Залишити заявку інвесторам для відкриття бізнесу. Детально про пошук інвесторів для залучення інвестицій у бізнес

Існує багато практичних способів, які докладно пояснюють, як знайти інвестора підприємцю-початківцю. Не варто покладатися на один із варіантів – передбачити реакцію потенційних вкладників на новий проектнеможливо. Найкращим способомвважається одночасний пошук у кількох напрямках.

Про інвесторів

Будь-який інвестор хоче примножити наявні матеріальні кошти. Ні для кого не секрет, що відсотки від банківських вкладів важко покривають рівень інфляції.

Такий тип вкладень грошей влаштовує небагатьох. Розважливий інвестор прагне досягти такого рівня доходу, за якого він отримає можливість продовжувати безбідне життя.

Власники значних грошових сум вважають за краще інвестувати у підприємства, здатні забезпечити їм вид доходу. Підприємці-початківці, намагаючись знайти інвестора, роблять помилку і бачать у ньому не партнера, а кредитора.

Кожен із них вкладає у бізнес-проект своє: один — гроші, другий — ідею. У результаті обидва мають отримати зиск – це єдиний спосіб зацікавити вкладника.

Точний бізнес-план

Грамотне оформлення проекту відіграє важливу роль у пошуках інвестора.

У бізнес-плані мають бути такі пункти:

1. Повний опис проекту;
2. Розрахункові дані щодо необхідної кількості грошових коштів;
3. Аналітичні розрахунки з вигоди, які отримає вкладник;
4. Приблизний час отримання першого доходу;
5. Перспективи подальшого розвитку підприємства;
6. Гарантії повернення інвестицій.

Фахівці радять при складанні бізнес-плану звертати увагу навіть на незначні дрібниці. Інвестори звертають увагу не лише на надані схеми, а й на якість паперу, на яких він надрукований.

Ідея

Рішення про вкладення коштів у проект залежить від правильного проведення переговорів. Незалежно від харизми та природної чарівності, підприємець має бути повністю підготовлений до зустрічі.

Основна мета переговорів – переконати потенційного вкладника у перспективності підприємства. У інвестора може виникнути велика кількість питань: на них потрібно відповідати докладно та максимально чесно. Люди з грошима добре відчувають брехню.

Якщо у розробці ідеї нового бізнесу брала участь стороння людина, то слід покликати на презентацію та її. Яким би ідеальним виглядав проект в очах власника, для інвестора він може бути не до кінця зрозумілий.

Фахівець докладно пояснить нюанси, легко впоратися з питаннями, що виникли.

Для яких цілей потрібний інвестор?

Будь-яке підприємство у розвиток потребує вкладення коштів. Ідеальний проект не буде розвиватися, якщо підприємець не зможе знайти інвестора і загине на стадії формування.

Під час пошуку партнера з бізнесу підприємці мають на увазі поділ із ним:

• суми первісного капіталу;
• наступних доходів;
• ризиків.

Пошук інвестора також має на увазі розподіл можливих ризиків: ніхто не дасть гарантії, що нова компаніямиттєво займе очікуване місце на ринку збуту, дозволить у найкоротші терміни повернути вкладений стартовий капітал.

Про презентацію

Подання нового проекту відноситься до творчих ідей, невірна подача яких може відлякати потенційного інвестора.

• анімацію;
• великі блоки текстового матеріалу – це шкільний доповідь з біології, надлишки тексту нічого очікувати сприйматися належним чином;
• дизайн - якщо у майбутнього власника підприємства відсутній диплом з дизайнерського мистецтва, то краще не робити спроб здивувати інвестора.

Ключовою метою будь-якої презентації стає підштовхування можливого партнера до ідеї успішності рекламованого проекту та підписання договору про співпрацю.

Що хочуть бачити інвестори

Професійні інвестори цікавляться такими питаннями:

• загальною сумою капіталовкладення та часткою інвестованих грошей у проекті;
• процентною ставкою вкладення – стандартні відсотки, запропоновані фінансовими організаціями, рівні 14-15% річних, інвестор зацікавлений у великих доходах;
• часом повернення вкладених грошей - терміни вимірюються в місяцях-роках, розрахунок проходить від точки, коли прибуток повністю перекриє стартовий капітал;
• ймовірні ризики – чесний опис всіх можливих труднощів підвищить імідж підприємця-початківця в очах інвестора.

на титульній сторінцібізнес-плану повинні бути такі дані:

1. Об'єм інвестицій;
2. Процентна ставка із доходу;
3. Максимальний час повної окупності.

Якщо ймовірного партнера не влаштує зазначена інформація, то з рештою проекту він не знайомитиметься. Нічого, окрім прибутку, інвестора не цікавить. Нестандартність, соціальна значимістькористь для життя пінгвінів в умовах Південної Африки та інша зворушлива мішура нікого не хвилює. Основне правило залучення інвесторів: логічний опис його доходів із мінімальними витратами.

Способи

Існує багато способів залучити інвестиції в бізнес, що відкривається. Знайти інвестора можна як серед знайомих, так і на бізнес-платформах.

Багатий родич або друг

Цей варіант запасного, коли інші варіанти повністю вичерпані.

Вести спільну справу з рідними та близькими складно: навіть їх доведеться довго зацікавлювати, показувати складений бізнес-план та пояснювати вигоду вкладень. Привернути увагу можна часткою у бізнесі.

До позитивних сторін інвестування підприємства знайомими відносять:

• безпроблемну домовленість про час повернення вкладених коштів – термін можна збільшити до максимально віддалених;
• прискорене отримання браку суми – підприємцю не доведеться збирати пакети документів, чекати на позитивне рішення від третіх осіб.

Фонди

Знайти інвестора можна через спеціалізовані інвестиційні фонди, призначені для сприяння малому бізнесу. Отримання в них матеріальної допомогиіноді досить складне: відповідальним особамдоведеться доводити, що новий проект життєздатний та окупитися у розрахункові терміни.

Одна з вимог фондів полягає в наявності власного капіталу у підприємця-початківця. Виділені гроші повинні становити певну частину загальної суми стартового пакета. Позики в них більше підходять людям, які вже мають працездатні підприємства.

Для схвалення необхідно скласти аналіз діяльності компанії, сформувати докладний план щодо її майбутнього розвитку.

Великий інтерес для новачків мають державні фондові організації, які проводять інвестування фірм на конкурсній основі.

Збори інвесторів

Мета відвідування таких зустрічей – оголошення широким масам про розроблений проект, привернення уваги потенційних спонсорів, отримання позики чи гранту. Такий спосіб має видиму перевагу для новачка:

1. Він отримує інформацію щодо правильного ведення бізнесу;
2. Налагоджує контакти з потенційними партнерами;
3. Знаходить офіційну підтримку необхідних осіб.

Нетворкінг

Має на увазі поетапне створення довірчих відносин з певним колом осіб, допомога яких може знадобитися в майбутньому. Фахівці випустили велику кількість практичних посібників, після вивчення яких підприємець-початківець навчиться:

• знаходити необхідні заходи, присвячені інвестуванню;
• знаходити на них людей, пов'язаних із фондовими компаніями;
• переконувати їх у необхідності вливання додаткового капіталу у свої бізнес-проекти.

До ключового правила нетворкінгу відносять уміння умовити інвестора, який відмовився брати участь у відкритті підприємства, надати контакти людей, які будуть у ньому зацікавлені.

Інкубатор

Під на увазі державні організації, які підтримують малий бізнес на території Російської Федерації. До позитивних сторін пошуку такого інвестора відносять великі вкладення та значні знижки щодо орендної плати за офіс, до негативних – великі податки, які призначені для підвищення окупності таких інкубаторів.

Під час пошуку відповідного проекту необхідно ознайомитися з усіма попередніми роботами бізнес-інкубатора. Від кількості вдалих запусків підприємств та компаній, їхньої подальшої роботи залежить показник надійності співробітництва.

Після припинення вибору на певному інвестору слід подати заявку на розгляд.

Після отримання запрошення доведеться доводити працездатність бізнес-проекту за допомогою грамотно складеного плану працівникам інкубатора.

Форуми

Спілкування на тематичних веб-сайтах, присвячених інвестиціям, допоможе знайти інвестора за проектом, що реалізується. До проблеми після реєстрації на форумі потрібно підходити поступово:

• вивчити основну «погоду» серед користувачів;
• підтримувати розмову із учасниками;
• поспілкуватися з потенційними вкладниками через особисте листування.

Лише після підготовки ґрунту можна за все заявляти про свою ідею та шляхи її реалізації, просити матеріальної допомоги.

Венчурні інвестори

Варіант набув поширення в розвинених країн. Венчурне інвестування передбачає вкладення коштів у ризиковані проекти з добрими майбутніми перспективами. Перевага надається:

• інноваційної сфери;
• науковим дослідженням;
• інтернет-технологій.

В окремих випадках можна отримати підтримку для відкриття підприємства у сфері послуг або торгівлі. Під час отримання схвалення підприємець повинен пам'ятати, що венчурні інвестори хочуть отримувати постійний та стабільний дохід. Співвласниками нового підприємства є кілька років, після чого відбувається продаж частки зацікавленим третім особам.

Банки

Пошуки інвестора призводять новачків до спроб оформлення банківського кредиту на відкриття нового підприємства. Великі сумивід фінансових структуротримати складно, такий спосіб краще для невеликого стартового капіталу.

Організації, що дають кредити, пред'являють потенційним позичальникамсерйозні вимоги:

• наявність поручителів;
• великий перелік документації, що підтверджує;
• надання нерухомого чи рухомого майна як заставу.

Неповне виконання вимог привіт до відмови у видачі кредиту претенденту.

Бізнес-платформи

Існують спеціальні біржі інвестування, які після розгляду наданих проектів можуть підписати договір про співпрацю. До відомим проектамвідносять:

• start2up.ru;
• EASTWESTGROUP;
• investorov.net та інші.

Багато новачків, вперше потрапивши на вказані інтернет-майданчики, свято вірять, що для отримання допомоги їм достатньо розмістити опис бізнес-проекту. Насправді пошук інвестора полягає у тривалому листуванні, дзвінках з потенційними вкладниками. На сто заявок можна отримати п'ять відповідей, серед яких може бути одна позитивна.

Створення зрозумілої презентації

Як матеріал для докладного пояснення роботи майбутнього підприємства можна використовувати буклети, інформацію в PowerPoint і т.д. Деякі інвестори вважають за краще пряме спілкування: підготовлена ​​та барвиста презентація їх цікавить, під час бесіди вони вивчають заявника, складаючи свою думку щодо ризиків довіри цій особі допомоги.

Потенційний інвестор має отримати конкретне уявлення про роботу бізнесу. Хорошим прикладом є розширення кондитерського підприємства. Свіжа та якісна випічка швидше справить враження, ніж барвисто оформлені фотографії. Основний принцип презентації: слово і справа, без підкріплення даних матеріальним доповненням, будь-який опис сприйматиметься як нав'язлива реклама.

Невелика тривалість переговорів

Загальний час презентації не повинен перевищувати 20 хвилин. Саме такий час мозок вільно вбирає інформацію, не перемикаючись на сторонні предмети. При використанні бізнес-плану в картинках потрібно не захоплюватися їх кількістю – 15 слайдів є граничним порогом. При розробці бізнес-плану та тренуваннях перед переговорами необхідно навчитися вкладатись у 15-20 хвилин.

Визнання досвідченості інвестора

Інвестори, як і всі люди, люблять, коли цікавляться їхньою думкою. Потенційному вкладнику потрібен час на обмірковування наданого проекту, ухвалення рішення про вкладення у справу своїх матеріальних засобів. Перша зустріч має відбуватися під егідою вивчення опонента, без прямого прохання про гроші через п'ять хвилин від початку знайомства. Така наполегливість викликає заперечення.

Тонкий натяк на брак коштів передбачає завуальоване питання: «Спочатку мені здалося, що на відкриття кондитерської мені знадобиться близько двох мільйонів рублів, але зараз здається, що витрати можуть бути і більшими. Не підкажіть, що я міг упустити чи не знаю?» Головне, треба зачепити певні струни у душі інвестора, ненав'язливо підштовхнути його до необхідного рішення.

Гранична чесність

Акули бізнесу легко розпізнають спроби брехні навіть у дрібницях. Інвестор перегляне фінансові показникипідприємства та миттєво визначить будь-які спотворення інформації. Якщо на задані питанняу підприємця-початківця немає відповідей, краще чесно в цьому зізнатися.

Відверта брехня насторожить опонента, новачок отримає погану репутацію у певних фінансових колах. Не варто думати, що інвестори не спілкуються між собою – чутка про брехуна облетить найближчі бізнес-платформи за лічені дні. Після такої реклами підприємець не може розраховувати на допомогу із боку.

Оптимізм

Невдачі у пошуку інвестора не повинні змушувати скласти руки. Відсутність великої кількості пропозицій чи відмов після перегляду презентацій, не є підставою закидати бізнес-проект. Фінансові організаціїта окремі бізнесмени часто працюють за обмеженими напрямками, до яких запропоноване підприємство не входить. Потрібно продовжувати пошук – рано чи пізно знайдуться зацікавлені особи.

Висновок

Новачки повинні засвоїти основне правило інвестицій: гроші вкладаються не в проект, а в його творця. Інвестор шукає близьку собі за духом ідейну людину, з якою захоче мати справу. Якщо прохач йому не сподобається, то навіть підприємство з багатомільйонними доходами в перспективі не спокушає позичальника.

(голосів: 3, середня 4.7 з 5)

Фрілансер, креатив та бізнес

початок власного бізнесупов'язане з вирішенням цілого спектра питань, зокрема, необхідно вирішити, де і як знайти інвестора для бізнесу. Рідко, хто з підприємців-початківців має достатній стартовий капітал, тому питання пошуку інвестицій стоїть гостро. У цій статті описано, якими методами може скористатися людина, яка бажає розпочати свою справу, та як знайти інвесторів для відкриття бізнесу.

Кількість коштів, необхідних бізнесу, пов'язані з його спрямованістю. Сьогодні можна почати ряд напрямків фактично без перших вкладень, наприклад, відкрити свій інтернет-магазин, для якого будуть потрібні лише базові знання комп'ютерної техніки та сам пристрій. Проте багато починань вимагають внесення грошових сум.

При відкритті будь-якої точки фінанси будуть потрібні і на оренду приміщення, і на купівлю обладнання, і на заробітну платуперсоналу та на саме відкриття бізнесу та збір усіх дозволів та допусків.

Мета пошуку інвестора зводитись до залучення фінансів, як на початковому етапі, так і вже в процесі реалізації. Додаткові гроші можуть бути потрібні при розширенні бізнесу або в складний період.

Види інвестицій

Інвестиції можуть бути як безпосередньо грошовими коштами, і цінними паперами, і навіть майном. Розглянемо приклади основних інвестиційних вливань у бізнес:

• інтелектуальні – підготовка чи перепідготовка спеціалістів, а також впровадження інноваційних технологій та методик;
• капіталовтворювальні – суттєві зміни приміщення чи придбання нових об'єктів нерухомості, зокрема – землі;
• прямі – актуальні для акціонерних товариств, де інвестору надається можливість брати участь в управлінні підприємством, якщо він володіє більш як десятьма відсотками цінних паперів;
• портфельні - не дають право управління незалежно від вкладень людини;
• реальні - фізичні вливання на довгострокову основу;
• фінансові – борги та зобов'язання, взяті у державних органіввлади.

Особливу увагу варто приділити прямим і портфельним інвестиціям. Різниця між ними ґрунтується на відсотку володіння акцій, який дає право участі в управлінні. Кожна держава має право встановити свою межу, але в більшості випадків вона дорівнює десяти.

Пряме інвестування із правом управління компанією

Прямі інвестиції припускають купівлю акцій, паїв та інших варіантів цінних паперів підприємства. Якщо одна людина має більш ніж десять відсотків від загальної кількості, то вона отримує можливість потрапити в управління компанією. Ключова перевага для інвестора – можливість безпосередньо впливати на зростання активів компанії. Головна незручність для творця бізнесу – необхідність враховувати побажання інвесторів у стратегічних та тактичних рішеннях. Далі розглянемо де знайти інвестора для малого бізнесу.

Портфель інвестицій на частку в бізнесі

Портфельні інвестиції – це придбання цінних паперів, наприклад, акцій чи паїв. Як форма інвестицій такий варіант заснований на спекулятивному підході, тобто прибуток заснований саме на проведенні операцій з купівлі-продажу. У ряді випадків така система існує і в секторі реальної економіки. Тобто коли компанія, що надає портфельні варіанти, справді займається виробництвом матеріальних благ.

Інвестор не може вплинути на зростання та розвиток компанії, оскільки не допущений до управління. Його дохід визначається різницею в поточній та майбутній вартості цінних паперів, а також дивідендами, що отримуються з них. Як правило, вкладники віддають перевагу високоприбутковим та стабільним компаніям.

Фактично стати спонсором стартапу може будь-яка людина, яка має фінансові чи майнові ресурси. При виборі інвестора доцільно звертати увагу не лише на потенційні грошові вкладення, а й на надійність людини, яка надає фінансові засоби.

При виборі спонсора варто керуватися такими принципами:

1. Готовність надати кошти.
2. Відкритість до нових ідей.
3. Особиста зацікавленість інвестора у розвитку ідеї проекту.
4. Запропонована процентна ставка. Чим вона нижча, тим легше віддати борг.

Існує великий спектр потенційних інвесторів. Розглянемо основні види потенційних спонсорів. Нижче зауважимо, як знайти інвестора для малого бізнесу.

Фонди

У сучасної Росіїпредставлено багато приватних фондів, які займаються фінансуванням бізнес-проектів. Для залучення таких організацій необхідно, щоб ідея була співзвучна цінностям і принципам фонду. Як правило, вони мають соціальну спрямованість, і якщо стартап дозволить вирішити ту чи іншу проблему суспільного життя, то можна сміливо звертатися до закладу.

ВАЖЛИВО! Фонди діють за рахунок добровільних пожертв його творця та інших людей, мають чітку структуру. Тому потрібно зібрати достатню кількість матеріалів, що доводять рентабельність та доцільність вкладення грошей у конкретний напрямок. Як залучити інвесторів до малого бізнесу – звернутися до максимальної кількості організацій.

Банки

Кредитно-фінансові компанії – найбільш поширений вид інвесторів у малий та середній бізнес. По-перше, існує кілька державних програм, які стимулюють банки пропонувати більше низький відсотокі максимально вигідні умови. По-друге, для самих організацій підприємці вигідні клієнтитому що беруть великі суми на тривалий термін.

Для того, щоб грамотно обрати банк, слід керуватися такими етапами:

• визначити необхідні критерії – термін, сума та відсоток;
• ознайомитись із пропозиціями банків;
• скласти список кредитно-фінансових структур, які готові надати умови, що цікавлять;
• зібрати список документів та надіслати заявки на розгляд.

Після отримання кількох схвальних варіантів, визначити найкращий із них. Як залучити інвестиції у бізнес – бути відкритим та чесним.

Родичі та знайомі

Головна перевага звернення до близьких людей – можливість отримання грошей без відсотка. Звичайно, періодично і знайомі надають кошти у борг для того, щоб повернули більший розмір. Найчастіше можна зайняти в міру велику сумуіз дуже вигідними умовами.

При зверненні до родичів та знайомих варто діяти так:

1. Написати перелік потенційних кредиторів.
2. Порахувати суму коштів.
3. Визначити зручні умови.
4. Продзвонити людей за пріоритетністю.

Важливо пам'ятати, що незважаючи на те, що знайомі лояльніші до термінів повернення грошей, не варто нехтувати особистими контактами. Доцільно повертати гроші у строк.

Бізнес-інкубатори

Бізнес-інкубатори – своєрідні майданчики, на яких можна отримати не лише фінансову, а й інформаційну підтримку як консалтинг. Для того, щоб отримати кошти від даного джерелапотрібно вступити до однієї з організацій та стати її повноправним членом.

В обмін на фінанси частина прибутку підприємства буде спрямована на підтримку установи.

Поряд із класичними джерелами фінансування бізнесу існує і перелік альтернативних. До них можна віднести:

• лізинг;
• факторинг;
• емісія цінних паперів, зокрема облігацій та векселів;
• краудфандінг;
• залучення бізнес-ангелів.

Як правило, альтернативні методи застосовуються або, коли являють собою найпростіший спосіб залучення, або в той момент, коли класичні варіанти не дали належного результату і є нестача грошей.

Залучення інвестицій на майданчиках краудфандингу

Краудфандінг – це порівняно новий напрямок у Росії. Йдеться про масовий збір невеликих сум від значної кількості людей. Таким чином, інвесторів дуже багато, а їх вкладення засновані на безоплатному дарунку та становлять мінімальну суму.

Перевага методу у можливості залучення капіталу, що не підлягає поверненню. Головним недоліком є ​​складність у збиранні великих сум. На додаток до цієї пропозиції підприємця має знайти відгук у серці в інших людей.

Хто такі бізнес-ангели, як їх залучити?

Бізнес-ангели – радники, які допомагають бізнесменові-початківцю розвинутися і надають частину капіталу замість на частку в новому підприємстві. Такий підхід дає можливість не лише отримати кошти, а й заручитися підтримкою досвідченої практики.

ДОВІДКА! Не всі підприємці готові ділитися частиною справи і особливо допускати сторонню людину в управління, однак іноді це єдиний варіант отримати необхідні фінанси і підтримку.

Як зацікавити інвестора?

Зацікавити інвестора не так просто, тому що тим людям, які готові вкласти гроші в чужий бізнес, постійно надходить безліч пропозицій. Грамотний та послідовний підхід дозволить знайти не одного хорошого спонсора.

Надати обґрунтований бізнес-план

Бізнес ідея коштує дуже мало, а от детально і чітко складений план реалізації може бути оцінений дуже високо. У рамках програми варто уточнити не лише поетапний розвиток, обсяг інвестицій, але й рентабельність.

Інвестора насамперед цікавитиме, як швидко він зможе повернути свої гроші. Потім – соціальна значущість проекту. Тому при демонстрації важливо акцентувати увагу саме на окупності та прибутковості бізнесу.

Визначити взаємовигідну форму співробітництва

При складанні списку потенційних інвесторів варто заздалегідь відзначити, який варіант буде привабливішим для кого:

• активну участь у справах компанії;
• пасивне вкладення коштів;
• короткочасна чи довгострокова інвестиція.

Під кожного спонсора варто скласти окремий план, з урахуванням його переваг та зайнятості.

Як показує практика всіх відомих підприємців, які розпочинали з нуля свої проекти, чим більше зустрічей, тим більше шансів на отримання грошей. Найяскравіше такий підхід ілюструє Стів Джобс. Йому довелося пройти не один десяток структур, щоб знайти інвесторів у розвиток компанії Епл.

З кожними новими переговорами зростає компетенція і професіоналізм людини. Рекомендується після невдалої зустрічі проводити аналіз та доопрацьовувати бізнес-план так, щоб він ставав привабливішим для майбутніх спонсорів.

Укласти договір

Укладання договору – один із найважливіших кроків, тому саме він є показником успішності проведених зустрічей. На етапі укладання угоди дуже важливо ставити грамотні питання:

1. Альтернативні – «Ви готові укласти договір зараз чи наступного тижня?».
2. А для уточнення сумнівів варто віддати перевагу відкритим питанням – «Яку інформацію ви ще хотіли б дізнатися?».

Загалом поводитися варто впевнено, але не нав'язливо. Розкуто, але чемно.

У газетах рідко можна зустріти оголошення із пропозицією про вкладення грошей. Тому, щоб знайти інвестора, його треба шукати. Якщо серед оточення немає потенційних вкладників, гроші варто шукати серед нових знайомих. Нульовий особистий капіталускладнює пошук вкладників, оскільки це не вселяє довіри.

Підприємництво передбачає саме собою вливання персональних заощаджень. Якщо ми залучаємо лише сторонні гроші, це позбавляє права на помилку. Залучати варто лише частину фінансових ресурсів. Розглядати варіант повного забезпечення можна лише, коли є впевненість у стовідсотковому успіху.

Потраплення в бізнес спільнота – один із вірних способів отримання нових контактів та зв'язків. На спеціалізованих заходах є люди, які цілеспрямовано шукають людей та проекти для вкладення грошей.

Потрібні знайомства можуть спрацювати через третіх осіб. Припустимо, якщо людина з якою познайомився підприємець не виявляє бажання внести гроші до його проекту, то це не виключає ймовірності того, що подібного родуінвестор є у його оточенні.

Створення команди однодумців

Коли з якоюсь справою не впоратися поодинці, варто сколотити команду людей, які також будуть зацікавлені у розвитку цієї галузі. По-перше, якщо вкладатимуться всі, то може вистачити грошей на старт. По-друге, серед оточення однодумців можуть бути перспективні спонсори.

ВАЖЛИВО! При підборі людей варто керуватися не лише особистими уподобаннями, а й діловими якостями. Для успішної реалізації бізнес ідеї не можна створювати із групи тусовку друзів, потрібна єдина команда людей, які прагнуть результату.

Надання бізнес-ідеї потенційним спонсорам

Надання бізнес-ідеї має відбуватися як у формальній, так і неформальній обстановці. Другий варіант багато в чому навіть кращий, якщо йдеться про спілкування поза офісом, наприклад, на заході.

При цьому бізнес ідею треба представляти чітко, без прикрас та недомовок. Наприклад, не варто завищувати показники. А ось говорити про недоліки рекомендується обережно, але чесно. Відкритість дозволить зміцнити відносини з потенційним спонсором та побудувати довгострокові відносини. Навіть якщо інвестор не буде готовий вкласти гроші зараз, ніхто не відкидає можливості подальшого вкладення від його особи.

Чітке уявлення ситуації на ринку та обґрунтування персональних переваг дозволить зробити проект ще більш привабливим для сторонніх осіб. Рекомендується ретельно вивчити становище галузі у регіоні.

Після вивчення ринку важливо скласти список переваг своєї компанії, наприклад, більше низька цінана пропоновані товари чи послуги, і навіть сильні боку у наданні сервісу. Якщо раніше ніхто не здійснював доставку чи цілодобову підтримку, то новий підприємець, який запропонує таке, швидко завоює своїх клієнтів.

Поетапний поступ до мети

Природне бажання будь-якої людини – отримати те, що хочеться якнайшвидше. На практиці часто потрібний тривалий час на підготовку і ще більший на реалізацію. Перемагає у дорозі – найпослідовніший.

УВАГА! Нерідко для того, щоб проект був реалізований і окупився треба чекати на жоден рік. Протягом цього і можливо навіть більшого періоду можуть бути потрібні додаткові вливання грошей, багато нервів та сил.

На виході працюючий бізнес сторицею окупає вкладення інвесторів та персональні вливання сил та енергії підприємця.

Коли йдеться про пошук інвестора для стартапу, варто знати, що не кожен досвідчений підприємець ризикне вкладенням грошей у неочевидний варіант. Доцільно у пошуку керуватися таким принципом, щоб шукати людей схожих за духом.

Залучення бізнес-ангелів або участь в інкубаторі може стати гарною ідеєю, якщо немає можливості самостійно знайти кошти. Також, якщо немає впевненості у точності бізнес-плану та прорахунку рентабельності, то отримання консультації від досвідченого фахівця стане продуктивною підмогою. Інвестори для відкриття бізнесу з нуля вважають за краще вкладати у перспективні нові напрямки. Діяльність компанії має їх зацікавлювати своєю ідеєю та підходом до реалізації. Інвестувати кошти вони будуть у щось особливе та унікальне.

Як знайти інвестора для середнього та великого бізнесу

Пошук інвестора під середній і великий бізнес є більш складним процесом, оскільки, в більшості випадків потрібно залучення великого капіталу. Кращим інвестором у даному випадкуможе стати держава. Але для цього проект має бути цікавим органам влади.

Іншим варіантом є звернення до фінансово-кредитної організації. Банки надають великі позички, але потрібна наявність або поручителів, або заставної нерухомості.

ВАЖЛИВО! При відкритті великого підприємства не варто уникати і варіантів з лізингом, оскільки отримання обладнання під відсоток може значно знизити статті витрати на старті ділової активності.

Всі описані варіанти із залучення інвесторів підійдуть як для бізнесу, що відривається, так і для підтримки роботи чинного. Наприклад, отримати банківську позику на розширення проекту простіше після демонстрації звітності та прибутковості.

Перевагу варто віддавати класичним методам, оскільки альтернативні джерела більше орієнтовані на стартапи та нововведення у бізнес-середовищі.

Якщо людина говорить «інвестую» раз, то її можна попросити про підтримку і надалі.

Де знайти інвестора для бізнесу з нуля – у суспільстві. Серед людей є хоч і невеликий відсоток тих, хто готовий вкласти свої гроші в нові проекти. Керуватися спонсори можуть як доходністю, і ідейністю. У будь-якому варіанті не варто забувати про оточення, а також класичні варіанти залучення фінансових ресурсів.

Пошук спонсора може тривати тривалий час. Більшість бізнес-ідей так і не стають реальністю саме тому, що у підприємця не вистачило терпіння. Не варто бути одним із таких. Якщо є хороша думка, доцільно негайно скласти бізнес-план, розробити стратегію дій, оцінити власні ресурсита приступати до пошуку потенційних інвесторів. Будь-яке зволікання або робить ідею застарілою, або дає можливість реалізувати її іншій більш підприємливій людині, або просто знижує запал до дії.

Вконтакте

Як знайти інвестора для малого бізнесу з нуля? Таке питання часто ставлять молоді та підприємці-початківці, які мають свій проект та ідею, але не мають грошей. Звернутися за допомогою в отриманні грошей – крок складний, проте ви можете знайти свого інвестора, поставивши собі за мету реалізувати свій проект. Як залучити інвесторів до малого бізнесу?

Пошук інвесторів для реалізації ідеї у малому бізнесі

Як отримати інвестиції для бізнесу? Займаючись пошуком джерел фінансування проекту, врахуйте такі правила:

• не затягуйте терміни;
• зберіть максимум інформації про потенційного інвестора, щоб уникнути непорозумінь у майбутньому;
• ретельно розраховуйте обсяг необхідних інвестицій;
• сконцентруйтеся на конкретних цілях;
• у процесі переговорів з інвестором будьте чесним та відкритим, не приховуйте важливих фактів.

Корисне відео на тему:

Як отримати інвестиції для бізнесу від держави?

Сьогодні держава РФ пропонує великий вибірспособів сприяння розвитку малого підприємництва:

• виділення державної субсидій для придбання приміщення та основних засобів у сумі до 60 тисяч рублів;
• гранти для бізнесменів-початківців на суму до 60000 руб.;
• компенсація раніше одержаних банківських кредитів на розвиток бізнесу;
• субсидія від Центру зайнятості населення до 25 тисяч карбованців;
• допомога від Фондів підтримки малого підприємництва;
• субсидія для підприємців, орієнтованих розвиток інноваційних технологій (максимум 60 тисяч рублів).

З програмами держпідтримки можна ознайомитися на порталі Уряду Росії (http://government.ru/).

Як знайти приватного інвестора для позики грошей?

Як знайти приватного інвестора для позики грошей на створення та розвиток бізнесу? Для отримання фінансування є онлайн-платформи, що спеціалізуються на кредитуванні бізнесу:

• Fundico – сервіс спільного кредитування;
• Nimfamoney - закритий майданчик для інвесторів та стартаперів (сума кредитування від 100 000 до 1 млн руб.);
• business.potok.digital - кредитування підприємців приватними особами.;
• vdolg.ru - зайії до 500 тис. рублів на банківську картку;
• loanberry.ru - сервіс онлайн-позик на суму до півмільйона рублів.;
• townmoney.ru - сервіс P2P-кредитування, що поєднує інтереси позичальників та інвесторів.

Як знайти інвестора для бізнесу з нуля в Росії: 7 способів

Як знайти інвестора для фінансування бізнесу, створеного з нуля у Росії?

Пропоную 7 варіантів:

1. Звертайтесь до рідних та близьких– саме цей варіант фінансування власної справи найчастіше практикують стартапи-початківці. І тут суть справи не полягає в тому, щоб взяти гроші в борг під розписку або відсоток - суть питання полягає в тому, щоб зробити з друга чи родича свого партнера та начальника, почати заробляти разом. Такий варіант інвестування є оптимальним, якщо мова діє про невелику суму – у багатьох друзів і родичів не набереться багато грошей на ваш проект, вільних сум на руках. Головне переконати їх у вигідності вашої витівки та можливості отримати свою частку пасивного доходу.
2. Шукаємо бізнес-агента. Сьогодні на ринку послуг існує чимало агентів – посередників між стартапом та інвестором, які готові допомогти вам за певний відсоток, суму грошей знайти потенційного спонсора. Агенти часто об'єднуються у всілякі асоціації та клуби - їх координати можна легко знайти в Інтернеті і вже на місці більш предметно вести ділову розмову. Такий варіант пошуку інвестора для власного проекту буде цікавим для тих, хто задумав втілити в життя щось грандіозне та масштабне. Найчастіше агенти мають виходи та контакти з дуже заможними інвесторами і якщо їм сподобається ваш проект і він буде схвалений – за фінансами справа не постоїть. А ось спонсорувати проекти, які не принесуть багато грошей, вони навряд чи візьмуться – це не їхній рівень і тут варто йти та вибирати інший варіант пошуку інвестування.
3. Краудфандінг. Якщо говорити про цей вид пошуку інвестора, то таке явище означає допомогу натовпу або народне фінансування, побудоване за принципом кас взаємодопомоги. Таке явище набирає чимало обертів у Останніми роками– цей варіант пошуку інвестора добудовано уваги і тому його варто використовувати. Суть даного способу пошуку інвестора та фінансування власного проекту полягає в тому, що людина публікує власну ідею на тому чи іншому спеціалізованому сайті власний проект та у соцмережах, присвячених даному напрямку, прописавши умови участі у проекті – ті, на яких він має намір залучати фінансових активістів. Кожен бажаючий може взяти участь у проекті, і, вносячи свою частину грошей у відсотковому співвідношенні або ж фіксованій суміможна набрати необхідну реалізацію стартапа суму. Найчастіше такий спосіб пошуку та залучення інвестора застосовують у таких сферах та напрямках як благодійність у сфері медицини, фінансування некомерційних проектів – запис аматорської музики та проведення фестивалів, створення фільмів та проведення виставок.
4. Банківський кредит. Як варіант пошуку інвестора - звернення до банку власним розробленим проектом бізнесу, усіма необхідними розрахунками вкладень та прибутку, термінами його окупності. Але такий варіант можливий, якщо ви маєте стабільні та офіційні заробітки, можете внести певну заставу у вигляді нерухомості чи авто. Цей варіант актуальний, якщо є необхідність у великій сумі грошей, якщо початкове вкладення у свій проект не вимагає великих фінансових вливань – можна вдатися до фінансової спонсорської допомоги МФО, де умови видачі позикових коштів дещо пом'якше, правда, відсоток за користування кредиту буде вище, ніж у банку.
5. Платформи із залучення інвестицій у бізнес. Якщо не хочете вдатися до допомоги банку або МФО - можна відвідати спеціалізовані платформи для стартапу. Саме на таких спеціалізованих платформах розміщено необхідна інформаціядля новачка – дослідження та статистика, слушні поради та допомога у запуску нових проектів, плюс дані про інвесторів, можливість знайти їх координати та контакти, умови вкладень інвестицій. У пошуках власного інвестора можна відвідати платформи он-лайн кредитів. Це такий собі формат МФО чи банківського кредитування. Якщо говорити предметно – такою платформою може бути Startups.co, яка може виступати як перевірений і надійний канал для пошуку потенційного інвестора. Як показує статистика – на представленій платформі вже зареєстровано понад 13.9 мільйонів потенційних користувачів та інвесторів, які можуть виступати як консультант, так і спонсор. Ще однією перевіреною платформою, яка користується популярністю серед стартапів та інвесторів, можна назвати Gust.com – з її подачі в багато проектів за останні роки було інвестовано близько 1.8 мільйона в доларах.
6. Соціальні мережі професіоналів– це групи потенційних інвесторів, знайти які можна легко на просторах мережі Інтернет. Професійні мережі інвесторів – розвинене на Наразінапрям, де можна перетнутися з потенційним спонсором, що працює в тому чи іншому напрямку. Більшість представлених у мережі сайтів працюють із зарубіжними інвесторами, які готові безпосередньо вливатись у міжнародний, глобальний за своїми масштабами бізнес – простір.
7. Бізнес-ангели, фонди прямих інвестицій. Є необхідність пошуку надійного інвестора для власного проекту – можна звернутися до приватної інвестиційну компанію, що спеціалізується на таких фінансових вливаннях. Що найголовніше - можна отримає схвалення на різні суми, починаючи від декількох тисяч і до декількох мільйонів доларів. У чому інтерес самих інвесторів – через кілька років продати власну частину через кілька років від початку стартапу. Наприклад, можна навести фонд прямих інвестицій Zunder Invest. Але навіть якщо ви отримали відмову в позиці грошей, вам відмовив банк або МФО, інвестор - не варто впадати у відчай. Можливо, на вашому шляху ще не зустрівся той самий інвестор, або ваш проект не відповідає всім вимогам потенційного спонсора.

Де знайти інвестора для бізнесу з нуля: 5 варіантів

Для пошуку інвестицій ви можете використовувати такі інструменти та ресурси:

• Соцмережі для професіоналів (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr та Meetup)
• Бізнес-інкубатори та акселератори (До числа кращих відносяться «Синнергія Інновації», «Інгрія», бізнес-інкубатор Академії Народного господарства, бізнес-акселератор API Moscow, Перший міський бізнес-інкубатор Санкт-Петербурга та інші)
• Платформи для стартаперів ( повний списокрозміщений трохи нижче)
• Фонди підтримки малого підприємництва та центри зайнятості
• Інвестиційний клуб "Бізнес-молодість" (molodost.bz/investfund_OLD)
• Форуми інвесторів (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Сайти для пошуку інвесторів у Росії та за кордоном: топ-20

Найбільш популярні сьогодні такі майданчики для пошуку інвесторів:

Як залучити інвестиції в бізнес: ідеї та платформи для стартапів

Як залучити інвестора в стартап - перше найскладніше завдання, яке належить вирішити інвестору-початківцю, який бажає реалізувати свою бізнес-ідею.

Де знайти інвестиції для стартапу? Для фінансування свого проекту можна скористатися спеціалізованими онлайн-платформами для пошуку приватних інвесторів, допомогою бізнес-ангелів, бізнес-акселераторів та інкубаторів, програмами держпідтримки, краудінвестінгових майданчиків.

Як отримати інвестиції на стартап? Для отримання фінансування стартаперу належить переконати інвестора у спроможності та рентабельності проекту. Для цього потрібно максимально докладно та аргументовано освятити наступні теми у своєму бізнес-плані:

• унікальність та перспективність проекту;
• затребуваність продукту чи послуги над ринком;
• обсяг інвестицій;
• терміни окупності вкладень;
• прогнозований рівень прибутковості;
• гарантії повернення вкладених коштів.

Як залучити інвесторів у проект швидко та без зайвих проблем? Пошук інвестицій та інвесторів можна здійснювати за допомогою спеціалізованих онлайн-платформ:

• Boomstarter - краудфандинговий російський майданчик.
• Planeta.ru - майданчик, що дозволяє залучити на реалізацію будь-якої креативної ідеї від 20 000 до 15 млн. руб.
• nachinanie.ru - сервіс колективного фінансування нових проектів
• Startups.co - міжнародна площа для стартапів, що дозволяє вирішити проблему з тим, як знайти інвестора на проект.

Як правильно написати бізнес-план для інвестора: ключові пункти проекту

Як скласти проект для інвестора? Короткий викладбізнес-проекту має містити такі пункти:

• опис суті бізнес-ідеї;
• аналіз ринку;
• портрет цільової аудиторії;
• як і за допомогою яких інструментів відбуватиметься монетизація ідеї;
• аналіз конкурентів (їх сильні та слабкі сторони);
• команда, задіяна у реалізації проекту;
• переваги проекту;
• показники ефективності інвестиційного проекту(Термін окупності (DPP), MIRR, IRR ( внутрішня нормаприбутковості), ARR (коефіцієнт рентабельності інвестицій));
• скільки грошей вже вкладено у проект на старті;
• план використання інвестицій;
• що отримає в результаті інвестор і в які терміни.

Як розрахувати рентабельність інвестицій (ROI)? Для розрахунку необхідно використовувати таку формулу: ROI = ПП / І * 100%, де ПП - це чистий прибутокза певний проміжок часу (цей показник розраховується як різниця між загальним прибутком і собівартістю); І – інвестиції.

Для всіх творчих, креативних, нестандартно мислячих, цілеспрямованих і палаючих ідеями особистостей ця стаття буде корисною та захоплюючою, тому що в ній ви дізнаєтеся про інвестиційні можливості для малого та середнього бізнесу, як розпочати стартап, про те, хто такі інвестори, де і як їх знайти, як побудувати сприятливі взаємини із нею. На ці та інші питання будуть надані концептуально лаконічні відповіді.

Для будь-якого виду підприємницької діяльності потрібні фінансові вливання, які може надати вкладник капіталу. Інвестор – це фізичне або юридична особа, що дає у користування фінансові ресурсичи основні фонди з метою отримання максимального прибутку. Інвестиції – це матеріальні та нематеріальні активиінвестора, які б розвитку підприємницької діяльності. І якщо у вас вже є або ви готуєте бізнес-проект, необхідно подбати про достатнє фінансування, яке можуть надати різні інвестиційні інститути.

Де та як знайти інвестора?

З питанням, як знайти інвестора для бізнесу, стикаються як новачки, так і підприємства малого і середнього бізнесу, що вже відбулися. Необхідно розуміти, де найчастіше проводять час потенційні вкладники капіталу, чому віддають перевагу, які цілі переслідують, де їх шукати. Слід відвідувати заходи, де зможете поспілкуватися з особою, яка профінансує вашу бізнес-ідею, вести листування на форумах однодумців, це дозволить вам вільно володіти темою проекту, яку ви представляєте, не соромлячись говорити про свої думки стороннім, може серед них знайдеться посередник між вами та інвестором, або сам інвестор.

Тримайте руку на пульсі і завжди будьте в курсі нововведень. Використовуйте все можливі способизаявити про себе. І, звичайно, пам'ятайте, що будь-якого інвестора цікавить матеріальний бік питання більше, ніж ідейний, тому необхідно скласти конструктивний розрахунок.

Структура бізнес-плану:

• Опис та цілі надання послуг або товарів компанії.
• Економічні та маркетингові стратегії.
• Виробничий, фінансовий та організаційний плани.
• Оцінка ефективності підприємства.
• Гарантії та ризики.
• Примітки (графіки, таблиці, діаграми).

Вам слід якомога детальніше та грамотніше підійти до оформлення бізнес-плану фірми. Описуючи саме підприємство та цілі, розкажіть про те, чим ви займаєтеся, який товар чи послугу надаєте, у чому полягає особливість, посилайтесь на авторитетні джерела, економічні прогнозисегменту ринку та проведені дослідження у сфері діяльності, якою ви плануєте представляти.

Надайте план економічних стратегій, в якому будуть вказані ціни товару, послуги, обсяги продукту, що випускається, порівняльний аналізцін таких самих виробників, підтвердіть якість сертифікатами, переконайте інвестора в отриманні максимальної економічної вигодив найкоротші терміни. Розкажіть про ваші довгострокові маркетингові стратегії: надайте статистичну вибірку купівельної спроможності (вік, стать, фінансове положення, потреби), пропишіть , зробіть звіт про вже проведені рекламні кампанії, згадайте всі відомі та використані вами методи реклами товару чи послуги.

У виробничому плані відобразіть, який інвентар необхідний для виробництва продукції або надання послуг, які ресурси ви хочете використовувати, де буде розташовано офіс компанії. В організаційному плані вкажіть на те, які ви вже провели підготовчі заходи (розробили веб-сайт, підготували обладнання та приміщення), хто працівники, їхні посади, зарплата, амортизація обладнання, статут підприємства. Що стосується фінансового плану, то в ньому потрібно дуже точно вказати статті доходів та витрат на підприємницьку діяльність, визначити точну кількість необхідних коштіві термін, у який їх повернуть (бажано розписати щороку суми прибутку інвестора).

Попросіть спеціалізованого економіста провести оцінку ефективності підприємства, можливі ризикита точні гарантії. Додайте графіки, таблиці, діаграми, фото та відеоматеріали, щоб повністю розкрити суть вашого виробництва та економічних вигод.

Бізнес-план готовий, місця скупчення знаємо, тепер потрібно знайти компанію, яка надасть фінансові засоби для розвитку вашого малого чи середнього бізнесу з нуля чи ідейного проекту.

• родичі та знайомі;
• банки;
• краудфандінг;
• бізнес-ангелів.

Родичі та знайомі– це одні з перших, хто дізнається про ваші ідеї, проекти і якщо досить грамотно вибудувати свою інформаційну політику, то можна сподіватися на підтримку з їхнього боку. Цей видФінансування відповідає на питання, як знайти інвестора для бізнесу з нуля, тому що на стадії становлення підприємства дуже важко підшукати великої компанії, яка погодиться вкладати капітал у розвиток проекту.

Венчурні компанії або венчурні інвестори– це, великі приватні підприємства, лідери галузі, державні структури та спеціальні фонди, які мають достатні матеріальні засоби для вкладення в проект, що зацікавив. Такі вкладники вважають за краще не ризикувати і вкладають капітал у справу, яка з величезною ймовірністю окупиться і принесе прибуток стислі терміни. Даний вид інвестицій показує, як знайти інвестора для малого бізнесу та передбачає, що частина проекту перейде у власність інвестора та дасть право контролю та участі у діяльності підприємства. При отриманні запланованого прибутку можна продати свою частину співвласнику чи третій особі.

Позитивним моментом вважається можливість отримання у стислі терміни необхідної кількості фінансів. Для малого та середнього бізнесу це можливість вийти на новий рівеньпродажів, якісності та ексклюзивності у наданні послуг за допомогою венчурних інвестицій. Але варто пам'ятати про те, що ви поступаєтеся частиною своєї справи, підприємства інвестору і обмежуєте себе у свободі дій.

Державний грант. Цей вид фінансування доступний далеко не всім, тому що перевага надається науковим розробкам, нанотехнологіям та соціально важливим проектам. Гранти повертати не потрібно, але обов'язково отримані кошти будуть піддані аудиту, який проводиться державою на конкурсній основі найчастіше у ВНЗ та НДІ. Через обмеженість бюджету країни не варто розраховувати на великі суми інвестицій. Якщо ви молодий перспективний вчений - дерзайте, якщо ви підприємець з амбітними ідеями, орієнтований на захист довкілля- Скористайтеся своїм шансом бути профінансованою державою.

Банки. Діяльність фінансових установукорінилася в нашому суспільстві та набула масштабності, тому не дивно, що вони можуть інвестувати у розвиток підприємців та отримувати свій процентний прибуток від суми позики. При отриманні такого фінансування потрібно зібрати велику кількість довідок та документів, надати чіткий бізнес-план, заставне майно, і навіть, якщо є, – статут підприємства, статистичний звіт, правовстановлюючі документи. Високі процентні ставкиза підприємницькими кредитами можуть негативно позначитися на діяльності бізнесу та гальмувати його розвиток, а також отримання максимального прибутку.

Краудфандінг(з англійської - "фінансування натовпом"). Інтернет не дарма називають глобальним павутинням, тому що більша частина населення давно міцно осіла і живе там своїм життям. Саме цей простір і дозволить знайти інвесторів для вашого бізнес-проекту чи інноваційної ідеї. Спеціальні дошки оголошень, соціальні мережі, онлайн-проекти, безкоштовні вебінари (інтелектуальні інвестиції багато значать для підприємця-початківця) – всі способи SMM-просування на допомогу вам. Тут ви знайдете однодумців, помічників, інвесторів.

Краудфандинг примітний тим, що ви можете отримати заявлену кількість коштів на безповоротній основі, звичайно, доведеться попітніти над презентацією проекту, але харизматичним та талановитим це по плечу. Якщо ви не зберете необхідної суми грошей – не впадайте у відчай, завжди можна вдатися до перерахованих вище способів отримання фінансування. Цей вид інвестування зручний для стартаперів.

Де і як можна знайти інвестора для бізнесу, ви вже знаєте, тепер розберемося у механізмі взаємодії з ним. У вас чудова бізнес-ідея - час її пустити в справу, вирушайте на переговори з потенційним підготовленим інвестором: грамотна мова, бездоганний зовнішній вигляд, естетично оформлений бізнес-план, оригінальний проект Доведіть, що саме ваше підприємство зможе не тільки повернути інвестиційні кошти, але й наростити прибуток.

Якщо вас оцінили - складіть письмовий договір з інвестором, обговоріть форму відносин у комерційної діяльності, відсоткові ставки, частку в бізнесі, обговоріть терміни співпраці, права та обов'язки сторін. Читайте уважно договір чи запросіть грамотного юриста. З моменту отримання інвестиційних коштів ваші взаємини з інвестором регламентуються статутом, тому чітко поставлені вимоги допоможуть уникнути судових позовів.

Останнє оновлення:  22.02.2020

Час читання: 12 хв. | Перегляди: 14613

Доброго дня, дорогі читачі фінансового журналу сайт! Продовжуючи тему інвестування, розглянемо питання пошуку інвестицій для бізнесу, а саме де і як знайти інвестора для відкриття бізнесу з нуля, що зробити, щоб він погодився профінансувати бізнес-проект і так далі.

У цій статті ми розповімо:

• Для чого потрібні інвестори та як правильно їх залучити для відкриття бізнесу;
• Які кроки слід зробити, щоб знайти інвестора з нуля;
• Яких правил слід дотримуватись у процесі пошуку інвестора;
• До кого можна звернутися за допомогою у пошуках інвесторів.

Наприкінці публікації ви також знайдете відповіді на запитання, що часто ставляться.

Стаття буде корисна всім: як бізнесменам-початківцямтак і тим, хто вже має деякий досвід у розвитку власної справи. Також стаття сподобається тим, хто цікавиться теорією фінансів та інвестицій.

Щоб знайти корисну інформаціюПро залучення інвесторів дочитайте нашу статтю до кінця.

Де і як знайти інвестора для відкриття бізнесу, на що звертати увагу при пошуку інвесторів для малого бізнесу з нуля - про все це і не тільки ви дізнаєтесь далі у статті

Незалежно від виду діяльності бізнес потребує коштів. Якщо не залучати капітал, навіть самий найкращий проектрозвиватися не буде . Це загрожує тим, що загине бізнес на стадії планування.

Слід розуміти, що для успішного розвитку підприємництва важливо не прогаяти момент. Тому у бізнесменів, як правило, немає можливості накопичувати кошти. Великий ризик того, що поки що вдасться зібрати необхідну суму, момент буде втрачено, а передбачуваний ринок атакують більш швидкі та заповзятливі конкуренти.

При цьому бізнесменам-початківцям не варто соромитися того, що їх капітал недостатній. Навіть успішні великі компанії, коли тільки розпочинали свою діяльність, використовували позикові кошти.

Молоді компанії, які мають перспективи успішного розвитку найчастіше відчувають нестачу коштів. При цьому вони мають величезну кількість ідей, які вимагають реалізації. тут і зараз ».

На сьогоднішній день пошук інвесторів став набагато простіше: з цією метою створюється величезна кількість фондів та компаній, які згодні передати свої кошти бізнесменам-початківцям.

Але слід розумітищо далеко не всі можуть отримати кошти у фондах. Насамперед бізнесмену потрібно переконати інвесторів вкласти кошти саме у його проект. Для цього потрібно не лише скласти бізнес-план, а й довести, що конкретний бізнес-проект цікавіший, ніж у конкурентів, а також має кращі перспективи.

Більшість професійних інвесторів мають величезний досвід вкладень. Тому вони з легкістю визначають ті проекти, які найкраще інвестувати з метою отримання максимального прибутку.

Бізнесмени повинні пам'ятати, що як фонди, так і приватні інвесторине віддають гроші з метою благодійності. Від проектів, які вони інвестують, вони очікують максимальної та якнайшвидшої віддачі.

Таким чином, будь-які джерела інвестиційних коштів, будь то банки, фондиабо інші компаніїне видають кошти без підтвердження. Можна, звісно, ​​спробувати отримати грант. Проте компанії, які їх видають, підходять до вибору претендентів ще жорсткіше.

На що звертати увагу при залученні інвесторів

2. Як залучити інвесторів – необхідні умови 📋

Метою будь-якого інвестора є збільшення наявних у нього коштів. Більшість з них знають, що дохід по банківським вкладамледве вкриває рівень інфляції. Тому такі вкладення інвесторів абсолютно не влаштовують .

Інвестори прагнуть такого рівня доходу, який не тільки перекриє зростання цін, а й забезпечить безбідне життя.

Все це пояснює, чому ті, хто має значні суми коштів, шукають такі підприємства з метою інвестування в них коштів, які зможуть забезпечити їм достатню суму.

Бізнесмени-початківці, починаючи пошук потенційного інвестора, повинні сприймати його не як кредитора, а як партнера. Виходить, що бізнесмен вкладає у проект ідею, а інвестор – власні гроші. Тому така справа має бути вигідною для обох сторін.

Більшість професіоналів сходяться на думці, що пошук інвесторів- Завдання не така вже і складна. Тут головне грамотно презентувати свою ідею. Також потрібно переконати власника коштів у тому, що інвестування проекту буде досить перспективним, принесе суттєвий дохід.

Розповідаючи інвестору про проект, слід максимально повно висвітлити такі тематики:

• унікальність та затребуваність запланованого до виробництва продукту/пропонованої послуги;
• розмір необхідних вкладень;
• у які терміни планується окупити вкладені кошти;
• передбачуваний рівень прибутку;
• яка гарантія повернення інвестицій.

Якщо бізнесмен грамотно охарактеризує кожне із зазначених питань, шанси переконати інвестора, що проект справді зможе принести гарний прибуток, значно підвищаться. У результаті інвестор ухвалить рішення про виділення нею кошти.

3. Як знайти інвестора з нуля – покроковий посібник з пошуку інвестора для бізнесу 📝

У пошуках інвестора важливо діяти послідовно відповідно до рекомендацій, розроблених професіоналами. Таким чином вдасться швидше досягти успіху у пошуку інвесторів.

У процесі пошуку джерел інвестування важливо враховувати інтереси власника коштів. Важливо розуміти, що інвестори під час здійснення вкладень керуються власними комерційними інтересами.

Потенційним інвесторам не цікаво , наскільки інноваційною буде діяльність, а також чи принесе вона прибуток власнику бізнесу. Їх хвилює збільшення, а також збереження належного їм капіталу.

Деяким інвесторам не важливібізнес-ідеї, оскільки вони шукають пасивний дохід, втомившись від активного розвитку бізнесу. Вони вже встигли заробити початковий капіталпрацюючи в поті обличчя. Тепер єдине бажання таких інвесторів – щоб кошти приносили прибуток, і при цьому не потрібно було нічого робити.

Водночас, вони шукають такі варіанти вкладення коштів, які принесуть більший дохід, ніж традиційні вкладення – , ПІФи та подібні фінансові інструменти.

Покрокова інструкція, де і як шукати інвестора на відкриття бізнесу

Тому у пошуку інвестора важливо переконати його, що такий дохід вони зможуть отримати. Величезне значення має дотримання покрокової інструкції, яку ми наведемо далі. Це допоможе збільшити шанси швидкого та якісного пошуку необхідних коштів.

Крок №1. Складання бізнес-плану

Насамперед при виборі об'єкта для вкладення коштів інвестори звертають увагу на бізнес-план. Він має бути грамотно оформленим, інакше ймовірність отримання коштів може зникнути.

У обов'язковому порядкуправильно складений бізнес-план повинен містити таку інформацію:

• опис проекту;
• розрахунок необхідної грошової суми;
• аналіз комерційної вигоди, яку отримає інвестор;
• термін окупності проекту, тобто через який період часу буде отримано перший дохід;
• які перспективи подальшого розвитку організації.

Довіра має викликати все– від якості паперу, на якому надруковано документ, та папки, в яку він вкладений, до використання професійних графічних редакторів при оформленні необхідних схем.

Більш детально ми писали в окремій публікації.

Крок №2. Вибір відповідної форми співробітництва

Співпраця між власником бізнесу та інвестором може відбуватися у різних формах. Важливо заздалегідь проаналізувати, яка з них може бути найефективнішою для компанії, яка шукає кошти.

Інвестори погоджуються надати кошти, отримуючи дохід такими способами:

1. у вигляді відсотків від вкладеної суми;
2. у вигляді відсотка від прибутку протягом усієї дії проекту;
3. як частка в бізнесі.

Власник бізнесу, визначившись з тим, який варіант для нього є більш прийнятним, повинен обов'язково вказати його в бізнес-плані. Проте, бізнесменові, який нерідко починає, буває непросто знайти необхідні кошти.

Тому, якщо потенційний інвестор категорично не згоден з обраною моделлю, бажаючи використати інший варіант співробітництва, слід провести його оцінку. Найчастіше краще погодитись на умови інвестора, Чим залишитися без коштів.

Крок №3. Вдатися до допомоги досвідчених бізнесменів

Підприємці-початківці можуть бути впевнені:ніхто не зрозуміє їх краще за досвідчених бізнесменів, які давно і успішно працюють у цій же сфері. Багато хто з них охоче радить новачкам, як їм далі діяти. Особливо це стосується тих випадків, коли в майбутньому між ними можлива взаємовигідна співпраця.

Нерідко досвідчені бізнесмени беруть під свою опіку новачків:вони можуть інвестувати у їхні ідеї кошти чи порекомендувати проект вкладення іншим інвесторам. Навіть якщо цього не станеться, цілком можливо, професіонали дадуть такі поради та рекомендації, які допоможуть надалі.

Крок №4. Переговори

Нерідко позитивне рішення інвесторів вкласти кошти у проект визначається грамотним проведенням переговорів . Навіть тим, хто легко знаходить мову з людьми, слід ретельно підготуватися до зустрічі.

Потрібно не тільки переконати потенційного інвестора в перспективності проекту, а й відповісти на всі питання, що у нього виникли. Тому доцільно заздалегідь продумати, про що бізнесмена можуть запитати та підготувати розумні відповіді.

Від першої зустрічі інвестори зазвичай чекають на грамотну презентацію проекту, а також бізнес-плану.

Не зайвим для бізнесмена запроситиме на переговори фахівця, який брав участь у розробці проекту. Цілком можливо, що він набагато грамотніше пояснить усі нюанси проекту, а також відповість на питання, що виникли.

Крок №5. Укладання договору

Завершальним етапом переговорів у разі досягнення домовленості стає підписання угоди про співробітництво чи інвестування. Важливо уважно вивчити всі умови складеного договору, незайвим буде залучити до цього процесу професійного юриста.

Важливо звернути увагу, щоб у угоді було прописано:

• термін співробітництва;
• сума вкладень;
• права, а також обов'язки, що покладаються на сторони.

Відповідно до угоди, що укладається, кошти передаються бізнесмену на деяких умовах. Їхня суть полягає в тому, що кошти мають бути вкладені саме у реалізацію проекту .

Інвестору важливо, щоб підписана угода виключала можливість поза цільового використаннякоштів, навіть частина вкладених грошей не повиннапіти на потреби, що не належать до реалізації проекту.

Укладання інвестиційного договору - зразок

Приклад інвестиційного договору можна завантажити за посиланням нижче:

(Приклад, зразок)

Таким чином, у залученні коштів інвесторів важливо дотримуватися певної послідовності. Бізнесмен повинен орієнтуватися на описану вище покрокову інструкцію. Тоді залучення коштів буде максимально ефективним.

Основні способи як і де можна знайти інвесторів

4. Де знайти інвестора – 6 варіантів залучення інвестицій 🔎💸

Про те, наскільки важливо на першому етапі пошуку інвестора скласти грамотний бізнес-план ми вже писали. Однак, далеко не всі бізнесмени знають, де далі шукати того, хто погодиться надати кошти для реалізації їхнього проекту.

Тим не менш, варіантів існує кілька, і кожен з них заслуговує на пильну увагу з боку бізнесмена.

Варіант 1. Близькі люди

Пошук інвесторів для фінансування бізнесу – завдання не з легких. Тому до цього процесу бажано залучити максимум родичів та друзів. Цей варіант ідеальний для тих, хто тільки починає свою справу і не має ні досвіду, ні популярності. Більше того, позики у родичів та знайомих менш ризиковані.

Якщо проект не вимагає великих початкових вкладень, його можна запропонувати фінансувати близьким людям за невеликий відсоток, який буде виплачено, коли справа стане прибутковою.

Варіант 2. Бізнесмени

У всіх містах (особливо досить великих) є велика кількість бізнесменів, які вже заробили капітал. Тепер вони бажають отримувати пасивний дохід, вклавши гроші в якусь прибуткову справу.

Саме до таких бізнесменів є сенс звернутися за отриманням коштів на розвиток власної справи.

Найчастіше комерсанти видають гроші за однією з двох (двох) схем:

• у вигляді позики з оплатою відсотків;
• як частка в новому бізнес-проекті.

При цьому слід розуміти, що другий спосіб веде до значного обмеження свободи прийняття рішень бізнесменом-початківцям. Тому варто кілька разів подумати, перш ніж обрати такий варіант.

Варіант 3. Фонди

Ще одним способом пошуку інвесторів для бізнесу є спеціальні фонди інвестиційніі сприяння малому підприємництву. Однак отримати кошти в таких компаніях буває непросто.

Доведеться довести, що новий бізнес-проект є досить життєздатним. Також слід враховувати, що новачок у сфері підприємництва повинен мати власні кошти, який він бажає вкласти у проект поряд із залученими. Тому фонди більше підходять тим, хто вже має діючий бізнес.

Щоб рішення про інвестування коштів було позитивним , потрібно проаналізувати поточну діяльністькомпанії, і навіть сформувати план її розвитку.

Тим, хто шукає інвестора, слід також вивчати діяльність державних фондів. Вони нерідко дають кошти найперспективнішим бізнес-проектам, організовуючи з цією метою конкурси.

Варіант 4. Венчурне інвестування

Такий варіант досить поширений у деяких розвинених країнах. За бажання залучити гроші в бізнес за допомогою венчурного інвестування слід мати на увазі, що такі фонди вкладають кошти тільки в ризиковані проекти з більшими перспективами.

При цьому найчастіше фінансуються бізнес-проекти інноваційної сфери , науки , а також IT-технологій .

Рідше, але все-таки венчурні фондивкладаються у торгівлю, і навіть сферу послуг.

Детально про венчурні інвестиціїзокрема які існують і чим вони займаються, ми писали в окремому матеріалі.

Інвестуючи кошти у бізнес, венчурні фонди бажають отримувати регулярний дохід. Для цього вони оформляють він частку бізнесу. При цьому вони є власниками частини компанії лише кілька років, після чого реалізують її третім особам.

Варіант 5. Бізнес-інкубатори

Бізнес-інкубатор є особливим майданчиком, створеним з метою реалізації різних бізнес-проектів. Щоб отримати інвестиційні кошти через інкубатор, важливо скласти грамотний бізнес-план.

Крім того, потрібно перемогти у конкурсі або успішно пройти спеціальну співбесіду.

Варіант 6. Банки

Якщо знайти інвестора не виходить, можна спробувати оформити банківський. Однак отримати досить велику суму часто буває непросто. Тому такий спосіб пошуку інвестора підходить тоді, коли потрібна невелика сумавкладень.

Кредитні організації пред'являють до потенційних позичальників достатньо високі вимоги. Для отримання грошей може знадобитися надати майно заставу, поручителів, зібрати великий перелік різних документів.

Якщо претендент на позику не зможе виконати бодай одну вимогу кредитної організації, кредит отримати йому не вдасться.

Таким чином, пошук інвестора для бізнесу- Справа непроста і досить тривала. Тому бізнесменові знадобиться чимало терпіння. Важливо оцінити всі можливі варіанти, проаналізувати ризики, що виникають. Тоді можна бути впевненим, що пошуки увінчаються успіхом.

На нашому сайті є стаття, в якій ми розповідали про те, де можна і як правильно оформити боргову розписку – рекомендуємо її прочитати.

Основні правила щодо пошуку інвесторів та їх інвестицій

5. 5 важливих правил щодо пошуку інвесторів 📌

Щодня з'являється безліч різноманітних бізнес-проектів, які вимагають вкладення коштів. Не завжди у власника ідеї є необхідний капітал. При цьому більшість ідей вимагають швидкого старту та розвитку. У зв'язку з цим величезне кількість бізнесменів перебуває у стані пошуку інвестора для реалізації проекту.

Найчастіше цей процес затягується, а нерідко взагалі закінчується невдачею. Щоб збільшити шанси на успіх, важливо дотримуватися 5 (п'яти) основних правил. Вони дозволяють бізнесменам бути більш впевненими у пошуку інвестора, а також грамотно підійти до процесу вибору.

Правило №1. Пошуки слід розпочати якомога раніше

Кожен бізнесмен має розуміти, що пошуки інвестора - тривалий процес. З моменту їх початку до отримання коштів минає чимало часу.

Саме тому почати шукати інвестора слід якомога раніше. В ідеалі слід робити це вже тоді, коли розплановано майбутню діяльність, а також стало зрозуміло, як краще піднести вигідність проекту потенційним інвесторам.

Важливо розуміти , що ризик інвестора вищий, ніж власника проекту. Саме той, хто вкладає у бізнес гроші, ризикує своїм капіталом, втратою часу та репутацією.

Тому він має право призупинити вкладення коштів або навіть ведення переговорів, якщо вирішить, що рівень ризику для нього занадто високий.

Більше того, інвестори зазвичай ретельно вивчають компанію, у яку планують вкладати гроші. Вони аналізують історію фірми, її успіхи та невдачі, перспективи подальшого розвитку. Все це веде до того, що краще шукати інвестора на ранніх етапах.

Власні кошти, вкладені у бізнес, зазвичай закінчуються дуже швидко. У результаті різке піднесення на початку реалізації проекту може змінитися падінням ще до початку інвестиційних надходжень, і така ситуація може відштовхнути більшість інвесторів.

Правило №2.Важливо зібрати максимум інформації про потенційного інвестора

У пошуках інвестора не краще рішенняспівпрацювати з першим, хто запропонує свій капітал. Необхідно зібрати максимум інформації про передбачуваного інвестора.

При цьому слід дізнатися:

• які сфери він зазвичай інвестує;
• можливі обсяги вкладених коштів;
• переваги інвестора щодо способу та принципів співробітництва.

Усі зібрані дані слід порівняти із бажаннями самого бізнесмена. Співпрацювати слід із найкращим інвестором. Мається на увазі найбільш оптимальний, а не великий та популярний.

Важливо розуміти, що будь-яка взаємодія з інвестором має відбуватися у формі взаємовигідного співробітництва.

При цьому як бізнесмен, так і сам інвестор мають уявляти, на якому етапі взаємодії вони знаходяться, а також, що буде далі.

Хороший інвестор, якщо знатиме для чого, надасть значну допомогу у розвитку проекту. Поганий - зіпсує навіть чудову ідею.

Оцінюючи суму інвестування, варто розуміти, що при необхідності в 50-100 тисяч доларівнема рації звертатися до того, хто традиційно вкладає мільйони. Те саме можна сказати і в протилежному випадку: немає сенсу за великими інвестиціями йти до того, у кого їх просто немає.

Багато зібраної інформації може полегшити бізнесмену участь у процесі переговорів з інвестором. Можна заздалегідь продумати зразковий план переговорів, а також вирішити, які питання можна поставити інвестору.

Крім того, за наявності достатньої інформації можна передбачити, які питання власник коштів поставить бізнесмену, і вирішитияк відповідати на них. Інформація про попередні вкладення інвестора може виявитися дуже корисною під час переговорів.

Ще до того, як зустрітися з інвестором, бізнесмен повинен вирішити, як він поводитиметься у процесі переговорів. Інвестор має повірити, що комерсанту потрібні не просто гроші, а взаємовигідна співпраця.

Якщо між сторонами буде встановлено якісний контакт, можна бути впевненим, що взаємодія буде вигідною для обох сторін.

В історії є багато прикладів того, що при добрих стосунках між бізнесменом та інвесторомнавіть при прояві помилок та невеликих провалів, були однаково надані. Зрештою було досягнуто успіху в діяльності.

Правило №3. Обсяг інвестицій має бути ретельно спланований

Бізнесмен повинен пам'ятати, що сума інвестицій має бути вказана саме у цифрах, а чи не діапазоном. Інвестор напевно відмовиться від вкладення коштів, якщо в нього попросять суму від 100 до 200 тисяч доларів.

У цьому випадку у власника коштів може виникнути величезна кількість питань, що напевно приведе переговори в глухий кут.

Бізнесмен має називати інвестору конкретну суму яка повинна бути розумною. Розмір інвестицій повинен враховувати всі можливі варіанти розвитку подій, через які і міг виникнути діапазон.

Правило №4. Концентрація на цілях

При розробці цілей розвитку компанії, для яких потрібно залучити кошти, не варто їх надто сильно глобалізувати.

Занадто масштабні ідеї, а також бажання охопити велику кількість питань зазвичай викликають у інвесторів сумнів у тому, що є можливість з успіхом реалізувати їх.

Тому цілі, які ставить бізнесмен, мають бути максимально конкретними . Вони мають бути обмежені можливостями, а також потребами. Цілі бізнесмену слід конкретизувати ще до того, як він знайде інвестора.

Навіть у тих випадках, коли в майбутньому планується розвинути проект до глобальних розмірів, не варто одразу глобально описувати цю ідею. Подібні трактування зазвичай відштовхують інвесторів.

Ті, хто має досвід вкладень, а також розвитку бізнес-проектів, згодні з думкою, що при глобалізації розосереджуються сили та кошти, але належної ефективності не досягається.

Тому інвестора слід шукати під вирішення конкретних завданьі питань бізнесу.

Правило №5.Слід бути максимально чесним та відкритим

У процесі ведення переговорів, а згодом і під час складання звітів бізнесмен не повинен брехатиі недомовляти.

У процесі ведення діяльності цілком нормальним є відхилення від початкового плану, але такі факти не можна приховувати від інвестора . Він має право бути в курсі ситуації, що склалася.

При цьому важливо пояснити інвестору, з яких причин відбулося відхилення від плану, до чого це може призвести і яким чином планується діяти далі.

Дотримання всіх вищезгаданих правил підвищує шанси на те, що буде знайдено хорошого інвестора. Саме це є запорукою успішного старту будь-якої діяльності.

6. Надання професійної допомоги у пошуку інвесторів 📎

Тим, кому не вдається самостійно знайти інвестора для свого бізнесу, можна звернутися до професійних помічників.

В інтернеті діють спеціальні майданчики, які допомагають не лише тим, хто хоче вкласти кошти, а й тим, хто шукає капіталу для розвитку діяльності.

Найвідомішими російськомовними є 2 (два) сайти:

1) EASTWESTGROUP

Спеціалізацією ресурсу є пошук інвестицій для вкладеньяк у діючий, і у законсервований бізнес. Щоб скористатися послугами, достатньо зареєструватись, після чого зв'язатися з тими, хто надає кошти. Ресурс дозволяє заощадити не лише час, а й енергію.

Фахівці компанії проводять аналіз бізнесупісля чого визначають його сильні якості. Робиться це абсолютно безкоштовнота допомагає залучити інвесторів. Ресурс займається інвестуванням уже понад десять років.

Реєструючись на сайті, бізнесмен виходить на зв'язок одразу з кількома десятками інвесторів. Це значно підвищує шанси отримання коштів. Вартість послуги пошуку інвестора розраховується індивідуально кожному за користувача. При цьому, до моменту отримання коштів оплачувати нічого не потрібно.

Скористатися послугами сайту дуже просто. Достатньо пройти кілька кроків:

• залишити заявку;
• отримати безоплатну консультацію співробітника компанії;
• підписати з фірмою угоду щодо надання посередницьких послуг;
• ресурс сам проводить переговори з інвестором;
• Підприємець укладає взаємовигідну угоду з інвестором.

2) Start2Up

Цей ресурс є своєрідною дошкою оголошень, на якій розміщуються пропозиції інвесторів, підприємців, стартаперівшукає ділових партнерів.

Завдяки сайту ті, хто має кошти, можуть знайти, куди їх вкласти. У той же час у коммерсантів-початківців є можливість укласти угоду з інвесторами, які готові підтримати їх проект.

Всі розміщені на сайті оголошення поділяються на групи, залежно від регіону, а також сфери діяльності.

Найпопулярнішими напрямками бізнесу тут є:

• інтернет;
• ІТ-технології;
• освіта;
• мистецтво, і навіть культура;
• наука;
• нерухомість.

Також є й інші перспективні напрямкидіяльності.

Користувачами сайту є сотні бізнесменів та інвесторів. Це особи не лише з Росії, а й із Білорусі, а також низки європейських країн. Тому й шанси, які зареєструвалися на сайті, знайти інвестора значно зростають.

На сайті розміщено кілька сотень пропозицій викупити стартап, інвестувати кошти в різні напрямкибізнесу, а також удосконалити вже існуючі виробництва.

Крім того, за допомогою проекту можна придбати або продати майно готових компаній. Відстежити новини порталу можна за допомогою гурту у Фейсбуці.

Таким чином, тим, кому важко знайти інвестора для свого проекту, можна звернутися за допомогою до популярних інтернет-ресурсів.

Не варто також забувати про краудфандинг майданчика. Завдяки виду краудфандингу можна також залучати капітал зацікавлених учасників майданчиків за частку в стартапі.

7. Відповіді на питання, що часто ставляться 📑

Тематика пошуку інвесторів досить складна. Тому у бізнесменів у зв'язку із цим виникає величезна кількість питань. Публікація була б не повною, якби ми не відповіли на найчастіше виникаючі з них.

Запитання 1. Де можна взяти гроші на свій бізнес?

Пошук коштів для розвитку бізнесу може спантеличити будь-якого підприємця-початківця. Особливо це стосується становлення та подальшого розвитку стартапів. Розвинути будь-який бізнес-проект без залучення коштів практично неможливо. Про те, які стадії він має пройти, як залучити гроші, ми писали в окремій статті.

Кожен підприємець-початківець шукає свої варіанти пошуку інвестора. Тому важливо ще раз розглянути способи пошуку коштів.

Спосіб 1. Накопичити

Цей варіант є найпростішим. Нагромадивши гроші, підприємець не потрапить у фінансову залежністьвід інших людей він зможе вести бізнес повністю самостійно, ні перед ким не звітуючи і не віддаючи частини прибутку нікому.

При цьому, щоб накопичити гроші, потрібно тільки велике бажання, а також фінансова самодисципліна. Достатньо оптимізувати власні витрати, щоб почати накопичувати гроші При належному старанні вже за 6 -12 місяцівможна зібрати суттєву грошову суму.

Такий варіант підходить тим, хто вміє збирати. Якщо вам вдається відкласти на велику покупку або відпустку, цей спосіб пошуку коштів, напевно, підійде вам. Більш того, такий варіант допомагає навчитися оптимальному ставленню до грошей, що обов'язково стане в нагоді в майбутньому при реалізації бізнес-проекту.

Спосіб 2. Взяти кредит

Тим бізнесменам, які добре уявляють правила ведення фінансової дисципліни, цілком можуть взяти банківський кредит у розвиток діяльності.

Небезпека такого способу полягає в тому, що на початку ведення діяльності практично завжди компанії працюють на межі збитку. Тому велика ймовірність того, що оплачувати кредит буде просто нема чим.

Такий спосіб підходить лише тим, хто впевнений, що бізнес стане прибутковим ще до початку виплат за кредитом. Варто розуміти, що кредитні організації рідко інвестують стартапи. Набагато частіше вони видають позики в розвитку вже існуючого бізнесу. Однак рішення завжди ухвалюється індивідуально.

Бізнесмену варто обов'язково враховувати, що відсотки здебільшого становлять не менше 15%. Крім того, важливо звертатися до банків з гарною репутацією.

Для спрощення завдання бізнесменам у таблиці наведено найкращі банкидля малого та середнього підприємництва.

Спосіб 3. Державні субсидії

Держава намагається активно підтримувати малий бізнес.Будь-який підприємець-початківець може взяти участь у конкурсах на отримання субсидій.

За бажанням можна звернутися до Центру зайнятості для отримання гранту за самозайнятістю. Сума за цією програмою різняться по регіонах, але в середньому вона становить 90-100 тисяч рублів.

Крім того, у країні створено так звані інкубатори (найчастіше на базі найбільших вищих навчальних закладів, які викладають предмет «економіку»).

Подібні структури фінансуються з бюджету. Метою таких організацій є створення сприятливих умов розвитку бізнесу.

Спосіб 4. Близькі люди

Такий варіант вважатимуться крайнім випадком, оскільки вести відносини з родичами і друзями буває дуже складно. Ніхто не любить просто так віддавати свої гроші, тож навіть близьких людей варто зацікавити. Можна запропонувати їм частку у бізнесі.

Є й плюси такого способу залучення коштів. По-перше, із близькими людьми легше домовитися про терміни повернення грошей. По-друге, отримання коштів відбувається набагато швидше, оскільки не потрібно збирати велику кількість документів, а також чекати на рішення третіх осіб.

Спосіб 5. Приватні інвестори

У деяких випадках інших варіантів, окрім як позичати гроші у приватних інвесторів, просто немає. Отримати кошти від приватних інвесторів можна досить швидко та без зайвих проблем.

Більшість міст мають інтернет-сайти, на яких розміщуються відповідні оголошення. При цьому для оформлення позики достатньо підтвердити свою особу та написати розписку. Деякі приватні інвестори вимагають обов'язкового нотаріального засвідчення цього документа.

Запитання 2.З чого розпочати пошук інвестора для малого бізнесу?

Можна виділити кілька основних кроків, які допоможуть інвестору-початківцю зорієнтуватися в процедурі пошуку інвестора.

Крок 1. Складання плану

Бізнесмен повинен розробити якісний бізнес-план, який він буде використовувати як презентацію особам, які вкладають гроші в бізнес. Саме план допоможе переконати інвестора в тому, що проект бізнесмена здатний приносити значний прибуток.

Важливо щоб у бізнес-плані було не тільки опис самої фірми, а й вивчення позиції на ринку, а також подальших перспектив розвитку.

Крок 2. Вибрати схему інвестування

Існує декілька можливих варіантівзалучення коштів. Інвестори можуть купити нове обладнання, надавши позику під певні відсотки. Інші вкладають кошти, вимагаючи натомість частку в компанії .

У будь-якому разі бізнесмену слід заздалегідь визначитися, яка зі схем найбільше підійде йому. Про це не зайвим буде вказати у самому бізнес-плані.

Крок 3. Допомога професіоналів

Досвідчені бізнесмени можуть дати цінні поради як щодо залучення коштів, так і ведення бізнесу.

Крок 4. Пошук інтернет-ресурсів з інвестування

В інтернет є сайти, які дозволяють презентувати проекти бізнес-ангелам. Після розміщення на таких ресурсах інформації про себе бізнесмени нерідко відзначають зростання кількості пропозицій з боку інвесторів.

Питання 3. Шукаю інвестора для відкриття бізнесу з нуля / діючий бізнес. На яких порталах/сайтах та форумах варто шукати?

Популярні інтернет-ресурси (сайти, форуми, портали) пошуку інвесторів

Розвиток інтернет-технологій дозволив значно спростити процедуру пошуку інвесторів. Існує досить велика кількість інтернет-ресурсів, які допомагають у цьому непростому занятті.

Ось найпопулярніші з них:

1. Starttrack.ru- популярний портал пошуку інвесторів. Є можливість розмістити інформацію про свій бізнес-проект. Якщо він пройде схвалення, шанси залучити інвесторів значно зростуть.
2. Ventureclub.ru- Ресурс, який дозволяє знайти досить великих інвесторів.
3. Napartner.ru- є звичайною дошкою оголошень, на якій інформацію про себе розміщують інвестори.
4. Mypio.ru- Тут можна розмістити інформацію про свій бізнес-проект. Оголошення на цьому порталі щодня переглядають велику кількість інвесторів.
5. Startuppoint.ru– проект із величезною кількістю пропозицій з боку інвесторів. Якщо на сьогоднішній день тут не знайдеться відповідного варіанту, можна розмістити інформацію про проект для перегляду її потенційними інвесторами.

Запитання 4. Де шукати інвестора для стартапу чи як знайти інвестора для реалізації ідеї?

Бізнесмен повинен пам'ятати, що найкраще місце для пошуку інвестора те, де їх збирається максимальна кількість. Це можуть бути різні виставки, а також презентаційні акції. У рамках таких заходів зазвичай організовуються круглі столи власників коштів, де можна познайомитися з майбутнім інвестором. Такий варіант досить простий, проте ефективність його дуже сумнівна. Проводяться подібні заходи вкрай рідко, познайомитися з потрібною людиною тут буває не просто.

Ще один нескладний варіант - Інвестування нового бізнес-проекту шляхом відволікання коштів зі старого, вже розвиненого. Природно, цей спосіб неприйнятний для підприємців-початківців.

На різних інтернет-ресурсах можна знайти приватних інвесторів. У мережі можна знайти велику кількість пропозицій щодо інвестування бізнесу. Але не варто забувати , Що області великого накопичення коштів кишать величезною кількістю шахраїв. Нерідко бізнесменам пропонують для початку інвестування за різними приводами внести певну грошову суму.

Непоганим способом залучення інвестицій вважається допомога інвестиційних брокерів . За невеликі комісійні бізнесмен перекладає турботи про пошук інвестора на чужі плечі. При цьому платити потрібно буде лише за фактом видачі коштів.

Найчастіше ефективною вважається допомога бізнес-ангелів. Однак на сьогоднішній день їх дуже мало для великої кількості претендентів. Крім того, нерідко вони вимагають істотну частку в бізнесі, що створюється.

Інкубаторине мають на меті інвестування проектів. Вони створені для забезпечення бізнесу оптимальні умови для розвитку.

Запитання 5. Як здійснювати пошук іноземних інвесторів? Де знайти іноземних інвесторів, які дадуть гроші?

На даний момент знайти іноземного інвестора, який зацікавиться вашим бізнесом, можна декількома способами:

1. Користуючись посередницькими послугами державних чи приватних комерційних структуру пошуку пропозицій інвестицій;
2. Розміщуючи відомості про проект (стартап, ідеї) на спеціалізованих майданчиках (базах інвестиційних проектів);
3. Беручи участь на різних спеціалізованих виставках та ярмарках.

на інвестиційному ринкууспішно працюють безліч різних агенств, які надають професійні послуги з пошуку іноземних інвесторів. Потенційним іноземним інвесторам важливо бачити перспективність вашого бізнес-проекту.

8. Висновок + відео на тему 🎥

Якщо ви дочитали публікацію до кінця, будьте впевнені, що отримали достатньо інформації для залучення інвестора. Важливо пам'ятати, що цей процес непростий і вимагає якісної підготовки.

Бізнесмен повинен пам'ятати, що навіть якщо він знайде достатню кількість коштів, немає жодної гарантії , що проект буде успішним.

Пошук інвестора - лише початковий етап, мала частина тривалого та непростого шляху.

Навчивши гроші, бізнесмен повинен докласти максимум зусиль, щоб добитися від них бажаної віддачі.

Наприкінці пропонуємо переглянути відеоролик про колективні інвестиції (краудфандинг) – що це таке і як працює:

А також цікавий вебінар "Як залучити інвестиції у бізнес" від Торгово-промислової палати Російської Федерації

Команда журналу «сайт» бажає успіхів та успіхів залучити хорошого інвестора і, звичайно, успіхів у подальший розвитокбізнесу. Якщо у вас залишилися зауваження або виникли питання на тему, то задавайте їх у коментарях нижче.