Райффайзенбанк оголошує про призначення Дмитра Середина керівником управління по роботі з великими компаніями. — За рахунок жорсткіших вимог до позичальника

Зростання корпоративного кредитування загострило конкуренцію між провідними банками. Найважливішим факторомуспіху стає вміння банків розробляти корпоративні продукти у партнерстві з ключовими клієнтами, упевнений керівник управління з роботи з великими компаніямиРайффайзенбанку Дмитро Середин. Наочними прикладамитого, як спільна робота породжує нові точки зростання банківського бізнесу, він називає інтенсивний розвиток дистанційного обслуговуваннята поява факторингу серед продуктів банку.

Якою є динаміка корпоративного кредитування в Райффайзенбанку з початку цього року в Росії в цілому і в південних регіонах зокрема?

Ми демонструємо дуже серйозне зростання: за підсумками дев'яти місяців кредитний портфель великого корпоративного бізнесу виріс на 12,5% і склав 329,1 млрд руб. середній бізнесвиріс на 52,3%, до 54,7 млрд руб. У 2019 році ми розраховуємо зберегти темпи зростання кредитного портфеля та прибутковості бізнесу.

На півдні Росії ми також демонструємо позитивну динаміку в сегменті корпоративного кредитування. Порівняно з минулим роком, за дев'ять місяців наш кредитний портфель зріс на 24%. Цей макрорегіон дуже важливий для нас: він входить до топ-3 за обсягом кредитів, виданих Райффайзенбанком.

Російська економіка цього року показує невисоку динаміку, реальні доходинаселення знову почали знижуватися. Які причини зростання корпоративного кредитування за такої кон'юнктури?

Звісно, ​​ВВП не зростає швидкими темпами, проте це не означає, що почалася стагнація. Наразі немає такого різкого збільшення попиту на інвесткредити, як, наприклад, п'ять років тому. До інвестицій бізнес підходить більш вибірково - багато компаній, включно з експортерами, поставили на паузу свої проекти. У той же час багато хороші компаніїяк і раніше, інвестують у розвиток бізнесу.

Серйозний фактор зростання – збільшення обсягів рефінансування. Директори компаній із фінансів постійно шукають можливість знизити вартість позикових коштів, що створює попит на рефінансування кредитного портфеля.

- Чи мають певну специфіку корпоративні клієнти банку на Півдні?

Тут, як і в Росії в цілому, ми працюємо з компаніями з різних галузей, за винятком хіба що оборонної та атомної промисловості. У списку ключових клієнтів банку практично всі відомі регіональні компанії; особливо виділяються три напрями: роздрібна торгівля, сільське господарство та транспортна інфраструктура.

У ЮФО та СКФО тривалі продуктивні відносини склалися, зокрема, між банком та краснодарським рітейлером «Магніт». Також ми співпрацюємо з виробником аерозольної косметики та побутової хімії «Арнест» із міста Невинномиська. Зростання корпоративного кредитування відбувається за рахунок широкого кола гравців. Ми прагнемо мати максимально диверсифіковану базу клієнтів.

- Як ви оцінюєте потенційних позичальників?

Якщо від підприємства надійшов запит на кредитування, ми оцінюємо його фінансовий стан. Якщо бачимо, що це бізнес, який керується правильно та ефективно, а ми можемо бути йому корисні, то починаємо працювати. Ми добре розуміємо, як правильно оцінювати ризики бізнесу та структурувати угоди. Райффайзенбанк - кредитор з повною лінійкою продуктів для бізнесу, і я багато разів чув від наших клієнтів, що ми на голову вищі за багато інших банків за якістю продуктової лінійки.

У фокусі – компанії з виручкою від 5 млрд руб. до 50 млрд руб. на рік. Ми працюємо практично з усіма південноросійськими підприємствами з виручкою понад 5 млрд. руб.

Щодо середнього бізнесу - з виручкою від 500 млн руб., у 2018 році ми збільшили кредитування цього сектора вдвічі. Плануємо агресивне зростання у даному сегменті та вкладаємо великі ресурси в команду, яка працює з цією групою клієнтів.

Яка логіка прийняття рішень великими компаніями щодо співпраці з приватним та/або іноземним банком?

Сьогодні будь-яка велика компанія вважає за краще мати в портфелі позики кількох банків: конкуренція дозволяє вибрати найбільше вигідні умовифінансування. Великий бізнес прагне мати в кредитному портфеліодин-два держбанки та один-два іноземні або російські приватні банки. Підприємства з виручкою понад 50 млрд руб. працюють з ще великою кількістюбанків, зокрема залучення синдикованих кредитів. Також подібний підхід є актуальним при реалізації проектів, що мають на увазі наявність різних банків-партнерів.

Чи відчуваєте ви посилення конкуренції з боку держбанків? У чому полягають ваші основні конкурентні переваги?

Конкуренція сильна, особливо коли йдеться про великі позики. Допустимо, підприємству потрібно близько 1 млрд руб. У цьому випадку воно звертається до всіх банків-партнерів. У подібної ситуаціїми зазвичай змушені конкурувати зі Ощадбанком, ВТБ, Россільгоспбанком та Газпромбанком. Крім того, зараз у ряді угод ми бачимо групу, що перейшла під контроль держави, у складі якої Бінбанк, МДМ-банк і «Відкриття». Вони нарощують оберти під єдиною «парасолькою», і всі очікують, що незабаром ці банки перетворяться на одного сильного гравця на нашому ринку.

Коли фінансовий директор тієї чи іншої компанії працює одночасно з декількома банками, він порівнює умови кредитування: розмір ставки, якість сервісу, швидкість видачі кредиту тощо. Якщо підприємству необхідний великий кредитпід оборотні кошти- в умовах, коли ставки швидко змінюються, а валюти досить волатильні, має значення, чи отримає воно його через півроку або через кілька днів. Строки прийняття банком рішення можуть стати серйозною конкурентною перевагою.

Крім цього, ми дуже пишаємося тим, що ведучі рейтингові агенціїрегулярно надають Райффайзенбанку найвищий рівень ААА (без урахування підтримки материнської структури). Банк стабільно входить до топ-15 найбільших за розміром активів у Росії, ми не плануємо нікуди йти чи продаватися.

Також зазначу, що за показником повернення на вкладений капітал ми лідируємо в країні; Порівняний рівень показує лише один із держбанків.

Чи є сьогодні лізинг та факторинг точками зростання під час роботи банку з великими компаніями? Чи ви задоволені попитом на ці продукти на Півдні?

Ще на початку року факторинговий портфель був невеликий, але за період із січня по вересень ми виросли досить помітно. Факторинг у структурі наших доходів на Півдні зараз займає 10%. Слід сказати, ми не очікували такого вражаючого результату. Вважаємо, що зростання продовжиться у 2019 році.

По суті ми запустили факторинг з нуля. Цьому передувало довге спілкування з ключовими клієнтами, яке дало нам розуміння, який саме продукт їм потрібний. В результаті він виявився максимально привабливим для клієнтів: головними перевагами нашого продукту є технологічність – клієнтам зручно використовувати особистий кабінетзі зручним інтерфейсом, швидкою обробкою запитів, наявністю електронної цифровий підпис. Крім того, ми зібрали найкращу команду на ринку та завжди використовуємо її експертизу у підготовці кожної пропозиції.

Якщо говорити про лізинг, то це продукт більш нішевий, але і він стає набагато більш затребуваним. Ми працюємо з підприємствами малого та середнього бізнесу, з боку яких дуже високий попит на обладнання. Найбільш помітний приріст у цьому сегменті дає сільське господарство, на другому місці – інфраструктурно-транспортний сектор.

За даними Business Mobile Banking Rank, Райффайзенбанк за підсумками роботи у 2017 році увійшов до десятки найефективніших мобільних банків для керівників компаній у Росії. Завдяки чому це стало можливим?

Ми гранично сфокусовані на розвитку мобільності банківського обслуговуваннята інвестуємо у цей напрямок дуже великі ресурси. У 2019 році ці вкладення знову зростуть.

Ідеологія проста: скрізь, де банк може взаємодіяти з клієнтом у «цифрі», це має бути зроблено. Головне - те, що наша робота з діджиталізації не абстрактна, вона заснована на постійному спілкуванні з клієнтами та вивченні їхніх потреб.

– Як диджиталізація допомагає витримувати конкуренцію з боку держбанків?

Розвиток віддаленого банківського обслуговування дозволяє нам дистанційно працювати з тими регіонами, де ми не присутні фізично, чим не може похвалитися більшість конкурентів банку. Майже вся взаємодія відбувається в онлайн-режимі: багато кроків узгоджуються, схвалюються та акцептуються за допомогою технологій ДБО. І цей напрямок продовжить розвиватися.

Біографічна довідка

Дмитро Васильович Середин народився 21 вересня 1976 року у Москві. 1996 року закінчив канадський Carleton University, 1998 року - «Вищу школу економіки».

З 1997 по 1999 рік працював трейдером на міжнародних ринкахкапіталу в казначействі банку Російський кредит». У 1999-2001 роках був менеджером у медіагрупі "Медіа-мост". У 2001-2006 роках - член кредитного комітету Citigroup, начальник відділу роботи з компаніями споживчої, автомобільної та транспортної галузей, регіональний віце-президент Сітібанку. З 2006 року – директор управління первинних розміщень боргових паперів інвесткомпанії «Трійка діалог». З 2009 по 2011 рік – керуючий директор інвестиційно-банківського напряму ІК «Ренесанс капітал». У 2011-2012 роках - голова правління «Ренесанс едвайзерc». З 2012 року – старший керуючий директор, начальник управління, член кредитного комітету ПАТ «Сбербанк». З 28 серпня 2017 року – керуючий директор, керівник управління з роботи з великими компаніями дирекції обслуговування корпоративних клієнтівта інвестиційно-банківських операцій Райффайзенбанку.

Захоплюється мотоциклами та хокеєм. Одружений, виховує шістьох дітей.

Робота з експортерами – одне з пріоритетних напрямківнашого бізнесу: частка експортерів у сукупному портфелі банку становить 32%, і вона стабільна вже п'ять років.

Кредити – далеко не єдиний чи основний продукт для експортерів. Для фінансування зовнішньої торгівлів цілому та російських експортерів зокрема активно застосовуються інструменти торговельного фінансування. Як член міжнародної групи, російський Райффайзенбанкпропонує комплексні рішення у галузі документарних операцій при обслуговуванні торгових операційз країнами Центральної та Східної Європи. Ми маємо великий досвід роботи не тільки з європейськими країнами, але й з Азією та Близьким Сходом. Це дає нам додаткові переваги саме на російському ринку.

Серед наших клієнтів популярна послуга з випуску тендерних гарантій та гарантій виконання контракту для участі російських компанійу міжнародних проектах. Тут банк має одночасно відповідати трьом ключовим вимогам. По-перше, це експертиза з розумінням особливостей роботи з гарантіями різних регіонах(особливо у близькосхідних країнах), по-друге, уміння працювати зі складною структурою учасників (у тому числі з консорціумами). І, нарешті, банк має відповідати критеріям конкурсу (вимоги до банків дуже високі, оскільки проекти часто фінансуються за участю держав). Наш банк усім цим критеріям відповідає, тому ми регулярно випускаємо конкурсні гарантії на користь бенефіціарів як у Європі – від Греції та Сербії до Австрії Німеччини – так і в інших регіонах, наприклад, у Лівані, Чилі, Кувейті та, звичайно, Індії.

Інша затребувана у експортерів форма фінансування – підтвердження акредитивів, випущених іноземними банками. Це дозволяє експортеру делегувати нам аналіз надійності отриманого платіжного зобов'язання (при підтвердженні акредитива ми беремо він платіж експортеру у разі, наприклад, банкрутства іноземного банку). У ряді випадків експортери звертаються до нас за підтвердженням на вимогу іншого російського банку, який надав фінансування (у тому числі за пільговим програмам). Така схема роботи зручна та іноземним банкам, які мають досвід роботи з групою «Райффайзен», та російському банку, якому не потрібно працювати з документами з акредитива, а надходження експортної виручки гарантовано російським банкоміз найвищим у країні рейтингом.

Останнім часом документарний бізнес став викликати все більший інтерес і у найбільших експортерів, і МСП. Ми бачимо запит на складніші, але цікаві в фінансовому планіінструменти. Тому ми активно впроваджуємо до нашої практики досвід європейських колег. Наприклад, є цікаве ноу-хау – дисконтування експортних акредитивів: наш банк додає підтвердження до акредитива, випущеного іноземним банком на користь експортера та передбачає відстрочення платежу. Потім за бажанням експортера ми можемо достроково сплатити зобов'язання з дисконтом, тоді як імпортер розраховується з нами, як і раніше, у встановлені контрактом терміни (тому послуга називається «дисконтування»).

У дисконтування є багато переваг над іншими видами фінансування. Дисконтування акредитива зазвичай проводиться "без регресу" на експортера, тобто банк повністю несе кредитний ризикна імпортера та його банк досі оплати. Укладання угоди з нами та отримання дострокового платежу не призводять до збільшення кредитного навантаженнянашого клієнта. Зазвичай витрати експортера отримання фінансування (дисконт) нижчі, ніж вартість кредиту, і якщо йдеться дисконтуванні акредитива першокласного іноземного банку, то економія буде суттєвою.

На російському ринку поки що пропонується лише рублеве фінансування постачальників за власними акредитивами. Дисконтування міжнародних акредитивів російські банкипоки не пропонували – насамперед через складності з валютним регулюванням. Тому російські експортери часто звертаються за фінансуванням до іноземних банків, що є далеко не всім. Ми в Райффайзенбанку ретельно пропрацювали це питання і структурували послугу таким чином, що у російських експортерів з'являється можливість отримати фінансування через російський Райффайзенбанк– це зручніше та доступніше для більшого кола клієнтів. Ми пропонуємо клієнтам комплексну послугу, яка включає оформлення документів для валютного контролю.

Зараз багато говорять про інновації, у тому числі диджіталізацію торговельного фінансування. Справді, бачимо, що зростає кількість експортерів, які прагнуть відмовитися від пересилання паперових документів з відвантажень і переходять використання електронного коносаменту. Ми разом із нашими колегами із групи «Райффайзен» активно працюємо над просуванням цього сервісу і в країнах Центральної та Східної Європи, і в Росії. &

• 20:20 США заблокували створення арбітражу зі спору з Росією у СОТ
• 19:52 США не відмовлятимуться від касетних бомб
• 19:36 З Facebook зникла сторінка Дмитра Рогозіна
• 19:23 Bloomberg передрік Росії мільярдні збитки через нові вимоги до «корабельної» нафти
• 19:17 Захист колишньої дружини Джигарханяна хоче перевірити довідки про хворобу актора
• 19:11 Автор хітів Лепса та Орбакайте загинув у ДТП
• 18:49 Правовласник «Ждуна» подав до суду на Перший канал
• 18:42 Нафтовики попросили уряд підняти ціни на бензин на 5 рублів за літр
• 18:22 Памфілова хоче перейменувати урну для голосування через неприємні асоціації
• 17:51 Центрвиборчком Росії має намір отримувати інформацію про виборців безпосередньо з реєстру РАГСу
• 17:44 До «Нової газети» принесли клітки з вівцями
• 17:37 The Times: ВТБ подав позов до Дерипаски на £100 млн
• 17:21 У Москву йде весняне тепло
• 17:13 Дев'ятеро людей постраждали в Тунісі внаслідок вибуху, скоєного смертником
• 16:49 У Череповці затримано гаданого серійного вбивцю та ґвалтівника
• 16:20 Путін змінив посла Росії у Сирії
• 16:19 Мосміськсуд скасував рішення про законність порушення справи проти Шестуна
• 15:51 Медведєв пригрозив запровадити заборонні мита на нафту через подорожчання бензину
• 15:22 Меркель не балотуватиметься на посаду канцлера Німеччини
• 14:55 Китай збудує постійний аеропорт в Антарктиді
• 14:51 Суд припинив справу екс-депутата Держдуми Вороненкова у зв'язку зі смертю
• 14:28 Росіяни не стали менше їсти, але економлять на одязі та розвагах
• 14:23 Співвласнику групи компаній «1520» поставили дачу хабарів на 2 млрд 83 млн рублів
• 14:15 У московського інституту ТБ та радіомовлення відібрали ліцензію
• 14:05 Мосміськсуд залишив під арештом передбачуваного хабародавця Захарченка
• 13:54 Суд закрив сайт, де пропонувався продаж людських органів
• 13:45 У документах Word знайшли нову небезпеку зараження комп'ютерів
• 13:25 Мультфільм «Смолфут» вийшов у лідери російського прокату у вихідні
• 13:15 Мер Волоколамська добровільно пішов у відставку
• 13:15 «Формулу кіно» та «Синема парк» перейменують на Okko
• 12:59 Перші комплекси «Авангард» заступлять на бойове чергування у 2019 році
• 12:41 Кореспондент НТВ Микита Розвозжаєв наклав на себе руки
• 12:31 Меркель не обиратиметься на посаду голови партії ХДС
• 12:21 Чиновник Мінфіну поранив із травмату чоловіка в Москві
• 12:11 Засновниця WWF у Росії загинула у Брянській області
• 11:55 Японська принцеса вийшла заміж за простолюдина
• 11:44 Fitch підтвердило кредитний рейтингУкраїни на рівні «B-»
• 11:27 Глава ЦВК повідомила про випадки висування на виборах «мертвих душ»
• 10:59 СК порушив справу про недбалість чиновників після повені на Кубані
• 10:29 В авіакатастрофі в Індонезії загинули 20 чиновників Мінфіну
• 10:11 Москва прощається з Миколою Караченцовим
• 09:44 ЗМІ: американські бази вразливі перед російськими ракетами
• 09:15 «Ъ»: база даних 420 тис. співробітників Ощадбанку «вибігла» в інтернет
• 08:44 Boeing, що розбився в Індонезії, був справний
• 08:14 Британська розвідка знала про спробу викрасти журналіста Хашоггі
• 08:13 Росіянам помилково списали понад п'ять мільйонів автоштрафів
• 07:45 Біля «Ленкому» обмежать рух на час прощання з Караченцовим
• 07:15 У Грузії відбудеться другий тур виборів президента
• 07:06 Пасажирський літак розбився біля берегів Індонезії
• 05:29 Літак Lion Air зник з радарів через 10 хвилин після вильоту з Джакарти

Всі новини "

Керівник управління з роботи з великими компаніями Райффайзенбанку Дмитро Середин розповів про роботу з компаніями в умовах санкцій та методи оцінки ризиків

Дмитро Середин. Фото: Райффайзенбанк

У листопаді США можуть запровадити проти Росії черговий пакет санкцій. Як банки вже навчилися працювати в цих умовах, особливо з великим бізнесом, що змінилося в цих взаєминах і як зовнішня кон'юнктура впливає, у тому числі на бізнес, який не потрапив під санкції? У портфелі Райффайзенбанку частка клієнтів, які вже перебувають в американському списку санкцій, невелика, але і з ними триває взаємодія.

Дмитро Середин: Ми, природно, проаналізували всі компанії, які перебувають у цьому списку і чітко розуміємо, як із ними працювали та як працюватимемо. Ми з усіма перебуваємо в діалозі і вже пройшли непростий період, коли дві компанії потрапили до цього списку і всі комерційні банкибули змушені згортати взаємини із цими компаніями. Ми пройшли цей етап на дуже позитивній хвилі та продовжуємо вести з ними діалог. Ми знаємо, як діяти «якщо». Але точно не боїмося і продовжуємо працювати як бізнес as usual. Просто всі радари включені, і ми дуже чітко знаємо, що робитимемо за будь-якого сценарію розвитку подій.

Що ж до інших клієнтів банку, то роботі з ними зовнішня обстановка у тому чи іншою мірою теж позначилася. Глобальних зрушень немає, але є нові вступні щодо аналізу ризиків клієнтів.

Дмитро Середин: Ми заявляли півтора роки тому досить серйозне зростання в Росії: 30% зростання корпоративному бізнесі. Ми цих показників досягли і рухаємося дуже впевнено, при цьому зовнішня кон'юнктура накладає свій відбиток на те, як ми взаємодіємо з нашого погляду кредитної політики, аналізу та оцінки ризиків. Цей аналіз змістився від детального вивчення фінансового стану наших позичальників до більш детального вивчення політичних ризиків, що належать до тієї чи іншої групи компаній, з якими ми працюємо. Звичайно, у ряді випадків це подовжує процес прийняття рішення, але якихось глобальних змін з погляду взаємодії банків та клієнтів ми не бачимо зараз.

Змінюється і поведінка потенційних позичальників. Головна причина - валютні ризикиі новий підхідбізнесу до їхньої оцінки. Низька ставкабільше не вирішальний аргумент.

Дмитро Середин: Рублеві компанії стали рідше позичати в доларах. На досвід нашого банку, значна зміна відбулася 12-18 місяців тому, коли риторика змінилася. Раніше приходили і дивилися: у доларах ставка X, у рублях — Y. Якщо у доларах дешевше, то клієнт наполягав на тому, щоб банк виділив кошти у доларах. Усі умовляння та пояснення, що у разі зміни валютного курсуви потрапляєте на величезні фінансові ризикидля свого бізнесу не дуже допомагали. Мабуть, треба було одного разу обпектися. У разі корпоративних клієнтів ми пройшли величезну хвилю реструктуризацій два-три роки тому. Це стосувалося, зокрема, ринку комерційної нерухомості. І зараз зовсім інша риторика та інші розмови з клієнтами, і позичальники дуже уважно на це дивитися. А якщо вже приходять за валютними кредитами, маючи рублеві грошові потоки, то розмова обов'язково стосується хеджування.

Критерій «надійність» вийшов першому плані і під час виборів банку-партнера. За останні 12 місяців намітилося два стійкі тренди: перетікання клієнтів із середніх та дрібних банків та втеча до якості.

Дмитро Середин: Політика Центрального банкуу відносинах банківської системипризвела до того, що фінансові директори, власники бізнесу та перші особи компаній почали ретельніше дивитися, з якими фінансовими інститутамивони працюють. І критерії, як мінімальна ставказа кредитом та більше висока ставказа депозитом, йдуть на другий план. Люди дивляться на те, де надійніше зберігати свої гроші. І наскільки репутаційно виглядатиме робота з тим банком, який може втратити ліцензію. Тенденція номер два: перетікання пасивів у банки першої десятки-двадцятки досить відчутне, починаючи з літа цього року.

Але при цьому банки, принаймні Райффайзенбанк, при пошуку потенційних позичальників, схоже, розширили свої горизонти?

Дмитро Середин: Ми зараз дуже великий фокус направили на російські регіони, На компанії, які нечасто фігурують у списку Forbes, але при цьому швидкозростаючі, з прекрасним менеджментом, з відмінним фінансовим станом, зі зрозумілою стратегією розвитку. Ми провели детальний аналіз усієї структури російської економіки, аналізуючи, з ким ми хотіли б працювати й у яких регіонах. Сегмент компаній з виручкою від 5 до 40-50 млрд рублів ми бачимо дуже перспективним у Наразіі плануємо продовжувати у ньому зростати.

Успішні та навіть вражаюче успішні кейси зараз можна знайти у сільському господарстві.

Дмитро Середин: Мене дуже приємно здивувала наша виноробна промисловість, наприклад. Я побував на кількох підприємствах у Краснодарському краї, і рівень технічного оснащення, розуміння персоналу того, як треба працювати, що вони роблять і для чого мене вразили. Той імідж, який був п'ять років тому, не має нічого спільного із тим, що зараз відбувається. Те, як розвивається сільське господарство в країні, справді тішить. Крім того, що вони професійно це роблять, це ще й життєздатний бізнес, який може продовжувати розвиватися і продовжувати реінвестувати отриманий прибуток, і, що для банку важливо, обслуговувати кредит.

Далеко не тільки зовнішня кон'юнктура змінює взаємини великого бізнесу з кредитними організаціями. Великий внесок у ці зміни робить і цифровізація, про яку зараз так багато говорять. Роздрібні клієнти бачать результат у якісно новому рівні зручності контактів із банком, а у корпоративному сегменті нові технології дозволяють підвищити швидкість надання фінансових інструментів.

Дмитро Середин: У нас постійно йдуть оновлення, ми працюємо зі стартапами, дивимось нові ідеї, впроваджуємо їх максимально швидко. Усі модні слова, які звучать в ефірі: аджайл, скрам — це все у нас є і на повну використовується в тому форматі, який необхідний банку. Ми не намагаємось сліпо копіювати когось. Але ці нововведення дозволяють нам якісь продукти та інструменти надавати швидше, якісь якісніше, мінімізувати кількість документообігу. Всі ці речі по дрібниці начебто не важливі, але в комплексі вони дають дуже важливий ефектдля клієнтів.

Додати BFM.ru у ваші джерела новин?

У листопаді США можуть запровадити проти Росії черговий пакет санкцій. Як банки вже навчилися працювати в цих умовах, особливо з великим бізнесом, що змінилося в цих взаєминах і як зовнішня кон'юнктура впливає, у тому числі на бізнес, який не потрапив під санкції? У портфелі Райффайзенбанку частка клієнтів, які вже перебувають в американському списку санкцій, невелика, але і з ними триває взаємодія. Дмитро Середин: Ми, природно, проаналізували всі компанії, які перебувають у цьому списку і чітко розуміємо, як з ними працювали і як працюватимемо. Ми з усіма знаходимося в діалозі і вже пройшли непростий період, коли дві компанії потрапили до цього списку і всі комерційні банки змушені були згортати взаємини із цими компаніями. Ми пройшли цей етап на дуже позитивній хвилі та продовжуємо вести з ними діалог. Ми знаємо, як діяти «якщо». Але точно не боїмося і продовжуємо працювати як бізнес as usual. Просто всі радари включені і ми дуже чітко знаємо, що робитимемо за будь-якого сценарію розвитку подій. Що ж до інших клієнтів банку, то роботі з ними зовнішня обстановка у тому чи іншою мірою теж позначилася. Глобальних зрушень немає, але є нові вступні щодо аналізу ризиків клієнтів. Дмитро Середин: Ми заявляли півтора роки тому досить серйозне зростання у Росії: 30% зростання у корпоративному бізнесі. Ми цих показників досягли та рухаємося дуже впевнено, при цьому зовнішня кон'юнктура накладає свій відбиток на те, як ми взаємодію з точки зору нашої кредитної політики, аналізу та оцінки ризиків. Цей аналіз змістився від детального вивчення фінансового стану наших позичальників до більш детального вивчення політичних ризиків, що належать до тієї чи іншої групи компаній, з якими ми працюємо. Звичайно, у ряді випадків це подовжує процес прийняття рішення, але якихось глобальних змін з погляду взаємодії банки та клієнтів ми не бачимо зараз. Змінюється і поведінка потенційних позичальників. Основна причина - валютні ризики та новий підхід бізнесу до їхньої оцінки. Низька ставка не є вирішальним аргументом. Дмитро Середин: Рублеві компанії стали рідше позичати в доларах. На досвід нашого банку, значна зміна відбулася 12-18 місяців тому, коли риторика змінилася. Раніше приходили і дивилися: у доларах ставка X, у рублях – Y. Якщо у доларах дешевше, то клієнт наполягав на тому, щоб банк виділив кошти у доларах. Всі вмовляння та пояснення, що у разі зміни валютного курсу ви потрапляєте на величезні фінансові ризики для свого бізнесу, не надто допомагали. Мабуть, треба було одного разу обпектися. У разі корпоративних клієнтів ми пройшли величезну хвилю реструктуризацій два-три роки тому. Це стосувалося, зокрема, ринку комерційної нерухомості. І зараз зовсім інша риторика та інші розмови з клієнтами та позичальники стали дуже уважно на це дивитися. А якщо вже приходять за валютними кредитами, маючи карбованцеві грошові потоки, то розмова обов'язково стосується хеджування. Критерій «надійність» вийшов першому плані і під час виборів банку-партнера. За останні 12 місяців намітилося два стійкі тренди: перетікання клієнтів із середніх та дрібних банків та втеча до якості. Дмитро Середин: Політика Центрального банку щодо банківської системи призвела до того, що фінансові директори, власники бізнесу та перші особи компаній почали ретельніше дивитися, з якими фінансовими інститутами вони працюють. І критерії, як мінімальна ставка за кредитом і вища ставка за депозитом, йдуть на другий план. Люди дивляться на те, де надійніше зберігати свої гроші. І наскільки репутаційно виглядатиме робота з тим банком, який може втратити ліцензію. Тенденція номер два: перетікання пасивів у банки першої десятки-двадцятки досить відчутне, починаючи з літа цього року. Але при цьому банки, принаймні Райффайзенбанк, при пошуку потенційних позичальників, схоже, розширили свої горизонти? Дмитро Середин: Ми зараз дуже великий фокус направили на російські регіони, на компанії, які нечасто фігурують у списку Forbes, але при цьому швидкозростаючі, з чудовим менеджментом, чудовим фінансовим станом, зі зрозумілою стратегією розвитку. Ми провели детальний аналіз усієї структури російської економіки, аналізуючи, з ким би ми хотіли працювати і в яких регіонах. Сегмент компаній з виручкою від 5 до 40-50 млрд рублів ми бачимо дуже перспективним зараз і плануємо продовжувати в ньому зростати. Успішні та навіть вражаюче успішні кейси зараз можна знайти у сільському господарстві. Дмитро Середин: Мене дуже приємно здивувала наша виноробна промисловість, наприклад. Я побував на кількох підприємствах у Краснодарському краї та рівень технічного оснащення, розуміння персоналу того, як треба працювати, що вони роблять і для чого мене вразили. Той імідж, який був п'ять років тому, не має нічого спільного із тим, що зараз відбувається. Те, як розвивається сільське господарство в країні, справді тішить. Крім того, що вони професійно це роблять, це ще й життєздатний бізнес, який продовжуватиме розвиватися і продовжувати реінвестувати отриманий прибуток, і, що для банку важливо, обслуговувати кредит. Далеко не лише зовнішня кон'юнктура змінює взаємини великого бізнесу із кредитними організаціями. Великий внесок у ці зміни робить і цифровізація, про яку зараз так багато говорять. Роздрібні клієнти бачать результат у якісно новому рівні зручності контактів із банком, а у корпоративному сегменті нові технології дозволяють підвищити швидкість надання фінансових інструментів. Дмитро Середин: У нас постійно йдуть оновлення, ми працюємо зі стартапами, дивимось нові ідеї, впроваджуємо їх максимально швидко. Усі модні слова, які звучать в ефірі: аджайл, скрам - це все у нас є і на повну використовується в тому форматі, який необхідний банку. Ми не намагаємось сліпо копіювати когось. Але ці нововведення дозволяють нам якісь продукти та інструменти надавати швидше, якісь якісніше, мінімізувати кількість документообігу. Всі ці речі по дрібниці начебто не важливі, але в комплексі вони дають дуже важливий ефект для клієнта.

Постанова

Наше селище росте: збільшується населення, зводяться нові будинки, з'являються нові вулиці та мікрорайони.

У грудні 2018 року вийшла ухвала № 289 Адміністрації муніципальної освіти«Медведівське міське поселення» про присвоєння нової вулиці у селищі Медведєво імені Дмитра Середна.

Хочемо вам розповісти про людину, чиє ім'я тепер носитиме вулиця, щоб покоління людей пам'ятали не лише славетні імена земляків, а й їхні справи, їхню працю.

Середин Дмитро Васильович народився 11 лютого 1907 року у сім'ї селянина-середняка села Сурти Медведівського району Марійської АРСР.

Працювати почав з одинадцяти років, отримав чудове трудове загартування і не гребував ніякої роботи, підлітком допомагав сплавляти ліс по р. Кундиш. Торгував у місцевому споживацтво. Потім очолив міський робітничий кооператив та магазин.

У 1929-1931 роках служив у лавах Червоної Армії в Кронштадті. Після демобілізації працював інструктором робочого кооперативу міста Йошкар-Оли, головою Йошкар-Олинського міської ради ОСОАВІАХІМу (Товариство сприяння обороні, авіаційному та хімічному будівництву - радянська суспільно-політична оборонна організація, що існувала в 1927-1948 роки, попередник).

У березні 1933 року серед 50 комуністів обласний комітет ВКП(б) направив його до Звенигового, де Середин став головою Звенигівської райради ОСОАВІАХІМу, а з 1938 року - завідувачем Звенигівського райземвідділу. Тут минуло вісім років – нелегкий час становлення керівника. У країні вирували репресії 1937-39 років, нашої республіки вони теж торкнулися, але Дмитра Васильовича, на щастя, минули.

1939 року Дмитра Васильовича було висунуто на партійну роботу, спочатку завідувачем відділу пропаганди та агітації Звенигівського райкому партії, а потім - секретарем з кадрів та другим секретарем Киломарського райкому ВКП(б).

З 1943 року працював завідувачем відділу Марійського обкому КПРС, а 1944 року був обраний першим секретарем Ронгінського райкому партії. У 1948 році Середин Д.В. відряджено на навчання до Горьківської вищої партійної школи, після закінчення якої працював завідувачем відділу сільського господарства обкому ВКП(б).

Вересень 1951 став поворотним моментом у житті Д.В. Середина. Його було обрано першим секретарем Медведівського райкому партії. Керував районом із 1951 по 1970 роки, працював до виходу на пенсію протягом 19 років. За гідний внесок у загальний успіх не оминули його та нагороди. Середин - кавалер орденів Леніна, Жовтневої революції, Червоної Зірки, Трудового Червоного Прапора.

Делегати 23 з'їзду КПРС від Марійської обласної партійної організації та тов. Суслов М. А. 1-й ряд: Ураєв П. Ст (Перший секретар Марійського обкому партії), незв. (продавець із м. Йошкар-Ола), Суслов М. А. (Секретар ЦК КПРС), Горінов Т. І. (Голова Радміну МАРСР), незв. (М. Волзьк, МБК). 2-й ряд: Багаєв Г. Н. (директор радгоспу «Схід» Марі-Турекського району), Яровіков А. В. (голова колгоспу «40 років Жовтня» Новотор'яльського району), Алмакаєв П. А. (Другий секретар Марійського обкому партії ), Удовиченко О.О. (Посада незв.), Середин Д.В., Утросін А. А. (командир 14-ї ракетної дивізії). 3-й ряд: незв., Сакан Євстафій Федорович (Секретаріат Верховної Ради МАРСР). Москва, Георгіївський зал Кремля, 1966 рік.

Він обирався депутатом Верховної Ради МАРСР (п'ять разів) та РРФСР, членом Марійського обкому партії та делегатом XXIII з'їзду КПРС. Обирався депутатом Медведівської районної Ради восьми скликань.

В особистій справі зберігаються характеристики, підписані секретарями обкому Павловим, Кушнарьовим, Ураєвим, Ніконовим, які оцінюють його діяльність лише з позитивного боку. Він поважав людей, і вони платили йому тим самим.

28 квітня 1970 р. Дмитра Васильовича урочисто проводили на заслужений відпочинок. Слід зазначити, що Д.В. Середин ще більше року, вже на пенсії, працював в апараті Марійського обкому КПРС. Дмитро Васильович Середин помер 19 квітня 1985 року після тяжкої хвороби на 79-му році життя.

У залі районного музею 11 лютого 1997 року відбувся вечір пам'яті, цього дня Дмитру Васильовичу виповнилося б 90 років. Приїхали колишні колеги по партії, керівники організацій та підприємств.

Сергій Степанович Жилін, колишній директор радгоспу «Семенівський», Герой Соціалістичної Праці, про Середню згадує, як про природженого керівника та привабливого співрозмовника. Дмитро Васильович не зловживав владою, керувався гаслом «кадри вирішують усі». Люди відповідали самовідданою працею на турботу, увагу і справи в районі йшли в гору. За його безпосередньою участю в районі з'явилася високопродуктивна чорно-строката худоба, почали будуватися тваринницькі комплекси, установи соцкультпобуту - впорядковані житлові будинки, дитячі садки.

Головний зоотехнік виробничого управління Надія Андріївна Пермінова зазначила, що з Д. В. Середним як керівником району було цікаво, хоч і складно, працювати. Це була вимоглива, важлива людина, у зверненні проста і всім доступна. Простий колгоспник чи керівник могли до нього прийти та знайти розуміння, зверталися за допомогою та отримували її.

У роки керівництва районом Середнім дедалі впевненіше входили у життя нові віяння. Переймали найкращий досвід господарювання у сусідів, інших регіонах, навіть за кордоном. Поліпшилася робота з родючості ґрунтів, почали вносити органіку, і як результат цього поступово підвищувалася врожайність і зміцнювалася кормова база.

Колишній директор «Приміського лісгоспу» Б.В. Байков згадав про те, як Дмитро Васильович уміло працював із людьми, беріг кадри. Прислухаючись до його зауважень, за тридцять із лишком років директорства на підприємстві лісового господарства він не звільнив жодного робітника за якісь провини, завжди намагався впливати на почуття та совість. На будь-яких зборах колективу були представники з райкому партії. У такій ситуації уваги не можна було погано працювати.

Єгошина Л. І., яка працювала начальником районної насіннєвої інспекції, зауважила, що Дмитро Васильович міг порозумітися з будь-якою людиною, з дитиною говорив як з маленьким, зі старим - шанобливо і шанобливо. Напрочуд людська людина. Жив просто, скромно, без надмірностей.

Дмитро Васильович Середин, працював на благо людей, діяльність його була спрямована на процвітання району, тому йому і вдалося залишити по собі багато спогадів, пронизаних шанобливим ставленням до нього самого та його діяльної праці.

замітка в газеті Вести, 1 березня 2019 рік
вул. Д. Середина, фото Васєньової Є.Є
вул. Д. Середина, фото Васєньової Є.Є.

Використані джерела:

1. Народжений у сорок третьому [Текст]: до 55-річчя Медведівського району Республіки Марій Ел: [збірка] / гол. ред. З. М. Одинцова. - Йошкар-Ола: Періодика Марій Ел, 1998. - 350 с.
2. Літопис району у справах депутатів [Текст]: збірник документів та матеріалів / Адміністрація муніципальної освіти «Медведівський муніципальний район»; за заг. ред. Д. Г. Шагіахметов. - Медведєво, 2006. - 255 с. : іл.
3. Дмитро Васильович Середин [Текст]: [некролог] // Марійська правда. - 1985. - 20 квітня.