงเส้นตรงของนวัตกรรม เมื่อแนวคิดทางวิทยาศาสตร์พื้นฐานที่พัฒนาแล้วได้รวมอยู่ในการวิจัยประยุกต์ เป็นการนำผลกิจกรรมการวิจัยไปปฏิบัติจริงและเชิงพาณิชย์ซึ่งทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับนวัตกรรม ทำให้ปัญหาในการหาหัวข้อการพัฒนานวัตกรรมรุนแรงขึ้น

ในกรณีนี้ จะต้องมีปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดระหว่างวิทยาศาสตร์และการศึกษา จะต้องรับประกันการบูรณาการเข้ากับระบบทั่วไป ซึ่งรวมการทำงานของแต่ละส่วนที่แตกต่างกันอย่างเป็นธรรมชาติ แต่ในขณะเดียวกันก็เชื่อมโยงกิจกรรมของมนุษย์อย่างลึกซึ้ง

ในเวลาเดียวกัน การบูรณาการจะทำหน้าที่เป็นกระบวนการสร้างเงื่อนไขให้วิทยาศาสตร์ได้รับความรู้พื้นฐานแบบสหวิทยาการใหม่โดยการเชื่อมโยงสาขาและสาขาต่างๆ เข้าด้วยกัน วิทยาศาสตร์และการศึกษาควรเชื่อมโยงกันผ่านการร่วมแรงร่วมใจเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกันโดยใช้ความพยายามและเวลาน้อยลง สิ่งเหล่านี้ควรกลายเป็นองค์ประกอบสำคัญในการสร้างมหาวิทยาลัยคุณภาพสูง สภาพแวดล้อมใหม่ซึ่งจำเป็นสำหรับการพัฒนานวัตกรรมของมหาวิทยาลัยวิจัยแห่งชาติ

ความรู้ในฐานะทรัพยากรทางเศรษฐกิจมีคุณสมบัติพิเศษ การบริโภคโดยตรงไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้ โดยหลักแล้วเกี่ยวข้องกับต้นทุนแรงงานและการเงินเพิ่มเติม ซึ่งไม่ได้ก่อให้เกิดผลตามที่คาดหวังเสมอไป หนึ่งในปัจจัยหลักในการพัฒนานวัตกรรมของสถาบันการศึกษาระดับสูงคือกระบวนการนำผลการวิจัยไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ซึ่งช่วยให้มั่นใจได้ถึงความได้เปรียบทางการแข่งขันเมื่อผลลัพธ์เหล่านี้ถูกนำเข้าสู่การหมุนเวียนทางเศรษฐกิจเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเทคโนโลยีใหม่

โดยทั่วไปแล้ว การถ่ายโอนและการค้าการพัฒนามหาวิทยาลัยและเทคโนโลยีมีสี่รูปแบบหลัก:

การออกใบอนุญาตและการโอนสิทธิในสิทธิบัตร

การดำเนินการวิจัยและพัฒนาที่ได้รับมอบหมายจากองค์กรอุตสาหกรรม

การดำเนินการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ผ่านโครงการงบประมาณ

การจัดตั้งบริษัทขนาดเล็กบนพื้นฐานของการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ของมหาวิทยาลัย

กระบวนการนำผลการวิจัยและพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ควรครอบคลุมทุกขั้นตอนของการนำผลการวิจัยไปใช้ในเชิงพาณิชย์:

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและภายในขององค์กรที่ดำเนินการ การวิจัยทางวิทยาศาสตร์และการพัฒนา

รายการทรัพย์สินทางปัญญา;

การดำเนินการวิจัยการตลาดและสิทธิบัตร

การประเมินผลลัพธ์ของกิจกรรมนวัตกรรมทางปัญญา รวมถึงขอบเขตการใช้งาน ศักยภาพทางการค้า และ ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจจากการใช้งาน

การพัฒนากลยุทธ์สำหรับการนำผลงานวิจัยไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ (รวมถึงกลยุทธ์สำหรับการใช้งานภายนอกและภายใน)

การก่อตัวของผลงานของวัตถุทรัพย์สินทางปัญญาและแผนสำหรับการนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์

ค้นหาผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ทางปัญญา ซัพพลายเออร์ นักลงทุน และพันธมิตรอื่น ๆ

การชำระความสัมพันธ์ในทรัพย์สินสำหรับผลลัพธ์ของกิจกรรมทางปัญญารวมถึงการประเมินมูลค่าของสินทรัพย์ทางปัญญาที่สร้างขึ้นการเลือกรูปแบบของการใช้งานภายนอกและการนำเข้าสู่การหมุนเวียนทางเศรษฐกิจหรือวางไว้ในงบดุลขององค์กรผู้พัฒนาและใช้ใน กระบวนการสร้างนวัตกรรมภายใน

การติดตามและการปราบปราม การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม;

การประเมินประสิทธิผลของการใช้งานภายนอกและ (หรือ) ภายในของทรัพย์สินทางปัญญาที่สร้างขึ้น

การปรับอิทธิพลของผู้บริหาร

ขั้นตอนที่ระบุไว้แสดงถึงหน้าที่ในการจัดการการนำผลการวิจัยไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ และสามารถดำเนินการโดยแผนกต่างๆ ขององค์กรหรือส่วนใหญ่อยู่ในความสามารถของบริการจัดการทรัพย์สินทางปัญญา ไม่ว่าในกรณีใด รายการฟังก์ชันการจัดการที่กำหนดจำเป็นต้องระบุระบบย่อยที่เป็นอิสระสำหรับการจัดการการนำผลการวิจัยไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์โดยเป็นส่วนหนึ่งของระบบการจัดการขององค์กร ตำแหน่งของระบบย่อยนี้ใน ระบบทั่วไปการจัดการมหาวิทยาลัยแสดงไว้ในรูป 1.

วัตถุประสงค์ของการจัดการการนำผลการวิจัย (R&D) ไปสู่เชิงพาณิชย์คือ:

การประเมินและคัดเลือกผลการวิจัยและพัฒนาที่มีศักยภาพทางการค้าสูง

การสร้างพอร์ตโฟลิโอของเทคโนโลยีที่มีจุดประสงค์เพื่อการพาณิชย์ตลอดจนพอร์ตโฟลิโอของคำสั่งซื้อสำหรับการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ที่ตลาดต้องการ

การจัดองค์กรและการดำเนินการวิจัยสิทธิบัตร

การให้บริการรักษาความปลอดภัย ประเภทต่างๆทรัพย์สินทางปัญญาและความรู้ความชำนาญ

การจัดทำข้อตกลงใบอนุญาต สัญญาการให้บริการด้านวิศวกรรมและการให้คำปรึกษา ข้อตกลงด้านวิทยาศาสตร์ เทคนิค และ ความร่วมมือทางอุตสาหกรรมฯลฯ.;

การประเมินการมีส่วนร่วมทางปัญญาเพื่อสร้างวิสาหกิจนวัตกรรม

ความช่วยเหลือทางกฎหมายในกรณีการละเมิดสิทธิของผู้ถือสิทธิบัตรและการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม

การประสานงานการจัดการขององค์กรนวัตกรรมขนาดเล็กที่สร้างขึ้นเพื่อการค้าผลการวิจัยและพัฒนาทางวิทยาศาสตร์

ตัวย่อที่ยอมรับ:

UID - การจัดการนวัตกรรม

CTT - ศูนย์ถ่ายทอดเทคโนโลยี

SM - บริการการตลาด

UMS - กรมความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ; UNI - ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยทางวิทยาศาสตร์; FEU - การจัดการทางการเงินและเศรษฐกิจ UBUiFK - การจัดการ การบัญชีและ การควบคุมทางการเงิน;

สหราชอาณาจักร - การบริหารงานบุคคล

OMK - แผนกการจัดการคุณภาพ

UIT-การจัดการ เทคโนโลยีสารสนเทศ;

UPO - ภาควิชาการศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา;

IDO - สถาบัน การศึกษาเพิ่มเติม- RSPMB - โครงสร้างระดับภูมิภาคการสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็ก

RECs - ศูนย์วิทยาศาสตร์และการศึกษา

ข้าว. 1. ตำแหน่งระบบย่อยสำหรับการจัดการผลการวิจัยและพัฒนาเชิงพาณิชย์ในระบบการจัดการมหาวิทยาลัยโดยรวม

ความสำคัญและประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการจัดการกระบวนการเชิงพาณิชย์อยู่ที่การเติบโตของรายได้จากกิจกรรมการวิจัยของมหาวิทยาลัยผ่านการปรับปรุงเงื่อนไขในการดำเนินกิจกรรมเพื่อการพาณิชย์ของการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ที่สร้างขึ้นในมหาวิทยาลัย ระเบียบวิธี ข้อมูล และการสนับสนุนด้านกฎระเบียบสำหรับธุรกิจเชิงพาณิชย์ กระบวนการ การขยายโครงสร้างพื้นฐานด้านนวัตกรรมของมหาวิทยาลัย การพัฒนาและการเสริมสร้างเครือข่ายด้านการวิจัยและพัฒนา

ระบบย่อยสำหรับการจัดการกระบวนการนำผลการวิจัยของมหาวิทยาลัยไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ควรกลายเป็นจุดเชื่อมโยงหลักขององค์กรในการจัดการกิจกรรมนวัตกรรมของมหาวิทยาลัย และมีส่วนช่วยสร้างทรัพย์สินทางปัญญาที่สามารถแข่งขันได้ ทิศทางการดำเนินงาน:

การวิจัยตลาดเชิงกลยุทธ์ การตรวจสอบการวิจัยและพัฒนาที่ดำเนินการโดยมหาวิทยาลัย การระบุและการคุ้มครองสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญา การสร้างสินทรัพย์ไม่มีตัวตน การรับรองนวัตกรรม

ผลิตภัณฑ์ การเช่าอุปกรณ์ การสนับสนุนด้านกฎระเบียบสำหรับการดำเนินโครงการ

การดำเนินการตามแผนการลงทุนเป้าหมายและการกระตุ้นการลงทุนภาคเอกชนในการพัฒนาศักยภาพด้านนวัตกรรมของมหาวิทยาลัย

การมีส่วนร่วมในการพัฒนาตลาดสำหรับโครงการนวัตกรรมในภูมิภาคการจัดและดำเนินการประกวดราคาเพื่อการมีส่วนร่วมของทีมสร้างสรรค์ของมหาวิทยาลัยในโครงการนวัตกรรม

ให้นักวิทยาศาสตร์ ผู้เชี่ยวชาญ และนักศึกษามีส่วนร่วมในกระบวนการสร้างนวัตกรรมโดยใช้กิจกรรมนวัตกรรมเพื่อปรับปรุงคุณภาพการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญในด้านใหม่ๆ สภาพเศรษฐกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่านการใช้เทคโนโลยีการสอนที่เป็นนวัตกรรมการพัฒนาอุปกรณ์การศึกษาที่ทันสมัย

การก่อตัวของโครงสร้างพื้นฐานด้านนวัตกรรม - ศูนย์ถ่ายทอดเทคโนโลยี ศูนย์เทคโนโลยีนวัตกรรม ศูนย์การใช้งานโดยรวม ศูนย์บ่มเพาะธุรกิจ องค์กรนวัตกรรมขนาดเล็กในมหาวิทยาลัย ฯลฯ -

กระบวนการนำผลการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ไปสู่เชิงพาณิชย์ครอบคลุมทุกแง่มุมของการดึงผลประโยชน์เชิงพาณิชย์จากการใช้ผลทรัพย์สินทางปัญญาและเกี่ยวข้องกับการค้นหารูปแบบความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดระหว่างผู้เข้าร่วมในเชิงพาณิชย์องค์กรของการโอนสิทธิ์ และการลงทะเบียนที่ถูกต้อง การมีส่วนร่วมของการพัฒนาการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ในการหมุนเวียนทางการค้าและเศรษฐกิจยังเกี่ยวข้องกับการประเมินด้วย มูลค่าตลาดและศักยภาพทางการค้า

มหาวิทยาลัยวิจัยแห่งชาติ (NRU) เช่น แบบฟอร์มใหม่การจัดกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และการศึกษาของมหาวิทยาลัยได้รับการออกแบบมาเพื่อปรับปรุงกิจกรรมนวัตกรรมของการศึกษาระดับอุดมศึกษาในสหพันธรัฐรัสเซียอย่างมีนัยสำคัญ National Research Mordovia State University เป็นสถาบันการศึกษาระดับอุดมศึกษาขนาดใหญ่ในสาธารณรัฐมอร์โดเวียและรัสเซีย ศักยภาพทางวิทยาศาสตร์หลักของสาธารณรัฐนั้นกระจุกตัวอยู่ในนั้น มหาวิทยาลัยดำเนินโครงการวิทยาศาสตร์และเทคนิคของรัฐและระดับภูมิภาคจำนวนหนึ่ง

มหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอร์โดเวียน ตั้งชื่อตาม N.P. Ogareva เป็นศูนย์กลางระดับภูมิภาคทางวิทยาศาสตร์ชั้นนำของสาธารณรัฐมอร์โดเวียในด้านกิจกรรมดำเนินโครงการการศึกษาระดับอุดมศึกษาและสูงกว่าปริญญาตรี อาชีวศึกษาในหลายด้านของการฝึกอบรม มหาวิทยาลัยดำเนินการวิจัยพื้นฐานและวิทยาศาสตร์ประยุกต์ในสาขาวิทยาศาสตร์อันหลากหลาย โดยสร้างระบบสำหรับการสร้างและเผยแพร่ความรู้ เทคโนโลยีและนวัตกรรมทางอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง

นอกเหนือจากกิจกรรมแบบดั้งเดิมแล้ว กิจกรรมที่สำคัญของมหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโก ปัจจุบัน N.P. Ogarev กำลังนำผลการวิจัยของมหาวิทยาลัยไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ เพื่อดำเนินการดังกล่าว ศูนย์นวัตกรรมและเทคโนโลยีได้ถูกสร้างขึ้นและดำเนินการภายในโครงสร้างของ Mordovian State University ซึ่งรวมถึงแผนกการจัดการทรัพย์สินทางปัญญา (แผนกสิทธิบัตร) และศูนย์ถ่ายทอดเทคโนโลยี (TTC)

ด้วยความช่วยเหลือจากแผนกสิทธิบัตรในปี 2554 มหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโก N.P. Ogarev ได้รับเอกสารการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา 58 ฉบับ โดยมีสิทธิบัตร RF 25 ฉบับสำหรับการประดิษฐ์ สิทธิบัตร 20 ฉบับสำหรับรุ่นอรรถประโยชน์ และใบรับรอง 13 ฉบับสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์ ในช่วงครึ่งแรกของปี 2555 มหาวิทยาลัยได้รับเอกสารความปลอดภัย 22 ฉบับ รวมถึงใบรับรองโปรแกรมคอมพิวเตอร์ 18 ฉบับ

การส่งเสริมการพัฒนาการวิจัยและเทคโนโลยีในภาษารัสเซียและ ตลาดต่างประเทศศูนย์ถ่ายทอดเทคโนโลยีร่วมกับแผนกนวัตกรรมและเทคโนโลยีของมหาวิทยาลัยอำนวยความสะดวกในการดึงดูดทรัพยากรทางการเงินสำหรับการวิจัยพื้นฐานและประยุกต์ที่ดำเนินการในมหาวิทยาลัย ปัจจุบันกระบวนการเหล่านี้มีการประสานงานกันตาม พื้นที่ลำดับความสำคัญการพัฒนาการวิจัยระดับชาติ Mordovian State University ซึ่งรวมถึง:

การประหยัดพลังงานและวัสดุใหม่

การวิจัยพื้นฐานและประยุกต์ในสาขาการศึกษาฟินโน-อูกริก

ศูนย์ถ่ายทอดเทคโนโลยีของมหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโก N.P. Ogareva ดำเนินกิจกรรมของเธอในด้านต่อไปนี้:

การนำผลการวิจัยของมหาวิทยาลัยไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์

การทำวิจัยการตลาดเกี่ยวกับตลาดนวัตกรรม

การศึกษาความเป็นไปได้และการวางแผนธุรกิจของผลการวิจัย

การประสานงานทั่วไปของกิจกรรมสาขาวิชากิจกรรมนวัตกรรมของมหาวิทยาลัย

การสร้างวิสาหกิจนวัตกรรมขนาดเล็ก (SIE) บนพื้นฐานของการพัฒนาการวิจัยเทคโนโลยีขั้นสูงของมหาวิทยาลัย

การฝึกอบรมผู้จัดการด้านเทคโนโลยี

การค้นหานักลงทุนเพื่อทำการวิจัยทางวิทยาศาสตร์

การนำผลการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ของมหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโกไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ N.P. Ogareva ดำเนินการในทิศทางต่อไปนี้:

1) การสร้างโดยมหาวิทยาลัยขององค์กรธุรกิจเพื่อวัตถุประสงค์ในการประยุกต์ใช้จริง (การนำไปปฏิบัติ) ของผลลัพธ์ของกิจกรรมทางปัญญาภายในกรอบของ กฎหมายของรัฐบาลกลาง № 217;

2) การใช้เงินลงทุนจากภายนอก บริษัทของรัฐ;

3) การขายใบอนุญาตเพื่อสิทธิในการใช้การพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ของมหาวิทยาลัยในกิจกรรมขององค์กรบุคคลที่สาม

4) การสร้างและพัฒนาองค์กรนวัตกรรมขนาดเล็กภายใต้กรอบของโครงการ "เริ่มต้น" ของกองทุนเพื่อความช่วยเหลือในการพัฒนาวิสาหกิจนวัตกรรมขนาดเล็กในขอบเขตวิทยาศาสตร์และเทคนิค

5) ดำเนินงานวิจัยทางวิทยาศาสตร์ตามสัญญา

การจัดกระบวนการเชิงพาณิชย์ที่มหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอร์โดเวียน

ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคแสดงไว้ในรูปที่ 1 2.

มีโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับการพัฒนาซึ่งรวมแผนกวิจัยและนวัตกรรมเข้าด้วยกัน MSU ตั้งชื่อตาม N.P. Ogareva ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานในการดำเนินกิจกรรมนวัตกรรมที่มีประสิทธิภาพโดยมุ่งเป้าไปที่การสร้างกลไกในเศรษฐกิจระดับภูมิภาคที่รับประกัน

เร่งการพัฒนาและการจำหน่ายเทคโนโลยีไฮเทคใหม่ๆ

ข้าว. 2. กระบวนการนำผลการวิจัยของมหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโกไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ เอ็น.พี. โอกาเรวา

มีอยู่ที่มหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโก โครงสร้างพื้นฐานด้านนวัตกรรมของ N.P. Ogareva ทำหน้าที่ส่งเสริมกิจกรรมด้านนวัตกรรมและขยายขอบเขตของการมีปฏิสัมพันธ์ทั้งระหว่างภาคส่วนวิทยาศาสตร์และนวัตกรรมของมหาวิทยาลัยเอง และระหว่างองค์กรธุรกิจ

ตั้งแต่ปี 2008 นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา และนักศึกษามหาวิทยาลัยได้เข้าร่วมอย่างแข็งขันในโครงการ U.M.N.I.K. ซึ่งช่วยในการระบุเยาวชนที่มีความสามารถซึ่งมีแนวโน้มที่จะสร้างสรรค์นวัตกรรมและนำการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ จาก 82 โครงการที่นำเสนอในโครงการ ในปี 2554 มี 26 โครงการของ Mordovian State University กลายเป็นผู้ชนะของโครงการ "U.M.N.I.K." โดยมี 25 โครงการของ Mordovian State University ดำเนินต่อเนื่องมาตั้งแต่ปี 2010

ตอนนี้ สำคัญรูปแบบหนึ่งของการค้าขายของกิจกรรมการวิจัยคือการได้มาซึ่งรูปแบบเชิงพาณิชย์เช่นการสร้างวิสาหกิจนวัตกรรมขนาดเล็กบนพื้นฐานของผลลัพธ์ของกิจกรรมนวัตกรรมที่สามารถพัฒนาและนำไปสู่ระดับการใช้งานทางอุตสาหกรรมซึ่งเพิ่มความน่าดึงดูดใจอย่างมากสำหรับ การดำเนินการภายหลังในสถานประกอบการอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ ในขณะเดียวกันความเป็นไปได้ของการพัฒนาองค์กรนวัตกรรมขนาดเล็กที่เป็นอิสระจนถึงระดับองค์กรขนาดกลางหรือขนาดใหญ่ยังคงอยู่

ศูนย์ถ่ายทอดเทคโนโลยีของมหาวิทยาลัยให้ความร่วมมืออย่างแข็งขันในด้านการส่งเสริมการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ที่เป็นนวัตกรรมกับเครือข่ายการถ่ายทอดเทคโนโลยีของรัสเซีย (YTTK) ซึ่งเป็นศูนย์บ่มเพาะธุรกิจของสาธารณรัฐมอร์โดเวีย สำนักข่าว"ธุรกิจของมอร์โดเวีย" ในปี 2554 ทรัพย์สินทางปัญญาเก้ารายการถูกรวมอยู่ในการบัญชีงบประมาณของมหาวิทยาลัยโดยเป็นส่วนหนึ่งของสินทรัพย์ไม่มีตัวตนเป็นจำนวนเงินรวม 216,146,000 รูเบิล ในช่วงครึ่งแรกของปี 2555 ทรัพย์สินทางปัญญาสองรายการได้รับการจดทะเบียนในบันทึกทางบัญชี

ที่ Mordovian State University ตามกฎระเบียบที่ได้รับอนุมัติเกี่ยวกับวัตถุทรัพย์สินทางปัญญา ประเด็นในการเสริมสร้างกิจกรรมการวิจัยและนวัตกรรมของคนงานทางวิทยาศาสตร์และการสอน นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาและนักศึกษา และการพัฒนากระบวนการนวัตกรรมกำลังได้รับการแก้ไข

สถาบันการศึกษางบประมาณของรัฐบาลกลางด้านการศึกษาวิชาชีพชั้นสูง "MSU ตั้งชื่อตาม N.P. Ogarev" ร่วมกับสถาบันอิสระ "Technopark-Mordovia", OJSC "Electrovypryamitel", FSUE "VIAM", NCVO RAS องค์กรขนาดเล็กสองแห่งถูกสร้างขึ้นเพื่อดำเนินโครงการที่เป็นนวัตกรรม:

1) LLC "Polycomponent" พร้อมโครงการ "การพัฒนาเทคโนโลยีและการสร้างการผลิตผลิตภัณฑ์นำความร้อนที่มีรูปร่างซับซ้อนจากวัสดุคอมโพสิตเมทริกซ์โลหะที่มีคุณสมบัติทางกายภาพและทางกลสูงสำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์กำลังและเทคโนโลยีตัวแปลง";

2) Optic-Fiber LLC กับโครงการ “สร้างศูนย์วิศวกรรมใยแก้วนำแสงพร้อมการผลิตใยแก้วนำแสงขนาดเล็กสำหรับเทคโนโลยีเลเซอร์และเซ็นเซอร์”

มหาวิทยาลัย 17 โครงการได้รับการยอมรับให้ดำเนินการภายใต้กรอบของแพลตฟอร์มเทคโนโลยี 11 แพลตฟอร์มที่ได้รับอนุมัติจากคณะกรรมการรัฐบาล เทคโนโลยีชั้นสูงและนวัตกรรม

บทบาทที่เพิ่มขึ้นของการใช้ความรู้และเทคโนโลยีใหม่ในการพัฒนาหน่วยงานทางเศรษฐกิจในประเทศทำให้มหาวิทยาลัยการวิจัยเป็นหนึ่งในหน่วยงานที่เต็มเปี่ยมของเศรษฐกิจนวัตกรรมโดยมุ่งเน้นไปที่การนำผลการวิจัยไปสู่เชิงพาณิชย์ การสร้างและ การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่การหมุนเวียนทางเศรษฐกิจ

ดังนั้นระบบการค้าผลของกิจกรรมการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ที่สร้างขึ้นและดำเนินการในมหาวิทยาลัยจึงเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นที่ดีสำหรับการพัฒนากิจกรรมที่เป็นนวัตกรรมใหม่เพื่อให้มั่นใจว่าการดำเนินการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์อย่างมีประสิทธิผลในระบบเศรษฐกิจของสาธารณรัฐ

อ้างอิง

1. Vdovin, S. M. บูรณาการกระบวนการสร้างความรู้ใหม่และการจำหน่ายผลการวิจัยที่มหาวิทยาลัยวิจัยแห่งชาติ / S. M. Vdovin, D. V. Okunev, I. A. Golovushkin // บูรณาการการศึกษา - 2554. - ฉบับที่ 3. - หน้า 3-9.

2. Vladyka, M. V. การนำผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคของมหาวิทยาลัยไปใช้ในเชิงพาณิชย์: เป้าหมาย, รูปแบบ, ปัญหา / M. V. Vladyka // การจัดการมหาวิทยาลัย: การปฏิบัติและการวิเคราะห์ - 2552. - ฉบับที่ 5. - หน้า 54-63.

3. Fedorchuk, Yu. M. การพัฒนากิจกรรมเชิงนวัตกรรมในมหาวิทยาลัย / Yu. M. Fedorchuk // ไมโครอิเล็กทรอนิกส์แบบเฮเทอโรแมกเนติก. - 2554. - ฉบับที่ 11. - หน้า 124-130.

เมย์โควา สเวตลานา เอดูอาร์ดอฟนา

ผู้สมัครสาขาเศรษฐศาสตร์ศาสตร์ รองศาสตราจารย์ ภาควิชาการตลาด Mordovian State University N.P. Ogareva (ซารานสค์)

อีเมล: [ป้องกันอีเมล]

Golovushkin Igor Anatolyevich นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา, Mordovian State University N.P. Ogareva (ซารานสค์)

อีเมล: [ป้องกันอีเมล]

Maykova Svetlana Eduardovna ผู้สมัครสาขาเศรษฐศาสตร์วิทยาศาสตร์, รองศาสตราจารย์, แผนกย่อยการตลาด, Mordovia State University ตั้งชื่อตาม N. P. Ogaryov (Saransk)

Golovushkin Igor Anatolyevich นักศึกษาระดับสูงกว่าปริญญาตรี Mordovia State University ตั้งชื่อตาม N. P. Ogaryov (Saransk)

การนำผลการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ไปใช้ประโยชน์เป็นปัจจัยหลักในการพัฒนานวัตกรรมของมหาวิทยาลัยวิจัยแห่งชาติ / S. E. Maykova, I. A. Golovushkin // ข่าวสถาบันอุดมศึกษา ภูมิภาคโวลก้า สังคมศาสตร์- - 2555. - ลำดับที่ 4 (24). - หน้า 110-118.

การส่งผลงานที่ดีของคุณไปยังฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

โพสต์เมื่อ http:// www. ดีที่สุด. รุ/

การค้าขายผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และเทคนิค (ร.น.ท)

การนำผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และเทคนิค (RSTD) ไปสู่เชิงพาณิชย์เป็นกระบวนการที่เกี่ยวข้อง การประยุกต์ใช้จริงและการแนะนำเทคโนโลยีเพื่อนำการผลิต สินค้า งาน และบริการใหม่ๆ หรือที่ได้รับการปรับปรุงออกสู่ตลาดโดยมีผลกระทบทางเศรษฐกิจ

การนำเทคโนโลยีไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ใช้เวลานานและประกอบด้วยขั้นตอนพื้นฐานหลายขั้นตอน ขั้นตอนเหล่านี้สามารถเปลี่ยนแปลงตามลำดับและเกิดขึ้นพร้อมกันได้

การค้าทางเทคนิคทางวิทยาศาสตร์เบลารุส

การดำเนินการวิจัย	ในขั้นตอนนี้ จะพิจารณาการเปิดเผยเบื้องต้นของการประดิษฐ์ ตามกฎแล้วผู้เขียน RNTD เป็นนักวิจัยหลายคน นอกจากนี้ ในบางกรณี RTD ดังกล่าวถูกสร้างขึ้นจากความร่วมมือทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคระหว่างหลายองค์กร ซึ่งจะต้องนำมาพิจารณาในขั้นตอนต่อไปของการนำเทคโนโลยีไปสู่เชิงพาณิชย์
การเปิดเผยการประดิษฐ์	การติดต่อสำนักงานการค้าเทคโนโลยีขององค์กรของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อหารือเกี่ยวกับสิ่งประดิษฐ์ของคุณเพื่อรับคำแนะนำเกี่ยวกับขั้นตอนการเปิดเผยข้อมูล ประเมินศักยภาพทางการค้า รับคำแนะนำเกี่ยวกับกระบวนการทรัพย์สินทางปัญญา และกำหนดเส้นทางที่ดีที่สุดในการนำเทคโนโลยีของคุณไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์
การประเมินการประดิษฐ์	กระบวนการเชิงพาณิชย์เทคโนโลยีอย่างเป็นทางการเริ่มต้นด้วยการแจ้งเตือนเป็นลายลักษณ์อักษรไปยังสำนักงานการค้าเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์ถึงการมีอยู่ของสิ่งประดิษฐ์ที่มีศักยภาพในการปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาและเชิงพาณิชย์ต่อไป การเปิดเผยการประดิษฐ์ยังคงเป็นเอกสารที่เป็นความลับและต้องอธิบายการประดิษฐ์ที่เสนอโดยสมบูรณ์ในลักษณะที่ข้อมูลนี้เพียงพอที่จะเตรียมการสมัครสำหรับการประดิษฐ์และแจ้งตัวเลือกของการค้าขาย
การคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา	ในช่วงเวลานี้ สำนักงานการค้าเทคโนโลยีจะดำเนินการค้นหาสิทธิบัตร (และการค้นหาเทคโนโลยีที่คล้ายคลึงกันอื่นๆ) และวิเคราะห์ตลาดสำหรับเทคโนโลยีการแข่งขันเพื่อพิจารณาศักยภาพเชิงพาณิชย์ของเทคโนโลยีที่นำเสนอ จากข้อมูลที่รวบรวมมา จะมีการตัดสินใจว่าจะดำเนินการต่อหรือยุติกระบวนการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา การตัดสินใจนี้อาจเกี่ยวข้องกับประเด็นต่างๆ เช่น การขาดความสามารถในการจดสิทธิบัตรของแนวคิด/เทคโนโลยี หรือมีข้อจำกัด ศักยภาพทางการค้าสิ่งประดิษฐ์ หากทรัพย์สินทางปัญญามีศักยภาพในเชิงพาณิชย์ กระบวนการในการระบุเส้นทางการค้าจะเริ่มมุ่งเน้นไปที่การออกใบอนุญาตเทคโนโลยีให้กับบริษัทที่มีอยู่ในตลาด หรือการถ่ายโอนเทคโนโลยีไปยังบริษัทสตาร์ทอัพที่สร้างขึ้นเพื่อนำเทคโนโลยีไปใช้ เมื่อยื่นคำขอรับสิทธิบัตรต่อสำนักงานสิทธิบัตรแล้ว อาจต้องใช้เวลาตั้งแต่หลายเดือนถึงหลายปีก่อนที่จะได้รับสิทธิบัตร ค่าใช้จ่ายในการขอรับและรักษาสิทธิบัตรที่มีผลใช้บังคับอาจมีตั้งแต่หลายพัน tenge (สำหรับสิทธิบัตรระดับประเทศ) ไปจนถึงหลายหมื่นดอลลาร์ (สำหรับสิทธิบัตรต่างประเทศ) นอกเหนือจากตัวเลือกที่ได้รับการพิจารณาในการปกป้องวัตถุของกฎหมายสิทธิบัตรแล้ว ยังมีตัวเลือกอื่นสำหรับการปกป้องวัตถุที่มีลิขสิทธิ์ (รวมถึงโปรแกรมคอมพิวเตอร์และฐานข้อมูล) และวิธีการแยกเป็นรายบุคคล (เช่น เครื่องหมายการค้า)
การตรวจสอบและยืนยันหลักการปฏิบัติงาน	ขั้นตอนสำคัญคือการทดสอบและยืนยันหลักการทำงานของเทคโนโลยีไม่เพียงแต่ในสภาพห้องปฏิบัติการเท่านั้น แต่ยังอยู่ในสภาวะจริงที่ใกล้เคียงด้วย การผลิตภาคอุตสาหกรรม- ก่อนที่บุคคลที่สามจะสนใจใช้เทคโนโลยีนี้ ตัวชี้วัดทางเทคนิคจะต้องได้รับการประเมินอย่างอิสระและควรได้รับการยืนยันจากรายงานการทดสอบทางอุตสาหกรรม มีความสำคัญอย่างยิ่ง พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ในฐานะผู้ซื้อเทคโนโลยีที่มีศักยภาพซึ่งสามารถให้เงื่อนไขและโอกาสในการยืนยันตัวชี้วัดทางเทคนิคที่ประกาศไว้ ในขั้นตอนนี้ จะเป็นข้อได้เปรียบหากได้รับการยืนยันอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับผลประโยชน์ทางการค้าในเทคโนโลยีจากบุคคลที่สาม หลังจากการนำเสนอตัวอย่างสาธิต/ต้นแบบทางอุตสาหกรรม/แบบจำลองการทำงาน/อื่นๆ
ใบอนุญาตเทคโนโลยี	การนำเทคโนโลยีไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์สามารถดำเนินการได้โดยการสรุปข้อตกลงใบอนุญาตกับบริษัทที่มีอยู่ในตลาดหรือบริษัทที่สร้างขึ้นใหม่ นอกเหนือจากข้อตกลงใบอนุญาตแล้ว กระบวนการถ่ายทอดเทคโนโลยีอาจมาพร้อมกับการสรุปข้อตกลงอื่นๆ ที่จำเป็นในการให้สิทธิ์ในการใช้สิ่งประดิษฐ์ของมหาวิทยาลัยและสถาบันวิทยาศาสตร์ การขายและโอนสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาและการใช้ทรัพย์สินทางปัญญามีหลายวิธี ขึ้นอยู่กับรายละเอียดเฉพาะของธุรกรรมทางธุรกิจ
การสร้างธุรกิจใหม่	หากการเลือกการเริ่มต้นธุรกิจใหม่เป็นเส้นทางที่เหมาะสมที่สุดในการทำเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์ สำนักงานการค้าจะดำเนินการช่วยเหลือผู้ก่อตั้งในการวางแผน การสร้าง และการระดมทุนเพื่อเปิดตัวและจัดการธุรกิจร่วมทุนระยะเริ่มต้น
การกระจายรายได้	รายได้ที่ได้รับจากผู้รับใบอนุญาตจะกระจายระหว่างผู้ประดิษฐ์ มหาวิทยาลัย/ห้องปฏิบัติการ และสำนักงานการค้าเทคโนโลยีตามข้อตกลงหรือท้องถิ่น เอกสารกำกับดูแลมหาวิทยาลัย/สถาบัน ผลกำไรจากกิจกรรมของบริษัทเริ่มต้นที่สร้างขึ้นเพื่อการนำเทคโนโลยีไปใช้จะถูกแจกจ่ายให้กับผู้ก่อตั้งบริษัทดังกล่าวตามสัดส่วนส่วนแบ่งในทุนจดทะเบียนของบริษัท

วิธีหลักในการนำผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์รายละเอียดเดือดลงไปดังต่อไปนี้:

ดำเนินการ R&D(T)R ภายใต้กรอบของ โปรแกรมของรัฐบาลและโครงการนวัตกรรมและการถ่ายโอนผลลัพธ์ที่ได้รับไปยังสถานประกอบการผลิต

ดำเนินการวิจัยและพัฒนา (T)R ภายในกรอบสัญญาธุรกิจและควบคุมผลลัพธ์ที่ได้รับจากลูกค้า

ดำเนินการ R&D (T)R ภายใต้สัญญากับผู้ที่ไม่ได้มีถิ่นที่อยู่ในสาธารณรัฐเบลารุสและถ่ายโอนผลลัพธ์ที่ได้รับให้กับลูกค้าต่างประเทศ

การใช้ผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคในการผลิตของเราเอง

การถ่ายโอนผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และเทคนิค

เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการนำผลลัพธ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์กิจกรรม (NTD) คือ:

1) การยืนยันเอกสารเกี่ยวกับความเป็นจริงของการสร้างผลลัพธ์ของเอกสารทางเทคนิค

2) ความพร้อมของสิทธิ์ในผลลัพธ์ของเอกสารทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

3) การประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่เน้นความรู้ (เทคโนโลยีสูง) ที่ได้รับโดยใช้ผลลัพธ์ของเอกสารทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

4) การประเมินมูลค่าสิทธิในผลลัพธ์ของเอกสารทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

5) การสะท้อนผลลัพธ์ของเอกสารทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคในการบัญชี

การยืนยันเชิงสารคดีเกี่ยวกับข้อเท็จจริงของการสร้างผลลัพธ์เอกสารทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคหมายความว่าผลลัพธ์นี้จะต้องอธิบายในปริมาณที่เพียงพอสำหรับ การปฏิบัติจริงหรือเกิดขึ้นโดยวิธีใดวิธีหนึ่งที่ทราบแล้ว

องค์กรมีสิทธิ์ในผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิครวมถึง ที่มีวัตถุทรัพย์สินทางปัญญาจะต้องมีหลักฐานเอกสารในรูปแบบของ: ข้อตกลงสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค: ความเป็นไปได้ของการเป็นเจ้าของและการกำจัดสิทธิ์ในผลลัพธ์ของเอกสารทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคจะต้องได้รับการคุ้มครองในส่วนของข้อตกลง “ สิทธิในผลงาน”; ข้อตกลงกับลูกค้าภาครัฐหรือผู้จัดการอื่น ๆ กองทุนงบประมาณเพื่อกำจัดผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคที่สร้างขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายของพรรครีพับลิกันหรือ งบประมาณท้องถิ่น(หัวข้อ “สิทธิในผลงาน” ทางวิทยาศาสตร์ เทคนิค และ เอกสารทางบัญชีองค์กรยืนยันการสร้างผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคโดยมีค่าใช้จ่าย เงินทุนของตัวเอง- เอกสารการคุ้มครอง (สิทธิบัตร, ใบรับรอง) สำหรับวัตถุแห่งสิทธิในทรัพย์สินทางอุตสาหกรรม ข้อตกลงใบอนุญาตสำหรับสิทธิ์ในการใช้วัตถุทรัพย์สินทางปัญญา (IPR) หากได้รับสิทธิ์ในการใช้ IPR จากบุคคลที่สาม ข้อตกลงในการโอนสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญา สัญญาอื่น (ข้อตกลง) ยืนยันสิทธิ์ขององค์กรในผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

กฎหมายของสาธารณรัฐเบลารุสเกี่ยวกับการจำหน่ายผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคนั้นรวมถึงการดำเนินการทางกฎหมายด้านกฎระเบียบมากกว่าหนึ่งร้อยรายการ

การดำเนินการทางกฎหมายด้านกฎระเบียบทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นช่วงหลักดังต่อไปนี้:

1 สนธิสัญญาและข้อตกลงระหว่างประเทศของสาธารณรัฐเบลารุสว่าด้วยความร่วมมือทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

2 กระตุ้นการสร้างและการพัฒนาอุตสาหกรรมในสาธารณรัฐเบลารุสโดยใช้เทคโนโลยีใหม่และสูง

3 การกระตุ้นกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์ เทคนิค และนวัตกรรม

4 กฎหมายของสาธารณรัฐเบลารุสในด้านการสร้างและการใช้ทรัพย์สินทางปัญญา

5 การกระตุ้นการสร้างและการแนะนำการไหลเวียนของวัตถุทรัพย์สินทางปัญญา

6 การประเมินคุณค่าของสิทธิในผลของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

7 การจัดทำบัญชีผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคเป็นสินทรัพย์ไม่มีตัวตน

8 กฎระเบียบของรัฐบาลกิจกรรมการค้าต่างประเทศในแง่ของผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

กฎระเบียบของรัฐ 9 แห่งการใช้ผลลัพธ์ ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคกิจกรรมที่เป็นความลับของรัฐ

10 กฎระเบียบของรัฐเกี่ยวกับการใช้ผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคของการใช้งานทางทหารและการใช้งานแบบคู่

11 การโอนสิทธิการใช้ผลกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และเทคนิค การอ้างอิงถึงการดำเนินการทางกฎหมายด้านกฎระเบียบที่เกี่ยวข้องกับผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคนั้นให้ไว้เมื่อมีการนำเสนอเนื้อหาในส่วนที่เกี่ยวข้อง

เมื่อวันที่ 4 กุมภาพันธ์ 2013 ประธานาธิบดีเบลารุส Alexander Lukashenko ลงนามในกฤษฎีกา "ในเชิงพาณิชย์ของผลลัพธ์ของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และวิทยาศาสตร์เทคนิคที่สร้างขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายของกองทุนสาธารณะ" โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มความเข้มข้นของกระบวนการของการเรียนรู้และการแนะนำสู่การผลิตผลลัพธ์ ของการวิจัยและพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ “ข้อกำหนดได้รับการจัดตั้งขึ้นสำหรับลูกค้าของรัฐเพื่อให้แน่ใจว่าผลของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และวิทยาศาสตร์-เทคนิค (NTD) เชิงพาณิชย์ภายในสามปีหลังจากการสร้างขึ้น”

ในเรื่องนี้ พวกเขาอธิบายว่าลูกค้าซึ่งหลังจากผ่านไปหนึ่งปีล้มเหลวในการขายผลลัพธ์ของเอกสารทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคอย่างอิสระ จำเป็นต้องโอนสิทธิ์ให้กับพวกเขาไปยังผู้ที่สนใจในสาธารณรัฐเบลารุส ในเวลาเดียวกัน การโอนสิทธิ์ในทรัพย์สินไปยังผลลัพธ์ของเอกสารทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคนั้นเป็นไปได้ให้กับองค์กรใด ๆ โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบการเป็นเจ้าของ ซึ่งสามารถรับประกันการนำผลลัพธ์ของเอกสารทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพในการผลิตภายในหนึ่งปี หลังจากได้รับสิทธินั้นแล้ว

เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมของเอกสารทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค กิจกรรมทางเศรษฐกิจจำนวน สิทธิประโยชน์ทางภาษีโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การยกเว้นภาษีมูลค่าเพิ่มและภาษีเงินได้จากการดำเนินการตามผลลัพธ์ของเอกสารทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคที่มีอยู่ในทะเบียนของรัฐนี้ “การนำพระราชกฤษฎีกามาใช้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และนวัตกรรม และการพัฒนาความร่วมมือระหว่างภาครัฐและเอกชนในพื้นที่นี้” สำนักข่าวของประธานาธิบดีกล่าว

โพสต์บน Allbest.ru

...

เอกสารที่คล้ายกัน

ประเภทของกลยุทธ์เชิงนวัตกรรมและรูปแบบการนำผลลัพธ์ไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ แนวทางยุโรปในการแก้ปัญหาการค้า องค์ประกอบและคุณลักษณะของกระบวนการทางธุรกิจเพื่อการพัฒนาและการจำหน่ายนวัตกรรม องค์กรส่งเสริมนวัตกรรมในตลาดและการเผยแพร่

บทคัดย่อเพิ่มเมื่อ 03/07/2555


กระบวนการคัดเลือกนวัตกรรมตามการประเมินตัวชี้วัดทางเทคโนโลยีและสังคมตลอดจนคำนึงถึงตำแหน่งทางการตลาด ขั้นตอนของการนำนวัตกรรมไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ แนวทางแก้ไขปัญหาการค้าขาย การก่อตัว นโยบายสาธารณะคอมเพล็กซ์อุตสาหกรรมเกษตร

บทความเพิ่มเมื่อวันที่ 21/07/2013


กลยุทธ์ในการนำองค์กรที่ล้มละลายออกจากวิกฤติการเงิน การประเมินผลกระทบของการเลือกวิธีการนำทรัพย์สินทางปัญญาไปเชิงพาณิชย์ต่อประสิทธิภาพ การจัดการภาวะวิกฤติ- บทบาทของรัฐในการถ่ายทอดเศรษฐกิจสู่เส้นทางการพัฒนาที่เป็นนวัตกรรม

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/24/2010


เป้าหมายหลักและหลักการของนโยบายวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีของรัฐในรัสเซียขั้นตอนการจัดตั้ง การวิเคราะห์ขอบเขตทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค ภูมิภาคอีร์คุตสค์- กิจกรรมนวัตกรรมของอุตสาหกรรม การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านนวัตกรรมระดับภูมิภาค

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 22/01/2552


การพิจารณาสาระสำคัญ ประเภท งาน หน้าที่ของนวัตกรรม และบทบาทในการบริหารจัดการ ดำเนินการวิเคราะห์ความสามารถขององค์กรในการสร้างและจำหน่ายนวัตกรรม การประเมินตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดโดยใช้ตัวอย่างของ Nomako LLC

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 15/07/2010


แนวคิดการจัดการนวัตกรรม หัวข้อและวิธีการศึกษา ประวัติ และขั้นตอนการพัฒนาในประเทศต่างๆ อดีตสหภาพโซเวียต- ความต้องการนวัตกรรมด้าน สังคมสมัยใหม่การจำแนกประเภทและโครงสร้างองค์กร วิธีการและวิธีการในเชิงพาณิชย์

บทช่วยสอน เพิ่มเมื่อ 30/11/2552


การประยุกต์ใช้ผลกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์ เทคนิค และทางปัญญา เช่น สินทรัพย์ไม่มีตัวตนองค์กรจัดทำโปรแกรมสำหรับการเรียนรู้นวัตกรรมและอัปเดตเทคโนโลยีการจัดการการผลิตการเปลี่ยนแปลง โครงสร้างองค์กรบริษัท.

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 19/06/2554


การแนะนำนวัตกรรมในเชิงพาณิชย์หรือกระบวนการทำให้ทรัพย์สินทางปัญญาในเชิงพาณิชย์ การประเมินทรัพย์สินทางปัญญา - สิ่งประดิษฐ์ที่ได้รับการคุ้มครองโดยสิทธิบัตร การยื่นขอสิ่งประดิษฐ์ - "สิทธิบัตรที่รอดำเนินการ" "องค์ความรู้" เครื่องหมายการค้า

บทคัดย่อเพิ่มเมื่อ 02/10/2552


การพัฒนาคำแนะนำสำหรับการจัดการการเตรียมการผลิตทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคที่องค์กร LLC Graviton โดยอาศัยการวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจ ดำเนินงานพัฒนาพัฒนาสายเคเบิล SNK-30

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 17/09/2014


เรื่องของการจัดการนวัตกรรมและตำแหน่งในระบบการจัดการ แนวโน้มหลักในการจัดองค์กรและการจัดการกิจกรรมนวัตกรรม (ประสบการณ์โลก) นโยบายวิทยาศาสตร์และนวัตกรรมของสาธารณรัฐเบลารุส เป้าหมายหลักของนโยบายวิทยาศาสตร์และเทคนิคของรัฐ

1

ในบทความผู้เขียนกำหนดคำว่า "การค้าขาย" กำหนดลำดับและสาระสำคัญของขั้นตอนของกระบวนการนี้ระบุจำแนกและระบุลักษณะของผู้เข้าร่วมในกระบวนการเชิงพาณิชย์ดำเนินการ การวิเคราะห์เปรียบเทียบวิธีการที่มีอยู่ในเชิงพาณิชย์ของผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคระบุปัญหาที่ขัดขวางการใช้ผลลัพธ์ของการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคในรัสเซียเพื่อวัตถุประสงค์ทางการค้า เนื่องจากตลาดมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคอย่างแข็งขัน ปัญหาที่เกิดขึ้นจริงคือการค้นหาวิธีที่สมเหตุสมผลเพื่อนำผลลัพธ์ของการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ รวมถึงวิธีที่แต่เดิมสร้างขึ้นเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมในสาขาการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ขึ้นอยู่กับการแก้ปัญหาที่มีความสามารถของการค้าวัตถุทรัพย์สินทางปัญญา บทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาการปฏิบัติของรัสเซียในด้านการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคและเพื่อสร้างคุณสมบัติของกระบวนการนี้ใน ตลาดรัสเซีย.

วิธีการเชิงพาณิชย์

ผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

การค้า

1. Zinchenko V. I. , Minakova N. N. การพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ในเชิงพาณิชย์ (ทฤษฎีและการปฏิบัติระดับภูมิภาค) - ตอมสค์: สำนักพิมพ์ NTL, 2548.

2. Kozmetsky J. ความท้าทายของนวัตกรรมทางเทคโนโลยีบนธรณีประตูของยุคใหม่ของการแข่งขันระดับโลก // การถ่ายทอดเทคโนโลยีและการนำนวัตกรรมไปใช้อย่างมีประสิทธิผล / Ed. เอ็น เอ็ม ฟอนชไตน์. - อ.: ANKh, 1999. - 296 น.

3. Lyashin A. กลยุทธ์ในเชิงพาณิชย์ของนวัตกรรม - สะพานเชื่อมระหว่างผู้สร้างนวัตกรรมและธุรกิจ [ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์] // เศรษฐศาสตร์และชีวิต - 2554 ฉบับที่ 36 (9402) - URL: http://www.eg-online.ru/

4. Mukhopad V.I. สาระสำคัญวิธีการและปัญหาของการค้าทรัพย์สินทางปัญญาในเศรษฐกิจรัสเซีย // เนื้อหาของการประชุมภาคส่วนของฟอรัม All-Russian ครั้งที่สาม "ทรัพย์สินทางปัญญา - ศตวรรษที่ XXI" 20-23 เมษายน 2553 / Ed. อี.วี. โคโรเลวา. - อ.: สถาบันทรัพย์สินทางปัญญาแห่งรัฐรัสเซีย (RGIIS), 2553

5. เอกสารข้อมูลทางวิทยาศาสตร์ในหัวข้อ “การนำผลการวิจัยไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์: โมเดลพื้นฐานและกลไกการใช้ผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และเทคนิค" สถาบันการเงินในสังกัดรัฐบาล สหพันธรัฐรัสเซีย, มอสโก - 2552

วันนี้อีกหนึ่งภารกิจ เศรษฐกิจรัสเซียคือการพัฒนาการผลิตที่ใช้เทคโนโลยีขั้นสูงทางอุตสาหกรรม การพัฒนาอุปกรณ์เทคโนโลยีต่างๆ และการสร้างความสัมพันธ์ทางการตลาดที่มั่นคงในอุตสาหกรรมเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้ในประเทศ จนถึงปัจจุบัน รัสเซียยังคงรักษาศักยภาพทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคในระดับสูงไว้ได้ วิกฤตการณ์ทางการเงินและซับซ้อน ช่วงการเปลี่ยนแปลงสู่เศรษฐกิจตลาดในยุค 90 ของศตวรรษที่ XX ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาอย่างแข็งขันของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค การค้นหาวิธีในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในเชิงพาณิชย์กำลังกลายเป็นปัญหาเร่งด่วน

การค้าขายเป็นกระบวนการของการพัฒนาและการดำเนินกิจกรรมต่างๆ ซึ่งสามารถนำเสนอผลการวิจัยและพัฒนาทางวิทยาศาสตร์แก่ตลาดสำหรับสินค้าและบริการเพื่อวัตถุประสงค์ทางการค้าได้

การขายผลิตภัณฑ์เครื่องมือในเชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับการค้นหาและคัดเลือกการพัฒนาเพื่อการจัดหาเงินทุน การดึงดูดการลงทุน การแนะนำการพัฒนาไปสู่การผลิต และการสนับสนุนเพิ่มเติม

ใน มุมมองทั่วไปกระบวนการเชิงพาณิชย์ประกอบด้วยหลายขั้นตอนหลัก

ในระยะแรกจะมีการคัดเลือกการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคที่ทำกำไรได้ในเชิงพาณิชย์มากที่สุด เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ จะมีการวิเคราะห์ตลาดที่มีศักยภาพ (การกำหนดส่วนของตลาด, ส่วนแบ่งการขายที่เป็นไปได้, ความต้องการผลิตภัณฑ์ในหมู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ฯลฯ ) เพื่อความสำเร็จในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคสู่ตลาด องค์กรจะต้องคาดการณ์ปัญหาทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต ในการดำเนินการนี้ ขอแนะนำให้ใช้วิธีการวิเคราะห์ SWOT

หลังจากดำเนินการวิเคราะห์ตลาดแล้ว จำเป็นต้องระบุลักษณะการทำงานของการพัฒนาที่เป็นที่สนใจของตลาดและมีความต้องการที่มีประสิทธิภาพ ในขั้นตอนนี้ ยังเป็นไปได้ที่จะดึงดูดนักลงทุนระดับกลางที่ลงทุนในกองทุนจำนวนหนึ่งเพื่อสรุปเทคโนโลยีและทำให้สามารถทำการตลาดได้ เป้าหมายโดยรวมของนักลงทุนระดับกลางคือการขายเทคโนโลยีให้กับนักลงทุนเชิงกลยุทธ์ซึ่งจะรับประกันว่าเทคโนโลยีจะเข้าสู่ขั้นตอนของการผลิตแบบอนุกรมหรือจำนวนมาก

ในขั้นตอนที่สองของการค้าขาย ทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นจะถูกสร้างขึ้น เช่นเดียวกับการรวมและการกระจายสิทธิ์ระหว่างผู้เข้าร่วมทั้งหมดในกระบวนการ

ขั้นตอนที่สี่ของการค้าขายเกี่ยวข้องกับการเปิดตัวการพัฒนานวัตกรรมในกระบวนการผลิต

ผู้เข้าร่วมกระบวนการเชิงพาณิชย์ประกอบด้วยสองกลุ่มหลัก: ผู้เขียนการพัฒนาเทคโนโลยีและนักลงทุนที่มีศักยภาพ

• มหาวิทยาลัยและสถาบันที่ได้รับทุนจากทุนในประเทศและต่างประเทศ การลงทุนโดยตรง ฯลฯ
• ทีมวิจัยที่ไม่มีนักลงทุนที่มีศักยภาพและได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากทุนสนับสนุนแบบครั้งเดียวจำนวนเล็กน้อย
• บริษัทนวัตกรรมขนาดเล็กที่จ้างนักวิทยาศาสตร์และวิศวกรที่มีจุดประสงค์เพื่อการพัฒนาในเชิงพาณิชย์
• นักวิทยาศาสตร์และนักประดิษฐ์ที่แยกตัวออกจากสถาบันวิทยาศาสตร์และทำงานอย่างอิสระด้วยเหตุผลหลายประการ สมาชิกของกลุ่มนี้สามารถเสนอการพัฒนาได้ค่อนข้างมาก แต่มักมีทรัพยากรทางการเงินจำกัด

ในบรรดานักลงทุนที่มีศักยภาพในกระบวนการดำเนินการเชิงพาณิชย์สำหรับการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค ขอแนะนำให้ทราบ:

• กองทุนและโครงการของรัฐและระหว่างประเทศที่มีผลกระทบสำคัญต่อการพัฒนา วิทยาศาสตร์รัสเซียให้ความช่วยเหลือในกระบวนการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคในเชิงพาณิชย์ ขณะเดียวกันก็จัดสรรทรัพยากรทางการเงินจำนวนมาก
• ทุนสนับสนุน โปรแกรมเป้าหมาย กองทุน กองทุนที่ไม่ใช่ของรัฐ, โครงการระดับนานาชาติ
• กองทุนร่วมลงทุน, การดำเนินการ การสนับสนุนทางการเงินนักพัฒนาเพื่อแลกกับการโอนสิทธิ์ทั้งหมดหรือบางส่วนในผลการวิจัยและพัฒนา
• บริษัทอุตสาหกรรมที่ให้ทุนสนับสนุนการวิจัยทางวิทยาศาสตร์เพื่อวัตถุประสงค์ในการนำไปใช้ในกิจกรรมของตนเองต่อไป

ในเวลาเดียวกัน ตัวกลางมักจะมีส่วนร่วมในกระบวนการเชิงพาณิชย์ การระดมทุน และการค้นหาเทคโนโลยี บริษัทที่ปรึกษาที่ให้บริการต่างๆ เพื่อส่งเสริมการพัฒนาสู่ตลาดสามารถทำหน้าที่เป็นตัวกลางได้

ประเด็นหลักในกระบวนการค้าผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคคือการเลือกวิธีการเชิงพาณิชย์ ในขณะนี้ มีสามวิธีหลักในการทำนวัตกรรมเชิงพาณิชย์ในแง่ของระดับการโอนสิทธิในการพัฒนา:

• การใช้การพัฒนาอย่างอิสระ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการจัดระเบียบการผลิตและการนำการพัฒนาออกสู่ตลาด การผลิตและการเช่าอุปกรณ์ (การโอนสิทธิ์ในการใช้อุปกรณ์และนวัตกรรมเอง) รวมถึงวิศวกรรม เมื่อใช้วิธีการเชิงพาณิชย์นี้ นักพัฒนามีสิทธิ์ทั้งหมดในการพัฒนาและรับรายได้สูงสุดที่เป็นไปได้หากพวกเขาประสบความสำเร็จในการวางตำแหน่งและโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาด ข้อเสียของวิธีการนี้คือ: ความเสี่ยงที่สูงมาก, ระยะเวลาคืนทุนนาน, ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นสูงสำหรับการจัดระเบียบการผลิตของคุณเอง;
• การโอนสิทธิทางปัญญาบางส่วนในการพัฒนาในรูปแบบของ: การขายใบอนุญาต (เจ้าของให้สิทธิบางประการในการใช้สิทธิบัตรเพื่อการพัฒนาในดินแดนเฉพาะในช่วงเวลาที่กำหนดและค่าธรรมเนียมที่แน่นอน) แฟรนไชส์ ​​(การซื้อใบอนุญาตเพื่อใช้สิทธิบัตรในการผลิตผลิตภัณฑ์ของแบรนด์เดียวกันในอาณาเขตเฉพาะโดยมีค่าธรรมเนียมที่แน่นอน) สัญญาเพื่อการพัฒนาร่วมกัน (ข้อตกลงกับผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในการสร้างองค์กรใหม่เพื่อวัตถุประสงค์ในการแบ่งปันทรัพยากรทั้งหมด) การถ่ายโอนความลับในการผลิต (การถ่ายโอนความรู้และสิทธิ์ในการใช้งานตามขอบเขตที่กำหนดไว้ในข้อตกลงใบอนุญาต) ข้อดีของวิธีการ: ต้นทุนต่ำเมื่อดำเนินกิจกรรม ความเสี่ยงเล็กน้อยที่เกี่ยวข้องกับการโอนสิทธิในทรัพย์สินบางส่วน สามารถเข้าสู่ตลาดได้โดยเสียค่าใช้จ่ายของบริษัทอื่น การชำระเงินจากการใช้ค่าลิขสิทธิ์ ในบรรดาข้อเสียควรสังเกตว่าด้วยวิธีการเชิงพาณิชย์นี้รายได้ค่อนข้างต่ำและมี ความเสี่ยงใหญ่การละเมิดสิทธิบัตร
• การโอนสิทธิ์ทางปัญญาเพื่อการพัฒนาโดยสมบูรณ์หมายถึง: การจำหน่ายสิทธิ์ (การโอนลิขสิทธิ์โดยไม่สามารถเพิกถอนได้) หรือการขายสิทธิ์ในสิทธิบัตร (การโอนสิทธิ์ทั้งหมดให้กับผู้รับอนุญาตสำหรับ กำหนดเวลา- ข้อดีของวิธีนี้ ได้แก่ ต้นทุนต่ำ ความเสี่ยงต่ำ และคืนทุนเร็ว ข้อเสียเปรียบหลักคือ: ต้นทุนสูงในการค้นหาและดึงดูดผู้ซื้อสิทธิ์, ต้นทุน คำแนะนำทางกฎหมายความเสี่ยงที่จะไม่ได้รับรายได้ที่มีนัยสำคัญจากการใช้การพัฒนาในอนาคต

ดังนั้น สำหรับการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคโดยมุ่งเน้นที่แคบ ซึ่งเป็นที่ต้องการในวิสาหกิจจำนวนจำกัด หรือมีผู้ซื้อเพียงไม่กี่ราย ขอแนะนำให้ใช้วิธีที่สองหรือสามของการค้าขาย วิธีที่สามนั้นมีเหตุผลหากเป็นปัญหาสำหรับนักพัฒนาผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคที่จะใช้การพัฒนาเพื่อวัตถุประสงค์ทางการค้าในอนาคต และเป็นไปได้ในเชิงเศรษฐกิจมากกว่าที่จะพยายามสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่โดยตรงแทนที่จะจัดการผลิตแบบอนุกรมหรือจำนวนมากของ สินค้าที่สร้างไว้แล้ว สำหรับการพัฒนาที่อาจเสนอด้วย วัตถุประสงค์ทางการค้าสำหรับผู้บริโภคจำนวนมากในตลาดที่ไม่เกี่ยวข้องกัน ควรใช้วิธีแรกในเชิงพาณิชย์ เนื่องจากการใช้การพัฒนาภายใต้เงื่อนไขดังกล่าวสามารถให้ผลที่สำคัญได้ ผลกระทบทางเศรษฐกิจในอนาคตซึ่งไม่สามารถประเมินได้เพียงพอในการขายสิทธิการพัฒนาในปัจจุบัน

ในกรณีที่ใช้การพัฒนาอย่างอิสระไม่รวมการโอนอุปกรณ์สำหรับการเช่าและวิศวกรรมสามารถประเมินกำไรที่อาจเกิดขึ้นในช่วงระยะเวลาหนึ่งตามสูตร:

ป T1 = ทีน∑ตกลงวี ที×∆ป ที×เค ดีที,(1)

โดยที่: P T1 - จำนวนกำไรที่เป็นไปได้จากการขายสินค้าและบริการที่ผลิตเองในช่วงระยะเวลาหนึ่ง T หน่วยการเงิน

วี ที- ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ต่อปี, ชิ้น;

ΔП t - กำไรที่คาดหวังจากการขายหน่วยการผลิตในปี t ในหน่วยการเงิน

K dt - ปัจจัยส่วนลดในปี t;

tн และ tк ​​- ปีเริ่มต้นและปีสุดท้ายของระยะเวลาการคำนวณ T ตามลำดับ

ในกรณีที่มีการโอนสิทธิทางปัญญาเพื่อการพัฒนาบางส่วนหรือโอนทั้งหมดจะใช้สูตรในการคำนวณกำไร:

П Т2 = Д × tн ∑ ตกลงวี ที×∆ป ที×เค ดีที,(2)

โดยที่: P T2 คือจำนวนกำไรที่เป็นไปได้สำหรับช่วง T จากการขายใบอนุญาตหรือสิทธิบัตร รวมถึงการเช่าซื้อ แฟรนไชส์ ​​วิศวกรรม ฯลฯ ในถ้ำ หน่วย;

D - ส่วนแบ่งของผู้ถือลิขสิทธิ์ในกำไรของผู้ซื้อสิทธิบัตรหรือใบอนุญาตในหน่วย%

หากเป็นผลมาจากการคำนวณ P T 1 > P T2 แล้วองค์กรจะใช้การพัฒนาอย่างอิสระจะทำกำไรได้มากกว่า และถ้าเป็น P T1< П Т2 - то выгоднее продавать лицензии или патенты на разработку .

การใช้ผลการวิจัยในเชิงพาณิชย์ซึ่งดำเนินการโดยค่าใช้จ่ายของกองทุนงบประมาณในมหาวิทยาลัยและองค์กรทางวิทยาศาสตร์สามารถดำเนินการได้โดยใช้แบบจำลองแบบกระจายอำนาจแบบรวมศูนย์และแบบผสม ภายใน รูปแบบการกระจายอำนาจองค์กรที่ดำเนินกิจกรรมการวิจัยโดยอิสระจะมองหาพื้นที่เชิงพาณิชย์และนักลงทุนสำหรับกระบวนการนี้ โดยใช้วิธีเชิงพาณิชย์ที่เหมาะสมที่สุดจากมุมมองของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ สังคม และสารสนเทศ

ใน โมเดลรวมศูนย์วิธีการเชิงพาณิชย์จะถูกกำหนดโดยองค์กรระดับสูง และองค์กรพัฒนาจะดำเนินการเฉพาะการควบคุมดูแลผลิตภัณฑ์เท่านั้น และในบางกรณีจะประมวลผลผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคเพื่อให้มีคุณสมบัติบางอย่างแก่ผู้บริโภค ใน แบบผสม การพัฒนาบางส่วนที่สำคัญที่สุดสำหรับรัฐนั้นถูกนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์ตามแบบจำลองแบบรวมศูนย์ ในขณะที่การพัฒนาที่สำคัญน้อยกว่าจะถูกถ่ายโอนไปยังความสามารถอย่างเต็มที่ขององค์กรพัฒนา

ข้อดีของการใช้แบบจำลองการกระจายอำนาจคือความสนใจในระดับสูงขององค์กรนักพัฒนาในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์อย่างมีประสิทธิภาพซึ่งเป็นที่ต้องการมากที่สุดจากมุมมองของตลาด ข้อเสียอาจเกิดจากการขาดเงินทุนและนักลงทุนในการนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่การผลิตและผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ในรูปแบบแบบรวมศูนย์ ข้อดีและข้อเสียอยู่ตรงข้ามกับรูปแบบการกระจายอำนาจโดยตรง นั่นคือ ความพร้อมของเงินทุนเพื่อส่งเสริมการพัฒนาสู่ตลาด แต่นักพัฒนามีความสนใจน้อยกว่าในผลลัพธ์ของการนำผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคไปสู่เชิงพาณิชย์

ในบรรดาปัญหาของการนำเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์ที่เกิดขึ้นในตลาดรัสเซียสามารถสังเกตได้ดังต่อไปนี้:

• ความไม่สมบูรณ์ของการวิจัยส่วนใหญ่เพื่อการพัฒนานั่นเอง ดังนั้นจึงมีเพียงเวอร์ชันพื้นฐานของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติการทำงานจำนวนหนึ่งที่ต้องทำให้เสร็จสิ้นเพื่อให้การพัฒนามีคุณสมบัติที่จำเป็นทั้งหมดของผลิตภัณฑ์จากมุมมองทางการตลาด ตัวอย่างที่มีอยู่ในกรณีดังกล่าวสะท้อนถึงคุณสมบัติหลักและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ในอนาคต แต่ไม่ได้กำหนดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือผลิตภัณฑ์ทดแทนซึ่งจะช่วยลดมูลค่าของการพัฒนาเอง การแก้ปัญหาอาจเป็นการดำเนินการวิจัยตลาด ระบุคุณสมบัติหลักของการพัฒนาที่เป็นที่สนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว และปรับปรุงผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคตามความต้องการที่อาจเกิดขึ้นที่ระบุ
• ปัญหาในการค้นหาทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาและนักลงทุนที่ยินดีรับความเสี่ยงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการนี้
• ปัญหาของการประเมินความน่าดึงดูดทางการค้าของเทคโนโลยีอย่างเพียงพอนั้นเกิดจากการที่ในรัสเซียแนวทางปฏิบัติในการค้นหาโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคยังไม่ได้รับการพัฒนาเพียงพอ ดังนั้นนักพัฒนาแต่ละรายจึงมีส่วนร่วมในการค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ และนักลงทุน ขณะเดียวกัน ผู้บริโภคก็ลังเลที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมหรือลงทุนปรับปรุงให้เป็นรูปแบบที่ผู้บริโภคสนใจในบางกรณี
• ความรู้ทางกฎหมายต่ำของนักพัฒนาในด้านการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญาและการใช้งานในตลาดตลอดจนกฎหมายที่ไม่สมบูรณ์โดยทั่วไปในด้านนี้

บทสรุป

บทความนี้เน้นย้ำถึงคุณสมบัติของการค้าผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคในรัสเซีย ระบุวัตถุที่เข้าร่วมซึ่งมีปฏิสัมพันธ์ในกระบวนการจัดหาเงินทุน การสร้าง และการส่งเสริมสู่ตลาดเพื่อวัตถุประสงค์ทางการค้าของผลลัพธ์ของการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ ดำเนินการวิเคราะห์เปรียบเทียบ วิธีการในเชิงพาณิชย์ผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคระบุปัญหาที่ขัดขวางกระบวนการพัฒนาในด้านการค้าผลของการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคในรัสเซีย ผลจากความก้าวหน้าตามธรรมชาติในสังคมโดยรวม มีความต้องการเพิ่มมากขึ้นในการหาโอกาสในการนำผลการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีไปใช้ประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ จากการวิเคราะห์เราสามารถสรุปได้ว่าเพื่อให้ผลิตภัณฑ์เครื่องมือเชิงพาณิชย์มีประสิทธิผล ควรให้ความสนใจอย่างมากกับการเลือกวิธีการเชิงพาณิชย์ เนื่องจากขนาดของผลกระทบที่นักพัฒนาจะได้รับในอนาคตขึ้นอยู่กับมัน

ผู้วิจารณ์:

Smirnov S.B. เศรษฐศาสตร์ดุษฎีบัณฑิต วิทยาศาสตร์, ศาสตราจารย์, หัวหน้า. แผนก ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์และธุรกิจ FSBEI HPE "มหาวิทยาลัยวิจัยเทคโนโลยีสารสนเทศ กลศาสตร์ และทัศนศาสตร์แห่งชาติเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก" เมืองเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

Krolivetsky E. N. เศรษฐศาสตร์ดุษฎีบัณฑิต วิทยาศาสตร์, ศาสตราจารย์, ศาสตราจารย์ภาควิชาการจัดการกระบวนการทางเศรษฐกิจและสังคมของสถาบันการศึกษางบประมาณของรัฐบาลกลางด้านการศึกษาวิชาชีพระดับสูง "มหาวิทยาลัยภาพยนตร์และโทรทัศน์แห่งรัฐเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก", เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

ลิงค์บรรณานุกรม

Tsukanova O.A., Shashkova E.V. คุณสมบัติทางการค้าของผลิตภัณฑ์วิทยาศาสตร์และเทคนิคในรัสเซีย // ปัญหาสมัยใหม่ของวิทยาศาสตร์และการศึกษา – 2013 – ลำดับที่ 2.;
URL: http://science-education.ru/ru/article/view?id=9026 (วันที่เข้าถึง: 12/17/2019) เรานำเสนอนิตยสารที่คุณจัดพิมพ์โดยสำนักพิมพ์ "Academy of Natural Sciences"